|
Каким должен быть
В зависимости от того, насколько велико желание купить товар сразу после просмотра рекламы, можно судить об эффективности отдельного сообщения. Если бизнес нацелен на продажи, необходимо знать, как «призывать к действию» потенциальных клиентов.
Что такое «призыв к действию»? «Призыв к действию» (call-to-action) состоит в том, как вы убеждаете клиента сделатьчто-либо. Например, когда вы ставите кнопку «кликнуть здесь» («click here»), «купить сейчас» («buy now»), «зарегистрироваться» («register») или что-то подобное, это говорит пользователю о том, какое действие ему необходимо совершить.
Это шанс объединить посетителей сайта или зрителей рекламы на ТВ, чтобы они смогли продвинуться на другой уровень (уровень покупателей) и приобрести товар, услугу.
Почему работает «призыв к действию»? Люди часто следуют указаниям: если вы скажете, что им делать, то многие будут это делать. Эффективный «призыв к действию» вызывает чувство необходимости совершить действие прямо сейчас. Или, «призыв к действию» может предлагать решение какой-либо проблемы. Или, просто подсказать, как клиент может сделать покупку.
«Призыв к действию» работает, когда:
- вызывает эмоциональную реакцию («у меня должно быть это», «я нуждаюсь в этом», «я хочу это иметь», и т. д.);
- рассказывает кому то, как сделать покупку («кликнуть прямо здесь, чтобы купить»);
- вызывает чувство необходимости, чтобы клиент купил товар немедленно («акция завершится сегодня в полночь! Купить сейчас!»);
- рассказывает о возможностях, от которых трудно отказаться («бесплатная доставка!»).
Методы «призыва к действию» Рекламодатели используют все методы «призыва к действию», чтобы стимулировать продажи. Метод, который вы используете, зависит от того, где вы его используете, что вы продаете и какова ваша целевая аудитория. Обычно, вы замечаете такие «призывы к действию»:
- Купить сейчас! (Buy now!)
- Предложение ограничено по времени! (Limited time offer!)
- Кликнуть здесь (Click Here)
- Действуй быстро! (Act Fast!)
- Зарегистрируйтесь здесь! (Register here!)
- Подождите, есть больше... (But wait, there's more...)
- Не откладывайте! (Don't delay!)
Другие «призывы к действию» могут быть длиннее или ярче. Вы можете рассказать историю и дать возможность читателю узнать больше о вашем продукте при помощи специальных вопросов.
Стимулы - эффективный метод «призыва к действию», например, предложите клиенту бесплатную доставку или сделайте скидку. Создайте такие условия предложения, от которых он не сможет отказаться.
Уникальность «призыва к действию» состоит в том, что вы можете использовать его где угодно. Таким образом, вы продвигаете или продаете свой товар или услугу.
Если у вас есть сайт, при помощи «призыва к действию» вы сможете превратить посетителей в покупателей. Представьте на домашней странице свой продукт и разместите на ней яркий текст.
Социальные сети Рассылка еженедельных или ежемесячных писем - отличный способ взаимодействия со старыми клиентами и привлечения новых. Также, это возможность «призвать к действию», например, письма с предложением о бесплатной доставке в течение месяца, или проценте от каждой продажи.
Ваш блог - хорошее место, где можно контактировать с читателями на равных. Расскажите историю о своем продукте и о том, как он помог людям. Добавьте «призывы к действию» в ваш блог, где они не останутся незамеченными.
Письма Facebook и Twitter позволяют вам привлечь потенциальных клиентов в реальном времени. Вы можете активно обновлять информацию, предлагать дискуссии, заливать фотографии. Используйте эффективные «призывы к действию» в социальных сетях (особенно это касается Welcome Page вашей группы), чтобы при нажатии на них пользователи могли перейти на ваш сайт.
Не забудьте анализировать свои «призывы к действию», и ясно давать понять посетителю, чего вы от него хотите («кликнуть здесь»). Если один «призыв к действию» не эффективен, попробуйте другой. Метод проб и ошибок в данном случае может быть лучшим для того, чтобы найти самый эффективный «призыв к действию» для вашего бизнеса.
2012-01-11
Источник: Advertology
|
Куда уходят клики? Разница между нажатием на баннер и переходом на сайт |
|
|
Мифы о баннерной рекламе |
|
|
Подготовка рекламной кампании: классические ошибки |
|
|
Призыв к действию на вашем сайте |
|
|
Эффекты суггестии в рекламе |
|
|
Семь ошибок, которых можно избежать в глобальном маркетинге |
|
|
8 стратегий для привлечения неуловимой молодежи |
|
|
Типы творческих рекламных стратегий |
|
|
Каким должен быть рекламный баннер? |
|
|
Бразильское агентство ID/TBWA придумало для мужского парфюма Kaiak интернет-баннер, который можно понюхать. |
|
|
Анализируем свой сайт на ошибки |
|
|
Как выбрать агентство контекстной рекламы? |
|
|
Язык убеждающей рекламы |
|
|
Социальные сети не заставили пользователей тратиться к Рождеству |
|
|
Анализ рекламной эффективности |
|
|
Баннерная реклама в Интернете |
|
|
Факторы эффективности убеждения |
|
|
Новогодняя реклама. Какой она была. |
|
|
Основные способы влияния на продажи |
|
|
Как привлечь внимание к рекламе? |
|
|
Визуальные ассоциации увеличивают эффективность рекламы! |
|
|
Модель AIDA |
|
|
Правила и этапы создания рекламного обращения. |
|
|
Рекламный слоган |
|
|
Перспективы баннерной рекламы |
|
|
Метафорическое влияние как эффективный инструмент мотивации |
|
|
Продвижение молодого сайта |
|
|
3 важных инструмента Маркетинга и PR |
|
|
Творческие изыски! |
|
|
Вас много, я одна... |
|
|
96% пользователей обращают внимание на рекламу в он-лайн |
|
|
Google видит будущее баннеров в технологиях |
|
|
Медийная реклама увеличивает поисковый трафик |
|
|
Интернет закрыл доступ для кризиса |
|
|
Баннеры увеличивают эффективность контекста в полтора раза |
|
|
Сколько слов должно быть на баннере? |
|
|
6% юзеров генерируют 50% переходов по рекламе |
|
|
Контекстная реклама – деньги на ветер? |
|
|
Ученые рассказали о психологии баннерной рекламы |
|
|