ЭТО ДОЛЖЕН ПРОЧЕСТЬ КАЖДЫЙ,
кто покупает или продает недвижимость

Поводом для сегодняшнего нашего общения служит вопиющая безграмотность подавляющего большинства сограждан в правовых вопросах, касающихся недвижимости. Возможно, сейчас я навлеку на себя гнев определенной части моих "коллег", которым эта беспомощность только на пользу, так как позволяет ловить рыбку в мутной воде, не особо заботясь об этической стороне вопроса. Ведь человеку, впервые столкнувшемуся с необходимостью продажи, покупки или обмена квартиры или дома, очень легко запудрить мозги псевдоюридическими терминами, сбивающими с толку и заставляющими почувствовать собственную неполноценность. Особенно это касается наименее обеспеченной части населения, для которой квартира - единственное, что осталось в этой жизни и которые в силу своей наивности, доверчивости и полной неосведомленности в правовых вопросах чаще всего попадаются на удочку нечистоплотных дельцов от риэлтерии. Да и небезопасно "разводить" богатого клиента - может выйти боком. А простой человек, даже если и вскроет обман, вряд ли сможет не только добиться справедливости, но даже грамотно обосновать свои претензии. За счет этого и живут припеваючи некоторые жулики, которые, что греха таить, встречаются в любой сфере деятельности. Может быть грядущее лицензирование риэлторской деятельности поможет нам избавиться от людей, позорящих нашу профессию, но пока этим могут заниматься все, кому не лень, хочу дать несколько практических рекомендаций, как выплыть в бурном море недвижимости.

Прежде всего - никаких частных маклеров, только агентство! Это вовсе не означает, что все частные маклера жулики, я сам лично знаю многих, работающих в недвижимости долгие годы и имеющих устойчивую репутацию порядочных людей. Но сама по себе порядочность не гарантирует, что при возникновении каких-либо осложнений при оформлении маклер решит все эти вопросы и избавит Вас от неприятностей, потому как априори частный маклер ни за что не отвечает. Единственное, что он сможет сказать в случае решения вопроса не в Вашу пользу: - "Извини брат, не получилось". Так что следует десять раз хорошо подумать, прежде чем обращаться к маклеру, или, тем более пытаться решить проблему самостоятельно. Да, естественно, секрет полишинеля, о котором знают все, но почему-то стесняются говорить - агентство за свои услуги берет деньги. И было бы удивительно, если бы это было не так. Но как Вы считаете, что лучше - заплатить сумму, несравнимую со стоимостью квартиры и спать спокойно, или жить как на вулкане и в результате, не исключено, остаться без квартиры и без денег, или через год узнать, что на квартиру, которую вы считаете своей, претендуют еще пять человек. А агентство ест свой хлеб не просто так, ибо в стоимость услуг, им оказываемых, входит весь комплекс в совокупности: поиск вариантов из многотысячной базы данных, показы, предварительная проверка документов и личности участников сделки, обеспечение стопроцентной юридической чистоты квартиры, контроль оплаты долгов и выписки, урегулирование правовых и прочих вопросов, неизбежно возникающих в каждом случае, подготовка документов по отчуждению квартиры, решение проблем в ЖЭКах, опекунских советах, приватизации и других инстанциях, проведение сделки, обеспечение ее безопасности, проверка денег и многое другое, которое никакой маклер обеспечить не в состоянии. Тем более, что квартирное хозяйство Одессы находится в крайне запущенном состоянии и за многими квартирами тянется шлейф нерешенных проблем, и только агентство недвижимости с его возможностями сможет гарантировать, что эти проблемы не всплывут уже после продажи. Так что самый главный и действенный совет - обращайтесь в агентство недвижимости! Хотя кое-что зависит и от Вас самих.

Существует такое понятие - "психология жертвы". Люди, уже ограбленные жизнью, внутренне готовы быть ограбленными снова. Поэтому - будьте уверены в себе! Пусть даже Вы ни черта не смыслите в существующем законодательстве и юридические аспекты сделки для Вас - темный лес, но человека, уверенного в себе обмануть гораздо труднее. Такой человек просто выделяет флюиды уверенности, и это чувствуется даже на расстоянии. Хотя это не значит, что никому не надо доверять, представителю агентства можно и нужно верить, но помните, что Вы полноправный участник сделки, зла Вам здесь никто не желает, сохраняйте достоинство, не паникуйте если что-то не так, все проблемы решаются.

