Слово «реклама» уже давно приобрело негативный оттенок, и, в представлении среднестатистического человека, реклама — это неприятное явление и неизбежное зло. Реклама переключает наше внимание с того, чем мы занимались до соприкосновения с ней на рекламируемый товар или услугу. Ну а если реклама не будет появляется непрошеной? Если она будет возникать в ответ на ваши действия, предлагая именно то, что вас сейчас интересует? Возможно ли это?

Если это интернет реклама и поисковый маркетинг — возможно.Принцип работы контекстной рекламы прост и эффективен: пользователю показывают только то, что его в данный момент интересует. Но как же это определить? Лучше всего с этим справляются сайты поисковых систем.

Набирая что-либо в строку поиска, мы хотим чтобы система как можно более точно восприняла наши потребности и желания. Значит, мы сами выражаем то, чего в данный момент хотим и поисковику только и остается, что выбрать тематические объявления подходящие под запрос и показать его нам. Впервые, в 1996 году, контекстная реклама появилась на страницах поискового сервера Infoseek; именно на этом, уже забытом всеми сайте произошло историческое рождение контекстной рекламы, объем которой только в 2007 году перевалил за $220 млн. — и это только в русскоязычном интернете.

Да, контекстная реклама родилась на поисковом сервере всего 15 лет назад, но уже тогда выяснилось, что поисковые системы являются идеальной платформой для показа контекстных объявлений — ежедневно миллионы пользователей по всему миру совершенно явно выражают свои потребности в строке поиска.Сейчас про Infoseek (первая система контекстной рекламы) уже никто не помнит, но идея контекстной рекламы воплотилась на поисковых серверах Google, Яндекс и на многих других.

Вот примерно так работает контекстная реклама. Украина также не остается в стороне, про это в следующем разделе:

Возможности контекстной рекламы в Украине

Реклама в интернете — очень выгодна для рекламодателя, ведь на сегодняшний день именно интернет является самым быстроразвивающимся сегментом рынка. Статистические исследования аналитиков компании «Яндекс» показали ,что при запросах к поисковым системам глагол «купить» встречается в три раза чаще чем «продать», а существительное «продажа» в восемь раз чаще чем «покупка». Следовательно, спрос в интернете существенно превышает предложение.

И эта тенденция увеличивается с ростом интернет аудитории в целом и украинской интернет-аудитории в частности. Увеличение аудитории приводит к росту продаж, и, соответственно, к увеличению рекламных бюджетов компаний, ведущих коммерческую деятельности в интернете. В 2007 году объем контекстной рекламы в Украине перевалил за $3 млн. и с каждым годом этот объем растет — все больше компаний различных отраслей осознают необходимость присутствия на интернет-рынке, ну а те, что уже присутствуют и хорошо ощущают эффективность рекламных акций в сети, в том числе и контекстной рекламы, увеличивают рекламные бюджеты.

Поэтому, контекстная интернет реклама как направление интернет-рекламы в Украине очень перспективно для рекламодателя; рынок контекстной рекламы за более чем 10 лет присутствия в СНГ развился множеством сервисов, оброс возможностями и огромной партнерской сетью. Так как большинство украинской интернет-аудитории предпочитает Google (более 70%), лидером на рынке контекстной рекламы в Украине является сервис от компании Google под названием «Google AdWords» (гугл адвордс), и мы начнем описание самых распространенных и эффективных в Украине сервисов именно с этой системы контекстной рекламы.

Google AdWords

Adwords в Украине, контекстная реклама Google — как это выглядит с точки зрения вашего потенциального клиента? Посетим сайт поисковой системы Google и наберем любой запрос. И уже через 0.36 секунд умница Google выдаст нам представленную ниже страничку с рекламой adwords Украина:

Так выглядит реклама AdWords в действии. На каритинке контекстные объявления выделены зелеными прямоугольниками. Так как запрос «купить хостинг», который мы выбрали для примера является достаточно конкурентным, и поэтому объявлений на этот запрос очень много.

На страничке мы видим два блока — один с правой стороны, а второй прямо над поисковой выдачей. Те, что повыше, гораздо заметнее, чем те, что сбоку — почему одни объявления появились сверху, а другие справа — тема для отдельной статьи. Но если рассказать об этом совсем кратко, то получается что система гугл адвордс выбирает из заплативших большую сумму за верхние места на основании определенного аукциона (каждый рекламодатель может бороться ценой за лучшие места, и, соответственно, за большее внимания к объявлениям), и те объявления, которые пользуются хорошим спросом у посетителей (такой спрос называется CTR и мы еще вернемся к нему немного ниже) могут попасть в верхнюю часть странички — в так называемое «спец размещение».

Если прокрутить экран вниз, мы заметим еще некоторое количество объявлений с правой стороны страницы (наверху их может быть не больше трех), но «в кадр» скриншота (снимок экрана) они не попали, внимание посетителей также гораздо интенсивнее к верхним объявлением — поэтому за право находится выше идет борьба.

Реклама в google очень выгодна для компаний, которые работают на зарубежный рынок, а также примечательна тем, что Google AdWords предоставляет возможность показа объявлений в рекламных блоках партнерской сети Google AdSense.Про то, что такое Google AdSense, мы еще расскажем в этой статье.

Яндекс Директ

Сервис контекстной рекламы Яндекс Директ работает по тому-же принципу что и Google AdWords. Во всяком случае, выглядит это очень похоже:

Что такое Директ? Необычное слово, правда? Система Яндекс Директ получила свое название от «Директ Маркетинг» (прямой маркетинг). Итак, «Директ Маркетинг» — это интерактивное взаимодействие продавца/производителя с конечным потребителем в целях продажи товаров; одно из основных средств маркетинговых коммуникаций. Судя из этого определения становится понятным, на что целились разработчики, когда ими создавалось система Директ, вернее Яндекс Директ.

