Кадровое агентство НАВИГАТОР: поиск и подбор персонала, рекрутинг, headhunting в Киеве, Луганске и по всей Украине

Работодателям | Вакансии | Cоискателям | Контакты

English О компании   Главная   Как нас найти   Этические нормы   Работа в Навигаторе™ Работодателям   Подбор персонала: рекрутинг   Подбор персонала: Executive search   Подбор персонала в регионах   Технология: Headhunting   Технология рекрутинга   Обзоры зарплат   Почему Навигатор?   Заявка на персонал   Стандарты качества   Выбираем кадровое агентство   Клиенты агентства   Рейтинг кадровых агентств   Рассылка Консалтинг   Управленческий консалтинг   Developing Consulting   Оценка персонала   Аудит эффективности продаж   Построение системы продаж и сервиса в компании   Оценка честности и благонадежности   Business Personality Test Соискателям   Услуги для соискателей   Книга «Как найти хорошую работу…»   CD «Охота на работодателя»   Как составить резюме   Резюме-сервис   Образец резюме   Вакансии Бизнес-тренинги   Школа рекрутера   Школа хедхантера   Эффективность продаж   Управление персоналом   Проверки контролирующих органов: как бороться   Другие тренинги Статьи, аналитика   Работодателям    Пресс-релизы, обзоры   Соискателям   Наши опросы   Приколы Конференции Ссылки   Сайты-партнеры Наши другие проекты: Первое агентство переводов: бюро переводов в Луганске Работа в Луганске и поиск резюме на JOB.ukr.net Новости Луганска seo

Статьи, аналитика > Подбор и управление персоналом. Статьи для HR-менеджеров и работодателей БОЛЬШАЯ ОХОТА Обращение автора. Уважаемые, члены Сообщества! Большое спасибо за внимание к моему скромному творчеству. Однако, цель публикации данных художественных рассказов – не только развлечь благородное собрание. А, в некотором роде - самореклама. Только не «услуг агентства “Знак Четырех”», а повести, или если хотите, «сериала», примеры рассказов из которого я здесь представляю. Все вместе составило проект небольшой книжки (материала для сценария телесериала). Соответственно, я ищу издателя, который напечатает мою книгу и, в случае успеха, еще серию книг с продолжением. И продюсера, который возьмется за телесериал. Вступить со мной в контакт можно по мейлу: apetrovskiy@bk.ru. Теперь, небольшие комментарии к рассказу «Большая охота». Во-первых, это не статья, а художественное произведение (как, впрочем, и два предыдущих). Соответственно, все события, хотя и имеющие реальную основу, воспринимать буквально на 100% нельзя. Во-вторых, все имена людей, названия отечественных компаний – вымышленные. Совпадения с названиями существующих организаций прошу считать случайным (вряд ли еще в русском языке остались членораздельные слова и сочетания, на которые не зарегистрировали юр. лица). Приятного чтения! Конечно, наше доморощенное хедхантинговое агентство «Знак четырех» не могло сравниться с работающими в Москве иностранными сетевыми монстрами. Ни по уровню заказываемых специалистов, ни по размеру гонораров. В принципе, ничего обидного в этом нет. Но зато однажды мы получили и выполнили (!) заказ, с которым не справился мировой лидер «охотничьего» рынка. Думаю, ни до, ни после, ничего подобного мы не делали… Самые интересные (и дорогие) заказы, как правило, приходят неожиданно. Будничный бег, состоявший из пустых собеседований, рытья анкет, набивки резюме, дозвонов и прозвонов вдруг расцвечивается чем-то выдающимся. Именно так, произошло и в этот раз. «Бег» прервался звонком Олигарха! Честно говоря, мы о нем уже слегка забыли. С того случая, когда подбирали ему нового секретаря (кстати, в итоге подобрали) прошел почти год. Новых заказов, как мы ни надеялись, не поступило. Видимо, справлялась собственная служба персонала. Сам по себе звонок господина Писаревского – это уже что-то. Ведь не о погоде же он собирается поболтать. Собственно, сам Олигарх по телефону болтать не собирался, а звонила его новая (наша!) секретарь. Попросила соединить со мной: Антон Петровский? Здравствуйте. Приемная Писаревского… Андрей Юрьевич хотел бы пригласить вас к себе поговорить. Когда сможете приехать в наш офис на Чистых прудах?… Завтра в 15.00? К сожалению, это время уже занято – другие переговоры. 17.00? ОК, я вас записываю…,- все официально, как будто не мы нашли ей эту работу. Цель встречи я уточнять не стал. Какая разница? …Чистые пруды, теперь уже знакомый особнячок. Все, примерно, как в прошлый раз. Те же «бобики»-охранники. И приемная без изменений, кажется. Хотя, нет. Меня приветствует новая секретарша. Ощущение чего-то не того меня не обмануло. В прошлый раз все было наполнено светом хозяйки, сегодня же – это просто самая обычная приемная. Учитывая требование г-жи Писаревской, мы нашли девушку с достаточно заурядной внешностью. (Хотя и, щадя Олигарха, не полного крокодила.) Минут 5 жду в кожаном кресле. Любуюсь рыбами в огромном аквариуме. Ну, вот, наконец. Из кабинета выходит министерского вида дядя. Теперь моя очередь. Возможно, мне показалось, но минувшие несколько месяцев не прошли для Олигарха даром. Мало что осталось от прежнего «раздолбайства». Весь какой-то подтянутый и озабоченный. Даже, я бы сказал, повзрослевший. Да, что делает с человеком брак. Тем более, как я слышал, Олигарх готовился стать отцом. - А, охотник за головами, - Олигарх был в приподнятом настроении, - заходи, заходи. Садись. Ну, как бизнес?.. По твоему виду можно сказать, что неплохо. Не знаю, что можно сказать по моему виду. Костюм у меня, правда, другой. Уже не черный, а синий. И не за 100 долларов, а за целых 150… Наверное, и для меня месяцы «своего дела» не прошли зря… Итак, переходим к сути вопроса. - Дело, значит в следующем. Некоторое время назад я очень выгодно выкупил контрольный пакет акций одного малость загнивающего, но очень перспективного сахарного завода. И, если все пойдет по плану, то в течение года войду в состав акционеров еще нескольких подобных предприятий. Соответственно, для управления новым направлением мне нужны специалисты в этой отрасли. В первую очередь, руководитель, которому я бы поручил все это возглавить. То есть, человек, который досконально знает все вопросы импорта сырья, технологии работы перерабатывающего предприятия, принципы сбыта и т.