|
Зачем участвовать в выставке? Главное отличие и преимущество выставки перед другими инструментами маркетинга и рекламы заключается в том, что это наиболее персонализированный инструмент маркетинга, основанный на личном общении. Пожалуй, это наиболее важная причина, побуждающая к участию в выставках. Во время встречи с клиентом на выставке участник получает возможность завоевать его доверие и получить мгновенную реакцию клиента на свой продукт, а также информацию о потребностях, проблемах и интересах именно этого клиента. Однако выставка дает и другие уникальные преимущества для продвижения ваших товаров и услуг, основные из них: 1. Неограниченность объема предоставляемой информации: вы можете продемонстрировать не один продукт (как, например, в печатной рекламе), а целый ряд своих продуктов именно так, как вы этого хотите. 2. Стоимость одного контакта (затраты на участие в выставке в пересчете на одного посетителя) значительно ниже, чем в каких-либо других видах рекламы. 3. Возможность демонстрации продукта в действии. Особенно это важно для сложных товаров (строительное оборудование, техника), которые невозможно представить традиционными видами рекламы. 4. Эффект концентрации внимания: газетную, щитовую и телерекламу ваши потребители и партнеры имеют возможность лицезреть ежедневно, в то время как выставка (особенно крупная и общепризнанная) является исключительным событием, что концентрирует внимание и способствует более тесному знакомству с экспозицией. 5. Изучение спроса: демонстрируя образец и обсуждая его коммерческий потенциал с посетителями вашего стенда, вы получаете возможность анализа потенциального рынка для нового товара. Среди посетителей стенда могут быть и ваши конкуренты, однако риск стоит того. 6. Пополнение клиентской базы и установление новых контактов: на ваш стенд придут не только ваши существующие, но и потенциальные клиенты. Кроме того, крупные выставочные мероприятия, привлекают внимание зарубежных гуру и экспертов. У вас есть возможность установить необходимые контакты. 7. Непосредственная обратная связь: уточнение потребностей клиентуры, мгновенный отзыв о ваших продуктах и имидже компании. 8. PR: интерес к выставке представителей средств массовой информации даст вам возможность установить необходимые контакты и увидеть материал о себе по телевидению, радио, в деловой и отраслевой прессе. 9. Оценка и корректировка своей рыночной позиции. На выставке, как правило, присутствуют практически все лидеры отрасли, поэтому у вас есть возможность сравнить ваш продукт с аналогичными продуктами ваших конкурентов, оценить интерес посетителей к вам и конкурентам, оценить свои конкурентные преимущества и, в конечном итоге, свою позицию на рынке. 10. Готовность к принятию решения о покупке: большинство посетителей придут к вам на стенд не случайно, а в силу заинтересованности именно в вашей продукции. Это означает, что они уже готовы к восприятию информации от ваших менеджеров, работающих на стенде, и готовы к принятию решения о покупке. 11. Психологический эффект "нейтральной территории". Контакты с потенциальными заказчиками нередко становятся эффективнее из-за того, что вы принимаете их не в своем офисе, а "на ничейной земле"; кроме того, на выставке возможны (и нередко плодотворны) контакты с конкурентами, недостижимые в иной ситуации. |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||