Array ( [encoding] => Windows-1251 [title] => B2Blogger.com - Статьи и публикации [link] => http://b2blogger.com [description] => Последние статьи и публикации на сайте B2Blogger.com [lastBuildDate] => Tue, 22 Aug 2006 00:00:00 +0300 [image_title] => B2BLogger - промышленный b2b маркетинг [image_url] => http://b2blogger.com/i/b2blogger_logo.gif [image_link] => http://b2blogger.com [items] => Array ( [0] => Array ( [title] => Больше, чем пресс-релиз: онлайновые возможности вашей PR-деятельности [link] => http://b2blogger.com/articles/it/91.html [description] => Выходя далеко за пределы пресс-релиза, PR осуществляет широкий спектр коммуникаций и тактику вовлечения потребителя. Он может помочь эффективно построить бренд, осваивать новые сегменты рынка, привлекать инвесторов, увеличивать годовой доход и достигать других целей маркетинга. Чтобы этого достичь, необходимо сделать PR-стратегию более изощренной и интегрированной в общий план маркетинга. [pubDate] => Tue, 22 Aug 2006 00:00:00 +0300 ) [1] => Array ( [title] => Банковские рекламные стратегии [link] => http://b2blogger.com/articles/promotion/90.html [description] => В этой статье мы рассматриваем различные стратегии банковской рекламы в медиа в период 2001 – первый квартал 2006 года, а также связь показателя затрат на рекламу с основными финансово-экономическими показателями функционирования банков. [pubDate] => Thu, 17 Aug 2006 00:00:00 +0300 ) [2] => Array ( [title] => Управление дефицитом [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/89.html [description] => Все известные маркетинговые инструменты ориентированы на решение задач по увеличению продаж, прибыли, доли рынка и т.д. Но до сих пор отсутствуют обоснованные и проверенные методики работы по «управлению дефицитом» - когда выросший спрос превышает производственные возможности. [pubDate] => Thu, 10 Aug 2006 00:00:00 +0300 ) [3] => Array ( [title] => О чем писать в пресс-релизе [link] => http://b2blogger.com/articles/promotion/88.html [description] => В том, что новость о компании, появившаяся на страницах независимых изданий, повышает престиж компании, узнаваемость ее торговой марки, укрепляет репутацию, убеждать, наверное, никого не надо. Это очевидно и так. Более насущный вопрос - что надо сделать, чтобы добиться публикации? [pubDate] => Wed, 09 Aug 2006 00:00:00 +0300 ) [4] => Array ( [title] => Советы по написанию пресс-релиза [link] => http://b2blogger.com/articles/promotion/87.html [description] => Откройте любое деловое издание, глянцевый журнал или даже таблоид. В подавляющем большинстве печатных СМИ существуют новостные рубрики. Если отбросить политику - как внешнюю, так и внутреннюю, то все остальное - это по большей части новости, в которых так или иначе упоминаются компании и их продукты. [pubDate] => Wed, 02 Aug 2006 00:00:00 +0300 ) [5] => Array ( [title] => Особенности маркетинга на рынке B2B [link] => http://b2blogger.com/articles/marketing/86.html [description] => Данная статья посвящена особенностям B2B-маркетинга, в основном рассматривается маркетинг сложных научно-технических товаров и услуг в области информационных технологий. Особое внимание уделяется таким вопросам, как наличие уникального торгового предложения и влияние репутации компании-поставщика на принятие решения о закупке. [pubDate] => Thu, 27 Jul 2006 00:00:00 +0300 ) [6] => Array ( [title] => С. Панов, гендиректор ЗАО «Актион-Медиа»: «Рынок b2b-изданий в нашей стране сейчас находится на правах нелюбимого ребенка» [link] => http://b2blogger.com/articles/review/85.html [description] => В одном из прошлых номеров «Курьер печати» уже затрагивал тему деловых изданий, однако тема эта настолько широка, что за одну публикацию раскрыть все ее тонкости практически невозможно. Наиболее продуктивным способом изучения любого вопроса был и остается чужой опыт, и этим самым опытом с «Курьером печати» поделился Сергей ПАНОВ, генеральный директор ЗАО «Актион-Медиа». [pubDate] => Tue, 18 Jul 2006 00:00:00 +0300 ) [7] => Array ( [title] => Секреты современной Интернет-рекламы [link] => http://b2blogger.com/articles/it/84.html [description] => Если ваш рекламный бюджет составляет более миллиона долларов в год, а от клиентов нет отбоя, эта статья вам не в помощь. Но большинство предпринимателей мелкого и среднего бизнеса отмечают, что из года в год «достучаться» до клиентов обходится все дороже, приходится искать все новые и новые способы экономного, но эффективного промотирование своих товаров и услуг. Каждый пытается решить эту задачу по-своему, а в это время некоторые бизнесмены вполне успешно черпают заказчиков, покупателей и клиентов в Интернете. Об их опыте и рекламных секретах «матрицы» пойдет речь… [pubDate] => Mon, 17 Jul 2006 00:00:00 +0300 ) [8] => Array ( [title] => Комплекс мер по модернизации сбытовой политики предприятия [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/83.html [description] => Анализ опыта развития промышленных стран показывает, что в мире происходит перестройка внутрифирменного управления. Ориентация на потребительский спрос, проведение маневренной инновационной политики, стремление к нововведениям стали главными идеями новой философии менеджмента. [pubDate] => Mon, 10 Jul 2006 00:00:00 +0300 ) [9] => Array ( [title] => Рынок высотных кранов [link] => http://b2blogger.com/articles/review/81.html [description] => Дефицит высотных кранов на строительном рынке столицы все чаще вынуждает застройщиков инвестировать средства в их приобретение. На этом фоне активизировались поставщики, начавшие предлагать