Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – это маркетинговая стратегия, направленная на повышение лояльности целевой аудитории к бренду, а также привлечение потенциальных клиентов. Чтобы выстроить доверительные отношения между брендом и клиентом, маркетологи создают релевантный контент. Именно он привлекает внимание, вызывает доверие и позволяет ресурсу продвигаться в топе поисковых систем.

Что такое контент-маркетинг?

Качественная стратегия контент-маркетинга позволяет не просто привлечь новых потенциальных клиентов, но и удержать уже существующих. По статистике Content Marketing Institute, аудитория брендов, ведущих качественный сайт или собственный блог на популярной платформе, выше на 55%.

Правильно выстроенная стратегия контент-маркетинга позволяет сгенерировать в три раза больше лидов, чем контекстная реклама. В среднем потребитель просматривает 3-5 постов до того как положить товар в корзину и оформить заказ. Чтобы понять, что такое контент-маркетинг, стоит рассмотреть его основные цели:

• генерация и взращивание лидов;
• привлечение целевой аудитории и повышение вовлеченности пользователей;
• повышение узнаваемости компании;
• увеличение трафика;
• активация пассивной целевой аудитории;
• перекрестные продажи.

Одним из основных преимуществ является естественность контент-маркетинга – это не прессинг выдачи поисковой системы через тексты, перегруженные ключевыми запросами. Такой подход не отталкивает потенциального клиента, а наоборот вызывает интерес и доверие.

Виды контента

Для создания стратегии продвижения используются разные типы и виды контента, дополняющие друг друга. Три основных типа, на которые делают ставки маркетологи:

Виральный – то, чем пользователь хочет поделиться. Яркий, цепляющий контент, мгновенно вызывающий интерес, например, чек-лист, гайд или провокационная публикация.

Экспертный – сравнительные материалы, основанные на популярных исследованиях, интервью, посты. Словом, все то, что делает компанию экспертом в глазах потребителя.

Продающий – описание товаров и услуг, а также преимуществ компании.

Виды контента:

• информационные, развлекательные и продающие тексты;
• образовательные материалы;
• письма для рассылки;
• изображения и фото
• видео;
• вебинары;
• руководства и гайды;
• обзоры и отзывы;
• презентации;
• исследования, анализирующие статьи.

Текстовый контент

Главный инструмент для продвижения брендов – текст, созданный специально для конкретного продукта. Уникальный текстовый контент, независимо от формы, должен учитывать текущее состояние рынка и интересы целевой аудитории, кроме этого, быть легко читаемым и запоминающимся.

В зависимости от вида продукта, аудитории и площадки для размещения, используются разные тексты. К наиболее эффективным маркетологи относят продающие посты и SEO-статьи. Последние представляют собой информационные и рекламные тексты, написанные с использованием ключевых запросов. Такой контент выводит сайты в топы поисковых систем, значит, пользователь увидит их одними из первых.

Видео-контент

Из-за огромного количества информации внимание пользователя рассеивается. Согласно актуальным исследованиям, в среднем читатель проводит на странице сайте около 37 секунд. Но ресурсы, где есть видео-контент, более привлекательны для потребителя, и заставляют его задержаться на странице.

В качестве видео-контента используются:
• презентации товаров, услуг или сервисов;
• инструкции по использованию, обучающие и образовательные ролики;
• отзывы;
• стриминг.

Не стоит забывать о тексте, видео-ролики нужно дополнять текстовой расшифровкой – так пользователь получит максимум полезной информации.

Контент для сайта

Прежде чем заказать контент для сайта, необходимо выделить его специфику и основные цели продвижения. Наполнение ресурса зависит от его типа, но основными видами контента для сайтов остаются:

• Тексты – копирайт (авторский контент), рерайт (позаимствованные и отредактированные материалы), копипаст и переводы.
• Аудио – подкасты, вебинары, мастер-классы, лекции.
• Видео – обзоры, отзывы.
• Изображения – фото, слайды, анимация.
• Заголовки – уникальные и информативные заголовки, привлекающие внимание.

