Резюме Майоров Евгений. Ищу работу директор по продажам, национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами, национальный менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер по продажам. в Киеве

Апрель 2013 - Июль 2013

ООО «Донбасс Чоклейт Фэктори» (производитель кондитерских изделий).

должность: Директор по продажам.

задачи: - стратегическое планирование развития дистрибьюции во всех каналах продаж; - участие в ценообразовании; - постановка отделу продаж целей/задач и контроль их выполнения; - контроль ДЗ; - планирование и разработка маркетинговых активностей, рекламных материалов;

Июль 2010 - Май 2013

ООО «Клуб сыра» (производитель молочной продукции под ТМ «Клуб сыра», ТМ «Светловодский стандарт»)

должность: Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

задачи: - стратегическое планирование развития клиентов (национальные и локальные сети); - участие в ценообразовании; - постановка/контроль выполнения целей и задач штату менеджеров по ключевым клиентам, региональным менеджерам по продажам; - планирование и разработка маркетинговых активностей, рекламных материалов

Декабрь 2009 - Июль 2010

ООО «Клуб сыра» (производитель молочной продукции под ТМ «Клуб сыра», ТМ «Светловодский стандарт»)

должность: Региональный менеджер (подотчётная территория: Одесская область, Херсонская область, Николаевская область, АР Крым).

задачи: - разработка и внедрение стратегии развития дистрибьюции в регионе; - обеспечение необходимых объёмов продаж продукции; - подбор и обучение команды; - постановка команде целей/задач и контроль их выполнения; - контроль ДЗ; - разработка и внедрение маркетинговых и мотивационных программ для подотчётных торговых марок;

Декабрь 2007 - Декабрь 2009

ООО «Завод «Павлоградспецмаш» (производитель строительных лесов и опалубки ТМ «БудМайстер»)

должность: Директор филиала в г. Одесса.

задачи: - обеспечение необходимых объёмов продаж строительных лесов и опалубки; - участие в ценообразовании; контроль ДЗ; - поддержание необходимого уровня рентабельности филиала; - постановка команде целей/задач и контроль их выполнения;

Май 2006 - Ноябрь 2007

Корпорация «MAYER», ООО «ТД Династия» (производитель замороженных полуфабрикатов)

должность: Региональный директор (подотчётная территория: Одесская область, Херсонская область, Николаевская область, АР Крым).

задачи: Методы продаж: - прямые продажи (Николаев, Херсон); - продажа через фокусные команды на базе дистрибьюторов (Одесса, АР Крым). Профессиональные обязанности: - разработка и внедрение стратегии развития дистрибьюции в регионе; - обеспечение необходимых объёмов продаж продукции; - подбор и обучение команды (в подчинении 42 чел.); - постановка команде целей/задач и контроль их выполнения; - контроль дебиторки; - разработка и внедрение маркетинговых и мотивационных программ для подотчётных торговых марок;

Февраль 2005 - Май 2006

ЧП «Гарант ЛТД» / ЧП «Зевс» (производитель алк. и б/алк. напитков ТМ Олимп, ТМ Вдала, ТМ Беленькая, ТМ 5 Капель, ТМ ЖЗЛ, ТМ Марсель, ТМ Самба, ТМ Ювента)

должность: Региональный менеджер по продажам (подотчётная территория: Одесская область, Херсонская область, Николаевская область, АР Крым).

задачи: Методы продаж: - прямые продажи (филиал в г. Одесса); - непрямые продажи (через дистрибьюторов); - продажа через фокусные команды на базе дистрибьюторов. Профессиональные обязанности: - разработка и внедрение стратегии развития дистрибьюции в регионе; - обеспечение необходимых объёмов продаж продукции; - подбор и обучение команды (в подчинении 84 чел.); - постановка команде целей/задач и контроль их выполнения; - контроль дебиторки; - контроль логистики; - разработка и внедрение маркетинговых и мотивационных программ для подотчётных торговых марок;

Декабрь 2003 - Декабрь 2004

ОАО ПБК «Славутич» (производитель пива ТМ Славутич, ТМ Львовское, ТМ Туборг, ТМ Арсенал)

должность: Региональный менеджер по продажам (подотчётная территория: Одесская область, Херсонская область, Николаевская область)

задачи: Методы продаж: - прямые продажи (VIP-клиенты в г. Одесса); - непрямые продажи (через дистрибьюторов); Профессиональные обязанности: - разработка и внедрение стратегии развития дистрибьюции в регионе; - обеспечение необходимых объёмов продаж продукции; - подбор и обучение команды (в подчинении 21 чел) - постановка команде целей/задач и контроль их выполнения; - контроль дебиторки; - разработка и внедрение маркетинговых и мотивационных программ для подотчётных торговых марок

Март 2003 - Декабрь 2003

ОАО ПБК «Славутич» (производитель пива ТМ Славутич, ТМ Львовское, ТМ Туборг, ТМ Арсенал)

должность: Территориальный менеджер по продажам (Одесса, Одесская область)

задачи: - постановка задач и контроль работы команды из 11 человек - обучение торговых представителей; - обеспечение нумерической и качественной дистрибуции обслуживаемых торговых марок; - контроль выполнения стандартов мерчендайзинга; - контроль работы дистрибьюторов; - подбор кадров; - контроль проведения промо-акций; - отслеживание деятельности конкурентов; - контроль парка служебных машин (контроль расхода бензина; путевые листы; внешний вид);

Декабрь 2000 - Февраль 2003

ООО Сан Интербрю Украина (производитель пива ТМ Янтарь, ТМ Черниговское, ТМ Таллер, ТМ Рогань, ТМ Гетьман, ТМ Стелла Артуа)

должность: Территориальный менеджер по продажам (г. Одесса)

задачи: - постановка задач и контроль работы команды из 8 человек (6 торговых представителей, координатор по ключевым клиентам, оператор базы данных); - подбор и обучение торговых представителей; - обеспечение нумерической и качественной дистрибуции обслуживаемых торговых марок; - контроль выполнения стандартов мерчендайзинга; - контроль работы дистрибьюторов; - контроль проведения промо-акций; - отслеживание деятельности конкурентов; - контроль парка служебных машин (контроль расхода бензина; путевые листы; внешний вид);

Июль 2000 - Декабрь 2000

ООО Сан Интербрю Украина (производитель пива ТМ Янтарь, ТМ Черниговское, ТМ Таллер, ТМ Рогань, ТМ Гетьман, ТМ Стелла Артуа)

должность: Торговый представитель

задачи: - сбор заказов (в помощь дистрибьютору); - поддержание полного ассортимента в торговых точках; - поиск новых клиентов; - заключение договоров; - контроль работы торговых представителей дистрибьютора; - маркетинговые исследования; - мерчендайзинг.

Ноябрь 1998 - Июнь 2000

Одесский филиал ЗАО Десна (производитель пива ТМ Черниговское, ТМ Таллер)

должность: Мерчендайзер

задачи: - сбор заказов (в помощь дистрибьютору); - поиск новых клиентов; - заключение договоров; - контроль работы торговых представителей дистрибьютора; - маркетинговые исследования; - мерчендайзинг.