Нил Редхем
Семинар Нила Рекхэма:
«Конец войны между маркетингом и продажами»
«Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии»
Впервые в Украине по приглашению компании Бизнес-Центра «Национальный» – «Профессор профессиональных продаж», автор метода СПИН-продаж, легендарный маркетолог, известный во всем мире благодаря своим бестселлерам - “SPIN- Selling”, “The Management of Major Sales” и “Account Strategy for Major Sales” – Нил Рекхэм.
"Конец войны между продажами и маркетингом"
Почему Ваши отделы продаж и маркетинга постоянно враждуют? В то время, когда эти две команды должны совместно работать, но между ними нет тесного взаимодействия и скоординированных действий, а это в свою очередь приводит к дополнительным затратам при продвижении продукта или услуги на рынок, более длительным циклам продаж и увеличение себестоимости продукта.
-
В этом семинаре вы найдете решение этих проблем и узнаете:
- почему департаменты маркетинга и продаж «воюют» и что с этим делать?
- как использовать маркетинговые инструменты, чтобы разработать наиболее эффективные стратегии продаж;
- как улучшить поиск новых клиентов через интеграцию продаж и маркетинга;
- мир менеджера по продажам: продажа и маркетинг в будущем.
«Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии»
Изменения на рынке и в продажах сегодня диктуют новые условия работы для достижения успеха. Вы можете узнать и получить преимущество перед конкурентами, узнав секреты продаж от всемирно известного исследователя данной сферы рынка, который откроет тайные желания и ожидания клиентов и расскажет, как надо заниматься профессиональными продажами.
-
Вы узнаете:
- как меняется мир продаж;
- что значит, когда клиенты покупают ценность, т.е. значимость, полезность предмета для потребителя, а не товар или услугу;
- как самые успешные компании, которые занимаются продажами, пользуются стратегиями создания ценности продукта;
- новые пути измерения успеха в продажах;
- почему подавляющее большинство продаж являются неуспешными и эта тенденция ухудшения становиться нормой и что с этим делать?
- корпоративные, консультативные и транзакционные продажи – чем они отличаются и как добиться успеха в них;
- создание партнерских отношений с ключевыми клиентами.
Специально для VIP-клиентов - мастер-класс:
"Продавая профессиональные услуги".
Традиционная, основанная на продукте, тактика ведения бизнеса редко эффективна при продаже профессиональных услуг. Нил Рекхэм, понимая это, поделиться уникальной стратегией построения эффективной системы продаж товаров и услуг , признавая потребность в увеличении и реконструировании коммерческие бизнес стратегий.
- Нил Рэкхем (Neil Rackham) - известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант многих известных корпораций.
-
В стоимость включено:
VIP билеты (1,2 ряд) – фото, VIP-сертификат, обед, бизнес-ужин, 2 день мастер-класс.
1 категория – обед, сертификат.
2 категория – сертификат.
- Время проведения: 10:00-18:00
- Стоимость участия:
категория VIP (1-2 ряд) 1 категория (3-20 ряд) 2 категория (1-6 ряд, балкон) |
цена 1000 у.е 300 у.е 150 у.е |