данную технику в аренду. В итоге эксперты прогнозируют, что в нынешнем году столичный рынок высотных кранов может как минимум удвоиться. [pubDate] => Thu, 22 Jun 2006 00:00:00 +0300 ) [10] => Array ( [title] => Обзор рынка цветных металлов в мае 2006 года [link] => http://b2blogger.com/articles/review/82.html [description] => Неопределенность и непостоянство – основные характеристики мирового рынка цветных металлов в мае. Рекордные темпы роста цен на биржевые металлы сменились таким же резким падением. Примечательно то, что как взлет котировок, так и их спад не имеют под собой понятных объективных причин. Большинство экспертов изначально не верили в долгосрочность неконтролируемого ценового подъема в секторе цветных металлов. [pubDate] => Thu, 22 Jun 2006 00:00:00 +0300 ) [11] => Array ( [title] => Офисные и торговые центры: ситуация [link] => http://b2blogger.com/articles/review/80.html [description] => В прошлом году в рейтинге A.T. Kearney отечественный рынок занял третье место. Высокие места Украины в рейтинге стимулируют розничные сети с мировыми именами вкладываться в украинский рынок. Все больше зарубежных ритейлеров заявляют о планах инвестировать в расширение сетей за счет Украины. [pubDate] => Tue, 20 Jun 2006 00:00:00 +0300 ) [12] => Array ( [title] => «Холодные» звонки. Преодоление автоответчика [link] => http://b2blogger.com/articles/case/78.html [description] => Возможно, вы, следуя советам Евгения Балакирева, уже научились «преодолевать» секретаря и добиваться назначения личной встречи с клиентом. Но что делать, если вместо живого человека на том конце провода – автоответчик? Оставлять сообщение, которое заставит клиента перезвонить. Как это сделать – читайте в новой статье автора. [pubDate] => Sun, 18 Jun 2006 00:00:00 +0300 ) [13] => Array ( [title] => Цемент: железные дороги [link] => http://b2blogger.com/articles/review/79.html [description] => Столкнувшись с нехваткой вагонов, цементные заводы решили переключиться на автотранспорт. О создании своего парка цементовозов заявила Dyckerhoff (Украина), которой принадлежит три цементных завода в Украине. [pubDate] => Sun, 18 Jun 2006 00:00:00 +0300 ) [14] => Array ( [title] => Потенциал российского рынка логистических услуг [link] => http://b2blogger.com/articles/review/77.html [description] => Российский рынок логистических услуг развит в недостаточной мере. По мнению экспертов, его потенциал оценивается в 120 млрд. USD, причем доля сектора перевозок и экспедирования грузов всеми видами транспорта составляет 55%, сектора складских услуг – 13% и сектора услуг по интеграции и управлению цепями поставок – 32%. [pubDate] => Tue, 30 May 2006 00:00:00 +0300 ) [15] => Array ( [title] => Исследование посетителей выставки «Нефть и Газ - 2001. Конверсия и машиностроение» [link] => http://b2blogger.com/articles/case/76.html [description] => ООО «Группа «Маркетинг-Консультант» совместно с ОАО «Тюменская Международная Ярмарка» в очередной раз провела маркетинговое исследование в рамках выставки «Нефть и Газ – 2001. Конверсия и машиностроение», целью которой являлось изучение посетивших ее специалистов в течение четырех дней работы выставки (с 18 по 21 сентября). [pubDate] => Sun, 28 May 2006 00:00:00 +0300 ) [16] => Array ( [title] => Кто за маркетинг в ответе? [link] => http://b2blogger.com/articles/review/75.html [description] => В каких случаях местные компании прибегают к их услугам, а когда предпочитают действовать самостоятельно? Ответить на этот вопрос помогло исследование, проведенное среди руководителей предприятий малого и среднего бизнеса. [pubDate] => Sat, 20 May 2006 00:00:00 +0300 ) [17] => Array ( [title] => Международная торговля через торговые площадки В2В [link] => http://b2blogger.com/articles/it/74.html [description] => Участие в электронных торговых площадках становится одним из наиболее быстроразвивающихся маркетинговых стратегий для предприятий, желающих расширить свою клиентскую базу за пределами местного рынка. Любая популярная торговая площадка предлагает прямой контакт с тысячами потенциальных покупателей, находящихся в конкретном месте. [pubDate] => Sun, 14 May 2006 00:00:00 +0300 ) [18] => Array ( [title] => «Зачем мне маркетинг?» Или как ошибаются директора по продажам [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/73.html [description] => Постепенно уходит в прошлое традиционный взгляд на маркетинг как на метод сбыта, цель которого – поиск потребителей продуктов, производимых компанией. Однако и сегодня концепция маркетинга и его основные функции в российских компаниях по-прежнему не всегда определены. Как и почему ошибаются директора по продажам? К чему могут привести ошибки в определении роли и задач маркетинга? [pubDate] => Thu, 04 May 2006 00:00:00 +0300 ) [19] => Array ( [title] => Знаки внимания. Использование сувенирной продукции в сфере B2B [link] => http://b2blogger.com/articles/promotion/72.html [description] => Выбор подарков начинается с ответа на целый ряд вопросов, а также определения целевой аудитории, на которую рассчитана подарочная продукция. Кто это – солидные люди бизнеса или молодежная студенческая «тусовка», иностранец или русский, мужчина или женщина, католик или мусульманин? [pubDate] => Mon, 01 May 2006 00:00:00 +0300 ) [20] => Array ( [title] => Показатели эффективности деятельности компании на рынке [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/71.html [description] => На первый взгляд, провести оценку эффективности деятельности компании в регионе довольно просто - достаточно сравнить