Айтишники в полях

Kyivstar Business Hub Практика Истории успешных Айтишники в полях

Команда проекта AgroMonitor не понаслышке знает, как упростить посев, контролировать все показатели и привлечь крупных покупателей лишь одной идеей.
В Украине не так много компаний, которые разрабатывают решения для компьютеризации сельского хозяйства. Но спрос рождает предложение. Сейчас у нас есть только два стартапа, предлагающих локальные системы мониторинга полей. Один из них – AgroMonitor, которому удалось заполучить в клиенты Kernel group, UkrLandFarming и других крупных земледельцев.

Агро и интернет вещей

Основатель стартапа Сергей Скок изначально не планировал заниматься решениями для агросектора. Он с командой из пяти человек несколько лет занимался разработкой программного обеспечения, электроники и конструированием, созданием учетных систем. Основным продуктом были приложения, например, для Microsoft, Coca-Cola, «АВК». Кроме того, инженеры заинтересовались Internet of Things – они сотрудничали с разными компаниями, производя решения от систем мониторинга домашних теплиц до лазерных арф для квест-комнат и промоботов.
В итоге команде удалось накопить достаточный опыт в построении объемных информационных систем, которыми пользуется большое количество пользователей. «Мы научились подключать к интернету практически любые устройства и строить для них веб-интерфейсы», – делится Сергей.
Год назад команда получила зарубежный заказ от небольшого фермерского хозяйства на разработку влагомеров с онлайн-передачей данных. Мониторинг рынка показал, что существует иностранное оборудование подобного класса, но только с передачей данных на флешку. «Мы обнаружили спрос на оборудование и программное обеспечение для мониторинга полей и не нашли решения, которое объединяет обе составляющие», – подчеркивает он.

Orig:http://hub.kyivstar.ua/wp-content/uploads/2016/09/IMG_0034.jpg IMG_0034
Хозяйство заказчика было удаленным, поэтому решили, что система должна работать дистанционно. После недолгого периода разработки решение было найдено, заказчик в итоге оказался доволен. «Мы сделали этот заказ и начали анализировать, как можно адаптировать эту тему под украинский рынок. В итоге мы стали первыми (и на сегодня единственными), кто производит в Украине подобные влагомеры», – говорит предприниматель.
После нескольких месяцев разработок команда создала аппаратную платформу для объединения уже существующих датчиков и приступила к разработке ряда датчиков, которые были слишком дорогими. К примеру, импортные датчики влажности стоят $110 за 1 штуку, а с растаможкой – почти $160. «Мы понимали, что их можно сделать дешевле и функциональнее. Например, добавить GPS-фиксацию и онлайн-передачу данных», – рассказывает Сергей. Так появился проект AgroMonitor.

Разбор и полеты

Стартаперы сделали ставку на оборудование собственного производства. Электроника у него украинская. Ребята покупали западные и украинские датчики, разбирали и сравнивали, после чего разрабатывали собственное решение. Благодаря такому подходу они создали собственные переносные плотномеры грунта (оборудование, позволяющее определить необходимость обработки почвы) с онлайн-передачей данных и фиксацией GPS. При этом стоят они в два раза дешевле зарубежных аналогов.
Однако плотномеров оказалось недостаточно. AgroMonitor замахнулся на более сложный проект – разработку датчиков влажности. Хорошие датчики иностранного производства стоят дорого, цена может достигать 6 тыс. грн. «Мы решили, что у украинских аграриев должно быть отечественное конкурентное по цене оборудование», – рассказывает Сергей. И спустя пару месяцев появилось несколько модификаций таких датчиков.
На всех этапах разработки стартаперы вложили около $30 тыс., на которые прототипировали устройства и расширили команду. На создание продукта и оплату персонала ушло примерно 75% бюджета. Сайт создавали собственными силами, что удешевило расходы. 25% – первоначальное продвижение.
AgroMonitor ориентировался на большие и средние агрокомпании, так как их было проще заинтересовать в части внедрения инноваций и экономии бюджетов. Но реальность оказалась несколько иной.
Стартаперы рассказывают, что оборудование для «умного земледелия» за рубежом стоит в два, три, а то и в пять раз дороже. При этом по качеству украинские решения им ничем не уступают. С учетом затрат на оборудование комплексная агростанция украинского производства стоит $1200, тогда как зарубежное решение такого же уровня – $23 тыс. В этом предприниматели видели свое преимущество.
«Мы думали, что наши конкуренты – крупные иностранные производители оборудования. Оказалось, что это сумка агронома, в которой простейшие измерительные приборы», – говорит Скок. По его словам, продать технологическое решение компаниям – дело не из легких, с такими же проблемами сталкиваются их международные коллеги.

Orig:http://hub.kyivstar.ua/wp-content/uploads/2016/09/IMG_0033.jpg IMG_0033
Оказалось, что лучший канал продвижения –личные встречи с аграриями в полях, выставки и «дни поля». Участвуя с «Майкрософт Украина» в Open Data Incubator 1991, разработчикам удалось провести первую в Украине конференцию «Практики точного земледелия». Благодаря этому получили несколько крупных клиентов – Monsanto, UkrLandFarming, «АгроРегион». Сотрудничество с этими компаниями позволило продвинуться и в соцсетях.
Помогло и сотрудничество с производителями дронов. Для крупных клиентов компания запустила сервис агросъемки с беспилотников: на них установлено оборудование, которое благодаря отражению лазера позволяет определить дефицит влаги и других веществ в почве.
Сейчас AgroMonitor разрабатывает для фермеров ряд сервисов, которые позволят им эффективно управлять своими полями, используя наработки крупных агрохолдингов. В ближайшем будущем компания планирует запустить сервис автоматических рекомендаций по оптимизации расходов для земледельцев.

«Создав переносные измерители плотности с онлайн-передачей данных, мы начали разработку плотномеров, которые будут крепиться на технику и смогут выполнять измерения без участия человека», – говорит Скок.

Пока же команда активно ездит по Украине, делая упор на развитие программного обеспечения и разработку сценариев выращивания растений на базе данных, получаемых с сенсоров, и ведет переговоры с земледельцами в Германии и Польше.