Сессия 1. Планирование в продажах
- Этапы планирования
- Способы планирования
- Способы анализа рынка
- 8 основных факторов планирования продаж
Сессия 2. Как найти лучших продавцов
- 3 основных аспекта найма продавцов
- Метод мышления с нулевой отметки
- Идеальный профайл продавца
- Описание работы продавца
- Источники кадров
Сессия 3. Мотивация развитие сотрудников
- Эффективная модель интерактивного взаимодействия
- главные проблемы всех продавцов
- Секрет нематериальной мотивации
- Пять основных навыков взаимодействия
- Пять требований к работе для мотивации сотрудников
Сессия 4. Создание успешной команды по продажам
- Характеристики успешной команды
- Условия работы в команде
- Горизонтальная модель эффективности
- Принципы мотивации
- Командная культура
Для VIP участников (1–2 ряд) в стоимость участия входят:
- Сертификат о прохождении программы от Брайана Трейси.
- Фуршет и именной бейдж
Всем участникам:
- Рабочая тетрадь (печатные материалы подготовленные Брайном Трейси для работы на семинаре)
- Раздаточный материал: блокнот, ручка.
- Возможность купить книги Брайана Трейси и другую бизнес литературу
- Возможность взять автограф Брайна Трейси и сфотографироваться с «гуру»
Цель: Ознакомить с лучшими мировыми практиками в области планирования продаж, поиска и создания успешной команды по продажам, мотивации и развития сотрудников