Бизнес-тренинги

Новое на странице

Свежее 4
Золотая рыбка и твои цели
Сказка «О рыбаке и рыбке» абсолютно неверно трактуется в школах как призыв к скромным запросам и все такое. К чему бы это такому человеку как Пушкин призывать нас к скромности? Эта сказка о проблемах, которые начинаются у людей, когда у них нет целей, когда ты не сформулировал себе – чего хочешь.
Вот старик закидывает невод. Чего он хочет?  Дневник о бизнесе и бизнесменах >> 

Свежее 3
Снимаю боязнь перемен
В ходе стратегической дискуссии многие ТОПы сейчас впервые вместе МЫСЛЯТ, получают опыт коллективного творчества, совместного придумывания сценариев для сохранения и переформатирования бизнеса. А это, кроме конкретного результата – плана действий – еще и дает мощный «побочный» эффект: снимает боязнь перемен. Влазить в изменения всегда некомфортно, но если мы вместе это придумали, поняли, что это правильно и договорились, то уже совсем не страшно.

Свежее 2
Продавец как психотерапевт 
Покупатель ведет разговор с продавцом как бы из-за решетки своих страхов и ограничивающих барьеров. Это и раньше было, но сегодня заметно усилилось. И получается, что мастерство продавца состоит не в том, чтобы рассказать о своем продукте, а в том, чтобы избавить покупателя от сомнений, помочь ему посмотреть поверх своих барьеров, пригласить его выйти из-за решетки... .Дневник о бизнесе и бизнесменах >> 

Бизнес "с чистого листа"
Как воссоздать свой бизнес заново
в момент неопределенности на рынке и в душе
В феврале, наконец, до всех и окончательно дошло, что среда в которой реализуется наша предпринимательская деятельность резко изменилась. Кризис стал фактом. Кто-то горячится, кто-то паникует, кто-то «залег на дно», но все начали жить и работать иначе. Причем, именно только-только НАЧАЛИ работать иначе, «начинают начинать» работать иначе. Это важно понимать, потому что в мае-июне нужно будет снова начинать иначе – это когда уже окончательно закончатся старые запасы и окончательно развеются надежды на быструю и позитивную смену ситуации.
Допустим, я – директор, который не растерялся, провел первые очевидные антикризисные мероприятия и теперь складываю план: как и куда двигать дальше. С чего мне начать и что не забыть включить в эти размышления и новые действия? Бизнес-тренинги - Статьи >>

Свежее 1
Внутренний диалог кризис-менеджера
…я не обязан извиняться и объяснять причину. Я не обязан испытывать чувство вины. Я не должен эмоционально втягиваться. Мне нужно потренироваться говорить НЕТ, покричать где-то на пустыре, представить себе что-нибудь неприятное, когда легко сказать: «Нет!». И быстро возвращаться в офис – у меня много работы. Дневник о бизнесе и бизнесменах >> 

Интересная книжка, между прочим
Ура! Благодаря доброй воле издательства "Стандарт" вышла книжка моих статей, ранее напечатанных в журнале "Управление компанией". В анонсе и сама книжка и ее автор получили лестную, но справедливую оценку)). 

Текст анонса - ниже
"Михаил Вейсберг – один из наиболее востребованных консультантов по стратегиям развития бизнеса. Создатель делового еженедельника «Галицкие контракты» и совладелец нескольких бизнесов. Ежегодно проводит более 20 стратегических сессий в самых разных компаниях Украины и России. Естественно, что его интересуют Стратеги – люди, которые вовлекают компании в изменения и преобразуют лицо бизнеса. Почему у одних получается лучше, а у других – хуже? Что здесь от характера, а что – от образования? Результатом наблюдений стал цикл статей в журнале «Управление компанией» под рубрикой «Роли руководителя». Какие сценарии выбирают для себя успешные директора? И всегда ли директор сам определяет, какую роль в офисе ему играть? Ставшая популярной у читателей статья «12 идей для удвоения личной эффективности» дополняет размышления о том, как руководитель может заметно улучшить свою результативность.
Знание жизни компаний изнутри, точные наблюдения, уместные советы, легкая ирония и почти полное отсутствие занудства делают чтение этих текстов не только полезным, но и приятным занятием".

