Тренеры и консультанты | Радмило Лукич
Радмило Лукич
бизнес-тренер, бизнес-консультант
один из наиболее знаменитых тренеров СНГ по продажам, переговорам и управлению отделом продаж
- По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России.
- Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов.
- Убежденный сторонник теории, что великим продавцом не обязательно рождаются - великим продавцом еще и становятся в процессе обучения и работы.
- Свободно владеет русским и английским языками, общается еще на 3-х европейских языках.
- Автор книг-бестселлеров: "10 секретов продаж", «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Материальная мотивация продавцов».Шестилетний опыт управления крупными дистрибуционными компаниями.
Опыт работы
- до 1987 — Национальный Институт Метрологии, Югославия, научный сотрудник. Руководил национальной лабораторией по электрическим измерениям; научные труды, статьи, участие в семинарах.
- 1987 - 1990 — Консалтинговая фирма «Мекон», Югославия, технический директор. Участие в многочисленных проектах МБ, разработка ТЭО, трансфер технологии. В настоящий момент «Мекон» является партнером «Price Waterhouse Coopers».
- 1990 - 1996 — Компания «Ди Молинар», Швейцария, директор по странам Восточной Европы.
- Базировался в Киеве (до 1992 г.), затем в Москве. Поставка технологического оборудования, строительные работы, экспортно-импортные операции, бартерные операции. Открыл представительство в Москве, Киеве, Сочи, Днепропетровске и Донецке. В течение 3-х лет выбирался лучшим сотрудником компании (среди 100 человек). Лучший продавец компании.
- 1996 - 1998 — “Oracle”, представительство в России, Sales Manager. Руководил всеми продажами; отвечал за продажи в сфере госсектора, телекоммуникаций, банковского сектора и промышленности, а также отвечал за General Business & Telesale. В первый год выполнил 134% плана, номинирован на «Club of Excellence» и «President Club». Во второй год (план был увеличен на 250%) выполнил 121% плана. Номинирован на «Club of Excellence». Прошел около 15 специализированных западных курсов по продажам.
- 1998 - 2000 — Компания «АйТи», Россия, коммерческий Директор. Отвечал за построение и внедрение модели продаж, отношения с западными компаниями, работу с крупными клиентами и т.д. Отвечал за обучение продавцов. После ухода (открыл свой бизнес) остался в качестве советника президента.
- 2000 - до наст.вр. — “Pinta Lab Ltd”, учредитель и директор.Открыл свой бизнес: консалтинг и тренинг в области продаж, маркетинга и управления.
Специалист в таких областях:
- долгосрочные продажи
- работа с VIP-клиентами
- прогнозирование продаж
- управление отделом продаж
- переговоры
- критические факторы успеха
- деловые переговоры
- эффективные продажи
- продажи по методу SPIN
- эффективные телефонные коммуникации
- управление манипуляциями
- стресс-менеджмент
- методы NLP
- командообразование
- управление персоналом
- управление конфликтами
- тайм-менеджмент
- лидерство
- высококлассный сервис
- бизнес-этикет
Проекты в компаниях:
«Coca- Cola Almaty Bottlers», «Computel», «EIKO», «Golden Telekom», «HeadHunter», «Linko», «Microsoft», «Oracle», «Rehau», «Ventrade», «Беркут», «Ай-Ти», «АРКТЕЛ», «Ветпром», «КампаМос», «Мостстрой-31», «ПИК», «Росбилдинг», «РОСНО», «Северсталь», «Северстальлат», «Талина», «Тайпит», «Федеральный банк инноваций и развития», «Чистый свет», «Эконика-Техно», «Exclusive», «I - Free», «We R.Signs», «Бэст - недвижимость», «Гута групп», «ИКТ - Холдинг», «Нестле», «Объединённые кондитеры», «Петербургская недвижимость», «Нордкабель», «Ронова - клининг», «Русская традиция», «Русское радио - Тольятти», «Слово» и др.
Тренинги
- Трениг: «Бизнес, работающий на Вас: хватит порхать, пора парить!»
Подробнее о тренинге...
Смотреть видео...
2. Мастер-класс: «Управление отделом продаж»
Подробнее о тренинге...
Смотреть видео...
Статьи и публикации
- "Эмоциональный интеллект"