Владо Дамьяновски (Австралия), признанный на международном уровне специалист по охранному телевидению и системам видеонаблюдения, автор книги-бестселлера "CCTV. Библия охранного телевидения":
Меня впечатлил размах выставки, количество и состав ее участников. На стендах я увидел интересные находки и решения. Впечатлило и количество людей, которые пришли на мой семинар, их заинтересованность, квалификация и активность. Интерес аудитории поражает. Семинар прошел успешно, надеюсь побывать в Украине еще хотя бы раз.
Особо хочется подчеркнуть высокий уровень развития технологий в области видеонаблюдения в Украине и России.

Борис Шуберт, managing director, компания Celsion:
В Германии Celsion является ведущей компанией в сфере производства противопожарных систем и специализируется в области поддержания функциональности электрооборудования, важного с точки зрения безопасности, а также в области защиты от воздействия пожара. Именно поддержанием функциональности оборудования с использованием специальных теплопоглощающих реакций мы завоевали доброе имя среди заказчиков. Специальные разработки противопожарных корпусов для дополнительной защиты от катастроф и решения по поддержанию функциональности IT-сектора дополняют предлагаемую программу. Благодаря сети крупных представительств во всём мире, продукция компании Celsion доступна повсюду.
Сейчас мы решили развивать восточное направление, и, в частности, нам интересен рынок Украины. Нам было очень важно понять, готов ли рынок принять наш продукт. И выставка "БЕЗПЕКА" дала нам такую возможность.
Меня приятно удивило, что украинские специалисты так же прекрасно разбираются в системах безопасности, как в и Германии. На выставке очень высокий качественный состав посетителей, среди которых было много людей, которые принимают решения. К нам приходили наши потенциальные клиенты. Так как наш продукт имеет широкий спектр применения (армия, судоходство, гражданский сектор), заинтересованные посетители были из разных областей. За дни выставки очень много гостей посетило наш стенд. К нам приезжали люди из разных регионов Украины, а также из стран ближнего зарубежья. Дело в том, что не у всех есть возможность приехать в Германию, поэтому многие приехали к нам на выставку.
Преимущество выставки "БЕЗПЕКА" для нас в том, что люди имеют возможность напрямую задавать вопросы по поводу нашей продукции, а мы смогли донести информацию об особенностях ее применения для разных областей, а также рассказать о том, что мы можем адаптировать оборудование под потребности клиентов. Мы в Украине работаем уже два года, а выставка позволила "повернуть взгляды потребителей" к нашей компании.

Алексей Суярко, технический директор, компания Integrated Technical Vision Ltd.:
ITV постоянно расширяет и модифицирует свою продукцию. Мы участвуем в выставках для того, чтобы наглядно, на живых примерах довести до наших уважаемых клиентов все, что сделано нами за год для удовлетворения их растущих потребностей.
К нам на стенд пришли все, кого мы ждали и приглашали, — это наши уважаемые партнеры и хорошие друзья. Очень полезным было общение с конкурентами, тоже хорошими друзьями.
Несомненно, состоялись переговоры с партнерами. На выставке есть время обсудить все вопросы, прояснить тонкие моменты, уточнить потребности, просто пообщаться. В каждодневной текучке очень многое теряется из виду.
Главные ожидания от выставки — возможность личного общения с клиентами и партнерами, возможность сделать им еще один шаг навстречу — конечно же оправдались.

