Потребление импортного алкоголя в Украине. Тенденции и перспективы

Добрый день, Александр. До 2009 года прослеживался незначительный ежегодный прирост объемов импортируемого шампанского. Без сомнений, шампанское является продуктом роскоши, и в кризисный 2009 год его импорт значительно сократился. Среди брендов шампанского тройка лидеров в 2009 году выглядит так: Moet & Chandon, Deutz, Veuve Clicquot. Импорт же игристого вина в 2009 году сократился более чем в 2 раза (901 141 бутылок в 2009 г. против 1 957 095 бутылок в 2008 г.). Лидерами в этом сегменте остаются молдавские игристые вина во главе с производителем Cricova. Вместе с этим следует отметить рост объемов продаж итальянских игристых вин Prosseco и Asti, которые постепенно заполняют нишу шампанских. Я думаю, эти вина будут и дальше показывать положительную динамику.

Спасибо за вопрос, Иван Георгиевич. «Винфорт» - компания с более чем десятилетним опытом работы на рынке, и, когда мы начинали свою деятельность, стоимость лицензии на право импорта составляла порядка трехсот тысяч долларов на один год. Позже, в процессе вступления Украины в ВТО, одним из обязательств, которое взяла на себя наша страна, являлась как раз стоимость лицензии, плата за которую не должна превышать затрат на ее стоимость (1700 гривен). Поэтому сегодня лицензия на право импорта стоит относительно небольших денег. Для импортеров, это, безусловно, значительное понижение, к которому я отношусь положительно. Но мы привыкли к более жестким правилам игры.

В целом же, незначительная стоимость лицензии на импорт позволяет разнообразить рынок. Сегодня любой розничный магазин или ресторан, имея лицензию на розничную торговлю, которая тоже стоит щадящих денег, может позволить себе приобрести лицензию на импорт и работать, разъезжая по выставкам, с производителями, которые не участвуют в процессах глобализации и брендостроительства, и предоставлять потребителю разнообразные алкогольные напитки по своему выбору. Я считаю, что такой возможностью нужно пользоваться.

Что касается влияния стоимости лицензии на стоимость конечного продукта, то скажу так: даже при стоимости лицензии в пятьсот тысяч гривен в год при хорошем объеме импорта (более миллиона бутылок), стоимость лицензии на одну бутылку, грубо говоря, отражается на десятом знаке. Если говорить о факторах влияния на цену, то здесь основным является взаимоотношения между поставщиком и сетевой розницей. Но это отдельная тема для обсуждения.

Уважаемый Аркадий, спасибо за глубоко профессиональный вопрос. Проблема, действительно, существует, и не только в Украине. Сегодня сетевая розница, крупные и мелкие сетевые операторы держат потребителя за кошелек, а поставщика – за горло. Мировой опыт говорит о том, что давление на поставщиков в погоне за снижением цены приводит к снижению качества продукта на полке. А потребитель, рано или поздно, это понимает. Я думаю, что и сети должны это понимать.

В Украине идет пока процесс осознания проблемы. Положительно то, что такой вопрос обсуждается. Поставщикам, мне кажется, немножко не хватает единства по сравнению с сетевой розницей, которые лучше организованы для лоббирования своих интересов. В целом же, я рад, что проблема обозначилась, и с принятием самого простого законодательного акта процесс только начинается.

Уважаемый Сергей, очень интересный вопрос. Его скорее нужно обдумать, на него нет готового ответа. На самом деле, я не считаю, что принципиальных отличий в программах и интересах победившей и проигравшей стороны нет. Баланс между импортом и экспортом – это мудрая политика любого правительства любого государства. Лично мы на сегодняшний день не ожидаем от нового правительства каких-либо негативных действий, направленных на уменьшение импорта. Вопрос должен регулироваться непосредственно рынком. А мы надеемся только на курсовую стабильность.

Что касается Вашего второго вопроса, честно говоря, мне самому интересно, как будет развиваться экономика после всех этих событий. Я не знаю, как будет меняться роль ВТО в будущем. Спасибо еще раз Сергей, это вопрос, который заставляет задуматься.

Спасибо за вопрос. Мы ждем обнуления пошлин. Это позволит нам предложить потребителю недоступные ранее столовые вина из разных стран по демократичной цене. Что касается объемов, то еще в 2008 году мы прогнозировали, что весь импорт алкоголя достигнет 25 % от общеукраинского производства. Если в 2008 году доля импорта составляла 18-20 %, то в 2009 году эта цифра сократилась до 5-7%. Сегодня задача импортеров – восстановление своих докризисных позиций.

Собственные вина на Одесщине наша компания не начала производить. Планы по производству вин находились в стадии оценки такой возможности рынка. А с одним из наших молдавских партнеров мы запустили программу “Private label” для нашей компании «Винфорт».

Спасибо большое за вопрос. Постараюсь ответить по порядку.

1) Прежде всего, на снижение привлекательности повлиял рост цены. Когда цена молдавского вина находилась в диапазоне 15-20 гривен, оно было привлекательным. Когда цена стала подниматься, привлекательность стала угасать. Второй момент – очень серьезный рост качества украинской продукции, которое сегодня ничуть не уступает молдавскому. По моему мнению, молдавские производители в скором будущем сосредоточатся на качественных сухих винах и мускатно-траминерной группе, которую пока украинские производители предложить не могут.

2) Мне кажется, что создание определенных молдавских брендов исключительно для продажи в Украине – малоэффективно, потому что вряд ли один украинский рынок может покрыть возможности и мощности молдавского производителя.