Недавнее 7
Кризисные рефлексии и антикризисные догадки
В декабре было несколько микроинтервью вокруг кризисной ситуации, я рассказывал о чем говорят сейчас ТОПы на стратегических дискуссиях и делился воспоминаниями о ситуации 98 года. Ниже три коротких текста в которых я призываю общаться с клиентами, праздновать первые антикризисные результаты и оставить в покое туалетную бумагу. Дневник о бизнесе и бизнесменах >> 

Недавнее 6
Кризисные сценарии, в том числе - атака
Строго говоря, сценариев поведения во время кризиса может быть три: мягкое смягчение ситуации, жесткое сокращение (залегание на дно) и атака (пока другие залегли). Пока что большинство отрабатывают первый сценарий, но есть уже яркие примеры второго, и мне звонил знакомый – советовался про третье. Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >> 

Теперь у них (у м*даков) гораздо меньше шансов
Молодое издательство «Калидос Паблишинг» сделало важный шаг, издав книгу профессора Стэнфордского университета Роберта Саттона «М*дакам вход воспрещен». Меня, как автора статьи в «Управлении компанией», посвященной руководителям в роли «злобных м*даков», это событие взволновало вдвойне. Ведь директоров в такой роли вокруг нас достаточно, да и ты сам иногда, не осознавая этого, ведешь себя именно как этот неприятный тип. Конечно, не осознавая этого. Бизнес-тренинги - Статьи >>

Недавнее 5
Как я помогаю банковским менеджерам
Банк, в котором я взял год назад кредит, быстро развивается. У них не хватает людей для обслуживания посетителей. В моем маленьком отделении это хорошо видно. Там все время набирают новеньких, а тех, кто хоть в чем-то уже разобрался, забирают, наверное, старшими менеджерами в новые отделения. Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >> 

Недавнее 4
Зачитывать из волшебной тетрадки
Ведешь тренинг и стараешься не «подсматривать» в тетрадку. Типа, что же ты за тренер, если не можешь просто «петь» из души, а должен пользоваться конспектом, как какой-то советский доцент в институте? Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>  

12 идей для удвоения личной эффективности
Опробовано на себе
Большинство этих идей я не придумал сам. Мне принадлежат разве что уточнения, комментарии. И -- главное -- опыт использования.
Ведь откуда они берутся, эти идеи по «повышению эффективности»?
Сначала у тебя появляются догадки, еще не оформившиеся до конца предположения, правильные вопросы к самому себе. Ты начинаешь искать ответы или подтверждения в хороших книжках, в успешных офисах, в разговорах с толковыми людьми, на тренингах у талантливых тренеров.
И вот -- ура! -- твое предположение подтвердилось, и ты это запомнил, и начал применять идею. И тебе повезло -- ничего тебя не отвлекло в этот момент, не сбило. Бизнес-тренинги - Статьи >>

Неданее 3
 Из чего же, из чего же, из чего же… сделаны наши бизнес-цели?
Стратегия выстраивается от цели. А цель формируется из трех вещей.
1. Что я, директор, владелец, на самом деле, ХОЧУ делать? Что мы с партнерами хотим делать?
2. Что я МОГУ? Что мы умеем? На что у нас есть ресурсы и  возможности?
3. А что НУЖНО сейчас делать на нашем рынке, чтобы получать хороший результат? Чтобы лидировать?
Когда мы анализируем отрасль, клиентов, конкурентов, то ответ на третий вопрос - про «НУЖНО» - постепенно становится понятным.
При анализе предприятия, его опыта, его активов, в том числе нематериальных, гораздо понятнее становится ответ на второй вопрос – что МОГУ.
Только первый вопрос всегда остается слегка подвешенным. Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>  