Виталий Степанцов, коммерческий директор, компания ISECO Security Technologies:
Наша компания принимает участие в выставке "БЕЗПЕКА" с целью дальнейшего динамичного развития нашего киевского представительства, а также чтобы представить самый полный спектр нашей продукции, показать новейшие разработки индустрии и познакомиться с потенциальными покупателями. Наши задачи требуют большего пространства, и мы постоянно расширяем площадь своей экспозиции на выставке. На нашем стенде работают как представители центрального офиса из Риги, так и работники украинского представительства.
На каждой выставке мы решаем задачу извлечь максимум от участия компании в данной выставке. Мы стремимся переговорить с каждым заинтересованным посетителем, мы показываем технику в действии, мы завязываем полезные для нас контакты. Что касается основной работы — она проводится уже после выставки. Это обработка полученных контактных данных, телефонные звонки, рассылка предложений, подготовка предложений. Думаю, что эффективность выставки в этом году будет еще выше, чем в прошлом. Это связано с тем, что выставку посетило большое количество специалистов, которые знали, чего они хотят, при сравнительно небольшом количестве туристов. Для нас работа с этой категорией посетителей очень важна.
Как правило, мы не заключаем договоров на поставку оборудования непосредственно на выставке. Это связано с нашей спецификой, т.к. часто оборудование требует привязки к конкретному объекту и дополнительного согласования. Чаще всего мы проводим предварительные переговоры с клиентами, затем встречаемся с ними на выставке, показываем оборудование и обсуждаем рабочие моменты, а заключение контрактов происходит после выставки. Если же первая встреча происходит именно на выставке, мы в качестве начального шага знакомим клиента с нашей техникой в действии, а уже потом развиваем с ним полноценное сотрудничество.
Конечно же, специализированная выставка является для нас эффективным способом продвижения оборудования нашей компании. Именно поэтому мы и участвуем в ней, развернув в этом году экспозицию большей площади, и настроены на серьезный маркетинговый эффект.
В этом году на выставке представлено много новой техники, которая отсутствовала в прошлом году. На мой взгляд, рынок становится более зрелым, мелкие компании уходят, остаются серьезные компании, и это отражается на структуре участников выставки. Аналогичная тенденция наблюдается и на европейских выставках. Это нормальные процессы развития рынка.
За прошлую выставку мы получили более 650 контактов, которые были обработаны после выставки сотрудниками киевского представительства. По следам выставки были налажены отношения с новыми партнерами, мы показали в действии новое оборудование уже существующим партнерам. По результатам этой выставки мы увидели, что наши продажи выросли, и расширилась география поставок.

Алексей Дыбань, начальник отдела маркетинга, Украинское представительство компании ITV, Россия:
В выставке "БЕЗПЕКА" наша компания участвует уже третий раз. Основными целями участия являются поиск новых партнеров и демонстрация производимой нами продукции. Выставки не проходят безрезультатно: по итогам участия в выставке в прошлом году заметно возросла активность наших партнеров, произошел ощутимый рост продаж и, что самое приятное, — появились крупные заказы и долгосрочные проекты, результаты которых мы уже ощущаем. Приятно видеть, что наша компания и ее продукция уже достаточно известны в Украине, и не последнюю роль в этом сыграло участие в выставках, в частности, в "БЕЗПЕКЕ".
Очень радует, что значительную часть посетителей составил руководящий состав и представители технических служб профильных предприятий, то есть именно та категория посетителей, от которых во многом зависит выбор технического решения при организации системы безопасности. Это дает прекрасную возможность прямо на выставке, в благоприятных и располагающих условиях, наиболее полно представить свои продукты, "показать товар лицом". Что касается организации и проведения, то выставка произвела самые хорошие впечатления. "БЕЗПЕКА" по праву считается самой крупной выставкой в Украине в нашей сфере деятельности, поэтому мы предполагаем и в дальнейшем в ней участвовать.

