 |
Ðåãèñòðàöèÿ
Ñ ïðîôåññèîíàëüíûì ïðàçäíèêîì ñòåêîëüíîé ïðîìûøëåííîñòè
Ýêñïîöåíòð «Ñëàâÿíñêèé áàçàð» ïîçäðàâëÿåò
ïîäðîáíåå...
Ïðèãëàøåì íà âûñòàâêó «ÇÄÎÐÎÂÜÅ. ÊÐÀÑÎÒÀ. ÌÎËÎÄÎÑÒÜ»
Ñ 8 ïî 10 äåêàáðÿ â Ñïîðòêîìïëåêñå «Ïîëèòåõíèê» ñîñòîèòñÿ âûñòàâêà «ÇÄÎÐÎÂÜÅ. ÊÐÀÑÎÒÀ. ÌÎËÎÄÎÑÒÜ»
ïîäðîáíåå...
Íîâûå âîçìîæíîñòè âèðòóàëüíîãî ó÷àñòèÿ â ñïåöèàëèçèðîâàííûõ âûñòàâêàõ
íà ñòðàíèöàõ Èíòåðíåò ðåñóðñà www.vistavka.com
ïîäðîáíåå...
Òåïëî â êàæäûé äîì!
Ñòðîèòåëüíàÿ íåäåëÿ â Õàðüêîâå
ïîäðîáíåå...
Îïðîñ
|
|
Êàê ñäåëàòü ó÷àñòèå â âûñòàâêå ìàêñèìàëüíî ïîëåçíûì? |
|
Âûñòàâêà.
Êàê ñäåëàòü ó÷àñòèå â íåé ìàêñèìàëüíî ïîëåçíûì?
 ñòàòüå ðàñêðûòû âñå ñòàäèè ïðîâåäåíèÿ âûñòàâêè, íà÷èíàÿ îò ñîçäàíèÿ ðàçäàòî÷íûõ ìàòåðèàëîâ è çàêàí÷èâàÿ ïîäâåäåíèåì èòîãîâ. Äàþòñÿ êîíêðåòíûå, æèçíåííûå ñîâåòû äëÿ óëó÷øåíèÿ ðàáîòû íà âûñòàâî÷íîì ñòåíäå.
| Ïîïðîáóåì ðàçîáðàòüñÿ, ÷òî æå äëÿ ýòîãî íóæíî | | | Ðàçäàòî÷íûå ìàòåðèàëû | | Ëèòåðàòóðà | | Ñóâåíèðû | | Àíêåòû | | Îòáîð ïåðñîíàëà – äåëî ñåðü¸çíîå | | Ïîñåòèòåëü - ïðåæäå âñåãî! | | Ïîîùðÿéòå ñîòðóäíèêîâ | | Òûë è ðàçâåäêà | | Íåñêîëüêî ñëîâ îá îäåæäå | | Áóäüòå êðåàòèâíû! | | ÑÌÈ - ýòî îñîáàÿ ÷àñòü ðàáîòû | | Èñïîëüçóéòå êîðïîðàòèâíûé ñàéò | | Íå çàáóäüòå ïðî ñâîèõ êëèåíòîâ | | Èñïîëüçóéòå âîçìîæíîñòü ó÷àñòèÿ â ìàò÷-ìåéêèíãå | | Ïîñëå âûñòàâêè |
Âûñòàâêè - ýòî îäèí èç íàèáîëåå ýôôåêòèâíûõ èíñòðóìåíòîâ ìàðêåòèíãà, íî ïðè ýòîì åùå è îäèí èç ñàìûõ ñëîæíûõ. Êàæåòñÿ, ÷åãî ïðîùå: îôîðìèòü ñòåíä, ðàçëîæèòü íà íåì ñâîè òîâàðû, à çàòåì æäàòü ïîòîêà ïîñåòèòåëåé, ïðèâëå÷åííûõ ÿðêîé ïðîäóêöèåé. Íà äåëå æå íåò íè÷åãî ñëîæíåå, ÷åì êà÷åñòâåííî îòðàáîòàííàÿ âûñòàâêà - òàêàÿ, ïîñëå êîòîðîé â âàøåé êîìïàíèè óâèäÿò ðåàëüíóþ ïîëüçó, ïðèíåñåííóþ ó÷àñòèåì â íåé.
|
Ïîïðîáóåì ðàçîáðàòüñÿ, ÷òî æå äëÿ ýòîãî íóæíî
| |
Ïðåæäå âñåãî, çàïîìíèòå è ïðèìèòå êàê äîãìó: ïîäãîòîâêà ê âûñòàâêå è ó÷àñòèå â íåé - ýòî òÿæåëûé òðóä. Íåâîçìîæíî â îäíîé ñòàòüå ðàññêàçàòü ïîäðîáíî îáî âñåõ ýòàïàõ ïîäãîòîâêè ê âûñòàâêå, äàòü ðàçâåðíóòûå ðåêîìåíäàöèè î òîì, êàê ñäåëàòü ó÷àñòèå â íåé ìàêñèìàëüíî ýôôåêòèâíûì - äëÿ ýòîãî ïîòðåáîâàëîñü áû íàïèñàòü öåëóþ êíèãó. Ñåãîäíÿ ìû ðàññìîòðèì ëèøü íåñêîëüêî âàæíûõ ìîìåíòîâ, êîòîðûå íåîáõîäèìî ó÷èòûâàòü.
Ïðåäïîëîæèì, ðåøåíèå îá ó÷àñòèè â âûñòàâêå óæå ïðèíÿòî, ñòåíä çàêàçàí, åãî ìåñòîðàñïîëîæåíèå è äèçàéí èçâåñòíû. Òåïåðü âàì ïðåäñòîèò ïîäãîòîâèòüñÿ ê òåì íåñêîëüêèì äíÿì, â òå÷åíèå êîòîðûõ íóæíî óñïåòü ñäåëàòü è ñêàçàòü âñå òî, ÷òî îáû÷íî äåëàåòñÿ è ãîâîðèòñÿ â òå÷åíèå ãîðàçäî áîëüøåãî âðåìåíè. Ïîäãîòîâêà ê âûñòàâêå äîëæíà áûòü î÷åíü ñåðüåçíîé, âåäü âîçìîæíîñòü ïðîäåìîíñòðèðîâàòü ñâîè òîâàðû è óñëóãè â íàèáîëåå âûãîäíîì ñâåòå îãðîìíîìó êîëè÷åñòâó ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòîâ ïîÿâëÿåòñÿ òîëüêî çäåñü. Íî íå çàáûâàéòå, ÷òî ýòîò øàíñ äàåòñÿ íå òîëüêî âàì, íî è âàøèì êîíêóðåíòàì. Ïîýòîìó íàäî ïîñòàðàòüñÿ, ÷òîáû îíè âàñ íå çàòìèëè, à âàø òîâàð íå ïîòåðÿëñÿ â áåñ÷èñëåííîì ìíîæåñòâå äðóãèõ, ïðåäñòàâëåííûõ íà âûñòàâêå.