д., и т.п. Специалист, на самом деле, очень высокого уровня. И, как я понимаю, редкий. - Что ж, - говорю, - найдем. Редкие специалисты – наш хлеб. - А, вот вся хохма-то как раз в том, что искать никого не надо! Человека этого я сам нашел. Вернее, рекомендовали мне его одни хорошие знакомые. Деловой мир тесен, как и, наверное, любой другой. Он возглавляет сахарный департамент во вполне одиозной организации, которая сама по себе на порядок превосходит мою скромную контору. Но я готов его перекупить! То есть, предложить явно лучшие условия. Так вот. Действуя по принятым ныне правилам, я даже не сам решил выходить на него, а поручил хедхантерам. (Все-таки не хочется ссориться с его сегодняшними хозяевами, настоящими олигархами.) Ну, ты наверное знаешь, известное агентство, они чуть ли не генерального секретаря ООН подбирали. Знаешь, конечно. Так вот, они затребовали за, фактически, курьерскую работу полный гонорар хантинга, как если бы сами искали. Исходя из предполагаемого годового дохода специалиста, это получилось $50 000 за просто «предложить»! А, собственно, делать нечего, приличия надо соблюдать. (Мог, конечно, позвать кого попроще, но сваты должны соответствовать невесте.) И знаешь, даже за эти деньги они ничего сделать не смогли! Не уговорили. «Секретаря в ООН» уговорили, а нашего мужика – нет. Контора моя, говорят, для него мелка. И еще тысяча и одна причина. Ни за какие деньги не пойдет. Вот так… Кстати, даже встречаться со мной не захотел… Наступила короткая пауза. - Короче, а мне нужен именно он. Хоть тресни, но хочу именно этого человека! – лицо Олигарха приняло знакомое выражение капризного ребенка. - И тогда я подумал, - продолжал Писаревкий, - ни хрена эти иностранцы и обученные их технологиям наши «яппи» не понимают в русской душе и российской жизни. Нельзя здесь действовать, как в Штатах или Европе. Тут нужно как-то по-другому, по-нашему. Ну, и вспомнил о вас… Хотя, мымру вы мне подсунули еще ту. Шучу. Знаю, кто виноват. Олигарх засмеялся и откинулся в кресле. - То есть, теперь вы хотите, чтобы этого человека уговорили мы? – ситуация оказалась явно забавная. - Уговорили или пинками пригнали – мне все равно, только в случае успеха я заплачу вам те же $50 000. Последняя фраза была произнесена как в голливудском фильме. А, может, это я ее так услышал. Но, только $50 000 эхом шумело и носилось у меня внутри головы еще несколько секунд. - Беретесь? – Олигарх смотрел на меня вполне серьезным взглядом без тени юмора. Ни хрена себе, думаю. Неужели я и правда произвел на него впечатление всесильного Терминатора? Человеку сделали предложение представители агентства, визит которых сам по себе означает высшее признание профессиональных заслуг. Люди, из уст которых готов выслушать предложение хоть CEO IBM! И тут после них припрусь я в компании с Витей, в костюме «менеджера с пейджером»… Олигарх внимательно ждал ответа. - Беремся, - произнес я это твердо, голосом не оставляющим сомнения в успехе. «…В рекрутинге есть такое понятие «неликвидный заказ». Под этим может подразумеваться что угодно: невозможность найти специалиста в соответствии с указанными требованиями на предлагаемую зарплату, подсознательное нежелание клиента-заказчика брать соискателя от агентства и т.д. Соответственно, каким бы большим ни определялся гонорар по таким заказам – это всего лишь фантом, «поднять» который невозможно. В данном случае, сумма $50 000 – не более чем набор цифр. Можно возбуждаться, воображать, прыгать до потолка, но реально ее не получить. Сколько бы ни обещали за успешный результат в «сизифовом труде» - без разницы. Лучше даже не начинать. Хотя, черт его знает, может заказ Олигарха и не совсем неликвидный... В работе всегда есть место подвигу… $50 000… Нереально много… Для нас… Странно, но $5 000 показалось бы серьезнее…» - в метро на обратном пути я переваривал полученную информацию. Еще из приемной Писаревского я позвонил в офис, попросил не расходиться и дождаться меня. Так что, Витя, Ольга и Максим были на месте. - Ну, как? Девочку нашу видел? – первым делом гордо поинтересовался Максим, поглаживая лежащий на столе мобильный. Секретаршу тогда подобрал именно он. - Видел, - говорю, - работает. На самом деле, это правда приятно – видеть «дело рук своих». - Ладно, а что сейчас хочет Писаревский? – глаза Вити блестели ожиданием. - Ну, ну, Тоха, давай, рассказывай, - заранее радостно поторопила Ольга. Действительно, моих партнеров можно понять. Хоть с первого и последнего заказа Олигарха прошло достаточно времени, но полученные за персонального секретаря $8000 никто не забыл. Соответственно, при слове «Писаревский» в сочетании со словом «заказ» у нас выделялась слюна, как у собаки Павлова. (Извините, за банальность.) - А хочет сейчас Писаревский «маму родную»! – начал я. Профессиональный термин рекрутеров «мама родная» означает вакансию, представляющую собой одну из категорий «неликвидных заказов». То есть, «мама родная» - это a) человек, который придет и фактически сделает за учредителя всю работу на уровне партнера-совладельца, а получит как наемник; б) специалист, сильно превосходящий по уровню приглашающую его компанию, значительно более полезный и интересный для данной фирмы, чем она для него. «Зеленые» рекрутеры иногда теряют время на таких заказах. Люди же с жизненным опытом понимают, что это «неликвид». Чудес не бывает. Если в случае a) компания (владелец) оказывает поддержку или вклад в результат на 30%, то и получить учредитель должен 30%, а оставшиеся 70%- наемник. Хотя, тогда не понятно кто кого нанял... В случае же б) все еще проще. Даже если ошалевший от собственной крутизны владелец лимонадно-разливочной фабрики пообещает управляющему «Кока-Колы» в три, в десять раз большую зарплату – последний не пойдет к нему работать… Без комментариев. И дальше я полностью пересказал мою беседу с Олигархом, включая собственный скептический