Запрошуємо вас відвідати щорічну Спеціалізовану конференцію-практикум Ефективність польових служб 2022: Sales Force Conference, яка відбудеться в Києві 28 жовтня 2022 року аудиторно та online!

Озброєння відділу продажу!

Технології, пов'язані з польовим просуванням, постійно адаптуються, особливо у воєнний час. Кожен вигадує власну модифікацію польового просування та покриття цільових аудиторій.

Бюджети зменшуються, а плани залишаються.

Sales Force Conference – точка збору кращих спеціалістів з просування, зряча практика та опредмечена теорія.



Взяти участь


Принципи конференції

Практична корисність

Демократичність

Інтерактивність

Відсутність реклами сервісних організацій

Змішана форма - офлайн + онлайн

Читати огляд конференції 2021

Основні теми конференціі

Адаптація польового просування в умовах військового опору

Озброєння відділу продажу

Сучасні методики підбору спеціалістів у відділи продажу

Особливості дистанційних комунікацій

Сучасні інструменти продажу

Часті помилки в продажу

Інструменти управління відносинами з клієнтами, CRM

Хто буде ділитись досвідом в цьому році?

Ті, хто має в бекграунді вже десятки успішних кейсів виконання амбітних планів
Ті, хто вміють розповісти та показати, ЯК зробити працюючі моделі
Ті, хто виконують надплани з продажу і роблять це просто зараз


Максимально корисний контент

Основний принцип відбору спікерів – корисність контенту
Доповіді висвітлюватимуть як універсальні принципи та прийоми збільшення продажу, так і галузеву фармацевтичну специфіку ринку, що змінюється

Свіжі кейси

Спікери поділяться авторськими кейсами, прикладами застосування своїх методик збільшення продажу та ефективності польового просування

Багато практики

Замість переказу азів та теорії спікери дадуть практичні рекомендації, перевірені на практиці методики роботи з побудови ефективної команди у відділі продажу, оптимізації інструментів роботи з клієнтами.
Після кожної доповіді виділено час на обговорення, слово експертів, відповіді на запитання та думку зали.

СПІКЕРИ ТА ЕКСПЕРТИ КОНФЕРЕНЦІЇ



Програма конференції
Ефективність польових служб
28 жовтня

Озброєння відділу продажу!

9:00-10:00 Реєстрація учасників, ранкова кава ☕
10:00-10:30 Неважливо що – важливо кому!

• Типові реакції людей під час потрясінь
• Нові типи важких клієнтів
• Як працювати з реакціями: бий, біжи, замри?
• Лікарі-дивергенти. Конструктивна хвиля комунікацій
Юрій Чертков
Директор компанії «Агентство Медичного Маркетингу», бізнес-тренер

Валентин Кім
Соціальний та політичний психолог, бізнес-тренер. Психолог-експерт в телевізійних проектах на телеканалах «Інтер», «1+1», «ICTV», «СТБ» та «Україна»
10:30-11:00 Куди рухається ринок? Агрегований погляд аналітичних компаній

• Основні тренди
• Куди рухається ринок?
• Економічні тренди
• До чого готуватися медико-фармацевтичному сегменту?
Євген Лавренко
Керівник проекту із впровадження нових сервісів для лікарів, SFE manager в МЛ «Діла»
11:00-11:30 Ефективність польових візитів, чого насправді хочуть лікарі?

• Чи хочуть лікарі візити face-to-face?
• Тривалість сучасного візиту
• Як збільшити запам'ятовуваність ключових повідомлень?
Інна Сорочинська
Керівник Департаменту SFE&BI Ukraine and CIS «Acino»
11:30-12:00 Омніканальний маркетинг, озброєння відділу продажу

• Канали продажу/канали комунікації: як вони змінюються?
• Відмінність омніканального та мультиканального підходів
• Як спробувати порахувати внесок інструментів?
• Віддалена комунікація – міфи vs реальність, або як виміряти справжню ефективність?
Артем Матвєєв
Директор з продажу та маркетингу ТОВ «Алкалоїд Київ»
12:00-12:30 Експертна панель
Підсумок: Сухий залишок дискусії зі зрозумілими висновками щодо сучасної ефективності каналів