Èòàê, ïîäãîòîâêà è ó÷àñòèå. Íèæå ïðèâîäèòñÿ ðÿä ðåêîìåíäàöèé èç ñåðèè «íå çàáûòü» è «ñäåëàòü îáÿçàòåëüíî». Îäíàêî ïîìíèòå, ÷òî âñÿêàÿ âûñòàâêà èíäèâèäóàëüíà, ïîýòîìó, ÷òîáû ïðàâèëüíî ê íåé ïîäãîòîâèòüñÿ, ðàññïðîñèòå îðãàíèçàòîðîâ è òåõ, êòî óæå ó÷àñòâîâàë â íåé, î òîì, êàêèå îñîáåííîñòè èìååò âûñòàâêà, íàñêîëüêî àêòèâíû åå ó÷àñòíèêè è ïîñåòèòåëè è ò. ä. Ýòî ïîìîæåò âàì ïðè ðàçðàáîòêå ïðîãðàììû ðàáîòû íà âûñòàâêå.
| |
Ðàçäàòî÷íûå ìàòåðèàëû
| |
Íà ëþáîé âûñòàâêå îáû÷íî ïðåäëàãàåòñÿ è ðàçäàåòñÿ âåëèêîå ìíîæåñòâî ðàçëè÷íûõ ðåêëàìíûõ ìàòåðèàëîâ è ñóâåíèðîâ. Îò èõ ñîäåðæàíèÿ è êà÷åñòâà çàâèñèò ïåðâîå âïå÷àòëåíèå, êîòîðîå ïîëó÷èò ïîòåíöèàëüíûé êëèåíò î âàøåé êîìïàíèè. Ïîýòîìó õîðîøåíüêî ïðîäóìàéòå, ÷òî èìåííî âû áóäåòå ïðåäëàãàòü ïîñåòèòåëÿì.
| |
Ëèòåðàòóðà
| |
Ìàêñèìàëüíàÿ èíôîðìàòèâíîñòü âàøèõ ìàòåðèàëîâ ñòàíåò çàëîãîì òîãî, ÷òî èìè çàèíòåðåñóþòñÿ íå òîëüêî èç-çà êðàñî÷íîãî îôîðìëåíèÿ. Íàïðèìåð, íà âûñòàâêå ìîãóò áûòü ïðåäñòàâëåíû ñëåäóþùèå èíôîðìàöèîííûå ìàòåðèàëû:
- ðåêëàìíûå áðîøþðû ñ îïèñàíèåì âàøèõ òîâàðîâ è óñëóã;
- ïðàéñ-ëèñòû;
- êàòàëîãè;
- ðåêëàìíûå ëèñòîâêè è áóêëåòû;
- âèçèòíûå êàðòî÷êè (êîðïîðàòèâíûå, ëè÷íûå).
Âñåãî ýòîãî äîëæíî áûòü î÷åíü ìíîãî. Ðàññ÷èòàòü ïðèìåðíîå êîëè÷åñòâî íåîáõîäèìûõ ìàòåðèàëîâ ìîæíî, óçíàâ ó îðãàíèçàòîðîâ, ñêîëüêî ïîñåòèòåëåé îáû÷íî áûâàåò íà âûñòàâêå. Íî â ëþáîì ñëó÷àå ïîìíèòå, ÷òî ëó÷øå ïóñòü îñòàíåòñÿ ëèøíåå, ÷åì íå õâàòèò.
ÑÎÂÅÒ äëÿ âûñòàâî÷íîãî ïåðñîíàëà.
Ñòàðàéòåñü íå ðàçäàâàòü ëèòåðàòóðó íàïðàâî è íàëåâî. Ýòî íåýôôåêòèâíî. Ëó÷øå äîãîâîðèòüñÿ ñ ïîñåòèòåëåì è ïðèñëàòü åå ïîçæå ïî ïî÷òå. Óçíàéòå, êàêàÿ äîïîëíèòåëüíàÿ ëèòåðàòóðà åìó íóæíà è âûøëèòå èíôîðìàöèîííûå ìàòåðèàëû ïî óêàçàííîìó àäðåñó ñðàçó æå ïîñëå âûñòàâêè. Ïîñòóïèâ òàêèì îáðàçîì, âû ïðîÿâèòå âíèìàíèå. Ïîîáåùàâ ÷òî-òî ñäåëàòü è âûïîëíèâ ýòî, âû äîêàæåòå, ÷òî íà âàñ ìîæíî ïîëîæèòüñÿ. Íî ñàìîå ãëàâíîå - âû ïîëó÷èòå âîçìîæíîñòü ïîâòîðíîãî îáðàùåíèÿ ê ïîñåòèòåëþ óæå ïîñëå âûñòàâêè.
Íà âûñòàâêàõ ïîñåòèòåëÿì ïðåäëàãàåòñÿ îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ëèòåðàòóðû è áîëüøàÿ ÷àñòü ðàçäàòî÷íûõ ìàòåðèàëîâ âûáðàñûâàåòñÿ ïîñëå ñîðòèðîâêè â ãîñòèíè÷íîì íîìåðå. Åñòåñòâåííî, êòî çàõî÷åò òàùèòü òàêóþ òÿæåñòü äîìîé? Ëó÷øå ñðàçó îòñå÷ü âñå íåíóæíîå. Ïîýòîìó öåëåñîîáðàçíåå îðãàíèçîâàòü öåíòðàëèçîâàííóþ ðàññûëêó äîïîëíèòåëüíîé ëèòåðàòóðû. Ýòèì âû óáüåòå äâóõ çàéöåâ: îáåñïå÷èòå ñåáå ïîâîä äëÿ íàïèñàíèÿ ïèñüìà (ïîâòîðíîãî îáðàùåíèÿ, íàïîìèíàíèÿ î ñåáå) ïîñëå âûñòàâêè è áóäåòå óâåðåíû â òîì, ÷òî âàøà ëèòåðàòóðà ïîïàëà â îôèñ ïîñåòèòåëÿ, à íå â êîðçèíó äëÿ áóìàã.
| |
Ñóâåíèðû
| |
Ñóâåíèðîâ äîëæíî áûòü ìíîãî. Î÷åíü ìíîãî. Îíè äîëæíû áûòü, êàê ìèíèìóì, òðåõ âèäîâ: ìåëêèå è äåøåâûå äëÿ ðàçäà÷è âñåì ïîñåòèòåëÿì, ïîäîðîæå - äëÿ ÿâíî çàèíòåðåñîâàâøèõñÿ è äîðîãèå - äëÿ êëèåíòîâ è âàæíûõ ïåðñîí.
