Эта программа в ближайшее время не планируется.

Обратите внимания на другой тренинг по переговорам:

Экстремальные переговоры: правила боев без правил

Программа тренинга «Жесткие переговоры»

1. Переговоры как форма разрешения конфликта:

• квалификация переговоров с точки зрения использования влияния участников
• принципиальные переговоры
• жесткие переговоры
• факторы, влияющие на результативность переговоров
• стратегия противоборства и стратегия сотрудничества
• выбор стратегии поведения, и как на нее влияют установки

2. Навыки, необходимые для успешного проведения переговоров:

• коммуникативная компетентность и умение вести диалог - база успешных переговоров
• зачем "переговорщику" нужна креативность?
• почему так важно уметь слушать профессионально
• перефразирование - волшебная палочка переговоров
• умение аргументировать и убеждать - способ "цивилизованного влияния"

3. Партнеры по переговорам, какие они?

• психологические типы людей и прогнозирование их поведения
• выбор "языка" - значимых слов под каждый тип клиента
• сильные и слабые стороны каждого типа, особенности мотивации
• потенциальные возможности воздействия на каждый тип
• особенности ведения переговоров с каждым из типов

4. Стратегия и тактика жестких переговоров:

• место и роль жестких переговоров в практике
• силовые сценарии и приемы силового давления в переговорах
• скрытое влияние на позицию и оценки тренера

5. Применение манипуляций в деловом общении и переговорах:

• виды манипуляций и их распознавание
• эмоциональные ловушки и псевдологические уловки
• отработка навыков противодействия минупуляциям
• как выровнять дисбаланс силы и повысить свой ресурс

6. Психологическая самозащита в жестких переговорах:

• деструктивные установки личности и уязвимость
• способы развития умения "держать удар" в переговорах
• развитие иммунитета против деструктивного влияния в переговорах
• техники оперативной саморегуляции

7. Конструктивные переговоры в условиях дисбаланса сил:

• регуляция атмосферы переговоров и снятие напряжения в эмоционально неблагоприятной ситуации
• переориентация оппонента в переговорах принуждения на конструктивное разрешение проблемы
• интересы и позиции сторон
• выработка оптимального решения
• стереотипы и препятствия к сотрудничеству

8. Выработка индивидуальной коммуникативной стратегии:

• расширение своего "репертуара ролей"
• определение своих сильных и слабых сторон
• адекватная самооценка

Стоимость участия

Курс NTA – на взаимовыгодное плодотворное и эффективное сотрудничество. Вместе с профессионализмом наших консультантов и ценностью полученной информации на мероприятиях мы стремимся предоставить клиентам нашей Компании сервис высокого уровня и качества.       

Наши участники имеют возможность самостоятельно выбрать для себя оптимальный пакет сервисных услуг, предусмотренных нашей Компанией. Коммерческое предложение формируется индивидуально для каждой компании в зависимости от количества участников, выбранного комплекса сервисных услуг и периода оплаты.

Базовый пакет включает: 

• раздаточный материал с кейсами 
• сертификат о прохождении тренинга
• обеды
• кофе-брейки

Расширенный пакет может включать: 

• авиа-, ж/д-, автопереезд в город проведения программы
• организация проживания участников в отеле или квартире желаемого класса
• организация трансфера
• организация культурной программы:
        - деловой ужин с экспертами NTA
        - организация экскурсии
        - театр, ночной клуб, боулинг/бильярд

Система скидок:

• для второго участника - 5%                    
• для третьего участника - 7%
• для четвертого и более - 9% 
• предоплата за 15 дней - 10%
• предоплата за 30 дней - 12%
• предоплата за 45 дней - 14%

Для участников предыдущих тренингов NTA пожизненная скидка - 8%.
Все виды скидок плюсуются!

Будем рады совместно с Вами подобрать наиболее удобные варианты нашего сотрудничества. Ваш персональный менеджер подберет для Вас самую оптимальную стоимость проекта и подготовит коммерческое предложение.

Место проведения тренинга:

г. Киев, ул. Сурикова, 3-А, учебный центр «AM-SOFT», 4 этаж