Глобино

ОБЪЕКТИВНО

Вертикально интегрированная корпорация Глобино начала создаваться в 1998 г. с небольшой скотобойни. В настоящее время она объединяет:

• ООО Глобинский мясокомбинат;
• ОАО Глобинский маслозавод;
• ООО Глобинский мясомолочный комплекс;
• ООО НПП Глобинский свинокомплекс;
• ООО Глобинский райагрострой.

Компания является лидером в стране по производству колбасных изделий и входит в первую пятерку производителей мяса свинины. По итогам 2012 г. она продала 28 тыс. т колбасных изделий и 8,3 тыс. т охлажденной свинины. План на 2013 г.: увеличение этих показателей на 15 и 40% соответственно.
Стратегия компании предполагает увеличение доли на национальном рынке за счет продуктов, представленных в ценовых сегментах выше среднего. Например, продукцию сегмента ниже среднего Глобинский мясокомбинат вообще не выпускает, потому что изначально ставка была сделана на высокое качество сырья и соответственно готовой продукции.
Основателем, владельцем и руководителем корпорации является Александр Кузьминский.

Высокие рыночные позиции Глобино во многом определяются взаимосвязью каждого из подразделений, вместе образующих полный цикл производства – от выращивания сырья до конечного потребителя. Это позволяет контролировать все шаги выпуска и реализации продукции. Начав с развития мясопереработки, компания вскоре поняла важность получения сырья в нужном объеме и необходимого качества и приступила к строительству свинокомплекса. Параллельно она занималась построением собственной системы сбыта. В настоящее время Глобино покрывает все регионы страны, в системе продаж задействовано около 500 человек. Данная схема является дополнительной гарантией качества продукции.

Привлекательность рынка

Последние несколько лет на фоне почти повсеместной апатии рынок свинины отличается завидной активностью: происходят слияния и поглощения, меняются владельцы, приходят новые инвесторы (как внешние, так и внутренние). Основная причина, по которой отрасль сейчас так привлекательна для инвесторов, – дефицит продукта, особенно качественного. Так, по данным Ассоциации свиноводов Украины, в 2012 г. потребление свинины в стране составило около 960 тыс. т, а украинские предприятия произвели ее порядка 730 тыс. т. Таким образом, дефицит составил 30 %, разница компенсировалась импортом.

В 2012 г., по данным Государственной таможенной службы, импорт свинины вырос в 2,4 раза – до 207,7 тыс. т. Экспорт при этом составил лишь 20,2 тыс. т. По прогнозам Министерства аграрной политики и продовольствия, производство свинины в 2013 г. увеличится на 2 % – до 750 тыс. т.
По данным Ассоциации свиноводов, рентабельность выращивания свиней в Украине достигает 30-40 %, а срок окупаемости инвестиций – четыре-пять лет. Но чтобы успешно вести этот бизнес, нужны опыт и знания, которых у многих инвесторов и их команд нет. Поэтому эксперты рынка уверены, что не все новые проекты станут успешными.

Ресурсы для развития

Для финансирования проектов развития Глобино использует собственные и заемные средства. Так, для финансирования программы увеличения мощностей мясокомбината в конце 2007 г. разместили облигационный заем сроком на пять лет, а финансирование строительства свинокомплекса ведется во многом на кредитные средства.

Первая оферта по облигациям совпала с началом кризиса, поэтому многие их держатели в декабре 2008 г. воспользовались своим правом на досрочное предъявление, а компания в свою очередь выполнила свои обязательства перед ними. Во многом это удалось сделать потому, что в том же декабре 2008 г. было получено рефинансирование облигационного займа на 10 млн. грн. у банка Форум. А в феврале 2009-го БМ Банк выдал кредит в 18 млн. грн. Глобинскому мясокомбинату.

Обслуживать финансовые обязательства по нынешним высоким ставкам компании позволяет использование передовых технологий на производстве, повышающих рентабельность бизнеса (в 2009 г. А. Кузьминский говорил, что они готовы выплачивать по облигациям не менее 26% годовых).

В сентябре 2012 г. принято решение о размещении на ПФТС облигаций Глобинского мясокомбината на 100 млн. грн. Привлеченные средства планируется направить на финансирование все того же проекта увеличения производственных мощностей по производству мясных полуфабрикатов и колбасных изделий. Процентная ставка на первый-четвертый купонные периоды составляет 19,5% годовых. Погашение облигаций запланировано на конец ноября 2017 г.