Çäåñü ïîçâîëèì ñåáå îáðàòèòü âàøå âíèìàíèå íà îäíó ïðîáëåìó, êîòîðàÿ àêòóàëüíà äëÿ âñåõ âûñòàâîê áåç èñêëþ÷åíèÿ. Ýòî òàê íàçûâàåìûå «îõîòíèêè çà ñóâåíèðàìè». Îíè ïðåáûâàþò íà âûñòàâêàõ â âåëèêîì ìíîæåñòâå èñêëþ÷èòåëüíî ðàäè íàæèâû â âèäå ðó÷åê, áðåëîêîâ, êîíôåò è ò. ä. Ê ñîæàëåíèþ, ïðîòèâîñòîÿòü «îõîòíèêàì» äîñòàòî÷íî ñëîæíî, õîòÿ îðãàíèçàòîðû âûñòàâîê äëÿ áîðüáû ñ «îõîòíèêàìè çà ñóâåíèðàìè» óñòàíàâëèâàþò ñèìâîëè÷åñêóþ ïëàòó çà âõîä, íî â ëþáîì ñëó÷àå ëó÷øå ïðèãîòîâèòü äëÿ íèõ ìíîãî ìåëî÷è, ÷òîáû èìåòü âîçìîæíîñòü ïðè ñëó÷àå îòâÿçàòüñÿ.
ÑÎÂÅÒ äëÿ âûñòàâî÷íîãî ïåðñîíàëà.
Ñëèøêîì íàçîéëèâîìó «ñîáèðàòåëþ» ñêàæèòå, ÷òî ó âàñ, ê ñîæàëåíèþ, óæå çàêîí÷èëèñü ñóâåíèðû. ×òîáû èìåòü îñíîâàíèå äëÿ òàêîãî îòâåòà, íå âûêëàäûâàéòå íà ñòîéêè ìíîãî ñóâåíèðîâ. Ðàçëîæèòå íà íèõ ëèòåðàòóðó, ìàêñèìóì - êîíôåòû, åñëè ó âàñ èõ ìíîãî. À ñóâåíèðû äîñòàâàéòå ïî ìåðå íåîáõîäèìîñòè. Î÷åíü õîðîøèé ñïîñîá èçáàâèòüñÿ îò «ñîáèðàòåëÿ» - ýòî ãðîìêî ñêàçàòü ñâîåìó êîëëåãå: «ß ñëûøàë(à), ÷òî íà âõîäå ðàçäàþò áåñïëàòíûå òåëåôîíû (ðàçûãðûâàþò êîìïüþòåð, ðàçäàþò ôóòáîëêè è ò. ä.)». Ïîñëå ýòîãî, áóäüòå óâåðåíû, «îõîòíèê» ïîòåðÿåò âñÿêèé èíòåðåñ ê âàøåìó ñòåíäó è ðèíåòñÿ êî âõîäó.
Ìåëêèå ñóâåíèðû ïðèãîäÿòñÿ äëÿ ðàçäà÷è âñåì ïîñåòèòåëÿì. Ñäåëàéòå èõ ìàêñèìàëüíî ïîëåçíûìè, íåîáû÷íûìè è èíòåðåñíûìè. Ýòî, íàïðèìåð, ìîãóò áûòü:
- êîíôåòû â îáåðòêàõ ñ ôèðìåííîé ñèìâîëèêîé;
- êàëåíäàðèêè, ñòèêåðû;
- ðó÷êè, áëîêíîòû;
- ñòðåñ-áîëëû, áðåëîêè è ò. ä.
Çàïàñèòåñü ïàêåòàìè (â ò.÷. è áóìàæíûìè) ñ ôèðìåííîé ñèìâîëèêîé, êîòîðûå âû áóäåòå ïðåäëàãàòü ïîñåòèòåëÿì â êà÷åñòâå âìåñòèëèùà äëÿ âàøåé è ÷óæîé ëèòåðàòóðû. Òàêèì îáðàçîì, âî âðåìÿ îáõîäà ñòåíäîâ ïîñåòèòåëü ïðîäåìîíñòðèðóåò âàø ëîãîòèï âñåì ó÷àñòíèêàì âûñòàâêè.
Áîëåå äîðîãèå ñóâåíèðû ïðåäíàçíà÷åíû äëÿ ïîñåòèòåëåé, ÿâíî çàèíòåðåñîâàííûõ â âàøåé ïðîäóêöèè. Èõ ïîòðåáóåòñÿ íåìíîãî ìåíüøå. Ýòî ìîãóò áûòü êðóæêè, ñóìêè, ôóòáîëêè, êîâðèêè äëÿ ìûøè è ò. ä. Ñäåëàéòå èõ ôóíêöèîíàëüíûìè è íåîáû÷íûìè.
Äîðîãèå ñóâåíèðû - äëÿ ñïåöèàëüíî ïðèãëàøåííûõ ãîñòåé, äëÿ ïîñòîÿííûõ êëèåíòîâ, â îáùåì - äëÿ âàæíûõ ïåðñîí. Ýòî äîëæíû áûòü ñóâåíèðû èç ðàçðÿäà VIP è èõ êîëè÷åñòâî îïðåäåëÿåòñÿ äëÿ êàæäîé êîíêðåòíîé âûñòàâêè îòäåëüíî.
| |
Àíêåòû
| |
Äëÿ òîãî, ÷òîáû çíàòü, êòî âàøè ïîñåòèòåëè è èìåòü âîçìîæíîñòü ïðîàíàëèçèðîâàòü ðåçóëüòàòû ñâîåãî ó÷àñòèÿ â âûñòàâêå, ðàçðàáîòàéòå àíêåòû. Àíêåòû äëÿ âûñòàâêè äîëæíû áûòü ìàêñèìàëüíî ïðîñòûìè è íå òðåáîâàòü ìíîãî âðåìåíè äëÿ çàïîëíåíèÿ. Îïðåäåëèòå, ÷òî âàì âàæíåå âñåãî çíàòü î ïîñåòèòåëÿõ (ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòàõ), êàêóþ ïîëó÷èòü îò íèõ èíôîðìàöèþ. Åñëè âû ïî îêîí÷àíèè âûñòàâêè ñîáèðàåòåñü ðàññûëàòü ëèòåðàòóðó, îáÿçàòåëüíî âíåñèòå â àíêåòó ãðàôû «ÔÈÎ, íàçâàíèå ôèðìû, àäðåñ». Áëàíêè àíêåò ðàçìíîæüòå â áîëüøîì êîëè÷åñòâå.
