Деловые новости |
|
"'Витмарк-Украина' нужны изменения"
//Учредитель производителя соков Виталий Виницкий о новой стратегии развития компании
| | Фото: АЛЕКСАНДР ТЕЧИНСКИЙ / Коммерсантъ | | |
Второй по величине украинский производитель соков "Витмарк-Украина" за последние несколько месяцев успел назначить новых исполнительного и коммерческого директоров. А в ближайшее время объявит имена новых директоров по финансам и логистике. Владельцы компании надеются, что смена менеджмента, а также улучшение дистрибуции и логистики позволят обогнать лидера рынка принадлежащую американской PepsiCo николаевскую "Сандору". О том, что изменится в компании в ближайшее время, корреспонденту Ъ АЛЕНЕ ГОЛУБЕВОЙ рассказал учредитель "Витмарк-Украина" ВИТАЛИЙ ВИНИЦКИЙ.
С какой целью вы пригласили в компанию бывшего директора "Сандоры" Игоря Ланду и коммерческого директора "Мегаполиса" Игоря Топчия?
На протяжении последних нескольких лет разрыв между нами и лидером рынка соков ("Сандора".Ъ) сокращался или увеличивался в зависимости от успешности новых продуктов и решений. За последние два года он сократился до минимума. Проанализировав ситуацию, мы пришли к выводу, что проигрываем в дистрибуции, и потому эффективность наших инноваций ниже, чем могла быть. Мы пригласили Игоря Топчия и Игоря Ланду, чтобы усилить дистрибуцию и другие направления работы. Я убежден, что рано или поздно наша компания станет первой на рынке, хотя не могу сказать, как быстро это произойдет.
Планируете ли вы и дальше привлекать менеджеров из известных компаний?
В ближайшее время к нам перейдут еще два сильных менеджера, которые займут должности финансового директора и директора по логистике. Их имена и названия компаний, в которых они работали, я пока не могу назвать.
Активизация "Витмарк-Украина" связана с выходом на украинский рынок PepsiCo, купившей "Сандору"?
Купили бы "Сандору" или нет для развития "Витмарк-Украина" нужны были изменения. Отставание нашей компании в дистрибуции и некоторых других направлениях деятельности стало очевидным.
Как изменится ваша дистрибуция?
Возможно, в ближайшее время мы увеличим долю прямых продаж. Сейчас около 50% продаж "Витмарк-Украина" приходится на прямую дистрибуцию, еще 50% осуществляется через субдистрибуторов и логистов. Уже сейчас мы усиливаем торговые команды и набираем новых людей. Отмечу, что главное для нас улучшить исполнительскую дисциплину наших команд, а не изменить саму структуру продаж.
Что нового будет в маркетинге компании?
Мы довольны работой нашего маркетингового подразделения. В этом году будет увеличен бюджет на продвижение в медиа, в частности, на телевидении.
А что поменяется в производстве?
В этом году мы инвестируем около 100 млн грн в установку линий по подготовке и розливу соков. Таким образом мы увеличим производственные мощности с 335 млн л в прошлом году до 480 млн л до конца текущего года. Также часть суммы будет потрачена на логистику строительство складских помещений, стеллажные системы, транспорт.
Будет ли выпускаться новая продукция?
В ближайшие несколько недель в рознице появится холодный чай под торговой маркой Jaffa. В этом году прямой рекламы этой продукции не будет. Мы рассчитываем занять значительную долю в сегменте холодных чаев. Также в скором времени планируется выпуск еще нескольких инновационных продуктов.
Намерены ли вы расширять ассортимент продукции Одесского консервного завода детского питания?
Мы уже это делаем. Начали производить детские фруктовые пюре со сливками и творогом. А в ближайшее время выведем на рынок детские мясные консервы. До конца года ассортимент будет увеличен с 28 до 49 позиций.
Вы планируете сделать полное продуктовое предложение детского питания, наладив выпуск заменителей грудного молока?
Мы рассматриваем возможность производства всей гаммы детского питания.
Личное дело
Виталий Виницкий
Родился в 1960 году в Одессе. В 1982 году окончил Одесский технологический институт холодильной промышленности по специальности "техническая креофизика". С 1982 по 1988 годы работал инженером, а затем начальником участка монтажно-наладочного управления "Рыбстрой". С 1988 по 1991 годы был председателем нескольких торгово-производственных кооперативов. С 1992 года президент холдинга "Витмарк-Украина".
Company profile
"Витмарк-Украина"
Второй по величине производитель сока в Украине. Изготовляет продукцию торговых марок Jaffa, "Соковита" и "Чудо-чадо", а также соки в так называемом "белом пакете". В начале 90-х компания занималась импортом соков Jaffa Gold из Израиля. Осенью 1994 года "Витмарк-Украина" взяла в аренду, а затем приватизировала Одесский консервный завод детского питания. Также владеет Рахнянско-Лесовым и Кучурганским заводами в Винницкой и Одесской областях. Объем продаж в 2007 году 195 млн л, оборот 724 млн грн. Учредитель "Витмарк-Украина" президент компании Виталий Виницкий.
... текущие материалы в открытом доступе |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Деловые новости |
|
|
7 полоса / ДЕЛОВЫЕ НОВОСТИ |
|
|
|
|
|
•
|
Петр Науменко вернулся в состав
|
|
|
|
|
8 полоса / ЭКОНОМИКА/ФИНАНСЫ |
|
|
|
|
|
•
|
Недвижимость для состоятельных господ
|
|
•
|
Украина требует права на экспорт
|
|
•
|
АМКУ оштрафовал "Европейское консалтинговое агентство"
|
|
•
|
Глава Deutsche Post ушел от налогов в отставку
|
|
|
|
|
|
•
|
Водные веяния Вадима Новинского
|
|
|
"'Витмарк-Украина' нужны изменения"
|
|
|
|
|
|
|
|
•
|
Гособлигации развитых стран
|
|
•
|
Еврооблигации развивающихся стран
|
|
•
|
Европейский рынок энергоносителей
|
|
•
|
Котировки акций крупнейших иностранных компаний
|
|
•
|
Котировки акций украинских эмитентов
|
|
•
|
Котировки форвардных контрактов
|
|
•
|
Кросс-курсы мировых валют
|
|
|
|
|
Мировая практика |
открыть >> |
|
|
|
Культура и спорт |
открыть >> |
|
|
|
|
|