взгляд на вероятность успеха. - Срок, кстати, он нам дал полгода. В принципе, этот человек представляет интерес всегда. Просто определенные 6 месяцев - время, в течение которого при согласии выбранного индивида, Олигарх не может отказаться от договора с нами. - А почему полгода? – не понял Витя. - На «развод клиента», - успел пояснить за меня Максим. – Теоретически, человек получивший предложение должен дозреть. С нашей, конечно, помощью. То есть, все это время надо находиться рядом и искушать, искушать. А как только созреет – брать тепленьким. Хотя, в данном случае вероятность, как я понял, никакая. Что через полгода, что через 10 лет. - Ну, не скажи. Через 10 лет Писаревкий построит империю, - вяло поправил Витя, - и к нему кто угодно пойдет. Правда, мы тогда уже поседеем. - Это точно, - тяжело вздохнула Ольга. - Ладно, давайте думать по существу, - сегодня у Максима было настроение попредседательствовать. - Итак, что мы имеем. Иными словами, исходные и граничные условия задачи. Объект: Александр Исаевич Константинов Возраст: 38 лет Место работы: ОАО «Агротрейд» (входит в группу компаний «БЭТ») Должность: директор департамента сахара Описание рабочего места: Департамент сахара включает в себя отделы: закупки сырья и логистики, переработки, сбыта, собственную финансовую и юридическую службы. Непосредственно этот департамент управляет принадлежащими «Агротрейду» 4-мя сахарными заводами. Подчиняется директор департамента курирующему вице-президенту, являющемуся одним из акционеров. Компенсационный пакет (приблизительная оценка): Месячный оклад - $5000, ежеквартальные и ежегодный бонус (доля годовой прибыли) в совокупности за год - еще около $150 000. Соответственно, общий годовой доход в среднем составляет $200 000. Плюс соцпакет: медицинская страховка для всех членов семьи, корпоративный отдых. Ну, и по мелочи: автомобиль компании с персональным водителем, оплата всех расходов и т.п. Статус: «Очень уважаемый человек» (шутка). Топ-менеджер крупнейшей российской компании, лично знаком с хозяевами и управляющими известных фирм, фигурант статей деловых журналов, член московской бизнес-тусовки и т.д., и т.п. Короче, широко известен и уважаем в узких, но достаточно элитных кругах. Теоретически, его сегодняшний статус – на полступеньки ниже Олигарха, как менеджера. Перспективы: 1) Рост вместе с «Агротрейдом» и всей «БЭТ-групп». (Хотя куда уж дальше?) 2) Уход на повышение, но связанный со сменой отрасли (в «сахаре» выше уже вряд ли). - А теперь, у нас есть весы с чашами. На одной располагается сегодняшний компенсационный пакет, уровень профессиональных обязанностей, статус, перспективы. На другую мы кидаем: «гарантию повышения годового дохода на 50% от Олигарха» (хотя, при сегодняшнем размере его сахарного направления – такая оплата идет явно как инвестиции), «детский уровень бизнеса» (один восстанавливаемый сахарный завод против четырех уже модернизированных), реальное понижение статуса (уровень 1-ого лица в компании группы Писаревского все же явно мельче имеющейся должности 3-его в «Агротрейде» ). Что касается перспектив, то они по словам Олигарха заоблачные – покупка в течение года еще 2-х сахарных заводов, модернизация, покупка плантаций сахарного тростника в Бразилии и развитие свекольной промышленности в России (государственно-стратегическое направление)! (Только реально, сегодня у Писаревского один «малость загнивающий» завод, а хватит ли ресурсов на наполеоновские планы – хрен его знает.) При этом все же люди вменяемые и понимают, что если направление «не пойдет», то платить «повышенную пенсию» просто так никто не будет. Даже Олигарх… - М-да, - протянул Витя, - все волне логично. Тут и вопросов нет. Вот-вот, именно логично, - Ольга явно искала другой путь, - Ну-ка, Тоха, что там Писаревский говорил про русский подход? Все логично с точки зрения нормального западного болвана. А вот, если посмотреть по-другому? С точки зрения женской логики? - съехидничал Максим. - Не женской логики,¬ а загадочной русской души, - Ольга не поддалась на провокацию, а ведь могла и дыроколом запустить. - По поводу загадок души – это вопросы психологу, - повернулся я к Вите. - Мне кажется, возможность перехода в данном случае надо рассматривать в рамках «клинической» психологии, - отозвался Витя. - Если мыслить логическими категориями, то единственная видимая причина, по которой Константинов уйдет к Писаревскому – это перспектива, - я попытался систематизировать мысли. - Но, ты же сам сказал, что никто не подпишется под этими перспективами, - возразил Максим. - Так-то оно так, и не так. Конечно, это лотерея. Но, вот только те, с кем Писаревский начинал несколько лет назад, по своему билету выиграли. Все, кто его знает давно, видели, как фактически из ничего выросла корпорация, как все планы и разглагольствования рано или поздно воплотились в жизнь. И я знаю, что старые сотрудники Олигарха уверены – как вождь сказал, так и будет. Плантации в Бразилии и орден за вклад в развитие страны. Как в «Крестном отце» - все аргументы «против» перевешивает один «за»: «Дон обещал!», – я продолжал рассуждения, - вот только нам бы их уверенность… Наступила пауза. Каждый воспринимал вопрос по-своему. Для себя я, вообще-то, решил принять заказ Олигарха как «неликвид» и не даже брать в голову $50 000. Однако, чтобы быть последовательным в действиях и поставить логическую точку, я бы встретился с господином Константиновым и выслушал вежливый отказ. Как мне показалось, Витя думал так же, мысленно распрощавшись с вдруг засиявшим впереди брусчатым домиком с мансардой. О чем думала Ольга, для меня всегда оставалось загадкой. Возможно, в этот момент ее мысли ушли куда-то в сторону. На лице же Максима вдруг проявилась твердость и решительность: - Я считаю, что бы мы тут ни фантазировали, а встретиться с Константиновым и поговорить необходимо. В конце концов, вероятность получения $50000 стоит того. Только сначала, хорошо бы собрать о нем какую-нибудь информацию, узнать слабые места. И, кстати, Тоха, а у тебя есть его