Мирослав Наркович, директор по продажам, компания KONSMETAL:
KONSMETAL — активно развивающаяся компания, самый крупный производитель сейфов в Польше. Нашими потенциальными клиентами являются банки. Мы очень много экспортируем продукции в Англию, Швецию и другие страны Западной Европы. Вступление Польши в Евросоюз открыло для нас очень много дверей. Мы также решили быть активными на Востоке и, в частности, в Украине. Сегодня экономика Украины динамично развивается, а значит и ее банковская система. Выставка "БЕЗПЕКА" стала для нас выходом на рынок Украины.
На данный момент перед нами стоят три основные задачи: найти в Украине партнера по коммерческим вопросам, партнера по производству (экономически выгодней наладить производство непосредственно здесь) и сертифицировать свою продукцию.
"БЕЗПЕКА" в плане реализации этих целей была для нас успешной. Первый день выставки был днем ожидания. Что произойдет? Как все сложится? Заинтересует ли посетителей наше оборудование? Оказалось, что наша продукция интересна украинскому потребителю. Мы представляем оборудование, аналога которому в Украине нет. Нас посетило много клиентов из банков и других предприятий — наших потенциальных партнеров. У нас состоялось много встреч и переговоров. Уже есть производители, которые хотят сотрудничать с нами, хотят продавать нашу продукцию.
Мы пообщались с участниками выставки, представителями научно-исследовательских институтов, и теперь я имею представление о системе сертификации продукции в Украине.
В целом выставка меня порадовала: и представленные технологии, и оформление стендов, и организация на высоком уровне. Я приятно удивлен!

Владислав Масло, директор отделения "Проектные решения", компания "АМИ":
Основной целью участия компании "АМИ" в выставке "БЕЗПЕКА 2006" был показ новых моделей видеосерверов Drakar и представление программно-аппаратного комплекса Actima — универсальной системы контроля доступа и управления персоналом на базе платформы Microsoft.Net. Организаторам выставки удалось обеспечить не только хорошую посещаемость мероприятия, но и привлечь ведущих специалистов в области безопасности. Благодаря участию в "БЕЗПЕКЕ 2006" мы не только успешно представили свои новые разработки, но и получили целый ряд перспективных контактов. Кстати, показав только несколько месяцев назад систему Actima, мы имеем уже ряд ее успешных внедрений. Наши ожидания от участия в выставке полностью оправдались.

Елена Гордиенко, коммерческий директор, ООО "Бастион-Киев":
Основными целями и задачами участия компании "Бастион-Киев" в выставке "БЕЗПЕКА 2006" были: укрепление имиджа компании; установка новых деловых контактов; поддержка связей со старыми клиентами и зарубежными поставщиками.
Если говорить о посетителях, то нам сложно было отметить значительный рост их количества (возможно, повлияло месторасположение стенда), хотя второй день выставки в этом плане особо выделился, но качественный состав посетителей в этом году порадовал: было мало так называемых "экскурсантов", собирающих печатные материалы обо всем и сразу; посетители имели представление о последних достижениях техники, знали, какими именно характеристиками должны обладать системы безопасности и какие задачи решать, чтобы заинтересовать их предметно. Много контактов с лицами, непосредственно принимающими решения.
Итогами же для нас стали победа в конкурсе на разработку лучшей концепции безопасности загородного дома, который проводился журналом "F+S"; получение прямых заказов и заключение сделок (оборудование было продано заказчику прямо со стенда). Мы достигли определенных договоренностей об улучшении условий поставок с нашими контрагентами и сейчас работаем над развитием дилерской сети по Украине.

Андрей Задорожный, директор, компания "БЕЗПЕКА":
Участвуя в выставке "БЕЗПЕКА", мы ставим перед собой две основные цели — улучшение взаимоотношений с нашими дилерами и демонстрация новинок, которыми обогатился наш ассортимент за год. И, конечно же, нам интересно посмотреть, что нового появилось у других компаний.
На наш взгляд, выставка — это концентрация специалистов отрасли, которые приезжают сюда осознанно, подготовленными по вопросам, которые они обсуждали в течение всего года. И в этом ее уникальность. Для нас на выставке очень важно общение, ведь бизнес делают люди, и основное наше богатство — это наши партнеры. Я считаю, что именно в таком формате правильно рассматривать участие в выставке "БЕЗПЕКА".
На "БЕЗПЕКУ" к нам приезжало очень много поставщиков, которые хотят продавать свою продукцию на нашем рынке, много поступило предложений из Восточной Европы. Уже после выставки нам предстоит работа по изучению и анализу рентабельности ввода новых продуктов в наш ассортимент.
Однозначно, выставка "БЕЗПЕКА" — самая лучшая в Украине специализированная выставка по техническим средствам безопасности. Здесь представлен максимальный ассортимент продукции, сюда все приезжают. Я вижу, что выставка прогрессирует, растет уровень ее организации. Организаторы проводят различные маркетинговые мероприятия и тренинги, которые помогают участникам выставки.