Контент-план для сайта

Для повышения релевантности сайта, вовлеченности целевой аудитории и привлечения новых клиентов необходим контент-план. При его создании важно учитывать потребности пользователя и интересы потенциальных клиентов. Главными показателями качества контента являются оригинальность, уникальность и ценность.

Ключевые шаги при создании контент-плана для сайта:

1. Описание и сегментация целевой аудитории;
2. Цель продвижения.
3. Выбор типов контента и разделов для наполнения.
4. Создание структуры контента.
5. Выделение основных требований к качеству материалов.
6. Создание или поиск контента.
7. Поиск уникальной фишки сайта и продукта.
8. Очищение контента от стоп-слов, редактирование.
9. SEO-оптимизация.
10. Проверка уникальности.
11. Публикация.
12. Анализ эффективности.

Контент-план для Instagram

Пользователи любят Instagram за яркость и простому. При разработке контент-плана для Instagram важно учитывать не только пользу и информативность материалов, но и их эстетическую составляющую – картинка должна быть привлекательной и цепляющей.

В Instagram используется контент трех видов:

1. Продающий. Примерно 30% контента стоит посвятить описанию характеристик и преимуществ продукта.
2. Информационный. Посты должны вызывать доверие и лояльность к бренду.
3. Развлекательный. Чтобы пользователь не скучал на странице, нужно наполнить ее ярким, легкоусвояемым и запоминающимся контентом, составляющим около 20% от общего количества.

Контент-план для Facebook

Facebook, как и Instagram – это хорошая площадка для размещения информационных постов, ярких изображений и полезных видео-роликов. Разрабатывая контент-план для Facebook, также важно учитывать потребности и настроения целевой аудитории. Для продвижения бренда в самой популярной социальной сети используются такие виды контента:

1. Развлекательный. Около 50% от общего количества материалов – это привлекающие внимание посты, вызывающие у потребителя желание поставить лайк и поделиться публикацией с друзьями. Особенность алгоритмов Facebook вынуждает маркетологов использовать большое количество разнообразного контента для привлечения внимания и удержания аудитории на странице. Одним из лучших инструментов здесь является юмор.
2. Обучающие материалы. Примерно 20% контента могут занимать обучающие посты и статьи. Такой инструмент нужен не всем, он подходит для брендов, желающих стать экспертами и лидерами мнений в своей сфере.
3. Коммуникационный контент. Около 15% должен занимать данный тип – это опросы и любые формы общения с аудиторией. Использование такого приема позволяет повысить лояльность клиентов к продукту.
4. Продающий. На него также приходится около 15% материалов – это описания товаров, материалы, которые расскажут потребителю все необходимую информацию о продукте и вызовут желание его купить.

Контент-план заказать

Суть контент-маркетинга заключается в поиске и распространении информации, востребованной целевой аудиторией продукта. Работа по разработке плана продвижения включает в себя несколько шагов:

1. Полный аудит и исследование рынка;
2. Сегментация целевой аудитории;
3. Формирование контент-плана;
4. Разработка технического задания для наполнения ресурса;
5. Редактура и правки.
6. Контент-план заказать по доступной цене можно в нашей компании.

Контент-аудит сайта

Аудит нужен всем сайтам – это детальный анализ каждого типа контента, его эффективности. Не нужен он только новым ресурсам, которые только что появились, и еще не успели «обрасти» лишней и бесполезной информацией. Задачи контент-аудита сайта зависят от его специфики, основные из них:

• выявление причин низкой релевантности сайта;
• поиск страниц, требующих коррекции или удаления;
• составление плана размещения;
• формирование сематического ядра для создания SEO-текстов;
• увеличение трафика;
• оценка эффективности.

Следующий шаг после анализа – разработка технического задания для копирайтеров, разработка новой или коррекция уже существующей стратегии продвижения.

Бесплатный контент-аудит сайта

Профессиональный аудит сайта, разработку стратегии продвижения и контент-план закажите у нас! Гарантируем индивидуальный подход и положительный результат.