В 2010 г. компания получила кредиты по $25 млн. от ЕБРР и IFC. Средства должны были пойти в основном на строительство свинокомплексов, включая две биогазовые установки. Но на сегодняшний день их построено только два. Компания оценила перспективы сбыта, пересмотрела приоритеты и сосредоточила внимание и ресурсы на развитии мясокомбината. К вопросу о строительстве третьего комплекса обещано вернуться в начале 2014 г. По всей видимости, кредитодатели с пониманием отнеслись к такой задержке.

Коррекция курса

Изменить приоритеты компанию заставили потребители, которые не наращивают производство колбасы, но охотно делают это по отношению к охлажденному мясу.

Так, в первом полугодии 2013 г. в стране увеличилось производство мяса в убойном весе на 9,3%, а производство колбас, по данным Украинского клуба аграрного бизнеса, осталось на прежнем уровне.

В 1991 г. 28% потребления приходилось непосредственно на мясо, а 72% – на колбасные изделия. Вместе со снижением платежеспособности населения сокращалось и потребления мясных изделий, но пропорция неуклонно изменялась в пользу мяса. Так, в 2001 г. потребление составило 33,6 кг, а структура была уже 50 на 50%. В прошлом году 30% потребления приходилось на колбасные изделия. По прогнозам, к 2020 г. на мясо будет приходиться уже 80%.

Реагируя на такое изменение спроса, все больше мясокомбинатов начинают вводить в свой ассортимент производство охлажденного и замороженного мяса для ритейла. А сети супермаркетов создают температурные и гигиенические условия его хранения и реализации.

Подтверждением изменения структуры спроса служат и такие данные: в первом полугодии 2013 г. мясоперерабатывающими предприятиями было произведено замороженной свинины на 26,5% меньше прошлогодних объемов. Вместе с тем производство парной и охлажденной свинины за шесть месяцев этого года выросло на 4%. Спад производства замороженного мяса эксперты объясняют значительным сокращением его экспорта и потребностей в создании запасов на складах.

При этом в стране растет общее потребление мяса. «По итогам текущего года рост ожидается на уровне 6% – до 2,4 млн. т, или 55,3 кг на человека в год (согласно официальным данным в 1991 г. этот показатель составлял 74 кг)», – сообщил в августе министр аграрной политики и продовольствия. Поэтому подтягивая мясопераработку Глобино не забывает и о производстве мяса.

Отметим, что важной особенностью свинокомплекса компании является то, что он имеет статус племенного репродуктора по разведению свиней породы «ландрас». На его территории построен элеватор, где хранится зерно, предназначенное для приготовления кормов.

Энергия для руководителей

В 2007 г. в городе Глобино был открыт украинский филиал центра «Альтернативный путь», созданный на базе группы Глобино. Александр Кузьминский о мотивах этого решения говорит следующее: «Я очень хотел создать такой центр, потому что на своем опыте убедился в эффективности практик, предлагаемых Марком Пальчиком, для управления бизнесом и его развития. Старался вовлечь в это обучение своих ведущих сотрудников, и мне это удалось. Практики стали частью корпоративной культуры холдинга».

Сотрудничество группы с М. Пальчиком началось в 2005 г. Сейчас руководитель украинского филиала центра «Альтернативный путь» является одновременно заместителем руководителя группы Глобино по стратегическому развитию. Для руководителей высшего и среднего управленческого звена существует долгосрочная программа семинаров-тренингов «Практики развития личной силы». Из менеджеров высшего звена (руководители управляющей компании и директора предприятий) по данной программе обучаются 90%. В группе руководителей среднего звена (заместители директоров предприятий, начальники подразделений и отделов) данный показатель равен 30%.

Обучение проводится три-четыре раза в год. Кроме того, один раз в три месяца в течение двух-трех недель проходят индивидуальное обучение каждый из руководителей в режиме сопровождения в реальных бизнес-контекстах. Его проводит команда тренеров «Альтернативного пути» под руководством М. Пальчика. В остальное время в компании работает собственная команда ассистентов, которая проводит поддерживающие группы два-четыре раза в неделю и индивидуальную работу по запросу обучающегося.