резюме? - Е-мое! У меня ведь не только резюме есть! Совсем забыл от «переживаний». Перед уходом Олигарх снабдил меня чем-то вроде досье, которое его служба безопасности собрала на Константинова. Посмотрим, что они там «разведали». Константинов Александр Исаевич, родился в 1960 г. в Москве. Закончил Мехмат МГУ (по кафедре ТФКП) в 1982 г. В армии не служил. С 1982 по 1985 работал по распределению в московском НИИ Вычислительных систем, младший научный сотрудник. С началом перестройки и «новой экономической политики» - участник первых производственно-торговых кооперативов. В этот период начал работать с будущими акционерами «БЭТ-групп», тогда еще кооператорами. Участвовал во многих проектах группы. С 1994 года занимается только сахарным направлением. Участвовал в аукционах и скупках акций сахарных заводов, ставил управление на приобретенных предприятиях, закупал новое оборудование, привлекал иностранные инвестиции и т.д. Считается одним из лучших менеджеров в отрасли. Сносно владеет английским языком. Женился в 1996 г. (в 36 лет), жена на 11 лет младше. Детей нет. Увлекается восточными единоборствами и парусным спортом. Регулярно посещает (кстати, за счет фирмы) элитный карате-клуб… - И это что, все?! – разочарованно захохотал Максим, - Досье? А где порочащие связи, тайные слабости, любовницы и прочий компромат? - Ну, извини, какое есть. Это ж не спецслужба, а обычная корпоративная СБ из отставных завхозов от разведки. Что смогли, то нашли. Может даже из Интернета скачали… - большего я и не ждал. - А знаете, это уже что-то. Конечно, больше можно будет сказать после личного знакомства. Но, поздний брак, молодая жена, отсутствие детей, карате и яхта - это все-таки некоторая характеристика, - вдруг заявил наш психолог. - Встретимся, посмотрим, поговорим. А там, может и слабые места увидим, - продолжил Витя. Как деловой человек, Александр Исаевич от встречи с «охотниками за головами» не отказался. Само собой, в агентство наше он не поехал, а пригласил к себе в офис. И вот, как я и представлял, мы с Витей идем по стопам всемирно известных хантеров. Большое современное здание в центре блестит стеклом и металлом. Внешне выглядит как корпорация из голливудских фильмов. У нашего Олигарха тоже неплохой особнячок, но здесь явно другой размах… Директор департамента вполне демократично лично спустился за нами к охране. Дальше мы прошли в офисное кафе, где и состоялась беседа. Господина Константинова я представлял себе совсем другим… (Банальное замечание.) То есть, я его вообще себе никак не представлял. (Реально, он мог выглядеть как угодно и быть одет хоть в шорты. В рекрутинге я повидал всякое.) Однако внутренне воображение рисовало образ этакого западного менеджера (срабатывают навязанные стереотипы) среднего роста, средней комплекции, в очочках, в сером костюме, подвижного, цепкого и с амбициями на лице. В жизни, Александр Исаевич оказался двухметровым гигантом, пропорциональной комплекции, хотя неуклюже сидящий серый костюм с отливом выдавал нестандартность фигуры. Очков на лице не было, зато была короткая казацкая русая борода. В целом он напоминал этакого ученого слона. Умный, немного насмешливый взгляд проявляет снисхождение состоявшегося профессионала к мальчишкам рекрутерам. - И что господин Писаревский хочет предложить на этот раз? А что, собственно, «на этот раз»? То же, что и в прошлый. Не знаю, как «уговаривали» Константинова великие охотники, а мы определили единственным козырем – перспективы. Хоть какая-то зацепка. Ну, и больше денег, конечно. А также статус, свободу действий и т. д. в ассортименте. Александр Исаевич выслушал спокойно, не перебивая. - Понятно. Что ж, предложение-то само по себе, наверное, неплохое. Хотя, чего Писаревского потянуло в сельское хозяйство? Он, как я слышал, занимается совсем другими делами. Кстати, а приобретенный заводик я знаю. Загнивший, но вполне перспективный. Мы тоже в свое время рассматривали вопрос о его покупке, а потом передумали - географически не подходит, - тон Константинова был без тени раздражения. - Знаете, я ведь в этой конторе работаю очень давно. Одним только сахаром занимаюсь уже 4 года. Вроде пока не гонят. Да и меня, в общем-то, все устраивает. За предложение, в любом случае, спасибо. Но ничего экстраординарного я в нем не вижу. Так что мой ответ – нет, - так же добродушно продолжал Александр Исаевич. - На самом деле, пока предложение вам никакое не сделано. Вернее, сделано в общих чертах. Мы ведь, хоть и консультанты, но все же только передаточное звено. Возможно, при личной встрече с Писаревским вы проясните какие-то важные нюансы, которые изменят решение, - произнес я заготовленную фразу. - Х-м. Видите ли, без обиды для Писаревского... Ничего против него лично я не имею и готов встретиться ну, например, поиграть в футбол. Что касается же разговора по данному вопросу, то смысла в нем я не вижу. Тем более, что само по себе это не очень этично по отношению к моим работодателям. Думаю, им будет неприятно узнать о том, что я веду подобные переговоры. Неприлично получится. А у меня ведь как у девушки основное достояние – честь и репутация… Чего, собственно и следовало ожидать. - Ну, как тебе? – спросил я Витю, когда мы уже вышли из здания. В ходе встречи говорил в основном я, Витя же смотрел и слушал. - Видишь ли, тут одной фразой не выразить. Даже, в терминах психологии, - задумчиво произнес Витя. - А он оказался бородатым. Знаешь, ведь я не доверяю бородатым. Борода говорит о каких-то отклонениях в сознании, фантазиях. Человек воображает себя вольнодумцем, пиратом, русским богатырем… кем угодно. Или ему просто лень бриться по утрам – тоже специфическая характеристика, - высказал я свои наблюдения. - В принципе, ты прав. Борода в наше время – это какие-то комплексы и отклонения от нормы сознания (кроме случая лени и медицинских противопоказаний против бритья). Полтора века назад в Европе, наоборот, гладко выбритый человек скорее вызывал подозрения, не говоря уже про Восток. Сейчас же, это либо, как ты говоришь, «человек с