Ïðåäëîæèòå ïîñåòèòåëþ çàïîëíèòü àíêåòó è ïîäàðèòå åìó ïîñëå ýòîãî â êà÷åñòâå áëàãîäàðíîñòè êàêîé-ëèáî ñóâåíèð. Àíêåòèðîâàíèå ñòàíåò ïîâîäîì äëÿ îáðàùåíèÿ ê ïîòåíöèàëüíûì êëèåíòàì ïîñëå âûñòàâêè, ïîìîæåò ñîñòàâèòü ïîðòðåò çàêàç÷èêà, îöåíèòü ýôôåêòèâíîñòü ðàáîòû íà âûñòàâêå.
ÑÎÂÅÒ äëÿ âûñòàâî÷íîãî ïåðñîíàëà.
Âû ìîæåòå ïîìî÷ü ïîñåòèòåëþ è ñàìè çàïîëíèòü àíêåòó ñ åãî ñëîâ. Êîãäà âû áóäåòå äåëàòü çàïèñè, ðàçãîâàðèâàÿ ñ êëèåíòîì, ýòî ïðîèçâåäåò íà íåãî õîðîøåå âïå÷àòëåíèå è îí ïîéìåò, ÷òî âû äåéñòâèòåëüíî â íåì çàèíòåðåñîâàíû. Íå ïîëàãàéòåñü íà ïàìÿòü, çàïîëíÿéòå âñå ãðàôû àíêåòû âî âðåìÿ áåñåäû èëè ñðàçó æå ïîñëå óõîäà ïîñåòèòåëÿ. Êîìïàíèè íóæíû äîñòîâåðíûå ñâåäåíèÿ!
Ñîäåðæàíèå çàïîëíåííûõ àíêåò - îñíîâà äëÿ áàçû äàííûõ, àíàëèç êîòîðîé ïîìîæåò âàì ïîëó÷èòü ìíîãî èíôîðìàöèè î âàøèõ ïîòåíöèàëüíûõ êëèåíòàõ. Ïî ýòîé æå áàçå âû ðàçîøëåòå äîïîëíèòåëüíóþ ëèòåðàòóðó.
Âìåñòî ïðîâåäåíèÿ àíêåòèðîâàíèÿ ìîæíî ñîáðàòü âèçèòêè ïîñåòèòåëåé. ×òîáû çàïîëó÷èòü âèçèòíûå êàðòî÷êè ñâîèõ ïîñåòèòåëåé íåêîòîðûå êîìïàíèè óñòðàèâàþò â êîíöå äíÿ ðîçûãðûøè ïðèçîâ ïî âèçèòêàì.
| |
Îòáîð ïåðñîíàëà – äåëî ñåðü¸çíîå
| |
Íåðåäêî íà âûñòàâêó îòïðàâëÿþò òåõ, êòî â îôèñå îñîáî íå íóæåí. È êàê ïðàâèëî, ýòî ëþäè, èìåþùèå íå âïîëíå ÷åòêîå ïðåäñòàâëåíèå î âûñòàâî÷íîé ðàáîòå. Ìû æå óáåæäåíû â òîì, ÷òî âñå çàíÿòûå íà ñòåíäå ñîòðóäíèêè äîëæíû áûòü î÷åíü õîðîøî ïîäãîòîâëåíû è îáëàäàòü ëè÷íûìè êà÷åñòâàìè, íåîáõîäèìûìè äëÿ òàêîé ðàáîòû: àêòèâíîñòüþ, êîììóíèêàáåëüíîñòüþ, òðóäîñïîñîáíîñòüþ, âûíîñëèâîñòüþ. Íå êàæäîìó ïîä ñèëó ïðîâåñòè öåëûé äåíü íà íîãàõ è â õîðîøåì íàñòðîåíèè.
Âñåì, êòî áóäåò ðàáîòàòü íà âûñòàâêå - ñòåíäèñòàì, ðàáîòíèêàì ðåãèñòðàöèè, ìåíåäæåðàì, òåõíè÷åñêîìó ïåðñîíàëó - íåîáõîäèìî ïðîéòè ïîäðîáíûé èíñòðóêòàæ èëè òðåíèíã. Ñîòðóäíèêè äîëæíû ÷åòêî ïîíèìàòü, äëÿ ÷åãî êîìïàíèÿ ó÷àñòâóåò â âûñòàâêå, êàêèå ïðåñëåäóåò öåëè. Ìåíåäæåðàì íóæíî óìåòü õîðîøî ïðåäñòàâèòü ïðîäóêò, îòâåòèòü íà ëþáîé âîïðîñ. Ñòåíäèñòàì è ðàáîòíèêàì ðåãèñòðàöèè íåîáõîäèìî èìåòü õîòÿ áû îáùåå ïðåäñòàâëåíèå î ïðîäóêòàõ, ÷òîáû ñóìåòü çàèíòåðåñîâàòü ïîñåòèòåëÿ èëè çíàòü, ê êîìó åãî íàïðàâèòü. Èìåííî ñòåíäèñòû è ðàáîòíèêè ðåãèñòðàöèè îòâåòñòâåííû çà ïðèâëå÷åíèå ê ñòåíäó ìàêñèìàëüíîãî êîëè÷åñòâà ïîñåòèòåëåé, äîëæíû óìåòü èõ âñòðåòèòü, îòñåÿòü çåâàê, ðàñïðîñòðàíèòü ðåêëàìíûå ìàòåðèàëû è ñóâåíèðû, ïðîêîíòðîëèðîâàòü çàïîëíåíèå àíêåò. Òåõíè÷åñêèé ïåðñîíàë îòâå÷àåò çà ðàáîòó îáîðóäîâàíèÿ, íàëè÷èå íà ñòåíäå âîäû, ñòàêàíîâ è ò. ï.
| |
Ïîñåòèòåëü - ïðåæäå âñåãî!
| |
Áîëüøèíñòâî ïîñåòèòåëåé ñíà÷àëà ïðîõîäèò çîíó ðåãèñòðàöèè, ãäå îíè «ñîðòèðóþòñÿ», ïîñëå ÷åãî íàïðàâëÿþòñÿ ê íóæíûì ìåíåäæåðàì. Ñîðòèðîâêà ïîñåòèòåëåé - ýòî ðàçäåëåíèå èõ íà «ñîáèðàòåëåé», çàèíòåðåñîâàííûõ è ïðîñòî ãóëÿþùèõ. Åñëè ê âàøåìó ñòåíäó ïîäîøåë «ñîáèðàòåëü», âû óæå çíàåòå, êàê ñ íèì ïîñòóïèòü. Åñëè ïîñåòèòåëü çàèíòåðåñîâàëñÿ êîíêðåòíûì ïðîäóêòîì, íàïðàâëÿéòå åãî ê ìåíåäæåðó, êîòîðûé ñìîæåò ïîäðîáíî ðàññêàçàòü îáî âñåõ åãî ïðåèìóùåñòâàõ. À âîò âíèìàíèå «ïðîñòî ãóëÿþùèõ» âàì òîëüêî åùå ïðåäñòîèò ïðèâëå÷ü. Íà÷íèòå ïåðâûìè ðàçãîâîð ñ òàêèì ïîñåòèòåëåì, óçíàéòå, ÷òî îí èùåò, ìîæåò áûòü, âû îêàæåòåñü ïîëåçíûìè äðóã äðóãó?
