Обязанности: - проведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, установление деловых контактов;
- координация работы управления с другими структурными подразделениями;
- стратегическое планирование деятельности регионального управления в области продаж;
- ассортиментное и финансовое планирование; анализ статистических данных и спроса на продукцию, объемов и структуры продаж и отгрузок в регионах;
- анализ информации о позиционировании конкурентов; с учетом изменения ситуации на рынке;
- осуществление руководства региональными сотрудниками компании;
- участие в разработке и реализации проектов регионального управления;
- контроль территории по всем каналам сбыта продукции;
- обеспечение выполнения плана по объемам продаж;
- участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников;
- разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта;
- осуществление контроля дебиторской задолженности.
- выполнение планов компании, получение стабильной прибыли и поддержание деловой репутации предприятия в соответствующем регионе
- осуществление анализа спроса на продукцию, производимую предприятием в соответствующем регионе
- исследование факторов, влияющих на сбыт продукции, представление еженедельных отчетов о продажах продукции, производимой предприятием
- выявление наиболее эффективных рынков сбыта
- контроль сбытовой деятельности, проведение и сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта и устранение выявленных недостатков в работе по соответствующему региону
Требования: - знание особенностей работы с дистрибьюторами;
- знание рынка продуктов питания (желательно соки, обязательно - продукты питания) от 5 лет;
- опыт региональных продаж и управление продажами в регионах (несколько регионов РФ);
- опыт работы в должности директора филиала, начальника отдела продаж, DSM, RSM;
- знание развития дистрибьюции по всем каналам сбыта;
- работа с дебиторской задолженностью;
- навыки руководства торговой командой (несколько уровней).
Условия: - оформление по ТК РФ;
- график работы: 5 дней в неделю;
- оплата: оклад + ежемесячный бонус + компенсационный пакет.
Тип занятостиПолная занятость, полный день Вакансия была снята с публикации и перенесена в архив | Дата публикации вакансии 16 июня 2010 Реклама |
Посмотрите другие вакансии из проф. областей - Продажи
-
Управление продажами
-
Оптовая торговля
-
Продукты питания
|
|