достигнутую долю на локальном рынке с общемировой долей рынка компании. Однако подобный подход не учитывает ряд особенностей локального рынка, влияние которых может значительно изменить оценку результатов деятельности компании. [pubDate] => Tue, 25 Apr 2006 00:00:00 +0300 ) [21] => Array ( [title] => Обзор украинского рынка персональных компьютеров (ПК) [link] => http://b2blogger.com/articles/review/70.html [description] => Рост рынка персональных компьютеров (ПК) в Украине в 2005 году по сравнению с предыдущим годом составил 28%. Таковы результаты исследования, проведенного компанией IDC. [pubDate] => Mon, 24 Apr 2006 00:00:00 +0300 ) [22] => Array ( [title] => Эффективный PR-отдел в компании. Управление, кадры, реальный результат [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/69.html [description] => О необходимости постоянной работы со СМИ и своими потребителями задумываются большинство компаний. Главным вопросом для руководителя становится достижение реальной эффективности деятельности PR отдела, которую можно было бы оценить исходя из самых прагматичных параметров, а именно повышение продаж и увеличение числа клиентов. [pubDate] => Wed, 19 Apr 2006 00:00:00 +0300 ) [23] => Array ( [title] => Методика позиционирования товара из 7 шагов [link] => http://b2blogger.com/articles/promotion/67.html [description] => Потенциальные покупатели всегда ощущают как материальные, так и нематериальные различия между товарами или услугами. Лица, принимающие маркетинговые решения и стремящиеся обеспечить своему товару определенное положение в умах покупателей, должны пытаться наделить его разного рода атрибутами. О том, какими, читайте в статье. [pubDate] => Sun, 16 Apr 2006 00:00:00 +0300 ) [24] => Array ( [title] => Как грамотно использовать один брэнд одновременно на В2В и В2С-рынках [link] => http://b2blogger.com/articles/case/68.html [description] => В статье рассматриваются практические ситуации брэнд-политики таких компаний, как «Сибирский гурман», «Тракт», «Русские краски» и издательства «Альпина Бизнес Букс». [pubDate] => Sun, 16 Apr 2006 00:00:00 +0300 ) [25] => Array ( [title] => Задачи интернет-маркетинга: спасаем сайты [link] => http://b2blogger.com/articles/it/66.html [description] => Сайт компании – это настолько гибкий инструмент, что с его помощью можно решать различные, даже противоположные маркетинговые задачи, но только одну из них – действительно хорошо. Соответственно, определение целей и задач интернет-маркетинга до проектирования сайта – единственный способ создать что-то по-настоящему эффективное. [pubDate] => Thu, 13 Apr 2006 00:00:00 +0300 ) [26] => Array ( [title] => Аспекты становления маркетинговой деятельности в условиях изменений предприятий [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/65.html [description] => Несмотря на то, что в нашей стране «дикий» бизнес начала 90-х годов постепенно приобретает более цивилизованные формы, маркетинг до сих пор остается «терра инкогнита» для многих руководителей фирм. Причин этому много. Как основные можно назвать уверенность ряда предпринимателей, что работать на рынке можно по наитию и отсутствие фундаментальной отечественной маркетинговой школы. Но главное – очевидное несовпадение маркетинговых «рецептов» современных зарубежных учебников и реалий рыночных отношений в России. [pubDate] => Tue, 11 Apr 2006 00:00:00 +0300 ) [27] => Array ( [title] => Промышленные рынки [link] => http://b2blogger.com/articles/b2b/64.html [description] => Отличие промышленного рынка от потребительского в том, что на промышленном рынке действуют компании и организации, которые не являются только продавцами или только покупателями. Обе части промышленного рынка - покупающие и продающие фирмы - одинаково активны в выборе контрпартнеров, они проводят анализ и оценку потенциальных поставщиков, тратят значительные ресурсы на принятие решения о совершении сделки, подписывают договоры и контракты и т.п. [pubDate] => Tue, 21 Mar 2006 00:00:00 -0500 ) [28] => Array ( [title] => 10 советов по успешному участию на промышленных выставках [link] => http://b2blogger.com/articles/promotion/63.html [description] => Несколько простых советов от экспертов рынка по успешному участию на промышленных выставках. [pubDate] => Mon, 20 Mar 2006 00:00:00 -0500 ) [29] => Array ( [title] => Маркетолог в малом бизнесе: пособие для молодых специалистов [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/62.html [description] => Написав несколько статей о том, какое место занимает специалист по маркетингу в малом бизнесе в России (см. журнал «Маркетолог» 2004), мы получили довольно много вопросов, суть которых сводилась к следующему: почему же во многих российских компаниях реальный статус маркетолога столь невысок? В этой статье мы вопытаемся ответить на данный вопрос. [pubDate] => Wed, 15 Mar 2006 00:00:00 -0500 ) [30] => Array ( [title] => Особенности рекламы услуг в секторе В2В [link] => http://b2blogger.com/articles/promotion/61.html [description] => Для каждой компании одна из основных задач это привлечение и удержание клиентов. Как и чем можно привлечь клиента? Реклама в системе В2В, в чем ее отличие и особенности разработки и воздействия? Для этого в начале, необходимо понять, что представляет собой клиент в промышленном маркетинге. [pubDate] => Sun, 12 Mar 2006 00:00:00 -0500 ) [31] => Array ( [title] => Рынок сухих строительных смесей: специфика продвижения [link] => http://b2blogger.com/articles/case/60.html [description] => В связи с перспективностью рынка сухих строительных смесей на российском рынке количество предложений на нем увеличивается. Как пробиться среди конкурентов к заветной цели? Ответ на этом вопрос Вы найдете, прочитав данную статью. [pubDate] => Wed, 08 Mar 2006 00:00:00 -0500 ) [32] => Array ( [title] => Стратегия разработки рекламных кампаний в Интернет [link] => http://b2blogger.com/articles/it/59.html [description] => Так уж повелось, что при разработке любой рекламной стратегии приходится использовать фундаментальные принципы: определение целевой аудитории, формулировка целей, стратегия рекламного сообщения с учетом того типа медиа, для которого разрабатывается рекламная стратегия и т.