Владимир Владимирович Дзюба, президент,
Георгий Николаевич Тупчий, генеральный директор,
группа компаний "ВЕНБЕСТ"
"БЕЗПЕКА" — ожидаемое событие для нашей компании. Мы одиннадцатый раз участвуем в этой самой крупной выставке по данной тематике в Украине. Готовимся к "БЕЗПЕКЕ" серьезно и заранее — минимум за полгода до ее открытия. К каждой выставке готовим технические либо организационные новинки для нашей сферы бизнеса.
Мы не полагаемся только на усилия организаторов, а проводим колоссальную работу по привлечению наших партнеров, существующих и будущих заказчиков и, в том числе, конкурентов. Рассылается более тысячи приглашений, и большинство приходит — это наша целевая аудитория. После первого дня выставки наши ожидания полностью оправдываются, и так каждый год.
Можно бесконечно убеждать потенциального клиента в том, что мы можем предоставить определенный уровень услуг, но на выставке клиент делает выбор сам. Здесь он знакомится с полным спектром предложений, задает любые, интересующие его вопросы, оценивает все представленные продукты. Так, наш стенд оборудован несколькими рабочими компьютерами, чтобы каждый посетитель мог протестировать предлагаемые продукты. Мы абсолютно открыты. Все, что здесь показывается, доступно.
Хотелось бы отметить одно событие, произошедшее на "БЕЗПЕКЕ 2006" — впервые представлен продукт, созданный совместными усилиями частных и государственных структур. Современная охранная система СПТС "Селена" была разработана объединенными усилиями Государственной службы охраны, компаниями "Охорона-Комплекс", "Венбест", "Интекрон", "Кронос", ВКП "Интеграл". Несколько игроков рынка объединили свои знания и опыт для создания совместного продукта. Мы открыты для дальнейшего сотрудничества и не устаем повторять: в бизнесе, в дружбе, в жизни, в чем угодно 100% плюс 100% вместе дают 300%! И в этом секрет объединения.
Также выставка позволяет встретиться людям, которые не могут пообщаться годами (либо работают в конкурентной среде, либо просто из-за нехватки времени). На выставке же в неформальной обстановке за один день может состояться столько встреч, сколько не происходит иногда за год. Здесь вырабатывается идеология и политика бизнеса.
Выставка зеркально отражает состояние рынка. Еще несколько лет назад компании участвовали в "БЕЗПЕКЕ", в основном, с небольшими стендами. Причина банальна — отсутствие денег. Теперь ситуация кардинально изменилась. У украинцев появились деньги, дома, машины, и на первый план вышла потребность в безопасности, желание защитить себя. В результате у компаний тоже появились деньги и возможность вкладывать средства в выставку и другие средства продвижения своей продукции. "БЕЗПЕКА 2006" занимает большую часть павильона, а раньше это была максимум его четвертая часть. Причем выставка отражает общую социальную, экономическую ситуацию в стране. Если люди платят деньги за безопасность, им есть что защищать, они не боятся вкладывать деньги в себя и в свой бизнес.
Сегодня на выставке появилось множество новых участников. На рынок выходят российские, немецкие, польские компании. Они почувствовали перспективность украинского рынка, возможность для развития бизнеса и активно пошли сюда. Это как раз подчеркивает то, что рынок хорошо развивается.
Изменилось и предложение. Если раньше компании привозили в чемодане пару датчиков и выставляли их на 2 кв. м, то сегодня на стендах участников представлены не провода, жгуты и комплектующие, а интеллектуальные разработки, комплексные решения в области безопасности. Все большее число национальных производителей выставляют свою продукцию, и это радует.