Недавнее 2
Продуктовый брендинг с отечественным колоритом
В ночном магазинчике на АЗС на окраине Владимира обнаружил копченные сосиски с крупным названием на яркой упаковке - «Ядрена копоть». Это правда. У них красивая фирменная упаковка. Я восхитился. Это же креативная товарная марка. С отечественным колоритом! С интересным позиционированием (маркетологи меня поймут).Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>  

Роли руководителя: Специалист или Администратор? 
Специалист знает ЧТО делать и ему очень нравится делать это.
Администратор знает КАК управлять специалистами. И ему нравится ими управлять
Кажется, что управленцев-универсалов много и их легко подобрать и поменять, а вот специалисты – незаменимы. Но на самом деле толковые Администраторы встречаются не так уж и часто. Причем, в зале славы мирового бизнеса великих Администраторов пожалуй больше, чем великих спецов. Типичная фигура ставшего успешным бизнесмена – это Специалист, который с годами стал великим Администратором. Поменял свою ключевую роль, сумел так трансформировать себя. Почему для успешного бизнеса Администратор должен взять верх над Спецом?
Бизнес-тренинги - Статьи >>   

Недавнее 1 
Сложное – это подготовительный этап к простому
На стратегических сессиях, которые я провожу, примерно к середине, люди начинают жаловаться, что у них в голове все очень усложнилось. Они говорят: «Когда мы пришли на сессию – у нас была какая-то более-менее внятная картина, а теперь после подробного анализа потребителей и конкурентов и тенденций отрасли и нашего продуктового портфеля и организационной культуры – у нас полная каша в голове! Караул!»
Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >> 

Роли руководителя: Критик или Мечтатель?
Критики не любят Мечтателей. А могли бы сотрудничать 
Замечал, и не раз, что директора, склонные к роли Мечтателя, не жалуют критиков, мешающих им создать красивую картинку завтрашних изменений. И наоборот -- критические настроенные руководители скептически относятся к тем, кто предается мечтам. Они озабочены проблемами и не упускают случая ткнуть носом «размечтавшихся» коллег в бизнес-реальность.
Иногда кажется, что люди этих двух типов не могут работать вместе. Бизнес-тренинги - Статьи >>

Давнее 7 
Шутки Господа: «Нашей крокодильчика» 
Обнаружил этот замечательный бизнес-текст у Вуди Аллена, знаменитого американского режиссера, который еще и любит писать. Это из книги «Шутки Господа». Там цитируются древние свитки, якобы найденные в пустыне у Красного моря.
«…был человек, торговавший рубахами, и наступили для него тяжелые времена. Не шел товар, и заглохла вся торговля его. И воззвал он к Господу, говоря: «Боже мой, для чего Ты послал мне такие испытания? Ибо враги мои торгуют вовсю, а я за неделю не продал ни рубахи. И это в разгар сезона". Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>

Роли руководителя: киллер или мама?
Роль первая. «Отец семейства» (вариант -- «Наша мама»).
Папой или мамой в недавно созданной компании руководитель становится автоматически. Уж очень такая фирма напоминает семью. Все здесь на виду, могут и сидеть в одной комнате, едят вместе, в туалет ходят по очереди. Все обо всех известно, включая школьные проблемы детей. Так как функциональных инструкций, регламентов, прописанных бизнес-процессов еще нет, то все -- универсальные солдаты, при «непонятке» делают так, как говорит директор. Задача выживания сплачивает людей. Бизнес-тренинги - Статьи >>

Давнее 6 
Как Чичваркина научили продавать
За два перелета прочитал книжку о Евгении Чичваркине (Евросеть). Среди прочего замечательного там есть гениальное правило для продавцов. Когда студентом еще, молодой Женя Чичваркин начинал торговать сникерсами и разной ерундой в Лужниках, его подучивал опытный спекулянт Леша. И вот что Леша ему открыл:
«Если тебя посылают на х…, это нормально. Тебя должны послать на х… сорок девять раз..."  Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>