д. Интернет в этом смысле не исключение, хотя и обладает рядом своих особенностей, нехарактерных для других средств коммуникаций. [pubDate] => Tue, 07 Mar 2006 00:00:00 -0500 ) [33] => Array ( [title] => Рынок кровельных материалов для скатных крыш [link] => http://b2blogger.com/articles/review/58.html [description] => Для российской экономики последних лет характерно наличие заметного и стабильного роста: наблюдается подъем во многих отраслях промышленного производства, происходит расширение рынка промышленных товаров. Рынок строительных материалов не остался в стороне от общей тенденции. Стимулом к его развитию выступает рост благосостояния российского населения, следующее за ним увеличение потребительского спроса и как результат – активность строительной отрасли. [pubDate] => Mon, 06 Mar 2006 00:00:00 -0500 ) [34] => Array ( [title] => Сбыт станков в СНГ и оценка их конкурентоспособности [link] => http://b2blogger.com/articles/case/57.html [description] => Для того чтобы регулярно импортировать нефть и газ, остро необходимые Украине, из России и других стран СНГ, требуется направить в эти страны встречный поток товаров, выручка от продажи которых шла бы на финансирование импортных энергоносителей. Украина располагает мощным экспортным потенциалом. Речь, прежде всего, идет о продукции машиностроительного комплекса, который создавался в расчете на потребности всего Союза. [pubDate] => Fri, 03 Mar 2006 00:00:00 -0500 ) [35] => Array ( [title] => Чувство трактора [link] => http://b2blogger.com/articles/case/56.html [description] => Сергей Суховенко убежден, что продажу тракторов надо превращать в яркое событие. Построить бизнес ему помогли секретарши модельной внешности и единственные в России тракторные гонки. [pubDate] => Wed, 01 Mar 2006 00:00:00 -0500 ) [36] => Array ( [title] => Изменения во взаимоотношениях покупатель-продавец [link] => http://b2blogger.com/articles/case/54.html [description] => Важным фактором успеха промышленных компаний является способность привести возможности технологии в соответствие с требованиями потребителя, но не менее важно уметь управлять взаимоотношениями с клиентами. [pubDate] => Tue, 28 Feb 2006 00:00:00 -0500 ) [37] => Array ( [title] => Ульяновский регион: создание и развитие маркетинговых служб на предприятиях [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/55.html [description] => В современном индустриальном обществе маркетинг прочно вошел в обиход делового мира, пройдя огромный путь своего становления в течение всего 20-го века. В то же время этот процесс имеет свою специфику и особенности в каждой отдельной стране. [pubDate] => Tue, 28 Feb 2006 00:00:00 -0500 ) [38] => Array ( [title] => Проблемы управления филиалами [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/53.html [description] => В статье рассматриваются этапы освоения новых рынков и проблемы, возникающие при создании и управлени филиальными сетями и региональными представительствами. [pubDate] => Mon, 27 Feb 2006 00:00:00 -0500 ) [39] => Array ( [title] => Особенности конкурентной борьбы на разных этапах развития бизнеса на примере рынка программного обеспечения [link] => http://b2blogger.com/articles/case/52.html [description] => Конкуренция - это двигатель развития рынка или война без правил, где все методы и средства хороши? Как небольшим компаниям противостоять мощи гигантов? Как обстоят дела с конкуренцией на рынке программного обеспечения? Об этом читайте в статье. [pubDate] => Fri, 24 Feb 2006 00:00:00 -0500 ) [40] => Array ( [title] => Как избежать ошибок при автоматизации предприятия [link] => http://b2blogger.com/articles/it/51.html [description] => У консультантов в области информационных технологий есть шутка, которая звучит примерно так: «Если бы дома строили так же как осуществляют автоматизацию предприятия, то в лучшем случае дома были бы непригодны для жилья. А в большинстве случаев рушились бы еще до момента окончания строительства». И здесь, как в каждой шутке, есть лишь доля шутки. Что же так часто является причиной неудач проектов по автоматизации? Можно ли избежать потерь? В этих вопросах попробуем разобраться далее в настоящей ста-тье. [pubDate] => Mon, 20 Feb 2006 00:00:00 -0500 ) [41] => Array ( [title] => Интернет для продвижения. Как получить пользу на b2b-рынке [link] => http://b2blogger.com/articles/it/50.html [description] => Интернет становится неоценимым каналом маркетинговых коммуникаций: здесь прекрасно продвигаются и предметы роскоши, и самые что ни на есть массовые брэнды. Но как только речь заходит о товарах и услугах так называемого «производственного назначения» – сразу же появляется масса вопросов. [pubDate] => Fri, 17 Feb 2006 00:00:00 -0500 ) [42] => Array ( [title] => Организация службы маркетинга на предприятиях фармацевтической отрасли [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/49.html [description] => В сфере