This version of the page http://dere.com.ua/rozsilki/zrobi_deficit.shtml (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2010-04-10. The original page over time could change.
Електронна бібліотека "Школи продажу Деревицького" :: Деревицький :: Зроби дефіцит
 
тренінги продажу | замовити тренінг | хто такий Деревицький | клієнти | контакти | бібліотека | блоґ | по-русски


Зроби дефіцит


Вуйко Арон - славетний чоботар. В нього стало трохи меньше роботи, бо росте той бісов "рівень життя", але старі ще радять дітям:

- Бач, он каблук на твоїх вже збився. Ти б Арону заніс...

- А нехай, я нові куплю.

- Зроби старі. Не будеш носити, то хай лежать справні, або людям віддаш.

Питаю в діда:

- А чи справді той такий майстер?

- О, він такий майстер, що завжди чергу має!

Хіба не цікаво? Беру старі туристичні "вібрами", несу до вуйка в халабуду.

- Дядьку, зробите?

- Залиш. Буде час, подивлюсь.

- А що там дивитися - підшити трохи...

- То були й до тебе, є що зараз робити.

Й справді, щось там на "карзі" тюкає.

- Дядьку, ось у мене файна пальонка - Смірноф. Я за три дні, як ви кажете прийду, але скажіть - чи справді забагато роботи?

- Роботи обмаль.

- А нащо ж брешете про тую чергу?

- То пес бреше, а я - щоб людина мала повагу до себе.

- Тобто?

- А нікому не скажеш? Як же навіть ті копійки людині віддати, коли я її черевики за хвилину підлагоджу? Людині треба, щоб з його замовленням майстер не квапився.

- То я ж терміново хотів!

- То ти заплатиш за термін, а хтось - за повагу...

До вас ще черги нема? То ви її створіть.

Часи минають, черг поменшало. Навіть за пивом нема - хоч яке, хуч упийся! А як там ще Євтушенко писав:

який же в пиві смак
без черги трудящих?..

Організуй завчасний запис на свій сервіс.

Створи дефіцит. Або хоч ілюзію дефіциту. Створи дефіцит товару або часу.

Тільки ніколи не кажи: "Ось останній залишився". Принаймні так - "є ще лише два".

Спостерігав, як дівчина торгувала покупцеві пилососа. Такий собі маленький салон. Клієнт дивився на той напівпрозорий витвір із недовірою:

- То він же такий тендітний. Ще поб'ється.

Панночка ляснула в долоні:

Та ви що? - вперла руки в боки та й робить голос відразу. - Та дивіться, як я його б'ю!

А в неї черевики - "Доктор Мартінс". Мартінсує вона пилососа - б'є ногами, аж луна йде. Потім трохи підняла й об підлогу гепнула:

- Бачите? Схочете - не розіб'єте!

- Впевнила, - бормоче чоловік. - Ну давай, куплю такий самий.

Панна тик-мик - а ця модель остання. Чоловік купив, але бачили б ви , як він того пилососа з магазина поніс та з якою огидою на нього, відлупцьованого, дивився... Не можна, щоб людина купляла останнє.

Універмаг "Україна" в Києві. Відділ посуду. Вітрина - горнятка. У нас дома в батька, тобто в мене, мусить бути горня таке, якого в решти домашніх нема. То я почав придивлятися. Раптом помітив - на вітрині напис: "залишки". Просто відраза!

Кажу дівчині:

- Я б купив. Але тут позначено, що те є залишки...

Вона розумна:

- То дякую, зараз бо перепишу. Буде - "одиничні екземпляри". І дякую вам за підказку!

Дефіцит і вміння їм грати - потужний важіль нашого збуту...

Олександр Деревицький


[Головна]  [Бібліотека]
[На початок сторінки]


Ближайшие открытые программы

21-22 апреля. Екатеринбург.
"Персонализация продаж".

23-24 апреля. Екатеринбург.
«Нет-тренинг» – работа с возражениями клиентов.

4-5 мая. Киев.
"Эффективные приемы продаж".

18-19 мая. Новосибирск.
«Нет-тренинг» – работа с возражениями клиентов.

21-22 мая. Красноярск.
«Нет-тренинг» – работа с возражениями клиентов.

3 июня. Киев.
"Управление темпом деловой беседы: переговорные тормоза и акселераторы".


Но если у Вас больше 8 сотрудников, то есть смысл заказывать корпоративный тренинг и тут Деревицкий к Вашим услугам!!




ФОТОГРАФИЯ ГЛАЗАМИ
БИЗНЕС-ТРЕНЕРА

1-2 мая 2010 г. в рамках Фестиваля тренингов «Дома Пашкова» состоится выставка-продажа фоторабот Александра Деревицкого.

Внимание!
18-19 мая в Донецке состоится семинар Александра Левитаса
"Партизанский маркетинг"

Организатор – Павел Ткаченко, tkachenko.pavel@gmail.com,
тел. +38 050-328-99-57.

ЛУЧШИЕ ТРЕНИНГИ

Работа с возражениями клиентов

Эффективные приемы продаж

Управление темпом деловой беседы: переговорные тормоза и акселераторы

Персонализация продаж

Практика переговоров: радикальный опыт ветеранов

Тренинговая работа с горячими проблемами торгового персонала по произвольной программе

Семинар "Жесткие техники переговоров"


Тут весь Деревицкий -
и только для вас:



Большой сайт о продажах и переговорах- dere.kiev.ua


Twitter - оперативные короткие заметки Деревицкого


"Живой журнал" Тренинги продаж - тут главная и самая
живая жизнь



Почтовая рассылка "Последний тренинг мастерства продаж"


Библиотека по переговорам и продажам - все для тех,
кто продает


Авторские тренинги продаж для Вашего торгового персонала


Ресурсы Деревицкого
на украинском языке


Великий сайт про продаж та перемовини - dere.com.ua


Twitter - оперативні коротенькі нотатки Деревицького


"Живий журнал" DEREторія - свіжі тексти Деревицького


Поштове розсилання "Школа продажу Деревицького"



Бібліотека по продажу та перемовинам - все для тих, хто продає



Авторські тренінги продажу для Вашого торгового персоналу


Ресурси Деревицького російською мовою


НАЙКРАЩІ ТРЕНІНГИ

Робота з запереченнями клієнта

Ефективні прийоми продажу

Персоналізація продажу

Практика переговорів: радикальний досвід ветеранів

Тренінгова робота з гарячими проблемами торгового персоналу за довільною програмою


Бесплатно!
Рассылки Subscribe.Ru
Школа продажу Деревицького
Последний тренинг мастерства продаж (рус.)

Рубрики нашей библиотеки: (рус.)
Полное содержание Школа продаж Агентская школа Работа на телефоне Творчество продаж Из дневника бизнес-тренера
Маркетинг Менеджмент Трудоустройство, работа по найму Кто такие Боевые Говоруны Манипуляции Защита от манипуляций
Коммерческая разведка Разведка, безопасность Психологическая война, пропаганда, PR Переговоры
Тоталитарные культы, психология масс Риторика Речь Психология НЛП Невербальные средства
Реклама Литературные уроки переговоров и продаж Галерея Боевых Говорунов

Рубрики нашої бібліотеки: (укр.)
Повний зміст Торгова бурса Полювання на покупця Війна за лаштунками тренінгу Уроки Школи продажу Нотатки тренера
Переговори Психологія Маніпуляції Маркетинг, менеджмент, реклама Бойові Балакуни Літературні уроки продажу

Copyright © 1994-2010
Умови передруку