Баннерная реклама — ответы на все вопросы

Попросил в жежешечке задать мне вопросы по баннерной рекламе для семинара в Харькове. Получилась хорошая, интересная подборка. Ответы внутри.

Вопросы: (три практически одинаковые)

- Ще не вмерла баннерная реклама?

- Правда ли, что баннерная реклама отжила свое?

- Почему несмотря на свою бесполезность (кроме имиджевой, конечно) до сих пор люди не отказываются от нее?)

Ответ: баннерная реклама не умерла,  и даже не собирается. Этот вопрос задавали в частности люди, близкие к SEO и контексной рекламе: Сергей Людкевич (Текарт), Денис Иванов (РСЯ), Юлия Лаврикова (SAPE). Но они при этом забывают, что SEO и контекст рекламой не являются, т.к. не создают спрос. А медийка — это рекламный инструмент создания массового спроса, от него никогда не откажутся крупные компании. Более того, структура поискового трафика (а соответсвтенно и работа оптимизаторов) очень сильно зависит от активности медийной и офлайновой рекламы. Например, человек, которому холодно, наберет в поисковике «обогреватель«. Но если он видел перед этим рекламу по ТВ или баннер в онлайне, то его запрос будет уже выглядеть так: «обогреватель UFO«. Точно так же с автомобилями, банками, мобильными телефонами, ноутбуками,  путевками и всем остальным.

Вопросы: (два)

Каковые критерии эффективного баннера?:-)

Какие критерии оценки эффективности баннерной рекламы нужно и возможно заложить в кампанию? как измеряемые, так и эмпирические.

Ответ: Первое и главное — охват. Затем CPU — стоимость тысячи уникальных контактов (с учетом точности попадания в ЦА). Все остальное опционально, обычно рекламодатель еще хочет видеть стоимость тысячи контактов (СРМ),  количество переходов (clicks), кликабельность (CTR), стоимость перехода (CPC).Эти показатели нужны для сравнения сайтов внутри кампании между собой. 

Вопрос: Где искать клиентов и какая средняя цена на баннерную рекламу?

Ответ: постарайтесь предположить круг рекламодателей, которым может быть интересен ваш сайт как рекламная площадка. Делается это в два хода: 1) какая у вас аудитория; 2) кому может быть интересна эта аудитория. Посмотрите кто рекламируется у ваших конкурентов. Попробуйте позвонить им или отправить цены по е-мейлу. Заодно разошлите цены по интернет-агентствам. 

Как считать цены на баннерную рекламу я уже писал. Средняя цена в зависимости от тематики колеблется от 2 до 50 долларов за тыс. показов.

Вопрос: Как мне повесить баннер на своем блоге

Ответ: знаю, что речь идет о wordpress. Проще всего просить у рекламодателя код баннера. Его можно вставить в соотвествующее место шаблона дизайна илив сайдбар при помощи виджета: дизайн-виджеты-»текст». В поле для текста вставить код баннера. 

Вопрос: Что лучше работает интернет баннер или оффлайн баннер?

Ответ: Лучше всего работает реклама на заборе. Но гламурные компании не могут рекламироваться на заборе, т.к. там еще и матерные слова будут по соседству висеть.

Вопрос: сколько можно видеть весь этот флеш?

Ответ: пока не установите баннерорезалку

Вопрос: Сколько баннеров режется баннерорезалками, каков от этого ущерб (у кого? да у всех учаснегов процесса), каким образом эти цифры будут прогрессировать и настанет ли день, когда подавляться будет большинство баннеров. Ну и соответственно, что потом?

Ответ: По нашей статистике разница между вызовами и показами составляет в среднем 7%. Т.е. клиент, который заплатил за 1 млн. показов, получит 1 млн. вызовов и 930 тыс. показов баннера.  Из них на долю баннерорезалок мы отводим 1,5-2%. Остальное идет на недогрузку, «ранние» закрытия страницы, тормоза из-за использования «кода в коде», старую версию флеш-плеера у пользователя и т.д. Пять лет назад баннерорезалки использовали около 1% пользователей. Как видите, нет какой-то пугающей динамики для рекламодателя. Это потому, что большинство пользователей воспринимает рекламу как плату за доступ к информации на сайте. Поэтому в ближайшие 10 лет не возникнет критической ситуации с баннерорезалками, а затем будет совсем другой интернет.

Вопрос: Имеет ли смысл движение банеров в сторону виджетов: сначала немного поклацать саму флешку, почитать детали, а только потом перейти по ссылке, зависящей от выбора?

Ответ: Мне эта идея всегда нравилась. Например, кредитный калькулятор прямо на баннере. Или запись на тест-драйв-автомобиля: кол-бэк с баннера. Или «укажи пол и возраст» — а тебя перекидывают на разные страницы в зависимости от введенных данных. Но рекламодатель таких решений почему-то боится (необоснованно). А баннер надо делать так, чтоб он выглядел не картинкой, а элементами интерфейса.

Вопрос: Каким видам бизнеса точно не нужна баннерная реклама?

Ответ: Тем, которым реклама вообще не нужна. Например, товарам с неэластичным спросом. Монополистам, обслуживающим базовые потребности людей. В остальных случаях баннерная реклама нужна, если устраивает цена контакта и точность фокусировки.

Вопрос: Рекомендации по увеличению отдачи от банеров на тематических он-лайн медиа. в смысле аудитория небольшая, но понятная (есть рег.данные), целевая

Ответ: Основные шаги: 1 — увеличивать аудиторию (охват). 2 — продавать «динамику» со всем возможными таргетингами, включая частоту и географию. Все остальное — полумеры. Например, можно вставить баннер в текст «обтеканием». Можно не показывать «заглушку», если нет проданного баннера.

Вопрос: Чем баннерная реклама лучше блинчиков со сгущенкой?

Ответ:  Блинчики со сгущенкой, конечно, лучше, но сильно дороже. А еще сложно делать анимированные блинчики.

Вопрос: Чому в українській банерній рекламі не підтримується стандарт IAB clickTag (http://www.adobe.com/resources/richmedia/tracking/designers_guide/)

Ответ: в уанете вообще не сильно придерживаются стандартов IAB. Пока УАИР не доберется до стандратизации, ничего не изменится.

Вопрос: Постарадала ли она (баннерная реклама) от кризиса?

Ответ: Да, пострадала. Точно так же, как ТВ, наружка и пресса. Объемы у площадок заметно упали. Как только начнется рост в экономике, увеличатся и бюджеты на медийку.

Еше вопросы?