Давнее 5
Вы можете спорить с нашим директором?
В небольшом корпоративном кафе, в офисе крупной компании, за соседним столиком несколько разгоряченных людей в костюмах и галстуках что-то доказывают друг другу. Один даже привстает и настойчиво выкрикивает:
- Вы можете спорить с нашим директором?! Нет, скажите: вы можете спорить с нашим директором?
Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>

Давнее 4
Жрецы степ-анализа, рассыпающиеся в черный порошок
Хорошо, когда в компании маркетологи выполняют полезную сервисную функцию. Исследуют, что нужно потребителям, толково поясняют это остальным подразделениям офиса, доходчиво информируют потребителей о преимуществах продукта фирмы. Но попадается и другой типаж, такой себе Жрец потаенного маркетингового знания, Хранитель тайны степ-анализа.
Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>

Давнее 3
Ну и что, что он на Хамере?
Случайное знакомство. Бизнесмен, ездящий на Хамере. Крутится, как выяснилось, даже в политкругах. Довольно молодой, крупный, держится солидно, одет дорого. Выясняется, что у него любовница - парикмахерша из обычной парикмахерской, даже не из салона красоты.
Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>

Давнее 2
Ему нравится тушить, ну что тут поделаешь
Директора, играющего в офисе роль "пожарного", опознать не трудно. На нем нет медной каски, но по его порывистым движениям, горящим глазам и громкой отрывистой речи понятно - здесь что-то тушат. Если бы руководителям вручали медали "За отвагу на пожаре", то у него их было бы шесть. Или даже больше.
Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>

Давнее 1
Удивительные признания Билла Гейтса
Билл Гейтс в интервью журналу «Esguire» говорит удивительные, поразительные вещи.
Например, он говорит: «Успех ничему не учит. Он только убеждает умных людей в том, что они не могут проиграть».
Говорит: «Бизнес - отличная игра. Минимум правил, и счет ведется в деньгах»
Говорит: «Я причесываюсь каждый раз, перед тем как отправить е-мейл. Потому что надеюсь выглядеть привлекательно»
Говорит: «Я не наглый. Совсем наоборот: я разочарованный, я скромный, я вежливый»
Говорит: «Предположим, вы прибавили мне два года жизни с условием, что я пошел бы в бизнес-школу. Не думаю, что я смог бы сделать что-то лучше. Посмотрите на эти полки вокруг. Разве вы видите здесь книги по бизнесу?»
Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>

Ну что?.. Vision будем придумывать?!
10 признаков того, что консультант по стратегиям говорит вам глупости

Когда-то, очень давно, о стратегиях говорили только военные. Всего лет тридцать назад о стратегиях заговорили западные специалисты по бизнесу, появилась литература по бизнес-стратегиям. И только года 3-4, как о них начали говорить у нас, на Украине.
То есть, тема бизнес-стратегий для нас новая, устоявшегося понимания - о чем идет речь – не хватает. Тема представляет большое и заманчивое поле для мистификаций и любительских экспериментов.
Бизнес-тренинги - Статьи >>

Нужна ли вам креативная стратегия?
Как я готовил презентацию для московских эйчаров

Малоизвестная, но очень важная статистика: более 50% тщательно разработанных стратегических планов не реализуются (реализуются неудачно).
Почему? Попробуйте спросить – и вам охотно расскажут о неверной оценке рыночной доли, нехватке ресурсов, неожиданной реакции конкурентов, странном поведении потребителей, дефиците кадров на ключевых должностях и устаревшей организационной культуре. Убедительные причины всегда найдутся.
Спросите теперь: «А была ли ваша стратегия достаточно простой?»
- Какой?
- Достаточно простой…
- В каком смысле?
Если они не понимают, что такое ПРОСТАЯ (достаточно простая) стратегия, то зачем удивляться, что все эти умные стратегические навороты не выполняются?
Бизнес-тренинги - Статьи >>