Ігор Островський
Маркетинг-директор
Компанії «Mili Healthcare Ltd»

Сергій Тіточка
Керівник відділу просування
безрецептурних препаратів,
«Nobel Ukraine»

Юрій Войтенко
Керівник проекту «PHARMEDPRO»

Василь Васильєв
Datum LLC. CEO

Аліна Слатвіцька
Керівник відділу просування
безрецептурних препаратів,
Біокодекс Україна

12:30-13:00 Кава-брейк ☕
13:00-13:30 Зв'яжіть їх!

• Як використовувати платформи у промоції препаратів, як пов'язати представників та лікарів, лікарів та пацієнтів?
• Озброєння для інтеграції цільових аудиторій
Віталій Райтер
Консультант в Компанії «OpenPharma»
13:30-14:00 Бракує набоїв для просування?
Як оптимізувати, щоб не втратити?

• Низькобюджетні інструменти просування
• Як збільшити конверсію промозусиль?
• Приклади високонверсійних промозусиль
Віра Лелиця
Експерт фармацевтичного ринку
14:00-14:30 Експертна панель
Підсумок: Сухий залишок дискусії з рейтингом висококонверсійних промоінструментів

Максим Сібіряков
National Sales Manager, Representative
office, Richter Gedeon Nrt. in Ukraine

Олександр Хаюк
Керівник трейд-маркетингового
відділу та електронної комерції
Компанії «ІPSEN»

Сергій Нетребко
Менеджер з розвитку бізнесу
Представництва «Aspen Pharma
Ireland Limited»






Зоя Старухіна
Business Unit Manager Microbiota, Biocodex

Шейх Імран Башир
Директор із продажу
Kusum Ukraine

14:30-15:30 Обід 🍴
15:30-16:00 Телеміст:
Як підвищити ефективність відділів продажу, система ПІК (персональний індивідуальний код)

• Проактивне виявлення факторів, що перешкоджають рекомендації
• АнтиФАБ як нова форма конкурентного порівняння
• Сучасні схеми навчання та розвитку медичних представників
Галина Шабшай
Консультант топ-менеджерів та власників бізнесу країн СНД, Європи, США, Ізраїлю, член Міжнародної асоціації енеаграми
16:00-16:30 Приватна Клініка VS Фармкомпанія. Як знайти спільну мову?

• Перспективи розвитку приватного сектору медицини
• Як фармпредставнику потрапити у приватну клініку?
• Хто приймає рішення в приватній медицині?
• Чим зацікавити, інсайти та кейси
Серж Снєгірьов
Head of marketing TOP Clinic DENIS
16:30-17:00 Доповідь-сповідь:
Шлях представника в аптеці. Фармацевт-інсайдер

• Як працюють представники в аптеці?
• Основні рецепти промоції
• Відсоток переключених в аптеці
• Чи об'єктивний вплив фармацевта, і чи працює активна рекомендація?
Юрій Федорчук
Зам. директора з розвитку бізнесу Фармацевтична компанія "Сперко Україна", к.фарм.н
17:00-18:00 Обговорення та підбиття підсумків конференції
18:00-19:00 Дружній фуршет 🍸
Скачать программу в PDF

Вартість участі

Аудиторно+запис
6 800 грн

Реєстрація


6 800 5 440 грн

Рання реєстрація

при оплаті до 23.09.22

Online+запис
5 840 грн

Реєстрація


5 840 4 672 грн

Рання реєстрація

при оплаті до 23.09.22


Знижка від 2 та більше учасників - 10%

Ціни вказані без ПДВ, знижки не сумуються


Ефективність польових служб 2022: Sales Force Conference
28 жовтня 2022 (п’ятниця)

Київ, вул. Велика Житомирська, 33
Chamber Plaza, Зал Колізей

[Відкрити на карті]

+38 (067) 703-32-51
admin@amm.net.ua

ІНФОРМАЦІЙНІ ПАРТНЕРИ


Sales Force Conference 28 жовтня 2022