фармацевтической деятельности большинство руководителей осознало необходимость создания специализированных отделов, выполняющих функции сбора, обработки и анализа коммерческой информации — как внутренней, так и внешней. Такими отделами должны стать службы маркетинга. [pubDate] => Sat, 11 Feb 2006 00:00:00 -0500 ) [43] => Array ( [title] => Записки о правильном использовании интернета для бизнеса. Записка №1: ЛОВИМ СЕТЬЮ [link] => http://b2blogger.com/articles/it/48.html [description] => Контекстной называют рекламу, которая демонстрируется посети­телю интернет-поисковика или каталога только в ответ на соответствующий поисковый запрос посетителя. Ее ключевые особенности: высокая эффективность, ограниченный объем аудитории, высокая цена контакта. [pubDate] => Tue, 07 Feb 2006 00:00:00 -0500 ) [44] => Array ( [title] => Плохой портфель - одна из причин отсутствия прибыли [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/47.html [description] => На сегодняшний день большая доля белорусских как частных, так и государственных предприятий обеспокоена снижающейся долей маржинального дохода, и как следствие, уменьшением доли чистой прибыли в выручке. Безусловно, факторы, способствующие данной ситуации различны, но, тем не менее, есть и общие для большинства компаний причины. А именно плохой портфель продуктов и/или услуг. [pubDate] => Tue, 31 Jan 2006 00:00:00 -0500 ) [45] => Array ( [title] => Определение ёмкости рынка [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/46.html [description] => Определение ёмкости рынка является главной задачей рыночного исследования. Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. [pubDate] => Sun, 29 Jan 2006 00:00:00 -0500 ) [46] => Array ( [title] => Маркетинг строительных и промышленных материалов: готовьтесь к успеху [link] => http://b2blogger.com/articles/review/45.html [description] => О тех явлениях, которые происходят сегодня в сфере оборота строительной продукции, связанных с ними проблемами и способах их преодоления, читателям рассказывает управляющий партнёр консалтинговой компании «ТЕПЛОФФ» Илья А. Сидоров. [pubDate] => Mon, 16 Jan 2006 00:00:00 -0500 ) [47] => Array ( [title] => B2B or not to be: интернет как канал B2B-продаж [link] => http://b2blogger.com/articles/it/44.html [description] => Значение интернета как нового канала продаж все возрастает. Однако его перспективы в сфере продаж товаров и услуг для предприятий (B2B) пока не вполне очевидны. Эксперты и игроки рынка расходятся в оценках роли интернета в В2В-торговле. О реалиях и перспективах В2В-торговли в сети E-xecutive беседует с Вячеславом Масенковым, заместителем генерального директора «РосБизнесКонсалтинг». [pubDate] => Thu, 12 Jan 2006 00:00:00 -0500 ) [48] => Array ( [title] => ROCKWOOL в четырёх измерениях [link] => http://b2blogger.com/articles/case/43.html [description] => Работая в 1999-2004 директором по маркетингу и продажам в ROCKWOOL, автор проводит 4D брендинг, анализируя бренд ROCKWOOL в фунуциональном, социальном, ментальном и духовном измерениях. [pubDate] => Wed, 11 Jan 2006 00:00:00 -0500 ) [49] => Array ( [title] => Анализ ВЭД в исследованиях business-to-business: возможности и ограничения [link] => http://b2blogger.com/articles/marketing/42.html [description] => Типичными причинами интереса к таким данным может быть потребность изучения ситуации на рынке с высокой импортной / экспортной составляющей, либо заинтересованность в информации о каких-либо отдельных компаниях, осуществляющих импортно-экспортные операции. [pubDate] => Wed, 28 Dec 2005 00:00:00 -0500 ) [50] => Array ( [title] => Особенности маркетинговых исследований в сфере B2B и B2C [link] => http://b2blogger.com/articles/b2b/41.html [description] => В статье рассматриваются маркетинговые подходы в сфере B2B и B2C со спецификой и условиями современного бизнеса, а особенности маркетинговых исследований — прежде всего со спецификой стратегического мышления российских предпринимателей и промышленников. [pubDate] => Tue, 13 Dec 2005 00:00:00 -0500 ) [51] => Array ( [title] => Особенности маркетинговых исследований для компаний в сфере B2B [link] => http://b2blogger.com/articles/b2b/40.html [description] => В статье рассматривается какие маркетинговые исследования в сфере b2b можно и нужно проводить, в чем особенности проведения таких исследований, когда они нужны, а когда можно прекрасно обойтись без них, что лучше заказать специалистам, а какие исследования вполне по силам провести самостоятельно, в экспресс-режиме. [pubDate] => Mon, 12 Dec 2005 00:00:00 -0500 ) [52] => Array ( [title] => Промышленные покупатели. Модели поведения [link] => http://b2blogger.com/articles/b2b/39.html [description] => На индустриальных рынках важнее понимать мотивы поведения профессиональных покупателей и правильно выстраивать взаимоотношения с ними, чем проводить традиционные маркетинговые мероприятия, - полагают некоторые исследователи. [pubDate] => Mon, 05 Dec 2005 00:00:00 -0500 ) [53] => Array ( [title] => Обзор рынка упаковочной ленты [link] => http://b2blogger.com/articles/review/38.html [description] => В настоящее время в различных промышленных областях для упаковки металлопроката, металлургического оборудования, стройматериалов, бытовой техники, изделий из древесины, кирпича широко применяется упаковочная лента двух типов: полимерная (полипропиленовая и полиэстеровая, которую еще называют ПЭТ-лентой или лавсановой) и стальная холоднокатаная. [pubDate] => Wed, 23 Nov 2005 00:00:00 -0500 ) [54] => Array ( [title] => Факторы, влияющие на поведение