фантазиями» (кстати, религиозные убеждения сюда же относятся), или с комплексом неуверенности – борода как бы скрывает его от мира. В любом случае, «риск выпадений» в поведении у бородача значительно выше, хотя и предсказуем, - подвел научную основу психолог. - Но в данном случае, мне кажется, этот фактор говорит в нашу пользу, - продолжил Витя. - Ты что, разглядел «слабые места»? - с интересом спросил я. - Пока сформулировать сложно. Единственное, точно могу сказать, за всем этим внешним спокойствием и довольством что-то скрывается… - ответил Витя. Заседание совета по вопросу «Биться ли нам за $50 000» открыл Максим: - Итак, господа, заслушаем доклад «великого охотника» и «проницательнейшего психолога» о посещении объекта под кодом «Кит». - Да, да, заслушаем, - Ольга скрестила руки на груди и приняла позу педагога на экзамене. Не знаю, кто из нас с Витей дал это определение. Но только после встречи с Константиновым, мы называли его между собой не иначе как «Китом». Действительно, сравнение со слоном в данном случае даже не столько банально, сколь недостаточно. Кит явно крупнее слона и уж явно экзотичнее. Тем более что киты в зоопарках не приживаются… - Не знаю, что наконец сформулирует Витя, а мне кажется Кит сам никуда не двинется. По крайней мере, к Олигарху, - начал я свою тираду, - Единственный наш шанс – сделать так, чтобы его по каким-либо причинам выгнали, сократили (может со всем сахарным департаментом). С нашей, конечно, помощью. Хотя, как это сделать - пока не знаю. Взгляд психолога был оптимистичнее, хотя тоже не слишком конструктивен: - По той скудной информации, что я узнал о Константинове из «досье» и по тому, что я наблюдал вчера, могу сказать одно – человек он не цельный. А значит, поддается раскачке. Кстати, теоретически «раскачке» может поддаться любой, вопрос только в усилиях. Ну, это как в соревнованиях по борьбе или рукопашному бою. Стоят друг напротив друга люди равного веса и равной квалификации. В защитных стойках. Как тут подобраться к сопернику? Игра идет на ошибках. Необходимо вывести, спровоцировать противника на рискованное или неправильное действие. То есть, раскачать в буквальном и переносном смысле. Пробить оборону. А потом – раз! Если повезет, то бросок на «ипон» - чистая победа… Дальше мы долго спорили и обсуждали. (Все-таки, если есть хоть малейший шанс, то побороться за «гонорар мирового уровня» необходимо.) Выдвигались, рассматривались и отметались самые разные варианты «охоты на Кита». Наиболее запомнилась следующая идея (предложена мной, развита Максимом и похоронена Ольгой). Мы находим красивую «секретаршу с интимом» (или попросту, шалаву). Самое смешное, что у нас был доступ к базе подобных кандидатур. «Выманиваем», то есть, находим лучшую работу секретарше вице-президента, непосредственного начальника Кита. Организуем трудоустройство на ее место шалавы. А дальше, наш «агент влияния» соблазняет одновременно вице-президента и Кита. Они «ссорятся из-за бабы». Кит вынужден уволиться и побежать к Олигарху… Короче, после споров, криков и хохота никакого конкретного плана рождено не было. Однако было принято достаточно интересное решение. Витя командируется посещать спортивный клуб, в который ходит Кит. Наблюдать за ним в неформальной обстановке, общаться. И искать подходы. Для Вити это будет совмещение приятного с полезным, так как все равно он три раза в неделю ходит в свою секцию рукопашного боя. Так походит какое-то время в элитный клуб. От нас это, конечно, потребует определенных расходов (все-таки порядка $25 одно посещение), но рискнуть можно. (Жаль только, что за Витей увязался Максим, якобы для «усиления и поддержки», тем самым увеличив наши расходы в два раза. Видимо, ему тоже безумно хотелось походить за общий счет в элитную качалку и повыпендриваться перед приятелями из мажорской тусовки. Конечно, это же не подвал с тренажерами в Ясенево, который он регулярно посещал.) Ну, что ж. Может куда-нибудь и вырулится. На следующий день наши спортсмены поехали и «записались» в клуб. Формально они даже соответствовали негласному статусу членов – генеральный директор компании и 1-й заместитель. Месячный абонемент на одного стоил $300. В эту стоимость входило право посещать и тренироваться в клубе три раза в неделю по выбранным дням хоть с утра до вечера. Тренировки с персональным тренером оплачивались отдельно. Клуб имел в своем распоряжении бассейн, тренажерный зал, сауну и два борцовских зала. Посетитель мог в любое время пользоваться всей инфраструктурой. В том числе посещать групповые тренировки по карате и дзю-до в борцовских залах. Витя с Максимом уточнили, по какому графику тренируется их «деловой партнер» Константинов и, соответственно, выбрали вторник, четверг, субботу. Посещать начали со вторника… - Ну, значит, подъезжаем мы вечером с Максимом на его «пятерке» (5-я модель не BMW, а «Жигулей» – прим. автора), - делится впечатлениями Витя в среду утром, - втискиваемся между «мерседесом» и «лендкрузером». Вокруг вообще только дорогие машины… На самом деле, это обычный спортивный клуб буржуйского стандарта, ничего особенного. На западе это в порядке вещей, - присоединился Максим, который часто бывал с отцом заграницей и мог сравнить. - Кстати, этот, - Максим кивнул на Витю, - приволок с собой полную сумку с мылом, полотенцем, боксерскими лапами и т.