|
|
Зачем и как рекламироваться в газете?
Михаил Вейсберг
Серия «Все так делают»
О рекламе написано много серьезных, сложных, толстых книг. Но почему-то не пишутся книги простые и о простом. Мне не попалась такая, хотя я искал. Даже в Интернете смотрел. И получается, что вот эти толстые и сложные книги о рекламе читают сами рекламисты. И чем больше они их читают, тем более серьезно и длинно для них пишут другие рекламисты в следующий раз. Но, освоив это все сложное, – скажу красиво – много ли ты понял в простом? Текст, который размещен ниже, написан не для рекламистов, а для предпринимателей и менеджеров. Причем, скорее, для тех из них, кто пользуется рекламой не так часто или «подсел» на нее сравнительно недавно. Вполне возможно, что он будет полезен и тем предпринимателям, кто уже лет 10 покупает рекламу в прессе и не представляет развитие своего бизнеса без нее.
Реклама быстро меняется. Пожалуй, быстрее, чем мы.
Иногда она веселая, прикольная. Чаще – деловая, четкая, обыкновенная. Иногда – навязчивая, агрессивная, тупая. Иногда – заумная, вычурная.
Похоже, что она дает результат. Иначе, зачем кампании тратят на нее столько денег? Но как просчитать этот результат заранее? Как получить его за меньшие деньги? Или – за те же деньги, но больше результата?
Давайте разбираться.
Зачем мы ее покупаем?
Да, зачем мы снова и снова платим за нее?
Эдди Стартапп, шотландец, человек, который много лет продавал рекламу в прессе и на радио, когда-то, чуть ли не на спор, не останавливаясь, надиктовал нам, начинающим украинским медиа-консультантам, 60 причин по которым бизнесмены обычно покупают рекламу. Это был вдохновляющий список!
Сегодня, пожалуй, я смотрю на него чуть критичнее (прости, Эдди!), не со всем соглашаюсь, гримасничаю, качаю головой, цокаю языком. Потом – вычеркиваю больше половины. Потом что-то дописываю…
В общем, список перед вами.
«30 причин, по которым бизнесмены покупают рекламу»
- Чтобы привлечь тех, кто раньше не пользовался моим продуктом
- Привлечь молодежь, другое поколение
- Переманить клиентов конкурента
- Расширить уже существующие перспективные группы потребителей (женщины, например, или студенты)
- Чтобы увеличить частоту пользования моим товаром у постоянных потребителей
- Чтобы увеличить количество моего закупаемого товара при одной покупке
- Чтобы подсказать потребителям другие разнообразные способы использования моего товара
- Чтобы вывести на рынок новый товар/услугу
- Чтобы дать новым потенциальным покупателям подробные знания о моем продукте
- Чтобы расширить продаваемый ассортимент под уже известной маркой
- Чтобы раскрутить акцию по активизации продаж (лотереи, распродажи)
- Чтобы растянуть сезон активных покупок
- Чтобы поддерживать на хорошем уровне оборот товаров
- Чтобы опубликовать положительные отзывы покупателей о моем продукте
- Чтобы поддержать дилеров, партнеров или филиалы моей кампании
- Чтобы подчеркнуть ведущие позиции моей кампании или ее отличительные качества
- Чтобы перепозиционировать мою кампанию в головах у потребителей
- Чтобы выйти на новые рынки
- Чтобы исследовать рынок, измерить отдачу
- Чтобы привлечь новых сотрудников
- Чтобы воспользоваться новой ситуацией, проблемой, новостью и напомнить о себе
- Чтобы поддержать рекламу в других СМИ
- Чтобы приучить к своему месторасположению – запомни, как нас найти
- Чтобы вбить в голову покупателям мою торговую марку и внешний вид продукта, добиться моментального узнавания на полке
- Чтобы создать образ продукта, ассоциацию, положительную эмоцию
- Чтобы навязать им новый стиль поведения с использованием моего продукта, создать моду на продукт
- Устроить потакание собственному эгоизму – напечатать свое фото со статьей
- Чтобы усилить боевой дух сотрудников, мотивировать их
- Чтобы в конце года потратить рекламный бюджет
- Чтобы реклама работала вместо меня
Прочитали?
Возможно, здесь нет причин по которым покупаете рекламу именно вы. Я буду вам признателен, если вы поделитесь такими причинами по моему е-мейлу m@veisberg.com.
Теперь мы можем немного поработать с этим списком.
Давайте пометим кружочком те причины, по которым вы и ваша кампания чаще всего размещаете рекламу.
Отметили?
Теперь – крестиком (лучше в виде буквы Х) те причины, по которым вы покупаете рекламу только иногда, время от времени.
Теперь отметьте черточкой, минусом причины, которые вам не интересны. Вы не размещали и не планируете размещать рекламу по таким причинам.
И, наконец, надеюсь, в списке остались пункты, которые можно пометить восклицательными знаками. Вот так - !!
Этот значок говорит о том, что во время внимательного чтения списка к вам в голову пришла идея! «Почему бы и нет?!!» - подумали вы. Это причины, по которым вы раньше не размещали рекламу, а теперь обязательно попробуете. Или такие причины, которые заслуживают гораздо более интенсивного рекламирования, чем раньше.
Итак, все причины, перечисленные выше, у нас распались на четыре группы. Давайте так и запишем их здесь.
О - Причины, по которым я чаще всего размещаю рекламу:
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Х - Причины, по которым я размещаю рекламу иногда, время от времени:
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
- - Причины, по которым я не рекламируюсь и не собираюсь:
-
-
-
-
-
-
-
!! - Причины, по которым надо попробовать порекламироваться или увеличить рекламу:
-
-
-
-
-
-
-
Список со знаком минус тоже очень важен. Четкое понимание: чего я точно не собираюсь делать - очень помогает нам и в работе, и в жизни.
Ну, а наиболее интересный для нас список – это тот, который помечен восклицательными знаками. В нем – черновик программы изменений вашей рекламной деятельности. Ведь именно ради полезных изменений вы и читаете сейчас этот текст.
А что говорят остальные?
Для усиления процесса размышлений о причинах обращения к рекламе (очень важных размышлений!), подброшу вам информацию об опросе большой группы рекламодателей в регионах. Их спрашивали в том числе и об этом – «По каким причинам, вы, как правило, размещаете рекламу?»
Загрузить статью в полном объеме >>> 59 Кб (ZIP)
|
|
|
Июль, Киев Личность руководителя как инструмент успеха
Тренинг для увеличения вероятности продаж |
|
Офис: Киев, ул.Мельникова, 6 к.169,
моб. +38067 209 09 86 e-mail: m@veisberg.com
|