Главная — Новости :: MAX - Training

Переговоры [negotiations.php] Продажи Команда Лидер Статьи Тренинги-2005 Новости Максим Роменский Директор и ведущий тренер компании «MAX Training». Проще всего связаться: E-mail: maxtrain@mail.ru Телефон: +38(057) 757-93-26 Любимый тренинговый принцип: «Я не учу продавать, я повышаю шансы на успешные переговоры». Последние 6 лет — сертифицированный бизнес-тренер. Провел более 200 тренингов. Образование — биолог (университет и аспирантура), занимался системным поведением человека и животных. Автор более десяти оригинальных тренингов по переговорам, продажам, техникам влияния. Написал два десятка статей на эту тему. Имеет 5-летний опыт работы в сфере оперативного маркетинга и рекламы, организовывал сети сбыта, продавал сам и готовил команды продавцов и переговорщиков. Среди клиентов: «Украинский медиа-холдинг» «Step by Step» «Украинская промышленная энергетическая компания» «Международная страховая компания» АБ «Факториал-Банк» «Unitrade» «Таргет» «Блеск» «Опта» и многие другие. 15 июня В Харькове состоялось событие, которого долго ждали. Оно прошло под заголовком «Коллекция тренингов 2005» и представляло собой презентации участников Харьковской Ассоциации Тренинговых компаний. Можно смело говорить о том, что вечер удался! Более 40 руководителей и специалитстов харьковских компаний на протяжении четырех часов могли в живую видеть работу тренеров. И не просто видеть, а принимать в этой работе непосредственное участие. Практика показала, что именно эта форма взаимодействия наиболее эффективна как для руководителей и специалистов по персоналу, так и для самих тренеров. Непосредственное участие дает возможность представителю компании оценить не только качество работы тренера, но и его индивидуальный стиль. Оценить, соотнести с потребностями собственной организации и сделать осознанный выбор. А выбирать было из чего, ведь презентации проводили самые востребуемые бизнес-тренеры региона: Зоя Зиновьева («Эксперт») с модульной программой «Менеджмент-конструктор: создание обучающего цикла для команды руководителей» Алексей Топоров («Арсенал») с программой «VIP менеджмент. Управление отношениями» Светличная Светлана , («Глобал Персонал») с темой «Управленческие и лидерские навыки» Максим Роменский («Max Training») с темой «Методы действия в бизнес-тренинге: переговоры, продажи, лидерство» Живая реакция аудитории, заинтересованность и интересные вопросы сделали процесс общения не просто интересным, но и полезным. Об этом говорил и характер проведения небольшого кофе-брэйка в середине мероприятия — живейшее общение, обмен координатами, назначение встреч. Все участники в конце встречи говорили о том, что подобные презентации исключительно полезны, и их стоило бы сделать регулярными. Сказано - сделано! Следующая встреча состоится осенью, и будет презентовать «Осенне-зимнюю коллекцию тренингов». Спасибо большое всем тем, кто не пожалел усилий для подготовки этой встречи. Спасибо всем, кто пришел на нее и активно участвовал в ее проведении. И до новых встреч! 11 июня 2005 г. Прошел тренинг «Искусство убеждать» . В нем приняли участие руководители и менеджеры из Харькова, Днепропетровска, Одессы, Глухова. Тренинг изначально планировался, как сугубо практический. За семь часов интенсивной работы группе (а участники с первых минут проявили себя, как группа) удалось разобрать три реальных задачи. При разборе применялись методы полной социодрамы, мозгового штурма и процесс-анализа. Цель, которая ставилась изначально и была полностью выполнена — не ограничиваться наработкой техник, а выйти в позицию «наблюдателя». Разработка новых стратегий и путей решения, проверка на прочность ранее разработанных тактик... И все это — в быстром темпе. Нельзя сказать, что все три задачи получили единственно-верные решения. Однако возможность взглянуть на проблему сверху и разыграть ее социодраматически по словам участников позволила «протереть стекла». Люди уезжали в свои организации с новыми идеями, а значит семь часов были прожиты не зря. Спасибо всем за активную и плодотворную работу! 21 мая 2005 г. Прошла очередная программа в рамках проекта «Step Training». На этот раз темой стала «Стратегия работы с ключевыми клиентами» . Заявленный как семинар-тренинг, данный проект получился неожиданно эмоциональным и темпераментным (чувствуется актуальность темы!). Получение формальных знаний практически полностью осталось «за кадром», на домашнюю проработку. Основной упор был сделан на осмысление основных принципов взаимодействия с VIP-заказчиками и разбор практических ситуаций участников. Было разобрано три кейса, причем были задействованы разные методы — групповой анализ, мозговой штурм и, для финального кейса, полноценная социодрама. Чего не удалось: получить волшебную таблетку, которая в одночасье вернет потерянных клиентов. Что получилось : взглянуть на собственные действия по-новому разработать в каждом из разобранных случаев не одну, а несколько жизнеспособных стратегий увидеть возможности для развития там, где и искать не догадывались Спасибо отлично работавшей группе! Архив Новостей © 2005 MAX Training. Все права защищены. Дизайн и программирование Art.Around Переговоры | Продажи | Команда | Лидер | Статьи | Тренинги-2005 | Новости