организаций-покупателей [link] => http://b2blogger.com/articles/marketing/37.html [description] => Рассматриваются три фактора, влияющих на то, кто и каким образом осуществляет закупки в организации, а так же на используемые ими критерии выбора: категория покупки, тип товара и важность покупки. [pubDate] => Sun, 20 Nov 2005 00:00:00 -0500 ) [55] => Array ( [title] => Сегментирование рынков организаций-потребителей (рынков B2B) [link] => http://b2blogger.com/articles/b2b/36.html [description] => Рынок организаций можно сегментировать по нескольким признакам, которые делятся на два больших класса в зависимости от вида выполняемого сегментирования – макро- или микро-сегментирования. [pubDate] => Sat, 19 Nov 2005 00:00:00 -0500 ) [56] => Array ( [title] => Промышленные рынки [link] => http://b2blogger.com/articles/marketing/35.html [description] => Промышленный рынок представляет собой совокупность взаимоотношений между деятелями рынка (производители, посредники, потребители, банки, государственные органы, агенты, брокеры, фирмы, предлагающие услуги, и т.д.), осуществляемые в границах определенной территории в определенный момент времени. [pubDate] => Mon, 31 Oct 2005 00:00:00 -0500 ) [57] => Array ( [title] => Служба маркетинга предприятия (организация по отраслям) [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/32.html [description] => В приложении приведены примеры формулирования основных целей и задач в Положении о службе маркетинга (организация по отраслям), должностной инструкции менеджера отдела маркетинга по планированию ассортимента, рекламе и паблик рилейшнз, плана работ отдела маркетинга (организация по регионам) на краткосрочный период. [pubDate] => Sat, 29 Oct 2005 00:00:00 +0300 ) [58] => Array ( [title] => Вариант позиционирования службы маркетинга на предприятии [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/33.html [description] => Рассматривается вариант двойной структуры управления предприятием: структуры для стратегического развития и структуры, обеспечивающей прибыль от хозяйственной деятельности. [pubDate] => Sat, 29 Oct 2005 00:00:00 +0300 ) [59] => Array ( [title] => Организация службы маркетинга на предприятии [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/34.html [description] => Рассматриваются виды организационных структур предприятия и место службы маркетинга в ней, критерии оценки эффективности работы службы маркетинга и система оплаты труда её сотрудников, практическое взаимодействие службы маркетинга со службой сбыта и основными структурными подразделениями предприятия. [pubDate] => Sat, 29 Oct 2005 00:00:00 +0300 ) [60] => Array ( [title] => Содержание промышленного маркетинга [link] => http://b2blogger.com/articles/marketing/31.html [description] => В данной публикации рассматриваются существующие классификации маркетинга на промышленный и потребительский. Кроме того дается характеристика спроса на продукцию производственно-технического назначения. [pubDate] => Fri, 28 Oct 2005 00:00:00 +0300 ) [61] => Array ( [title] => Природа, сущность и особенности промышленного маркетинга [link] => http://b2blogger.com/articles/b2b/30.html [description] => Сущность промышленного маркетинга заключается в создании для клиентов потребительской стоимости товаров и услуг, которые направлены на удовлетворение потребностей организаций и достижение их целей. Эта идея и составляет концепцию промышленного маркетинга. [pubDate] => Wed, 26 Oct 2005 00:00:00 +0300 ) [62] => Array ( [title] => Вы уже пробовали заниматься ЭТИМ по-взрослому? [link] => http://b2blogger.com/articles/communication/28.html [description] => «Делать бизнес без рекламы – все равно, что подмигивать девушкам в темноте. Увлекательно, но не эффективно», – гласит американская поговорка. Народная предпринимательская мудрость вполне справедлива для высококонкурентной среды, свойственной нынешним реалиям. [pubDate] => Tue, 25 Oct 2005 00:00:00 +0300 ) [63] => Array ( [title] => Организация маркетинга на предприятии [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/29.html [description] => Многие организации предпринимают шаги к тому, чтобы реорганизовать или создать вновь систему маркетинга предприятия. В статье рассматриваются ряд мер, которые могут быть предприняты руководителями предприятий для повышения эффективности маркетинговой деятельности. [pubDate] => Tue, 25 Oct 2005 00:00:00 +0300 ) [64] => Array ( [title] => «А где здесь я?» Откаты в рекламном бизнесе [link] => http://b2blogger.com/articles/promotion/27.html [description] => Откат – явление сложное во всех отношениях. Есть масса примеров, позволяющих взглянуть на откаты в рекламном бизнесе с различных точек зрения: необходимость сделать откат, потребовать отката, воспрепятствовать откату и даже поймать на откате. Чего лукавить, бизнес-реальность постсоветского пространства диктует свои условия, и с этим нельзя не считаться. [pubDate] => Sat, 22 Oct 2005 00:00:00 +0300 ) [65] => Array ( [title] => Безоткатные закупки [link] => http://b2blogger.com/articles/marketing/26.html [description] => Немногие руководители и собственники компаний могут похвастать Емкий термин «откат» стал неотъемлемой частью современного лексикона, описывая широкий спектр весьма чувствительных для компании действий её нечистоплотных сотрудников. Кто знает, сколько ресурсов утекает из-за этого в неизвестном направлении? [pubDate] => Tue, 18 Oct 2005 00:00:00 +0300 ) [66] => Array ( [title] => Выставки как инструмент продвижения [link] => http://b2blogger.com/articles/promotion/25.html [description] => На примере участия в выставке «Дизайн и Реклама 2005» РГК «Оскар». Немного практики и теории [pubDate] => Mon, 17 Oct 2005 00:00:00 +0300 ) [67] => Array ( [title] => Проблемы маркетингового консультирования промышленных предприятий [link] => http://b2blogger.com/articles/marketing/24.html [description] => Обзор вопросов и проблем, связанных с маркетинговым консультированием промышленных предприятий. [pubDate] => Wed, 21 Sep 2005 00:00:00 +0300 ) [68] => Array ( [title] => Некоторые характеристики рекламной кампании business-to-business влияющие на её эффективность [link] => http://b2blogger.com/articles/promotion/23.html [description] => Об особенностях промышленного рынка, соблюдение которых необходимо для проведения эффективной рекламной кампании. [pubDate] => Thu, 15 Sep 2005 00:00:00 +0300 ) [69] => Array ( [title] => В2В-маркетинг: откаты или инструмент создания ценности? [link] => http://b2blogger.com/articles/marketing/22.html [description] => Интервью с Михаилом Беком, к.т.н., доцентом кафедры маркетинга Государственного университета - Высшей школы экономики, преподавателем компании International Management Education. Михаил Бек имеет большой опыт научно-исследовательской и консультационной деятельности. [pubDate] => Fri, 09 Sep 2005 00:00:00 +0300 ) [70] => Array ( [title] => Комплекс маркетинга: 4 и более «Р» [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/21.html [description] => В последнее время на форумах сети Интернет идет активное обсуждение тем, связанных с предложенной Джером Маккарти в 1960 г. концепцией 4Р. Некоторые маркетологи-теоретики предлагают расширить комплекс маркетинга с 4 до 5, 7, 9 и даже 12 «Р». Другие же, напротив, предлагают ориентировать маркетинг на потребителя и использовать систему 4С. [pubDate] => Fri, 02 Sep 2005 00:00:00 +0300 ) [71] => Array ( [title] => Мобильная связь как канал маркетинговой коммуникации [link] => http://b2blogger.com/articles/communication/20.html [description] => В докладе рассматриваются вопросы использования мобильной связи, как канала маркетинговой коммуникации. Коротко рассматривается понятие мобильного маркетинга. Приведены примеры решения маркетинговых задач с помощью инструментов мобильного маркетинга. Автор приводит некоторые результаты исследования, посвященного изучению практик потребления мобильной связи жителями Петербурга. Выражается мнение автора о перспективности использования мобильной связи, как канала маркетинговой коммуникации. [pubDate] => Tue, 30 Aug 2005 00:00:00 +0300 ) [72] => Array ( [title] => Маркетинговая стратегия ОAO «Лакокраска» [link] => http://b2blogger.com/articles/case/19.html [description] => ОАО «Лакокраска» является хорошо известной в России компанией, более 100 лет работающей в сфере производства лакокрасочных покрытий. Глубокие перемены, потрясшие Россию, такие, как распад СССР и начало экономических реформ в 1992 г., поставили компанию перед выбором: расширять присутствие на российском рынке автомобильных покрытий или искать иные ниши рынка? [pubDate] => Wed, 24 Aug 2005 00:00:00 +0300 ) [73] => Array ( [title] => Проблемы персонализации: объединение производства и маркетинга [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/18.html [description] => Большинству компаний приходится сражаться с растущими затратами, одновременно обслуживая клиентов, требующих все больше разнообразия, кастомизации и персонализации. Компании же часто выводят на рынок не те вариации продукта и не по той цене – давая клиентам ценность, которой те не хотят, и по ценам, которые не могут себе позволить. [pubDate] => Sat, 20 Aug 2005 00:00:00 +0300 ) [74] => Array ( [title] => Схемы организации отдела маркетинга [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/16.html [description] => Традиционно специалисты по маркетингу играли роль агентов или посредников, которые должны были изучать потребности клиентов и доводить их до сведения функциональных различных областей организаций, которые действовали сообразно полученной информации. В основе такого понимания маркетинга лежало предположение, что клиенты находятся вне досягаемости фирмы и не имеют возможности осуществлять непосредственные взаимодействия с другими ее функциональными отделами. [pubDate] => Fri, 19 Aug 2005 00:00:00 +0300 ) [75] => Array ( [title] => Интернет-будущее маркетинговых коммуникаций [link] => http://b2blogger.com/articles/it/17.html [description] => При всех достоинствах Всемирной сети для организации доступа к мыслям потребителей и, как следствие, к их кошелькам, применимость сетевых маркетинговых коммуникаций имеет в настоящее время свои четкие границы, которые расширяются ежедневно на наших глазах — и будет очень грустно вовремя не воспользоваться этими возможностями, навсегда пропустив вперед менее консервативного конкурента. [pubDate] => Fri, 19 Aug 2005 00:00:00 +0300 ) [76] => Array ( [title] => Отличия маркетинговых исследований промышленного и потребительского рынков [link] => http://b2blogger.com/articles/b2b/15.html [description] => Принципиальные особенности маркетинговых исследований, проводимых на промышленных и потребительских рынках, которые представлены в виде таблицы. [pubDate] => Thu, 18 Aug 2005 00:00:00 +0300 ) [77] => Array ( [title] => Межкорпоративная торговля – третья волна [link] => http://b2blogger.com/articles/it/14.html [description] => Первые две волны создания электронных площадок межкорпоративной торговли (B2B) не привели к сколь-либо значительным успехам. Однако следующая волна может принести выгоды