д. Колхозник, что еще сказать. Ну, лапы и прочий инвентарь он там разглядел и попользовался, а в душевой так и не понял – для кого это лежат горы запечатанного мыла, шампуня и чистых полотенец? Поперся со своим! - Ладно тебе, - продолжил Витя, - а зал там просто классный и еще… Договорить я ему не дал. - Так, короче, я понял, что позанимались вы за общественный счет хорошо. Рад за вас. Ты Витя открыл для себя нормальный сервис. Тоже приятно. Но, все же – как там Кит? - Самое смешное, что Кита вчера не было. Прогулял, наверное, - ответил Максим. Константинов появился только через неделю. (Как выяснилось позже, ездил в командировку «в поля».) Скучный серый «мерседес» с желтыми номерами подъехал к клубу около семи вечера. С заднего сиденья медленно выползла нескладная огромная фигура в скучном же сером костюме. Не обратив внимания на паркующуюся рядом «пятерку», Кит направился к входу. Водитель «мерседеса» остался ждать босса. - Оп-па, знакомое лицо, - Кит в кимоно шел из борцовского зала в раздевалку и увидел Витю, - охотник за моей головой! И вы здесь занимаетесь? - Хороший клуб, Александр Исаевич. Вот, решили с партнером попробовать. Понравилось, - приветливо ответил Витя и представил Киту Максима. Хорошо же у вас идут дела, если тренируетесь здесь, - уважительно заметил Кит. …Заканчивается оплаченный месяц. Витя с Максимом тренируются и «ищут слабое место». В клубе, чего и следовало ожидать, занималась весьма интересная и потенциально полезная публика. Владельцы компаний, наемные топ-менеджеры, в том числе экспаты[i]. С кем-то из них Максим успел познакомиться. Короче, Витя и Максим вели спортивно-светскую жизнь. Первую часть тренировки они качались на тренажерах и железом, потом Витя шел в борцовский зал - «поразмяться с грушей», а Максим в бассейн. Потом они релаксировали в сауне. Вечер заканчивался в спорт-баре клуба за кофе и оздоровительными коктейлями. Наконец, пришло время решать – покупать ли абонемент на следующий месяц? - Слушайте, классное место, - замечает Ольга, - а женщины туда ходят? Давайте теперь я буду ходить вместо Максика. Может, наконец познакомлюсь с приличным человеком… - Ладно, говорю. Это все, конечно, здорово. А что с Китом-то? – ситуация начала меня раздражать. - Ох, нелегкая это работа – из болота тащить бегемота… В данном случае Кита, - начинает шутить Максим. Как выяснилось, реально ничего серьезного. С Китом периодически сталкиваются в залах, здороваются, обмениваются шутками, иногда болтают. Пару раз вместе сидели в спорт-баре. Конечно, что-то новое узнают от него и, соответственно, о нем. Кит с удовольствием делится со своими «юными друзьями» взглядами на мировую политику и экономическую ситуацию, рассказывает о гонках на яхтах и морских походах. Непосредственно о себе лично информации почти не выдает. Слабые места не показывает. Хотя... - Есть одно маленькое, но очень важное наблюдение, - Витя говорит серьезно, - По будням его привозит в клуб, как я понимаю, «мерседес» компании с персональным водителем. Одет он обычно так, как мы с тобой, Тоха, его тогда видели – в сером или синем костюме, галстуке. А вот в субботу он приезжает на своей машине. Как вы думаете, на чем? Витя с интригующим ожиданием обращается к нам с Ольгой. - На УАЗике, - говорю, - с тентом. - Ответ близкий по сути, но не верный. На красном спортивном «шевроле-корвете»! – торжественно выдает Витя. - Ну, и что это значит? – не поняла Ольга. - А то, – радостно поясняет Витя, - что на Западе такие машины покупают люди, мягко говоря, с «воображением». Например, молодящиеся старики. Или просто, «не доигравшие в детстве». Ведь эта машина – не средство передвижения, а красивая дорогая и возбуждающая игрушка! - Кстати, знаете в каком виде он выходит из своего «болида»? – хитро спрашивает Максим. - В синем синтетическом тренировочном костюме с рынка, - раздражение не проходило. - Если бы он в такой машине ездил в тренировочном костюме и кроссовках, то было бы более уместно, - замечает Максим. - Ну, так в чем же? - торопит Ольга. - А вот, представьте. Влетает во двор со скрипом и свистом этот красный крокодил. Останавливается, открывается дверца. И из автомобиля, как в фильме, на землю сначала опускается нога в ковбойском сапожке из мягкой рифленой кожи, в которые заправлены джинсы. Дальше медленно выплывает огромный дядя в прикиде крутого рейнджера. Широкая шляпа «Стэтсон», как у шерифов в вестернах, рубашка с «пионерским» галстуком, жилетка. На джинсах ремень из змеиной кожи. Только кольтов по бокам не хватает, - Витя гордо смотрит в ожидании реакции. - Все очень дорогое и, явно, купленное не здесь, - успевает вставить комментарий Максим. - Однако…, - это мы с Ольгой сказали, кажется, одновременно. Итак, мы потратили $600, а результата нет. Как говорится, Кит и ныне там… Конечно, что-то о нем узнали. Ну и?.. В итоге мое мнение было не выбрасывать больше деньги и закончить процесс. Да простит нас Олигарх. В крайнем случае, чтобы следующий месяц в клубе «охотился на Кита» один Витя. Все же дешевле. Но, Максиму, как я понял, очень не хотелось так быстро выпадать из приличного общества. Он настаивал, что даже если с Китом ничего не выйдет, то само по себе посещение этого клуба принесет нам полезные контакты и заказы. В конце концов, меня «убедили». Даже Ольга заняла позицию Максика. Сдался я, правда, с условием, что если и следующий месяц пройдет зря, то на третий месяц мы с Ольгой будем ходить в этот клуб плавать в бассейне за общий счет. Из принципа. Честно говоря, ничего хорошего я не ожидал. И повлиять на ситуацию было не в моих силах. Поэтому со спокойной душой улетел на две недели в Тунис, отдыхать… Когда владелец собственного бизнеса уезжает отдыхать, то отключиться, как правило, не удается. Даже, при том, что «в лавке» остались равноправные компаньоны. Соответственно, валяясь на песке у Средиземного моря, я периодически возвращался к мыслям о Ките, Олигархе, гипотетических $50 000 и реально уже выброшенных $1200 на клуб. Но отдохнул все же хорошо. В Москву прилетел поздно вечером, так что звонить никому не стал. А утром, часов в 12, с загаром на лице и сувенирами в руках заявился в офис. Разумеется, первым делом безнадежно и даже формально интересуюсь как там Кит. Мои партнеры хитро переглядываются. Это настораживает. - Ну, Кит, Кит… Да, что Кит?.. Вот что, Тоша, думаю ходить вам с Ольгой в бассейн третий месяц… И нам с Витей тоже! И еще долго ходить, если конечно будет желание! Или ходить куда-нибудь еще. $50 000 стали почти осязаемы – Кит согласился на встречу с Писаревским!