ÑÎÂÅÒ äëÿ âûñòàâî÷íîãî ïåðñîíàëà.
Âàø äåâèç: «Ïîñåòèòåëü - ïðåæäå âñåãî!». Âîçìîæíî, îí âàø áóäóùèé êëèåíò. Ïîýòîìó âñåãäà ïîìíèòå îá óðîâíå ñåðâèñà! Íåâàæíî, êàêîå ó âàñ íàñòðîåíèå è êàê ñèëüíî âû óñòàëè. Ïîñòàðàéòåñü ðàñïîëîæèòü ê ñåáå âèçèòåðà âåæëèâûì îòíîøåíèåì ê íåìó. Óçíàéòå êàê çîâóò âàøåãî ñîáåñåäíèêà è îáðàùàéòåñü ê íåìó ïî èìåíè. Åñëè âû çàíÿòû, òî âñå ðàâíî ïîïûòàéòåñü îêàçàòü âíèìàíèå íîâîìó ïîñåòèòåëþ, íàïðèìåð, ïîäêëþ÷èòå åãî ê âàøåé áåñåäå. Íî åñëè âû â ýòîò ìîìåíò îáùàåòåñü ñî ñâîèì ñîñëóæèâöåì, òî áåç ðàçäóìèé ïðåðûâàéòå âàø ðàçãîâîð. Íå æäèòå, êîãäà ê âàì îáðàòÿòñÿ, îáðàùàéòåñü ñàìè! Âñåãäà áóäüòå íàãîòîâå! Åñëè ïîñåòèòåëþ ïîêàæåòñÿ, ÷òî ñ íèì îáîøëèñü íåâåæëèâî, îí àâòîìàòè÷åñêè ñäåëàåò âûâîä, ÷òî è â äàëüíåéøåì ðàáîòíèêè êîìïàíèè áóäóò òàêæå ãðóáû è íåâíèìàòåëüíû.
Íå «êó÷êóéòåñü»! Ãðóïïû ìèðíî áåñåäóþùèõ ñòåíäèñòîâ ïðîèçâîäÿò âïå÷àòëåíèå áóäòî èì íå÷åì áîëüøå çàíÿòüñÿ, êðîìå êàê ïîãîâîðèòü äðóã ñ äðóãîì. Ïîñåòèòåëþ âðÿä ëè çàõî÷åòñÿ èõ «òðåâîæèòü».
Ïîìíèòå, ÷òî âî âðåìÿ ðàáîòû âû - âîïëîùåíèå âíèìàíèÿ. Ïîýòîìó íå ñèäèòå, íå ÷èòàéòå! Ýòèì âû ìîæåòå çàíÿòüñÿ â äðóãîå âðåìÿ. Ïîäóìàéòå î òîì, ÷òî ñî ñòîðîíû âû âûãëÿäèòå, êàê ÷åëîâåê, êîòîðûé ïðèøåë ñþäà ïðîñòî îòäîõíóòü. Çàõîòÿò ëè ê âàì îáðàòèòüñÿ?
| |
Ïîîùðÿéòå ñîòðóäíèêîâ
| |
Ñîñòàâüòå ãðàôèê ðàáîòû íà ñòåíäå. Æåëàòåëüíî, ÷òîáû ñîòðóäíèêè ïåðèîäè÷åñêè ñìåíÿëèñü, ïîòîìó ÷òî ïðîèçâîäèòåëüíîñòü ëþáîãî ÷åëîâåêà ïàäàåò â òå÷åíèå äíÿ. Ëþäè, çàíÿòûå íà âûñòàâêå, ìîãóò ðàáîòàòü ïî ïîëäíÿ èëè ÷åðåç äåíü. Ó âûñòàâî÷íîãî ïåðñîíàëà äîëæíà áûòü ÷åòêàÿ ìîòèâàöèÿ, ïîýòîìó ïðåìèðóéòå èõ, ïðèäóìàéòå ñèñòåìó ïîîùðåíèé çà óñïåõè íà âûñòàâêå. Ïîñòàðàéòåñü ñîçäàòü âñå óñëîâèÿ äëÿ òîãî, ÷òîáû ñîòðóäíèêàì áûëî ëåã÷å ñïðàâèòüñÿ ñ ýòîé ðàáîòîé. Âåäü èìåííî îò ïðîôåññèîíàëèçìà è ìîòèâàöèè ïåðñîíàëà çàâèñèò óñïåõ âàøåãî ó÷àñòèÿ â âûñòàâêå.
| |
Òûë è ðàçâåäêà
| |
Íàçíà÷üòå îòâåòñòâåííûõ çà êàæäûé ó÷àñòîê ðàáîòû íà âûñòàâêå, äåæóðíîãî ïî ñòåíäó. Äåæóðíûé äîëæåí âñå âðåìÿ íàõîäèòüñÿ íà ñòåíäå, ïðîâîäèòü èíñòðóêòàæ ñîòðóäíèêîâ è îòâå÷àòü íà âîçíèêàþùèå ó íèõ âîïðîñû.  åãî îáÿçàííîñòè âõîäèò òàêæå îáîáùåíèå îïûòà ïðåäûäóùåãî äíÿ âûñòàâêè è ñîñòàâëåíèå ðåêîìåíäàöèé ïî ïðåäñòîÿùåé ðàáîòå, âåäü íà ìåñòå ïðîùå îïðåäåëèòü ÷òî è êàê äåëàòü.
