Продажа рекламной площади в газете - Богачева О. С.

Оценка: (+/-). Просмотров:

• Аннотация
• СОДЕРЖАНИЕ
• Введение
• Глава I. Некоторые аспекты рекламной деятельности в средствах массовой информации
• 1.1. Место газетной рекламы на рынке рекламных услуг
• 1.2. Законодательное обеспечение рекламной деятельности
• Глава 2. Организация деятельности рекламной службы в редакции газеты.
• 2.1. Работа менеджера по рекламе
• 2.2. Элементы организации труда в рекламной службе
• 2.3. Потенциальные рекламодатели печатных СМИ
• 2.4. Система оплаты труда в рекламном отделе
• Глава 3. Технологические приемы работы с клиентом
• 3.1. Общение по телефону
• 3.1.1.Общие рекомендации по ведению разговора
• 3.1.2. Типовые ошибки при общении по телефону с потенциальным клиентом
• 3.1.3. Рекомендации, позволяющие научиться слушать собеседника по телефону
• 3.2. Первая деловая встреча с рекламодателем
• 3.2.1. Общие рекомендации
• 3.2.2. Подготовительный этап
• 3.2.3. Структура встречи
• 3.2.4. Преодоление возражений
• 3.2.5. Речевые модули при продаже рекламных площадей
• 3.3.1. Очное участие
• 3.3.2. Заочное участие
• 3.3.3. Работа «под выставку»
• 3.3.4. Материалы для саморекламы печатных СМИ
• Пример 1
• Пример 2
• Пример 3
• Пример 4
• Пример 5
• Пример 6
• Пример 7
• Пример 8
• 3.3.5. Как удержать клиента
• Глава 4. Создание рекламного объявления
• 4.1. Обобщенные рекомендации по составлению текстов
• 4.2. Рекомендации по оформлению
• 4.3. Отечественные рекламные мифы
• 4.4. Нестандартная реклама
• 4.5. Эффективность рекламного объявления
• Приложение 1
• Приложение 2
• Приложение 3