Анатолий Степанович Долинный, генеральный директор, компания "Кард-Системс":
Для нас "БЕЗПЕКА" в большей степени является местом встречи, где мы не только презентуем новую продукцию, но и общаемся с нашими партнерами и "коллегами по цеху". Дело в том, что отношения на рынке все более персонифицируются — заказчики доверяют определенным поставщикам и работают только с ними. А выставка позволяет поддерживать и налаживать такие личные отношения.
Выставка также является площадкой для обсуждения вопросов развития отрасли. В частности, на "БЕЗПЕКЕ 2006" мы начали активный диалог с партнерами по созданию новой общественной организации — Украинской федерации индустрии безопасности (УФИБ), цель которой в существенном увеличении производства и продаж конкурентоспособной продукции и услуг индустрии безопасности как для украинских потребителей, так и на внешних рынках. Мы возлагаем на УФИБ решение важнейших для отрасли задач:
1) организация подготовки квалифицированных кадров для индустрии безопасности;
2) участие в разработке стандартов, которые способствуют интеграции Украины в мировой рынок;
3) разработка "Кодекса чести" участников индустрии безопасности;
4) поддержка членов УФИБ в разработке новой продукции и услуг для внутреннего и внешнего рынков;
5) координация социальных и благотворительных программ членов УФИБ.
Кроме того, мы используем выставку для различных экспериментов, в частности, на "БЕЗПЕКЕ 2006" мы тестировали наш пилот-проект "Многофункциональная пластиковая карточка в выставочном комплексе". Его внедрение позволит организовать контролируемый проход на выставку, а также обслуживание в ресторане за наличный и безналичный расчет посетителей и участников выставок с применением индивидуальных пластиковых карточек, а следовательно, вывести на новый уровень сервисы ВЦ "КиевЭкспоПлаза".
Мы учимся воспринимать выставку не только как бизнес-событие, но и как особенное событие в нашей жизни и жизни наших друзей, коллег и партнеров. Пытаемся шутить "на ходу". Так, к этой выставке мы подготовили шутливые подарки: скребки для автомобилей в перчатке с логотипом STOP-Park — это система безопасности и автоматизации платежей для парковок, которую мы пока еще не разработали — не успели к выставке. А раз не сделали, то решили извиниться перед партнерами удобным подарком.
"БЕЗПЕКА" становится более профессиональной выставкой для бизнеса, четко нацеленной на конкретный сегмент рынка. В ней принимают участие все ключевые разработчики и производители, которые планируют долгосрочную работу на рынке. Они просто не могут не принимать участие в ней. Видно, что организаторы работают, чтобы "БЕЗПЕКА" была узнаваемой, не стояла на месте, развивалась.

Николай Николаевич Ющенко, заместитель директора, компания "Мега":
Наша компания во второй раз принимала участие в выставке "БЕЗПЕКА". Цель участия в выставке — популяризация и продвижение домофонов торговой марки VIZIT в Украине.
Выставочный стенд нашего оборудования, на котором были представлены как серийно выпускаемые изделия, так и новинки, вызвал большой интерес среди посетителей выставки (около 3 000 человек), среди которых были торговые партнеры, монтажные организации и жители Киева.
В рамках выставки нами был проведен семинар "Эффективные методы монтажа и обслуживания домофонов VIZIT", проведены переговоры с торговыми представителями, налажены новые контакты.
В результате участия в выставках "БЕЗПЕКА" значительно увеличился объем продаж оборудования, расширилась сеть представителей торговой марки VIZIT в Украине.
Коллектив ООО НПФ "Мега" выражает свою благодарность компании "Евроиндекс" за отличную организацию выставки и надеется на дальнейшее плодотворное взаимовыгодное сотрудничество.