Äëÿ òîãî, ÷òîáû ñîáðàòü êàê ìîæíî áîëüøå èíôîðìàöèè çà âðåìÿ âûñòàâêè, ðàáîòà äîëæíà âåñòèñü íå òîëüêî íà ñòåíäå. Ïîýòîìó íàïðàâüòå êîãî-íèáóäü èç ñîòðóäíèêîâ ïðîãóëÿòüñÿ ïî âûñòàâêå, ïîñìîòðåòü, êàê âåäóò ñåáÿ íà íåé âàøè êîíêóðåíòû, ÷òî îíè ïðåäëàãàþò, íàñêîëüêî èõ ñòåíäû ïðèâëåêàþò âíèìàíèå ïîñåòèòåëåé. Ýòà èíôîðìàöèÿ âàì ìîæåò î÷åíü ïðèãîäèòüñÿ.
| |
Íåñêîëüêî ñëîâ îá îäåæäå
| |
Îòäåëüíî íóæíî ñêàçàòü î âíåøíåì âèäå. Õîðîøî, åñëè ñòåíäèñòû è ðàáîòíèêè ðåãèñòðàöèè áóäóò îäåòû â ôîðìåííûå êîñòþìû. Åñëè æå òàêîâûõ íåò, òî íåïëîõî, åñëè â îäåæäå âñåõ ñîòðóäíèêîâ áóäåò êàêàÿ-íèáóäü îäèíàêîâàÿ äåòàëü, íàïðèìåð, ôóòáîëêà, ãàëñòóê, êåïêà, çíà÷îê èëè ïðîñòî ëåíòà. Êàæäûé ðàáîòàþùèé íà ñòåíäå äîëæåí èìåòü èìåííóþ òàáëè÷êó (áåéäæ) ñ êðóïíî íàïèñàííûì íà íåì èìåíåì. Ìåíåäæåðû äîëæíû áûòü îäåòû â áèçíåñ-ñòèëå è òàêæå èìåòü áåéäæ ñ èìåíåì, ôàìèëèåé è äîëæíîñòüþ.
Âûáèðàéòå óäîáíóþ îáóâü è îäåæäó, ó÷èòûâàÿ, ÷òî âàì ïðèäåòñÿ öåëûé äåíü ïðîâåñòè íà íîãàõ. Íå åøüòå, íå ïåéòå è íå êóðèòå íà ñòåíäå! Ýòî ïëîõîé òîí! Ïðåäóïðåäèòå ñòàðøåãî ïî ñòåíäó è ïîïðîñèòå äðóãîãî ñòåíäèñòà ïîäìåíèòü âàñ, ïîêà âû ñõîäèòå â áóôåò èëè âûéäåòå ïåðåêóðèòü íà óëèöó èëè â ñïåöèàëüíî îòâåäåííîå äëÿ ýòîãî ìåñòî.
| |
Áóäüòå êðåàòèâíû!
| |
Îáÿçàòåëüíî ïðèäóìàéòå êàêèå-íèáóäü àêöèè, êîòîðûå âû ïðîâåäåòå âî âðåìÿ âûñòàâêè. Âàøà çàäà÷à - ïðèâëå÷ü ïîñåòèòåëåé. Òî÷íî òàêàÿ æå çàäà÷à è ó äðóãèõ ó÷àñòíèêîâ âûñòàâêè. Ïîýòîìó ïîñòàðàéòåñü îðãàíèçîâàòü ÷òî-íèáóäü æèâîå è íåîáû÷íîå.
Îðãàíèçóéòå ðîçûãðûø ïðèçîâ, ëîòåðåþ, ïðîìîóøåí-àêöèþ, ðàçäà÷ó îáðàçöîâ ïðîäóêöèè. Íå çàáûâàéòå, ÷òî äåëàòü ýòî ìîæíî íå òîëüêî íà ñòåíäå, íî è íà îñòàëüíîé òåððèòîðèè âûñòàâêè. Ïîñòàâüòå íà âõîäå ïàðó äåâóøåê ñ ëèñòîâêàìè, íà êîòîðûõ óêàçàí íîìåð âàøåãî ñòåíäà. Ýòî íå ïîòðåáóåò áîëüøèõ óñèëèé, çàòî ïîìîæåò ïðèâëå÷ü ïîñåòèòåëåé è çàÿâèòü èì î ñåáå.
Ñåé÷àñ ïî÷òè íà âñåõ âûñòàâêàõ ìîæíî âñòðåòèòü äåâóøåê íà ðîëèêàõ, êîòîðûå ðàçúåçæàþò ìåæäó ñòåíäàìè, ðàçäàþò ðåêëàìíûå ëèñòîâêè, ñîîáùàþò î ïðîâåäåíèè ðîçûãðûøåé.
ÔÀÊÒ: íà îäíîé èç âûñòàâîê â Èîðäàíèè íà ñòåíäå êîìïàíèè DHL áûëè óñòàíîâëåíû âåñû, íà êîòîðûõ âñåì æåëàþùèì ïðåäëàãàëîñü âçâåñèòü ñâîè ñóìêè, ïàêåòû, ñåáÿ, íàêîíåö. Ïîñëå ýòîãî ïîëó÷åííûé âåñ çàïèñûâàëñÿ íà ñïåöèàëüíûé ñòèêåð ñ ëîãîòèïîì êîìïàíèè, êîòîðûé íàêëåèâàëñÿ íà âçâåøåííûé «îáúåêò».  ðåçóëüòàòå áîëüøàÿ ÷àñòü ïîñåòèòåëåé íîñèëà íà ñåáå ôèðìåííûé çíàê DHL. Áîëåå òîãî, ñòåíäèñòû íå óäåðæàëèñü îò ñîáëàçíà è îáêëåèëè ñòèêåðàìè âûøåóïîìÿíóòûõ äåâóøåê íà ðîëèêàõ, êîòîðûå ïîñëå ýòîãî ðåêëàìèðîâàëè óæå íå òîëüêî ñâîþ êîìïàíèþ, íî è DHL òîæå. Àêöèÿ ïîëüçîâàëàñü áîëüøèì óñïåõîì, ïîýòîìó êîìïàíèÿ îðãàíèçîâûâàåò åå òåïåðü íà âñåõ âûñòàâêàõ, â êîòîðûõ îíà ó÷àñòâóåò â ðàçíûõ ãîðîäàõ.
Ïðèãëàñèòå íà ñòåíä êîãî-íèáóäü èç èçâåñòíûõ ëþäåé. Ñîîáùèòå ïóáëèêå îá ýòîì çàðàíåå, ïðèäóìàéòå, ÷åì âàø ãîñòü áóäåò çàíèìàòüñÿ. Ýòî ïîçâîëèò ïðèâëå÷ü ê âàøåìó ñòåíäó äîïîëíèòåëüíîå êîëè÷åñòâî ïîñåòèòåëåé. Îðãàíèçóéòå áðèôèíã ñ ó÷àñòèåì ïðèãëàøåííîé ïåðñîíû è ïîçîâèòå íà ñòåíä æóðíàëèñòîâ.
