Неомаркетинг
Социальные сети, блоги, форумы... Виртуальный мир становится естественной средой обитания для все большего числа ваших клиентов. Игнорирование Web 2.0-возможностей сегодня - недальновидность, грозящая большими проблемами
Жила-была торговая компания. Все у нее было хорошо.
Покупатели смотрели рекламу, читали прессу, принимали участие в промоакциях и ходили в
магазины за товаром. Иногда особо недовольные чем-то потребители писали жалобы, которые
попадали в бездонный почтовый ящик компании и больше их никто никогда не видел.
Сотрудники спокойно решали свои вопросы на совещаниях или в кабинете начальника отдела
кадров. Эпизодический лай собак где-то на окраине сознания PR-департамента никоим образом
не мешал каравану компании идти дальше к светлому бизнес-будущему.
И все было хорошо, пока в один день компания не проснулась от шума. Со всех сторон все
громче звучало: «Ваш товар отвратителен!»; «Ваш промоутер нагрубил мне в магазине»; «А
мне нравится!»; «Какая гадость!»; «А у нас в квартире газ!».
«Подождите, какой такой газ? Мы не газ, мы - лидер в своем сегменте на рынке FMCG», -
возмутился директор по маркетингу. «А я - потребитель с правом голоса, что хочу - то и
говорю, и вы мне помешать не сможете. У меня на блоге - целых 200 уников в день!» -
ответил один из кричавших.
Компания проснулась в интернете. «Как мы здесь оказались?» - удивился гендиректор.
«Интернет - это для лузеров! - вторил ему пиарщик. - Нас интересуют исключительно
прайм-таймы на телевидении и статусные издания».
По ожиданиям экспертов, рекламный бюджет на промо в онлайне по итогам этого года превысит $13,95 млн.
«Не-е, вы что, это сейчас модно - ЖЖ, блоги всякие... Рекламные ролики можно бесплатно
выкладывать на YouTube, и люди сами будут их смотреть», - отозвался маркетолог-стажер.
Такой аргумент не мог не получить поддержку со стороны директора по финансам, и стажер
получил прибавку к зарплате, новый ноутбук и должность менеджера по
онлайн-продвижению.
В героях истории, характеризующей уровень «вовлеченности» нашего бизнеса в новую
коммуникационную среду - Web 2.0, рассказанной активным пользователем new-media Ярыной
Ключковской, директором по корпоративным коммуникациям компании «Майкрософт Украина»,
сегодня многие узнают себя.
И это притом, что, по данным компании «Gemius Украина», специализирующейся на
онлайн-исследованиях, сегодня аудитория только украинского интернета насчитывает 7,3 млн.
пользователей, 80% из которых (по данным агентства прямых коммуникаций Social Interactive
Media) пользуются социальными сетями. Тем не менее многие маркетологи страны тот факт,
что соотечественники постепенно меняют «среду обитания», с головой погружаясь в
«матрицу», все еще не воспринимают как сигнал к действию и продвигают товары
традиционными способами. В Украине прошлогодний рекламный бюджет на промо в онлайне
составил всего 3% от общего рекламного бюджета - около $12 млн. А по ожиданиям экспертов,
по итогам этого года чуть превысит $13,95 млн.
Зарубежные профи сориентировались быстрее: за первое полугодие 2009 года британские
компании впервые потратили на рекламу в интернете больше денег, чем на рекламу на
телевидении - 23,5% от общего рекламного бюджета против 21,9%. Согласно исследованию
компании eMarketer, прошлогодний мировой рекламный бюджет, «залитый» только в социальные
сети, составил $1,4 млрд., в этом же году, по прогнозам, он достигнет $1,8 млрд. (для
сравнения: принятый в начале года бюджет Киева на 2009 год составил около $2
млрд.).
Многофункциональный онлайн
Один из главных аргументов в поддержку выхода на Web 2.0-площадки - уязвимость
компании. В новом виртуальном мире слово крупной корпорации с офисом на Уолл-стрит весит
не больше, чем слово какого-нибудь подростка. Можно, глазом не моргнув, уничтожить мощный
бренд стоимостью в несколько десятков миллионов долларов, разместив на каком-нибудь блоге
пару постов с нелестными отзывами о компании или видео соответствующего содержания. И
огромные убытки будут не виртуальными, а вполне осязаемыми.
Именно так и произошло с американской сетью пиццерий Domino's Pizza в апреле этого года.
Работники одного из кафе сети сняли несколько видеороликов, порочащих репутацию компании,
и выложили на YouТube. За два дня сюжет посмотрели более миллиона раз, в результате чего
разгорелся большой скандал и огромная сеть понесла значительные потери.
Однако помимо предупреждения и сглаживания негативных впечатлений клиентов, конкурентов и
прочих аудиторий, новые медиа открывают перед компаниями и много возможностей. «Новый
интернет открывает две глобальные возможности, вокруг которых, собственно, и строятся все
инновационные интернет-проекты последних лет и которые уже активно используют
существующие компании для привлечения новых клиентов, для рекламы, PR и комплексных
коммуникаций» - говорит Ярослав Ажнюк, управляющий директор интернет-агентства Social
Media. По его словам, это, во-первых, почти нулевая стоимость публикации содержимого и,
во-вторых, близкая к нулю стоимость коммуникации в группах. «Если раньше, чтобы работать
в группе, ее участникам нужно было находиться в одном физическо-временном пространстве,
то есть идти на значительные затраты ресурсов, то с развитием интернета это лишь один из
вариантов», - продолжает Ажнюк.
То есть хотите объединить и увеличить число поклонников вашего бренда - пожалуйста.
Исследовать, чего им не хватает и в каком направлении усовершенствовать продукт, -
спрашивайте, учитывайте их мнение, продавайте больше. Как это сделала компания Dell,
которая благодаря Twitter-эккаунту привела на свой сайт покупателей, совершивших покупок
на более чем $3 млн. За два года деятельности Dell удалось привлечь 1,3 млн. подписчиков,
которые не просто читают все, что сообщает компания, но и задают вопросы, дают советы и
голосуют кошельками за те или иные ее решения.
Комментариев пока нет
Архив номеров печатного издания
Cвежий номер (24)
Читать номер полностью
Скачать PDF-версию
Статьи раздела Практика
MBA: В ожидании спроса
2
Рейтинг инвестиционной привлекательности стран Восточной Европы снизился
Что сдерживает развитие корпоративного бизнес-английского
6
Давид Лоттенбах: Солидарность снова в моде
1
Все материалы раздела «Практика»
Новости Delo.ua
- 13:24 // Работа
Эксперт: Безработица в 2010 году составит 8,5% - 12:45 // Компании
"Киевский метрополитен" просит денег на установку видеокамер в вагонах - 12:37 // Пресс-релизы
ВТБ Банк награжден "Золотым сертификатом" Международной Системы денежных переводов "Лидер" - 12:31 // Международная политика
Во всем мире усилен контроль на транспорте - 12:06 // Законы и госрегулирование
Обзор предпринимательского законодательства (23-29 марта)
Просмотреть все комментарии или добавить свой