Дорогая Оксана, любые действия импортеров по популяризации, по предоставлению более широкого ассортиментного ряда для потребителей, ценителей и новичков путем открытия собственных винных магазинов я оцениваю очень положительно. Перспективы интересные, потому что это альтернатива глобализации и унификации полок супермаркетов. «Винфорт» со своей стороны прилагает и будет прилагать в меру своих экономических мощностей, все возможные действия, для того, чтобы доносить до потребителя не только те продукты, которые можно увидеть в супермаркетах, но и изюминки из разных стран.

Современные алкогольные бутики в других странах ничем не отличаются от существующих в Киеве или в Одессе. Мне такие проекты очень нравятся, и я считаю, что у них большое будущее.

Виталий, спасибо за вопрос. Прошлый год был для нас, как и для всех, достаточно тяжелым. В 2009 году мы запланировали сохранить коллектив и «пережить кризис», с чем успешно и справились. Компания «Винфорт» сумела во время адаптироваться к кризисным явлениям, и закончить год, уверенно стоя на ногах. Значительно упали объемы продаж молдавских и грузинских вин, но в то же время наметился рост продаж вин из Западной Европы.

Уже в 2010 году мы прогнозируем, прежде всего, прекращение спада продаж молдавских и грузинских вин, и планируем рост объемов продаж на 30% по сравнению с 2009 годом. По большому счету, действия политиков не оказывали значительного влияния на развитие малого и среднего бизнеса, я надеюсь, эта тенденция сохранится. Бизнесу, как и деньгам, нужна тишина и покой. Бизнесу нужно, чтоб власть им особенно и не интересовалась.

Спасибо, Николай, за вопрос.

Еще в конце 2009 года наш портфель пополнился интересными образцами. Во-первых, крупнейший американский производитель крепкого алкоголя компания «Beam Global Spirits & Wines» предоставила компании «Винфорт» эксклюзивные права на дистрибуцию на рынке Украины виски «Teacher’s». Во-вторых, компания расширила ассортимент итальянских и французских вин. Так, в прошлом году в портфеле появилась линейка от «Enrico Serafino». Еще двумя «итальянскими новичками» в портфеле стали серии «Canaletto» и «Ritratti». Коллекция французских вин пополнилась винами «демократичного» сегмента «Chez Pierre» и «Partager». Особого внимания требуют новинки среди игристых вин. 2009 год порадовал появлением игристого «Canaletto Proseco», аргентинского «Gato Negro Brut», и, конечно же, шампанского «Gosset» серии «Celebris».

В 2010 году мы также начинаем большую испанскую программу, в ближайшее время мы предложим потребителю интересные испанские вина. К тому же, уже совсем скоро в продаже появятся крепкие алкогольные напитки от «Beam Global Spirits & Wines» - канадский виски “Canadian Club” молт “Laphroaig” и лучший в мире бурбон “Maker’s Mark”.

Уважаемый Игорь, я всегда очень расстраиваюсь, когда сталкиваюсь с мнением по поводу того, что иностранное вино – порошковое. Есть несколько направлений, по которым хотелось бы развеять это мнение. Во-первых, объемы производства вина в западных странах и странах Нового Света, благодаря эффективности их рыночной экономики, настолько высоки, что использовать дорогие синтетические технологии для производства порошкового вина им просто нет смысла. Во-вторых, любой экспортер, создавая бренд, экспортируя вино в Украину, всегда старается качеством своего вина подчеркнуть характер местности производства и отстоять свое имя, поэтому он не будет заниматься такими вещами.

И еще один очень важный момент. В Украине очень сложная процедура попадания товара на рынок. Есть два варианта попадания импортного алкоголя на украинский рынок. Первый: из каждой партии товара при пересечении границы отбираются пробы и исследуются в лаборатории. Или второй способ: представитель инспекции при помощи импортера выезжает на предприятие и сертифицирует производство в соответствии с украинскими стандартами. Только наша компания проводила сертификацию предприятий в Чили, во Франции, в Эстонии и продолжает это делать.

Уважаемая Арина. Задачи и цели комитета импортеров СОВАТ, который я возглавлял, были направлены на содействие скорейшему вступлению Украины в ВТО. Эта задача была выполнена. А в 2008 и 2009 годах все импортеры занимались решением собственных проблем. Вопрос постановки новых целей и задач, я думаю, - это вопрос ближайшего будущего, так что с удовольствием воспользуюсь Вашим предложением.

Уважаемый Иван, мне бы очень хотелось, чтобы украинцы потребляли меньше водки и пива, а потребляли полезное для здоровья вино. Мы, как импортеры, свою задачу видим в популяризации вина путем предоставления вин из разных стран. К тому же, мы занимаемся обучающими программами как внутри компании, так и для наших партнеров. Безусловно, большое значение может иметь влияние СМИ. А вот как раз Западная Украина может быть культурным плацдармом для того, чтобы именно оттуда распространялась культура потребления вина. Но, скажу Вам, это не быстрый процесс, мы со своей стороны прилагаем максимум усилий.

Спасибо за вопрос, Владимир. Если пофантазировать и предположить, что доля импортного алкоголя приблизится к половине, то лично я не считаю это критической точкой. По моему мнению, это, наоборот, т.е. положительно должно повлиять на развитие отечественного производителя. Мне кажется, одной из основных задач украинских производителей вина должно стать расширение экспортного потенциала, так, как этого добиваются в соседних Молдавии и Грузии.