ÔÀÊÒ: íà âûñòàâêå «Àðõèòåêòóðà. Ñòðîèòåëüñòâî. Èíòåðüåð» åùå â 1999 ãîäó íà ñòåíäå îäíîé ñòðîèòåëüíîé êîìïàíèè äëÿ ïðîôåññèîíàëîâ â ìèðå îòäåëî÷íûõ ìàòåðèàëîâ áûë ïðîâåäåí ìàñòåð-êëàññ ïî ñïîñîáàì è ìåòîäîì ðàáîòû ñ ãèïñîêàðòîíîì ïðèãëàøåííûì èç Ïîëüøè ñïåöèàëèñòîì.  òå÷åíèå âñåãî äíÿ ïîñåòèòåëè èìåëè âîçìîæíîñòü ïîíàáëþäàòü çà ðàáîòîé ìàñòåðà, ïîëó÷èòü ïîëåçíûå ñîâåòû, çàäàòü âîïðîñû, ïîïðîáîâàòü ñàìèì ïîðàáîòàòü ñ ìàòåðèàëîì. Ïîâåðüòå, îò ïîñåòèòåëåé íå áûëî îòáîÿ. Ïîçæå áûë îðãàíèçîâàí áðèôèíã ñ ó÷àñòèåì ïðåäñòàâèòåëÿ ïðîèçâîäèòåëÿ.
| |
ÑÌÈ - ýòî îñîáàÿ ÷àñòü ðàáîòû
| |
Åñëè âàì åñòü ÷òî ñîîáùèòü îáùåñòâåííîñòè, íàïðèìåð, âî âðåìÿ âûñòàâêè âû ñîáèðàåòåñü çàêëþ÷èòü áîëüøîé êîíòðàêò èëè ïðåäñòàâëÿåòå íîâûé ïðîäóêò, òî îðãàíèçóéòå ïðåññ-êîíôåðåíöèþ èëè áðèôèíã. Ó÷òèòå ñïåöèôèêó âûñòàâêè è ïîäóìàéòå, ãäå âû ïðîâåäåòå ýòî ìåðîïðèÿòèå. Åñëè âàø ñòåíä äîñòàòî÷íî áîëüøîé, à âûñòàâêà òèõàÿ, òî ìîæíî îðãàíèçîâàòü ïðåññ-êîíôåðåíöèþ ïðÿìî íà ñòåíäå. Íî ýòî íå ëó÷øèé âàðèàíò, ïîòîìó ÷òî â âûñòàâî÷íîì çàëå ñëèøêîì ìíîãî îòâëåêàþùèõ ìîìåíòîâ. Öåëåñîîáðàçíåå ïðîâîäèòü ïðåññ-event â ñïåöèàëüíî ïðåäíàçíà÷åííûõ ïîìåùåíèÿõ, êîòîðûå åñòü íà êàæäîé âûñòàâêå.
Âíèìàíèå! Îáðàòèâøèñü â îðãêîìèòåò «Ñëàâÿíñêîãî áàçàðà» âû ïîëó÷èòå ðåêîìåíäàöèè ñïåöèàëèñòîâ è ïîìîùü â îðãàíèçàöèè è ïðîâåäåíèè ïðåññ-êîíôåðåíöèè, áðèôèíãà èëè ñåìèíàðà.
Íî çàòî íà ñòåíäå ïðîùå îðãàíèçîâàòü ïðåçåíòàöèþ âàøåãî ïðîäóêòà, åñëè, êîíå÷íî, ýòî íåîáõîäèìî è âõîäèò â ïðîãðàììó ìåðîïðèÿòèÿ. Åñëè âû ðåøèëè íå ïðîâîäèòü ìåðîïðèÿòèé äëÿ ïðåññû, òî ïðîñòî ðàçîøëèòå æóðíàëèñòàì ïðèãëàøåíèÿ ïîñåòèòü âàø ñòåíä, ïðèëîæèâ ê íèì âõîäíûå áèëåòû. Ðàññêàæèòå î òîì, ÷òî ìîãëî áû çàèíòåðåñîâàòü èõ, íàïðèìåð, î íîâûõ ïðîäóêòàõ, êîòîðûå âû ïðåäñòàâëÿåòå íà âûñòàâêå. Îðãàíèçóéòå èíòåðâüþ ñ âàøèì ðóêîâîäñòâîì, ïðîäåìîíñòðèðóéòå æóðíàëèñòàì ñâîè äîñòèæåíèÿ. Ëèøíèé ðàç çàÿâèòü î ñåáå íèêîãäà íå ïîìåøàåò.
Ýêñïîöåíòð «Ñëàâÿíñêèé áàçàð» âñåãäà ðàä ïðîìî÷ü ñâîèì ýêñïîíåíòàì â îðãàíèçàöèè ðàáîòû ñî ñðåäñòâàìè ìàññîâîé èíôîðìàöèè. Âûñîêîêâàëèôèöèðîâàííûå ñïåöèàëèñòû êîìïàíèè ïîìîãóò âàì ñîçäàòü ðåêëàìíûå áóêëåòû, àóäèî- è âèäåîðîëèêè è ðàçìåñòÿò èõ íå òîëüêî íà âûñòàâêå, íî è íà âåäóùèõ òåëå- è ðàäèîêàíàëàõ, ñïåöèàëèçèðîâàííûõ èçäàíèÿõ.
Àêêóìóëèðóÿ îïûò ïðîâåäåíèÿ óñïåøíûõ âûñòàâîê, «Ñëàâÿíñêèé áàçàð» ïðåäîñòàâëÿåò âîçìîæíîñòü ñ ìèíèìàëüíûìè çàòðàòàìè, íî ñ ìàêñèìàëüíîé ïîëüçîé çàÿâèòü î ñåáå ñðåäè ýêñïîíåíòîâ. Ýòî ðàçìåùåíèå çâóêîâîãî ðîëèêà â ðàäèîñåòè âûñòàâêè ëèáî äåìîíñòðàöèÿ âèäåîñþæåòà î äåÿòåëüíîñòè êîìïàíèè íà ïëàçìåííîé ïàíåëè â òå÷åíèå ðàáîòû âñåé âûñòàâêè.
| |
Èñïîëüçóéòå êîðïîðàòèâíûé ñàéò
| |
Âàø êîðïîðàòèâíûé ñàéò ìîæåò ñòàòü ïëîùàäêîé äëÿ íîâîñòåé ñ âûñòàâêè. Ðàçìåùàéòå íà âàøåì web-ðåñóðñå ìàòåðèàëû ñ âûñòàâêè, íîâîñòè, ôîòîãðàôèè. Ðàññêàæèòå òåì, êòî íå ìîæåò ïî êàêèì-ëèáî ïðè÷èíàì åå ïîñåòèòü, ÷òî òàì ïðîèñõîäèò. Ýòî áóäåò èíòåðåñíî êàê æóðíàëèñòàì, òàê è âàøèì êëèåíòàì, ïàðòíåðàì, ñîòðóäíèêàì.
