Маркетинг, реклама и продажи
купить
Поделиться в Facebook
Купить:
Купить в Украине
Я.Стенкамп,Н.Кумар
Private labels: Новые конкуренты традиционных брендов
Розничные компании и их Private labels, т.е. собственные торговые марки, завоевывают новые ниши на рынке. Но производители традиционных брендов по-прежнему создают стратегии, основанные на отживших мифах и представлениях о собственных марках розничных сетей. Если производители традиционных брендов не хотят проиграть, им жизненно необходим совершенно другой подход.
Авторы книги развенчивают устойчивые мифы о марках розничных сетей, описывают новые, многоуровневые стратегии, которые розничные сети используют в отношении собственных марок, и предлагают производителям разработать эффективные ответные меры. Авторы призывают производителей принять брошенный вызов и идти в атаку!
Основанная на исследовании эмпирического материала, собранного в разных странах мира, и на беспрецедентном обзоре мнений потребителей и анализе статистики книга содержит стратегии действий и производителей, и торговых сетей. Авторы предоставляют инструментарий, который поможет успешно конкурировать — или сотрудничать — с поставщиками товаров под марками розничных сетей; объясняют, почему сейчас производители традиционных брендов должны считаться с марками розничных сетей.
Книга будет интересна руководителям производственных и торговых компаний, маркетологам, экспертам. Читатели найдут в книге много интересных фактов об известных магазинах и товарах.
|
Я.Стенкамп,Н.Кумар : Private labels: Новые конкуренты традиционных брендов
[написать рецензию на эту книгу] [добавить книгу в закладки]
|
Павел Ткаченко
|
Отличная книга, хотя начать придется с нескольких оговорок:
- написана книга в 2007 году (хотя издана на русском языке в 2015-м)
- большинство торговых сетей, на примерах которых написана книга, отсутствует на постсоветском пространстве
- перевод так себе. Конструкции тяжеловесны, терминология не оптимальна, в некоторых местах написана ахинея (подозреваю, что переводчик не вполне «в теме»)
Зная все это, попробуем разобраться в проблематике, описанной в книге. Она состоит из двух частей. Первая – анализ торговых марок розничных сетей – private labels, занимает 2/3 книги. Именно она наиболее трудно читается, перегружена что статистикой, что сложными конструкциями.
Вторая часть – ответ на вопрос, что же делать производителям традиционных брендов в связи с разгулом private labels? Вот эта часть у меня лично исчеркана и испещрена пометками на полях (может, потому, что ближе к моей практической деятельности? А может, стиль изложения лучше? А может и авторы в этой теме разбираются лучше?)
Как бы то ни было, мое мнение относительно данной книги развернулось буквально на 180 градусов именно с начала второй части. Более того, теперь я понимаю, что нужно было пробраться через дебри части первой, чтобы стало понятно, в чем суть проблемы с private labels, чтобы затем стали понятны предлагаемые авторами стратегии для традиционных брендов.
Итак, в чем же суть проблемы?
Производители традиционных брендов конкурируют друг с другом, а в это время повсеместно разросшиеся торговые сети создали самого страшного для традиционных брендов монстра - private labels. Каков этот монстр? В чем его опасность? Каковы манеры поведения? Чем он питается? Кто и на что его натаскивает? Обо всем этом – первые 150 страниц книги. Трудоемкая, но нужная работа.
Очевидные выходы для производителей традиционных брендов в сложившейся ситуации:
- снижение цены (дорога в никуда, но именно ей обычно и следуют по указке торговых сетей многие производители)
- инновации
- уход на менее засиженные торговыми сетями рынки
- консолидация производителей перед лицом мощного соперника – торговых сетей.
В книге на множестве примеров показываются плюсы и минусы каждой стратегии, приводятся как удачные, так и неудачные примеры из истории известных брендов. Какая же стратегия оказывается (напомню, на 2007 год!) наиболее выигрышной? Прочтите книгу, и узнаете
Поделиться в Facebook
взять код для блога
ссылка на рецензию, отзывы на рецензию
|
купить
Я.Стенкамп,Н.Кумар
Private labels: Новые конкуренты традиционных брендов
|
|
|
Павел Ткаченко
|
любопытный взгляд в глубину неизученной проблемы... Пока читаю...
Поделиться в Facebook
взять код для блога
ссылка на рецензию, отзывы на рецензию (2)
|
купить
Я.Стенкамп,Н.Кумар
Private labels: Новые конкуренты традиционных брендов
|
|
С этой книгой читают:
| |
Барбара Оакли
Думай как математик: Как решать любые проблемы быстрее и эффективнее
|
| |
Эль Луна
Между надо и хочу. Найди свой путь и следуй ему.
|
| |
Борис Анастасьевич Кордемский
Математическая смекалка
|
| |
Кьяртан Поскит
Математика для взрослых. Лайфхаки для повседневных вычислений
|
| |
Майк Байстер, Кристин Лоберг
Быстрый ум: Как забывать лишнее и помнить нужное
|
|
|