… - прокричав это, Максим наслаждался моим ступором. - Как?! – только и выдохнул я. - Ты сначала, нам подарки из Туниса раздай, а потом расскажу, - Витя довольно потирал руки. Произошло все, наверное, случайно. А может, жизнь и состоит из цепи случайностей. Почти два месяца спортсмены крутились вокруг Кита. Наблюдали и изучали повадки. По результатам наблюдений, Кит в основном ходил в клуб ради занятий карате. Соответственно, большую часть времени проводил в борцовском зале. Высоченная бородатая фигура в кимоно легко выделялась в строю бойцов, отрабатывающих каты под руководством тренера. По четвергам Константинов брал индивидуальные занятия с мастером. Как шутил Максим, они вырабатывают новый стиль – «кита». Иногда, голый торс большого человека мелькал в тренажерном зале. Кит «баловался железом». Боясь переусердствовать и позволить Киту догадаться, ради чего они сюда ходят, рекрутеры все же старались быть постоянно рядом и общаться. В тренажерном зале Кита «сторожил» Максим, в борцовском – Витя. Постепенно, установились какие-то отношения. Кит много рассказывал об учредителях БЭТ-групп, о покупке акций сахарных заводов под дулами автоматов местных бандитов с одной стороны и пулеметов охраны БЭТа с другой. И еще много интересного. Что-то и о себе лично. Периодически хитро спрашивал: «А как там дела у господина Писаревского? Нашел кого-то на сахар?» И получал ответ: «Ну что вы, Александр Исаевич. Никого и не ищет. Вас ждет». Иногда, если намечался удобный поворот в разговоре, Витя сам «полушутя» предлагал Константинову встретиться с Олигархом…Так шло время. Как единственную вполне очевидную и абсолютно бесполезную для нас слабость Кита, наблюдатели определили его по-детски серьезное увлечение рукопашным боем. - У них там сложилась небольшая группа «любителей восточных единоборств», - рассказывает Витя, - Кит, директор дивизиона из «Марса», пара хмырей-нефтяников, швед-экспат из «Эриксон» и два совладельца агентства недвижимости. Все воображают себя большими мастерами. Я за ними иногда наблюдаю, когда разминаюсь рядом. Ну, что могу сказать – каждый развлекается как хочет. Кстати, Кит на общем фоне еще ничего. Но, тоже мнит себя профессионалом. Иногда, даже подходит ко мне и «поправляет» движения, советы дает. Говорит, что у меня что-то получается… А дальше произошла та случайность. (Хотя, думаю, если бы не это, то произошло бы что-то другое.) Витя бил грушу в углу борцовского зала, когда услышал голос Кита: - Эй, господин охотник. Не хотите ли составить нам компанию и немного подраться? Витя так, оказывается, увлекся, что не заметил появление в зале новых незнакомых людей. Они кучковались с группой Кита и их тренером. Как выяснилось, это была команда, тренирующаяся «понедельник, среда, пятница», которая приехала помериться силами. Семеро на семеро. Вот, только в команде «гостей» один в последний момент не приехал. Кит предложил Вите «побиться» за соперников. Против шведа из «Эриксона». (Ближе всех по весу). Витя наотрез отказался. Швед, конечно, много воображал о своей персоне. Тренироваться он начал еще на родине у «всемирно известного сенсея с 10-м даном». И себя считал обладателем 4-ого дана по версии какой-то европейской федерации. В группе Кита значился самым опытным. Короче, Витя «испугался и не рискнул». Выпав из соревнований, швед загрустил. Видимо, желая сделать приятное товарищу, Кит подзадорил Витю: - Давайте, Виктор. Ничего Матиас с вами не сделает, у нас же под контролем судьи. Два очка вам фору, - тут Кит хитро подмигнул и добавил, - если победите – встречусь с Писаревским. А? Согласны? Ошибки бывают разные. Фатальные, судьбоносные, намеренные, подсознательные. - Ну, а дальше, ты понял - как в любимом анекдоте про Рабиновича и кабель, - довольно вспоминал Витя, - они же не знали... Примечание автора. Анекдот про Рабиновича: Социализм - советская власть плюс электрификация всей страны. 1920-й год. План электрификации под угрозой. Нет кабеля. На закупку заграницей нашли в качестве валюты один золотой царский червонец. Дали его Рабиновичу и послали в Америку за кабелем. Рабинович вернулся и привез кабеля больше, чем нужно. И объясняет: Ну, прихожу в их «Дженерал Электрик», достаю червонец. А они мне и говорят, что за эти деньги могут выдать кусок кабеля, как от кончика моего носа до кончика моего …. Но, они же не знали, что кончик моего … зарыт при бердичевской синагоге… На Витю надели шлем, перчатки, щитки. Швед снисходительно посмотрел на противника и принял стойку. Мастер спорта по рукопашному бою, в прошлом серебряный призер России среди юниоров Витя тоже поднял руки… - Боялся одного – только бы ему ничего не сломать, - добавил наш победитель. Вернулся я вовремя. «Очная ставка» должна была состояться через три дня. Как я понял, известие о согласии Константинова поговорить стало для Олигарха хоть и приятной, но неожиданностью. Даже встречу назначил не на другой день, а через неделю. Видимо, решил еще раз собраться с мыслями и подготовиться. Хотя, на него это не похоже… То, что нам удалось «сломать» кандидата на встречу, конечно, уже победа по сравнению с неудачей консультантов иностранного агентства. Лишнее очко в глазах заказчика. Вот только будет ли результат… В назначенный день мы с Витей появились в кабинете Олигарха за 15 минут до назначенного срока. (Вдруг Кит придет раньше и встреча запросто начнется без нас. Будет обидно и даже рискованно что-то пропустить.) Сидим за большим столом переговоров. Олигарх пытается узнать, почему это Константинов все же согласился на встречу. Витя пространно отшучивается. Раздается местный звонок. Писаревский включает спикерфон: - Андрей Юрьевич, к вам господин Константинов. - Проси… Олигарх сидит, как сидел - лицом к двери, мы же с Витей оборачиваемся. Привычно слегка наклонив голову, в дверной проем вступает большая нескладная фигура Кита. Увидев его, даже Витя чуть дрогнул. Писаревский же просто замер. В принципе, в облике Константинова не было ничего нового. (Слава богу, не в ковбойском прикиде.) Тот же серый костюм с отливом, английские туфли 46-ого размера, мешковатый портфель из коричневой кожи, привязанный к портфелю мобильный на веревочке… Та же борода. И только одна маленькая деталь немного дополнила