Не бойтесь задавать вопросы! Многие люди из боязни показаться смешными и некомпетентными или не желая портить отношения с риэлтором, стесняются спрашивать о том, что им непонятно, предпочитая отмолчаться, как аксиому принимая все, что им скажут. Нередко после таких разъяснений в голове царит сплошной сумбур и вся сделка проходит как в тумане. Да, безусловно, надо доверять профессионалам, но неплохо бы уяснить для себя основополагающие вопросы, касающиеся самого ценного, что у Вас есть, вверенного чужим людям, не для конфронтации с агентством, а для представления сущности вопроса. Только ради Бога, не приглашайте в качестве консультантов случайных людей, вся заслуга которых заключается в том, что когда-то они что-то продавали или покупали и на основании этого считают себя крутыми специалистами, или даже юристов другого профиля, не работающих непосредственно с недвижимостью. Поверьте, после иных "консультаций" приходится очень долго переубеждать людей в обратном. Лучше обратиться к любому менеджеру или директору агентства Ассоциации риэлторов, или же просто к незаинтересованному нотариусу.

Настоящий бич агентств и всех честных людей Одессы - так называемое "кидалово", то есть сговор продавца с покупателем с целью лишить агентство комиссионных. Есть мнение, которое я не разделяю: замалчивая проблему мы не провоцируем честных людей на тоже самое. Нет, честный человек им останется в любых обстоятельствах, но колеблющимся нелишне знать, что из-за сомнительной выгоды он влипает в серьезные неприятности. Я уверен, что любому нормальному человеку, услышавшему змеиный шепот с предложением "оформить это без агентства" станет противно. Во-первых любой труд должен быть оплачен, и кидать риэлтора, показывающего Вам квартиру со всей душой, и между прочим тоже имеющего семью, которую надо кормить - просто непорядочно и преступно. Во-вторых, агентствами уже отработана система заказов, на основании которых на любую спорную квартиру агентством может быть наложен арест до окончания разбирательства по этому делу, и уже существуют судебные прецеденты решения дела в пользу агентства. В-третьих, если Вы думаете, что это очень легко, то Вы ошибаетесь. В агентствах ведется статистика продаж, и каждая проданная квартира отслеживается, так что рано или поздно все вскрывается, и обычно рано, чем поздно. И главное, человек, кидающий агентство, ни на минуту не задумается перед тем, как кинуть вас! Я лично знаю людей, оставшихся у разбитого корыта из-за сиюминутной сомнительной выгоды. А вообще, конечно, таким людям можно посоветовать только одно: не обращайтесь в агентство, ищите квартиру или покупателя сами, не наживайте себе лишних проблем.

Иногда приходится слышать недалекое мнение, что мол "агентство сегодня есть, а завтра его нет, то есть вам наши проблемы тоже как бы по барабану". Поверьте, из-за тех денег, которые агентство от вас получает с одной сделки, и от которых, после всех расходов и уплаты налогов остается совсем незначительная сумма, никто и никогда не будет рисковать своей репутацией и дополнительными расходами в виде судебных издержек. Не верьте слухам, придите и убедитесь в их достоверности сами. Конечно, агентство агентству рознь, и за всех я поручиться не могу, но если Вы обратитесь в любую из фирм, представляющих Ассоциацию риэлторов Одессы и Одесской области, я могу Вам гарантировать полное соблюдение всех правовых норм и поистине человеческое отношение к каждому клиенту. Ассоциация риэлторов изначально создана для того, чтобы дикий на сегодня рынок недвижимости Украины быстрее встал на профессиональные рельсы, и каждое из агентств Ассоциации руководствуясь разработанным Кодексом этики риэлтора и строгим соблюдением существующих законов по мере сил внедряет эти принципы в жизнь. Подробнее о деятельности и принципах Ассоциации Вы можете узнать в любом из 22 отделений во всех районах города. Приглашаем все агентства, разделяющие наши взгляды к сотрудничеству с нами. Поверьте, поодиночке изменить ситуацию трудно, а Ассоциация риэлторов на сегодня - реальная сила, которую уважают и с которой считаются. Ну а всем нашим клиентам - счастья и чистого неба в окнах новой квартиры!