Стабильные цены и поощрительные скидки для Клиентов

Мы зафиксировали цены на свои услуги, чтобы сделать логику платежей понятной, а пространство для планирования маркетинговых бюджетов наших Клиентов более прогнозируемым и стабильным.

До конца декабря текущего года для взаиморасчётов с контрагентами, мы установили соотношение:

1 (один) евро = 7 (семь) гривен.

Мы сделали это потому, что раньше было неудобно: «Стоимость наших услуг зависела от колебаний в валютной паре «евро-гривна». В последнее время курс часто изменялся, а вслед за ним менялись наши цены. Это усложняло работу с Клиентами».

Теперь стало удобно и понятно: «При выставлении счетов и приёме оплат за участие в выставках цена на наши услуги не будет зависеть от колебаний курса на валютном рынке».

Эта акция продлится до конца декабря текущего года!

Ещё один приятный сюрприз: «Если Клиент подаёт заявку и полностью оплачивает счёт за участие в наших выставках до 25 декабря 2008 года, он получает 10%-ную поощрительную скидку!»*.

Если ценообразование и скидки понятны, но не ясно, что делать с выставками, маркетингом и рекламой в периоды спада, рекомендуем обращаться к профессиональным продавцам, управленцам, маркетологам, тренерам, консультантам и антикризисным менеджерам или читать полезную деловую литературу.

Если помните, Огилви не рекомендовал прекращать рекламировать бренд в периоды спада (с. 182, «Огилви о рекламе» - М.: «Эксмо», 2004 г.). А он был одним из лучших продавцов и рекламистов двадцатого века, который не только пережил различные экономические взлёты и спады, но и сделал знаменитыми на весь мир торговые марки «American Express», «Shell», «Schweppes», «Roll-Royce».

Позиция гуру получила подтверждение в цифрах. Исследования агентства «Hiller» показали: компании, которые во время рецессии 90-х сократили свои маркетинговые бюджеты, впоследствии столкнулись с падением показателя прибыли на инвестированный капитал (ROCE) на 0,8%. Те же, кто нарастил маркетинговую активность, повысили этот показатель на 4,3%.

Ещё есть данные исследовательской и консалтинговой компании McGrow-Hill, пережившей благодаря своим точным прогнозам и рекомендациям все великие революции в экономике, начиная с промышленной и заканчивая Интернет-бумом. Эти данные свидетельствуют, что продажи компаний, продолжавших рекламироваться во время рецессии 1981 – 1982 гг., росли впоследствии стремительнее, чем у конкурентов.

Об этом писал журнал «Компаньон» (№44 за 2008 год) и приводил ещё один пример: именно в 1998 году, когда многие сокращали свои маркетинговые и рекламные бюджеты, компания «Вимм-Билль-Данн», пользуясь снижением цен на рекламу, стала вскоре крупнейшим российским производителем соков и молока.

Как видите, время перемен в экономике – это время прекрасных возможностей для бизнеса. А выставки, ярмарки, рынки – это места, куда люди веками приходят обмениваться товарами, идеями и новыми возможностями. И это правда, а не виртуальный мир сомнительной прочности.

До встречи в реальном мире и на наших выставках!

* скидка от стоимости площади, при условии полной оплаты.