ÔÀÊÒ: êîìïàíèè Luñent Technologies è Avaya, ðàáîòàÿ íà âûñòàâêàõ, ïðàêòèêóþò îïåðàòèâíûå âûïóñêè òàê íàçûâàåìûõ «ãîðÿ÷èõ íîâîñòåé» ñî ñòåíäà. Ó ñòåíäà îáîðóäóåòñÿ ðàáî÷åå ìåñòî äëÿ ñîòðóäíèêà, êîòîðûé ïèøåò è ðàçìåùàåò íà ñàéòå êîìïàíèè òåêóùèå íîâîñòè ñ âûñòàâêè. Òåêñò èëëþñòðèðóåòñÿ ôîòîãðàôèÿìè, ñäåëàííûìè ïðè ïîìîùè öèôðîâîãî ôîòîàïïàðàòà. Òàêèì îáðàçîì, îïåðàòèâíàÿ èíôîðìàöèÿ ñî ñòåíäà ñòàíîâèòñÿ äîñòóïíà âñåì öåëåâûì àóäèòîðèÿì êîìïàíèè.
| |
Íå çàáóäüòå ïðî ñâîèõ êëèåíòîâ
| |
Âîñïîëüçóéòåñü âûñòàâêîé, ÷òîáû ïðèãëàñèòü íà íåå ñâîèõ ïîñòîÿííûõ êëèåíòîâ, ïðîâåñòè ñåìèíàð, ïðåçåíòàöèþ íîâûõ ïðîäóêòîâ, óñëóã èëè ïðåäëîæåíèé. Ñäåëàéòå ÷òî-íèáóäü òîëüêî äëÿ íèõ. Ýòèì âû äàäèòå èì âîçìîæíîñòü ïî÷óâñòâîâàòü ñåáÿ èçáðàííûìè, ïîêàæåòå, íàñêîëüêî âû äîðîæèòå èìè è äóìàåòå î íèõ. Ïîøëèòå èì ïðèãëàñèòåëüíûå áèëåòû íà âûñòàâêó. Ïîçâîíèòå è ëè÷íî ïðèãëàñèòå èõ ïîñåòèòü âûñòàâêó, ñòåíä è íàçíà÷üòå âðåìÿ âñòðå÷è - ýòî ñðàáîòàåò äàæå ëó÷øå ïðèãëàøåíèÿ ïî ïî÷òå. Òàêæå ïîñòóïèòå è ñ ïîòåíöèàëüíûìè êëèåíòàìè. Îñîáåííî âàæíî íàçíà÷èòü îïðåäåëåííîå âðåìÿ âñòðå÷è, òîãäà èì íå îñòàíåòñÿ íè÷åãî äðóãîãî êàê ïðèéòè. Êàê îðãàíèçîâàòü è ïðîâåñòè âñòðå÷ó, ÷òîáû îíà äàëà ïîëîæèòåëüíûé ðåçóëüòàò - âîïðîñ Âàøåãî ïðîôåññèîíàëèçìà.
| |
Èñïîëüçóéòå âîçìîæíîñòü ó÷àñòèÿ â ìàò÷-ìåéêèíãå
| |
Ìàò÷-ìåéêèíã - ýòî ïîèñê äåëîâûõ ïàðòíåðîâ, â ò.÷. ïðåäâàðèòåëüíîå íàçíà÷åíèå äåëîâûõ âñòðå÷ ïî îïðåäåëåííûì òåìàòèêàì â ðàìêàõ âûñòàâêè. Âñòðå÷è ïðîõîäÿò â ñïåöèàëüíî îòâåäåííîé çîíå äëÿ ïðîâåäåíèÿ áèçíåñ-ïåðåãîâîðîâ èëè æå íåïîñðåäñòâåííî íà âàøåì ñòåíäå.
Ýòî ïîçâîëèò âàøåé êîìïàíèè çà ÷àñ èëè äâà ðàáîòû ïîçíàêîìèòü ñ ïðîäóêöèåé èëè óñëóãîé ìàêñèìàëüíîå êîëè÷åñòâî öåëåâîé àóäèòîðèè.
Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü ïðè îãðîìíîì êîëè÷åñòâå ïðîâîäèìûõ â Óêðàèíå âûñòàâîê ïîòåíöèàëüíûå êëèåíòû òåðÿþòñÿ â âûáîðå: êàêóþ æå âûñòàâêó ïîñåòèòü? Ê ïîñåùåíèþ ìåðîïðèÿòèÿ èëè ñòåíäà ïîòðåáèòåëÿ ìîæåò âûíóäèòü òîëüêî êîíêðåòíàÿ èíôîðìàöèÿ î êîìïàíèè èëè ïðîäóêòå, êàêèì è ÿâëÿåòñÿ ìàò÷-ìåéêèíã .
 ñâîåé ðåêëàìíîé êàìïàíèè îðãêîìèòåò âûñòàâêè çàáëàãîâðåìåííî èíôîðìèðóåò ó÷àñòíèêîâ è ïîñåòèòåëåé î ïðîãðàììå ìåðîïðèÿòèÿ, òåìàõ âñòðå÷, à òàêæå î ôèðìàõ, ó÷àñòâóþùèõ â ìàò÷-ìåéêèíãå.
Âíèìàíèå! Íà âûñòàâêå «Ñëàâÿíñêèé áàçàð» äëÿ ýêñïîíåíòîâ ó÷àñòèå â ìàò÷-ìåéêèíãå áåñïëàòíîå.
| |
Ïîñëå âûñòàâêè
| |
Ïîñëå âûñòàâêè îáÿçàòåëüíî ïîïðîñèòå âñåõ çàíÿòûõ íà íåé ñîòðóäíèêîâ íàïèñàòü îò÷åò î ðàáîòå. Ïóñòü îíè îòìåòÿò, ÷òî èì ïîíðàâèëîñü èëè íå ïîíðàâèëîñü (â ðàáîòå âàøåãî ñòåíäà è íà âûñòàâêå âîîáùå), ÷òî ïðèâëåêëî èõ âíèìàíèå íà äðóãèõ ñòåíäàõ, ÷òî íàèáîëåå óäà÷íî ðàáîòàëî íà âàøåì. Äîëæåí ïîëó÷èòüñÿ äíåâíèê âûñòàâêè, êîòîðûé ïîìîæåò âàì ïðàâèëüíî îöåíèòü êàê ñàìó âûñòàâêó, òàê è âàøå ó÷àñòèå â íåé.
P. S. Ýòî òîëüêî íåáîëüøàÿ ÷àñòü èç òîãî, ÷òî ìîæíî ðàññêàçàòü î ðàáîòå íà âûñòàâêàõ. Íà ñàìîì äåëå íèêàêàÿ ñòàòüÿ èëè êíèãà íå çàìåíèò òîãî îïûòà, êîòîðûé ïðèîáðåòàåòñÿ òîëüêî áëàãîäàðÿ ëè÷íîìó ó÷àñòèþ â ðàáîòå íà ñòåíäàõ.
|
|
|
|
|