всем участникам этого процесса, в том числе самим торговым площадкам. [pubDate] => Wed, 17 Aug 2005 00:00:00 +0300 ) [78] => Array ( [title] => Закупка товаров производственного назначения в Интернет [link] => http://b2blogger.com/articles/it/13.html [description] => Большинство потребителей считают, что в Интернет можно купить только компьютеры, программное обеспечение, одежду, книги, цветы и еще ряд розничных товаров. На самом деле, продажа потребительских товаров в Интернет – мелочь по сравнению с продажей товаров производственного назначения. [pubDate] => Wed, 10 Aug 2005 00:00:00 +0300 ) [79] => Array ( [title] => Выставки в B2B как метод продвижения [link] => http://b2blogger.com/articles/promotion/12.html [description] => Выставки уникальны в том отношении, что из всех средств продвижения товара на рынок они являются единственными, позволяющими собрать вместе, «здесь и сейчас», покупателей, продавцов и конкурентов. [pubDate] => Wed, 03 Aug 2005 00:00:00 +0300 ) [80] => Array ( [title] => «Генералам» о маркетинге [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/11.html [description] => Наш новый «НЭП» беспомощно буксует уже более 10 лет. Основная причина – наша низкая маркетинговая культура. И ничего не изменится, пока этого не поймут наши «генералы», ибо настоящий маркетинг на фирме начинается с них. [pubDate] => Tue, 26 Jul 2005 00:00:00 +0300 ) [81] => Array ( [title] => Особенности маркетинговой политики на рынке промышленного окрасочного оборудования [link] => http://b2blogger.com/articles/case/10.html [description] => В последнее время появляется все больше статей, посвященных подъему российской экономики, возрождению промышленности, рынкам промышленного оборудования. В этой статье нам хотелось бы остановиться на особенностях рынка промышленного окрасочного оборудования. Основой статьи послужило исследование, проведенное сотрудниками ЗАО «ИФС» в рамках инвестиционного проекта по строительству завода окрасочного оборудования в Санкт-Петербурге. [pubDate] => Fri, 22 Jul 2005 00:00:00 +0300 ) [82] => Array ( [title] => Покупательское поведение в B2B-сфере [link] => http://b2blogger.com/articles/b2b/9.html [description] => Процесс совершения покупок в сфере отношений между организациями имеет много общего с процессом покупок на потребительском рынке. Модель «проблема-поиск-оценка-решение» для потребительских покупок со значительным вовлечением покупателя часто предусматривает привлечение членов семьи во многом так же, как и в B2B-покупках – представителей самостоятельной хозяйственной единицы, наделенной правом принятия решений (DMU). [pubDate] => Fri, 08 Jul 2005 00:00:00 +0300 ) [83] => Array ( [title] => Промышленный маркетинг в Интернете [link] => http://b2blogger.com/articles/it/8.html [description] => В нашей стране на протяжении последнего десятилетия основное внимание уделялось исследованию потребительских рынков, промышленные же рынки анализировались не столь активно. Для работы на них использовались методы и инструменты, разработанные для потребительских рынков, которые не учитывали особенности промышленных. [pubDate] => Wed, 06 Jul 2005 00:00:00 +0300 ) [84] => Array ( [title] => Как найти «правильных людей» в отдел маркетинга для В2В бизнеса [link] => http://b2blogger.com/articles/manage/7.html [description] => Маркетинг является одной из трех, наряду с «производством» (в широком смысле этого слова) и финансами, ключевых сфер «бизнес-процесса» любой компании. И «на маркетинг», так же как и «на финансы» и «на производство», нужны «правильные люди». Как их найти? Как не ошибиться? [pubDate] => Sun, 03 Jul 2005 00:00:00 +0300 ) [85] => Array ( [title] => Характеристики покупок, совершаемых организациями [link] => http://b2blogger.com/articles/marketing/5.html [description] => Обычно число потребителей на рынках организаций невелико. Для этих рынков часто оказывается справедливым закон Парето, в соответствии с которым 80% производимой продукции продается 20% потребителей, число которых иногда не превышает полутора десятков. [pubDate] => Sat, 02 Jul 2005 00:00:00 +0300 ) [86] => Array ( [title] => Аспекты поведения организаций-покупателей [link] => http://b2blogger.com/articles/b2b/6.html [description] => Важная особенность, которую необходимо отметить при рассмотрении покупок, осуществляемых организациями состоит в том, что покупатель или должностное лицо, которое занимается закупками, обычно является далеко не единственным, кто влияет на принятие решения или фактически обладает полномочиями принятия окончательного решения. [pubDate] => Sat, 02 Jul 2005 00:00:00 +0300 ) [87] => Array ( [title] => Бизнес, направляемый рынком, и бизнес с внутренней ориентацией [link] => http://b2blogger.com/articles/b2b/2.html [description] => Чтобы глубже понять маркетинговую концепцию, нужно детально сравнить бизнес, который «приводится в движение» потребностями рынка, и бизнес, сосредоточенный на своих внутренних потребностях и выгодах, которые имеют для него самодовлеющее значение. [pubDate] => Thu, 30 Jun 2005 00:00:00 +0300 ) [88] => Array ( [title] => Осуществление покупок в B2B-среде [link] => http://b2blogger.com/articles/marketing/4.html [description] => Организации совершают покупки по большей части в том же обычном порядке, что и в потребительской среде. Например, решение офис-менеджера пополнить запас канцелярских скрепок в шкафу, вероятнее всего, будет принято так же легко, как и решение потребителя пополнить запасы кофе или чая. [pubDate] => Thu, 30 Jun 2005 00:00:00 +0300 ) ) [items_count] => 89 )