образ – свежевыбритая голова! Олигарх встал навстречу гостю и протянул руку. Как потом со смехом вспоминал Витя, они (Кит и Олигарх) в первый момент друг друга испугались: - Представляешь, входит такой большой и внешне страшный, а напротив него сидит другой - маленький, энергичный, непредсказуемый. Ну, как встреча слона с тигром. После стандартных шуток и приветствий из серии «много о вас слышал» и «наконец-то гора пришла к Магомету», беседа началась. То, что я тогда увидел и понял, в чем-то повлияло на мое будущее восприятие мира. Писаревский явился совсем иным, нежели раньше. Перед нами предстал уже не капризный ребенок, которому секретарша не хочет налить кофе, а водитель – чинить машину. Сегодня это был именно Олигарх, человек, быстро прошедший путь от городка нефтяников в Западной Сибири до Москвы. Сам создавший на пустом месте компанию и развивший ее до известного торгово-промышленного холдинга. Человек, за которым пошли специалисты, ничем не уступающие Киту в своей области. И все это благодаря только собственной звериной воле к победе и дьявольской интуиции… Да, перед нами был вождь и оратор, Троцкий и Фидель Кастро одновременно. Глаза его горели, и сам он светился какой-то завораживающей энергией. Сначала Кит слушал спокойно, даже я бы сказал иронично. Но, потом видно и на него начала действовать аура Олигарха. Лицо Кита приняло выражение удовлетворения, а временами становилось даже по-детски восхищенным. Проговорили в тот раз они около трех часов. Мы с Витей сначала следили за всеми малейшими деталями, а когда разговор ушел в сугубо профессиональное русло, начали «выпадать». Беседа обнадеживающе закончилась обещанием Константинова подумать и «с женой посоветоваться». Вышел Кит от Писаревского уже с обычной иронией на лице, хотя и явно прибалдевший. Было видно, что Олигарх произвел на него неожиданно сильное впечатление. Как говорит Максим – подавил харизмой. Предварительное согласие Кита мы получили через четыре дня! В принципе, это была победа. Окончательное же, разумеется, можно было дать только после выработки контракта. Потом была еще встреча титанов, но уже без нас. Потом еще. В итоге, Писаревский и Константинов договорились, что Кит через три месяца закрывает в «Агротрейде» сахарный сезон и как честный человек, выполнивший свои обязательства, уходит к новому работодателю… …По прошествии достаточного времени я спросил Витю, почему так странно произошло. Ведь факты и аргументы явно говорили против положительного исхода. - Видишь ли, - ответил психолог Витя, - мир не такой линейный, как тебе кажется с твоим физико-математическим образованием и сознанием. Как я уже говорил раньше, Кит – личность далеко не цельная, с воображением, человек, которому нужна романтика и борьба каждый день. Это только снаружи он спокойный менеджер, функционер и технолог бизнеса. Внутри него живет некий ураган, который, на самом деле, не дает спокойно жить. С другой стороны, тот же математически рациональный склад ума и трезвость мышления не дают урагану совершить опрометчивые поступки. (Кстати, и в нашем случае его переход поступок явно не опрометчивый.) Еще когда мы беседовали с ним в клубе, он как-то сказал, что учредители БЭТа уже давно «не те». Не те люди, с которыми он начинал 10 лет назад. «Успокоившиеся, постаревшие...» Вот это были ключевые слова. Киту стало скучно. Ежедневная рутина, отсутствие развития бизнеса как постоянной войны стали разрушать его. Вот, кстати, откуда и ковбойский прикид. Подсознательная компенсация чего-то отсутствующего. С одной стороны, это приятно, когда капитаны пиратской флотилии становятся степенными гражданами и заседают в сенате, а с другой Киту хотелось назад, на корабль с черным флагом. Поэтому-то я надеялся, что личная встреча с Олигархом переломит ситуацию. И не ошибся. Кит увидел перед собою лидера, вождя, если хочешь. Харизматичного, горячего, наделенного бешеной энергией и запалом. Думаю, Олигарх напомнил Киту своих хозяев «в молодости». Ты видел, как загорелись у Кита глаза, когда он слушал. Перед ним открылась возможность снова идти в бой. Правда, с непредсказуемым результатом. И вот здесь, должны бы сработать сдерживающие рациональные факторы. Не дать Киту совершить опрометчивый поступок, рискнуть карьерой, деньгами, именем в угоду урагану азарта. А не сработали. И знаешь почему? Потому что, сознательно или подсознательно он понял - риск того стоит. Зачем пять дней в неделю хоронить себя в сером костюме на офисный ковролин, а по выходным ковбойствовать? Лучше жить в мире с самим собой. Тем более, я думаю, что после разговора с Писаревским, Кит получил исчерпывающую профессиональную информацию, которая позволила оценить реальность перспектив. Сомневаюсь, что при высокой степени риска он бы дал положительный ответ. $50 000 были получены в рублях по курсу ЦБ РФ на расчетный счет. Партнер-аудитор помог оптимизировать налогообложение. Половину прибыли мы отложили на развитие (переезд в большой офис, стажеры, компьютеры и т.д.), вторую половину – «распихали по карманам». Витя передумал строить брусчатый домик типа «собачья конура», а решил отложить деньги на кирпичный. Максим приобрел ноутбук. Ольга пошла на водительские курсы и намеревалась купить машину. Я же свою долю потратил на ремонт в квартире и поездку в Европу. Прошел год. Интуиция, а может расчет, Кита не подвели. Акционеры БЭТ-групп решили избавиться от сельскохозяйственного направления бизнеса и продали «Агротрейд» с потрохами лидеру отрасли. В процессе смены хозяев и руководства, часть сотрудников сахарного департамента ушла работать к Киту… Единственное, что мне до сих пор интересно, догадался ли Кит почему рекрутеры так внезапно перестали ходить в клуб? [i] Экспат – иностранец, работающий в Москве, как правило, на управленческой должности //Алексей Боярский, Издательство «Вершина», Москва, 2005 г. 250 практических советов для тех, кто хочет найти подходящую работу и обрести финансовую независимость – в нашей новой книге «Как найти хорошую работу и управлять своими деньгами»