• Что такое "активное ценообразование"?
• Параметры активного ценообразования. Базы данных. Инструменты и масштабы анализа.
• Экономические рамки ценообразования: цена, объемы продаж, затраты, прибыль.
• Анализ реакции покупателей на цену: технологии и методы.
• Анализ факторов конкуренции: технологии и методы. Пять стратегий регулирования ценовой конкуренции. Стратегии регулирование отраслевой рентабельности.
• Ценовые концепции, максимизирующие прибыль: четыре вида стратегических решений.
• Дифференциация цен: когда, каким образом, в чем риски и как их избежать?
• Нелинейное ценообразование: какие формы существуют, когда и при каких условиях какая форма оптимальна, что следует знать, как и каких ошибок следует избегать?
• Ценообразование на базе товарных линий: взаимозаменяемость и взаимодополняемость товаров, как избежать "каннибализации", как менять цены на существующие товары?
• "Пакетные" цены: формы "пакетов", основания для формирования "пакетов", когда и как формировать "пакеты" и устанавливать на них цены, когда следует отказаться от "пакетирования"?
• Система скидок. Скидки за объем: почему они не всегда срабатывают? Авансовые скидки за лояльность. Риски, связанные с поступлениями выручки. Проблема привлечения экономически невыгодных клиентов. Скидки и программы привлечения старых клиентов. Итоговые скидки лояльным клиентам. Механизм программ поощрения лояльности при помощи итоговых скидок. Ускорение притока денежной наличности. Проблема выбора правильных стимулов. Формирование "протокола" скидок?
• Монетизация потребительской ценности. Монетизация и скидки. Качественный подход. Стратегии монетизации. Стадии монетизации. Управление возможностями монетизации. Отличие монетизации от создания потребительской ценности. Эффективная монетизация.
• Адаптация цен во времени: краткосрочный аспект.
• Адаптация цен во времени: долгосрочный аспект - учет динамических эффектов.
• Организация активного ценообразования: как организовать процесс сбора информации, кто обладает полномочиями принимать решения в сфере ценообразования, как скоординировать работу функциональных отделов, как следует осуществлять решения в сфере ценообразования?
• Как добиться эффективного ценообразования: проверьте свой IQ: тестирование того, насколько удачно поставлено ценообразование в вашей компании и как выявить главные направления его совершенствования?
• 16 "Быстрых ударов" в сфере ценообразования.
• 16 ценовых инициатив, нацеленных на быстрый рост выручки, чистого дохода или оптимизацию денежных потоков.

Кому этот мастер-класс просто необходим:

• Собственникам бизнеса
• Топ-менеджерам
• Маркетологам
• Финансистам
• и тем, кто осознает уникальность ценообразования как инструмента повышения прибыли компании