Happy Farm

ОБЪЕКТИВНО

Бизнес-инкубатор Happy Farm официально объявил об открытии украинского офиса в июне прошлого года. Он создан для того, чтобы предоставлять услуги по развитию стартап-проектов, а также обеспечивать сопровождения и привлечения инвестиций в стартап-компании.
Основные направления, с которыми работает этот инкубатор: мобильные, IT-технологии, «облачные» вычисления, игры, социальные сети, SaaS, биотехнологии, альтернативная энергетика.
Изначально предполагалось, что Happy Farm будет работать за долю в проекте (10-15%), однако на данный момент жесткой схемы нет, поэтому для каждого конкретного случая могут вырабатываться свои условия.
За прошедшее время Happy Farm было проведено два цикла программы ускоренной подготовки стартапов, осуществлены учебные туры в США и Латинскую Америку для изучения экосистем венчурного бизнеса, а также организовано много мастер-классов и конференций для широкой стартап-общественности Украины.
В мае 2013 г. стартовал отбор команд третьего цикла. Из 170 предоставленных заявок отобрали восемь. Резидентами третьего цикла, помимо украинских IТ-стартапов, стали команды из Китая, Италии и Узбекистана. Поскольку Happy Farm – инкубатор кампусного типа, для участия в программе команды должны переехать на его территорию. Удаленное обучение не осуществляется.
Сейчас открыта регистрация заявок на четвертый цикл акселерационной программы инкубатора, которая стартует в январе 2014 г.

На вопрос о том, что послужило предпосылками создания Happy Farm, его CEO Анна Дегтерева обычно отвечает: «Этому послужили многочисленные перспективные проекты – участники конкурса «Инновационный прорыв» в течение предыдущих трех лет и состояние IТ-рынка, в том числе количество сертифицированных программистов в нашей стране». Анна не скрывает: бизнес-модель для Happy Farm она и ее коллеги подсмотрели во время поездки в США: «Прежде чем построить свое, мы ездили по различным инкубаторам, таким как 500 Startups, Y-Combinator, Black Box, Rocket Space. От них взяли все лучшее и соединили в одном проекте». В итоге получился довольно весомый пакет услуг для резидентов инкубатора, включающий в себя экспертизу и бизнес-девелопмент проектов, коучинг и обучение, юридическое и финансовое сопровождение, работу в «умном» офисе, проживание и питание, обеспечение полезных деловых контактов среди представителей мировой венчурной индустрии, стажировку в США, а также помощь с поиском инвестиций. В общей сложности все эти услуги оцениваются в $70 тыс.

Критерии отбора стартап-проектов оставались неизменными на протяжении всех трех циклов акселерационной программы. Особое внимание эксперты обращают на лидерские качества и мотивацию руководителя и членов команд. Помимо этого, стартап-команды должны были убедить опытное международное жюри в том, что они способны расти и предлагать рынку продукт с высоким потенциалом. Интересно проследить, как менялось от цикла к циклу количество поданных заявок и география самих участников. Из поступивших на первый цикл 67 заявок в финал прошли шесть команд. В ходе второго цикла число претендентов увеличилось.

Было подано 246 заявок, из которых жюри отобрало 18 команд, причем половину из них составили претенденты из России, Беларуси и Казахстана. В ходе третьего цикла, проходившего летом этого года, поступило 170 заявок, но заинтересовать жюри удалось лишь восьми командам из Украины, Китая, Италии и Узбекистана.

Кроме программы ускоренной подготовки резидентов, в Happy Farm оказывают поддержку и проектам-нерезидентам. Например, помогают с привлечением инвестиций или консультируют по различным аспектам ведения бизнеса. С мая 2013 г. бизнес-инкубатор также сотрудничает с одноименным фондом рисковых инвестиций, помогая ему отбирать новые проекты. По информации сайта ain.ua, партнерами этого фонда являются Михаил Мирошниченко (партнер Value Adding Company), Игорь Шойфот (глава совета директоров Happy Farm), Дмитрий Полковский (управляющий директор Аваль-Брок), Брайан Сатьянатан (член совета директоров Happy Farm, бизнес-ангел), Джон Нордмарк (член совета директоров Happy Farm, генеральный директор UsingMiles.com), Юрий Чайка (основатель IVEXE Innovation Ventures) и др.

Если же говорить о планах самого инкубатора, то здесь стараются сделать все возможное, чтобы к 2015 г. его пропускная способность составила до 100 стартап-команд ежегодно. Это в долгосрочных планах, а пока в Happy Farm с нетерпением ожидают начала декабря. Дело в том, что он выступил соорганизатором Startup AddVenture, крупнейшей в Восточной Европе стартап-конференции, которая должна состояться в Киеве 4-5 декабря.