Олег Габинский, директор, компания "ОПТА":
Уже несколько лет компания "ОПТА" участвует в выставке "БЕЗПЕКА" со специализированным стендом, посвященным продукции Panasonic. С каждым годом мы убеждаемся в том, что украинский рынок становится все более требовательным к качеству оборудования. Оборудование Panasonic оказалось очень востребовано украинскими потребителями, потому что оно обладает всеми необходимыми для нашего рынка атрибутами: известный бренд, надежность и высокое качество, разумная цена.
В рамках выставки также состоялась серия переговоров между нашей компанией и компаниями-производителями оборудования для систем безопасности. Мы надеемся, что уже в ближайшем будущем сможем предложить нашим покупателям новое качественное оборудование, в том числе и от самых известных мировых производителей.
Мы встретились с Эндо Казухико, менеджером департамента системных решений компании Panasonic Security Systems, который приехал к нам на выставку. Нужно сказать, что сегодня Panasonic все больше уделяет внимание IP-технологиям, свидетельством чего является появление на рынке нового IP-оборудования.
В этом году интерес посетителей вызвали также и новые бренды, такие как Camstar и HOLMES security. Особым интересом пользовалась цветная купольная камера Camstar CAM-412D с матрицей Sony CCD 1/3 дюйма, при этом достаточно 0,5 люкс освещенности, чтобы камера передавала видеосигнал высокого качества. В то же время цена камеры остается невысокой. Также массу интереса вызвала камера HOLMES security SHY-CD305Y. Эта цветная брызгозащищенная камера день-ночь со встроенной подсветкой имеет Sony CCD-матрицу 1/4 дюйма и обладает прекрасным качеством передачи изображения.
На выставке "БЕЗПЕКА 2006" нами также была представлена интегрированная система "ОРИОН (BOLID)". По мнению специалистов компании "ОПТА", высокоинтегрированные системы уже в ближайшее время потеснят традиционные узкоспециализированные системы охранной или пожарной безопасности. Ведь интегрированные системы позволяют добиться более высоких экономических показателей за счет частичного совмещения оборудования и обладают единой технической базой и интерфейсом, что значительно упрощает их эксплуатацию. Кроме того, интегрированные системы, позволяют устранить проблемы, которые обычно возникают на стыке нескольких различных систем. И, конечно, именно интегрированные системы придают зданиям интеллект, позволяют экономить энергоносители и управлять всем циклом жизнеобеспечения здания из единого диспетчерского центра.
В целом же выставка удалась. Сотни весьма плодотворных контактов, рост интереса к оборудованию Panasonic, положительные отзывы в прессе — все это позволяет нам абсолютно уверенно сделать вывод о том, что и сама выставка "БЕЗПЕКА", и оборудование Panasonic являются лидерами украинского рынка систем безопасности. Мы благодарны всем посетителям выставки и, в первую очередь тем, кто проявил интерес к нашей компании. Прямой диалог между потребителем и поставщиком позволяет более точно понимать интересы потребителя, а значит более корректно решать задачи наших клиентов.

Георгий Бойко, менеджер по работе с корпоративными клиентами, компания "СТА Электроника":
Главная цель участия нашей компании в выставке "БЕЗПЕКА" — наработка новых клиентов. Также выставка для нас является инструментом поддержания имиджа. "СТА Электроника" — международный дистрибьютор, и мы должны участвовать в подобных выставках.
"БЕЗПЕКА" — вторая по величине выставка на территории СНГ. Это мероприятие, значимое не только для индустрии безопасности Украины, среди ее участников и посетителей — компании из Беларуси, Молдовы, России. Среди посетителей выставки были конечные потребители — начальники и сотрудники служб безопасности крупных предприятий, представители монтажных организаций из регионов, а также региональных представительств киевских компаний. Позитивный момент — много посетителей из регионов.
В этом году на выставке представлено много нового и интересного оборудования. Наша компания продемонстрировала новинки практически по всем брендам (всего мы представляем 12 ТМ).
Выставка действительно имела позитивные результаты. Большое количество инсталляторов обратилось к нам за помощью в проектировании и поставке оборудования после "БЕЗПЕКИ". Мы наладили самые дружелюбные и партнерские отношения с представителями охранного бизнеса по всей Украине. Многое из оборудования, представленного на выставке, сейчас стало более популярным среди существующих партнеров СТА.
В целом мы довольны результатами работы на "БЕЗПЕКЕ" и в дальнейшем планируем продолжать участие в этом мероприятии. "БЕЗПЕКА" — это лучшее, что проводится в Украине в этой сфере.