Пояснение различий

Евгений Сысоев, управляющий партнер AVentures Capital:

– Еще полтора года назад в Украине был только один бизнес-инкубатор –  GrowthUp, а сегодня их насчитывается пять, причем активно действующих: East Labs, Growth Up, Happy Farm, Wanna Biz и iHub. Из этих инкубаторов (у которых на самом деле разные бизнес-модели и соответственно начинки) Happy Farm является самым крупным по количеству резидентов и отличается насыщенной программой обучения, в том числе и учебным туром в Силиконовую долину. В нем отбирают проекты на «предпосевной» стадии, на которой «выстреливает» лишь небольшой их процент. И принимают их здесь десятками. Думаю, такой подход оправдан, поскольку, чтобы получить один большой успех, наверное, необходимо «посеять» инвестиции в действительно большое количество стартапов.

Всего за последние полтора года через украинские бизнес-инкубаторы прошло 30-50 стартапов. Насколько мне известно, не менее десяти проектов сумели привлечь инвестиции в размере от $30 до 400 тыс. Впрочем, это не главное. Пока, к сожалению, никакой стартап не «выстрелил», и соответственно не привлек «Раунд А».

AVentures Capital активно общается как с руководителями всех этих инкубаторов, так и с командами стартапов, находящимися в самих инкубаторах. Мы пока не инвестировали ни в один из проектов, а лишь отсмотрели свыше 30 заявок от резидентов, поскольку в основном инвестируем $0,3-2 млн. в «Раунд А». Это происходит после публичного запуска и значительных успехов с продуктом, технологией, началом монетизации и т. д. Cтартапы, выходящие из инкубационного периода, обычно находятся на очень ранней «посевной» стадии.

Инвестировать на этой стадии готовы преимущественно инвесторы-«ангелы» (сумма инвестиций составляет $20-50 тыс.) или же фонды ранней «посевной» стадии (инвестиция – $100-300 тыс.)
Хочу также напомнить, что во всем мире 99% инкубаторов – это планово убыточные проекты. Их цель состоит, как правило, в том, чтобы развивать венчурную экосистему. Если собственники инкубаторов движимы желанием заработать, то это в корне неверный подход. Для стартапа, у которого есть только идея или прототип, а их основатели делают первые шаги в предпринимательстве, участие в инкубаторе выгодно. На таком этапе по сути в Украине нет каких-либо альтернатив. Получить $15-20 тыс. финансирования на этапе идеи/прототипа плюс новые знания и связи в Украине, кроме как в бизнес-инкубаторе или акселераторе, больше негде.

Вместе с тем, как показывает мой опыт, более продвинутые предприниматели или компании, добившиеся хорошего результата после запуска сервиса, никогда не пойдут в инкубаторы, так как они не представляют для них большой ценности. Такие стартапы уже сами в состоянии привлечь $0,3-0,5 млн. на «посевной» стадии.

Эксперимент в поиске бизнес-модели

Виталий Голомб, предприниматель, дизайнер, UX эксперт, ментор фонда 500 Startups (США) и соорганизатор конференции Startup AddVenture:

– Многие инвесторы просто находят молодые перспективные компании для того, чтобы получить их контрольный пакет. В Happy Farm работают иначе. У них очень интересный и правильный подход. Они помогают таким компаниям расцветать, обеспечивают командам новый вид образования. Дело в том, что на программу приходят очень умные молодые предприниматели с профильным образованием. Но им не всегда хватает понимания и знаний, как использовать свои ключевые компетенции в бизнесе, поэтому я с большим удовольствием работаю с Happy Farm в роли ментора и советника.

Для стартапов крайне важно иметь не узкую специализацию, а обладать широким бизнес-кругозором. Знать не только, как настраивать аппаратуру, но и как работает любое функциональное направление компании. То есть даже к самому лучшему профильному образованию нужно добавлять обучение экономическим моделям бизнеса, маркетинговым и PR-тактикам. Именно это и происходит в инкубаторе-акселераторе. Роль таких структур заключается в том, чтобы привлечь на временной основе менторов, которые могли бы консультировать отобранные стартапы по конкретным направлениям бизнеса. Скажем, у ребят есть идеи и заготовки, а я могу сесть и, пользуясь своим опытом, за 30 минут разгадать, что за бизнес они придумали, и как их лучше направить. Модель венчурного бизнеса строится как раз на том, чтобы отобрать самые лучшие команды. Быстрая проба сил, попытка менять угол, направление является самым важным, потому что стартапы – не маленькая версия большого бизнеса,  это эксперимент в поиске бизнес-модели. Как только правильная бизнес-модель найдена, начинается быстрый рост.