Яндекс Директ является самой либеральной системой в отношении количества символов в объявлении (длина заголовка не должна превышать 33 символа, длина текста объявления — 75 символов, что немного больше чем в Google AdWords и Бегун), ну а размещение контекстной рекламы (первые места, первые три места, спецразмещение над поисковой выдачей вверху страницы) также определяются ценой за клик, которую готов заплатить рекламодатель.

Мы уже упомянули некий СTR — показатель популярности объявления. Остановимся на этом вопросе немного более подробно. Показатель CTR (англ. Click-Through-Ratio) выражает соотношение числа кликов по рекламным объявлениям к числу их показов посетителям, и выражается в процентах.Ели объяснить на примере, то получается, что объявление по запросу «купить хостинг» увидело 100 человек, а перешло 5. Значит, показатель CTR равняется 5%.

1-5% CTR является вполне нормальным для среднестатистического объявления. Если показатель CTR ниже 0,7 – 0,8%, Яндекс Директ может отключить показ объявления по причине его неэффективности. Яндекс Директ не подходит для компаний, которым нужен выход на мировой рынок , но в странах СНГ составляет серьезную конкуренцию Google AdWords, и даже имеет партнерскую сеть. Кроме того объявления Яндекс Директа показывают пользователям mail.ru:

Так как mail.ru использует поисковую выдачу поисковой системы Яндекс, контекстная реклама Яндекс Директ также попадает на страницы исторически самого популярного почтового сервера русскоязычного интернета. Реклама в Яндексе является качественной версией зарубежного Google AdWords, рекламная компания имеет множество гибких инструментов для настройки показов. Например, можно настроить показ объявления не просто по стране, региону или городу. Настройка может быть очень точной — вплоть до улицы и района.

Бегун

Компания «Бегун» занимает почетное третье место по объемам продаж контекстной рекламы на территории СНГ. Своей поисковой системы у компании нет, но Бегун находится в тесных симбиотических отношениях с поисковой системой Rambler. И на базе поисковой системы рамблер, бегун производит показы контекстных объявлений. Как мы видим, это снова очень похоже на Google AdWords:

Не так давно (в 2007 году) интернет-холдинг Rambler приобрел контрольный пакет акций «Бегун» и компании окончательно породнились. Но Бегун живет не только за счет Рамблера. На страницах партнерских сайтов также размещается контекстная реклама. Бегун, не имея такой посещаемости как, например, Яндекс выходит из положения количественным способом.

На странице партнерского сайта мы видим блок с контекстной рекламой, и, что самое интересное, она (в смысле, реклама) автоматически подстраивается под тематику того, что на этой странице находится. Интернет реклама контекстная, это ее самый большой плюс и дорога в будущее. Владельцу партнерского сайта достаточно лишь установить небольшой блок с кодом на страницу сайта и заполнить сайт интересной информацией — и рекламный блок тоже наполнится тематическими объявлениями.

Например, если веб-мастер заполнил сайт статьями о своих путешествиях, блок будет показывать туристическую рекламу. Партнерская сеть Бегуна насчитывает более 220 тысяч сайтов, поэтому реклама Бегун найдет тематическую страничку для каждого объявления.

Парнерские сети Google AdSense и Яндекс Директ

220 тысяч партнерских сайтов у Бегуна покажутся каплей в море по сравнению с партнерской сетью Google, которая называется Google AdSense, и показывает объявления рекламодателей Google AdWords на страницах даже не тысяч — миллионов сайтов по всему миру. Количество сайтов работающих с Google AdSense просто поражает — если некоторое время переходить от ссылки к ссылке просто гуляя по сети, мы будем постоянно натыкаться на рекламные блоки с небольшой пометкой «реклама от Google» и тематика контекстных объявлений в блоках будет соответствовать содержанию страницы.

В блоках показываются объявления Google AdWords, и те же объявления показываются на страницах поисковой выдачи — нужно только настроить, где и кому будут показываться объявление. Отдельная рекламная компания в Google AdSense не нужна, это все единая сеть, только «Google AdWords» — это название для рекламодателя, а Google AdSense — для владельца сайта. Но все это — контекстная реклама в Google. Яндекс Директ также не остался в стороне:

Поисковая система Яндекс также предоставляет услуги размещения контекстных объявлений. Как уже было сказано ранее, в общемировом и в местном масштабе по Украинскому региону лидирует Google. контекстная реклама Яндекс Директ уверенно занимает второе место, ну а Бегун — третье. С точки зрения посетителя блоки практически ничем не отличаются. Стоит отметить, что Google AdSense немного лучше подстраивается под содержимое странички. Ну а в целом, все очень похоже.

Контекстная реклама с точки зрения рекламодателя

Что необходимо рекламодателю (например вам) для того, чтобы запустить рекламную компанию в интернете? Для начала, нужно определится с объявлением. Что же представляет из себя контекстное объявление? Обычно, это небольшое сообщения под точным и тематическим заголовком. И если с написанием небольшого текста проблем обычно не возникает, то с ключевыми словами иногда приходится повозиться — ведь именно ключевые слова определяют аудиторию для показа объявления.

Если не вдаваться в лексические нюансы , есть два простых требования к подбору ключевых слов, вот они:

• Соответствие ключевых слов тексту объявления

Нарушение этого простого правила является одной из основных ошибок у значительной части рекламодателей-новичков. Отчего-то многие думают, что названия популярных сериалов, песен, фильмов и других развлекательных тем в заголовке объявления сделают его более эффективным. Ведь главное чтобы больше людей нажало — думают они.

Ну а на самом деле результат подобных экспериментов получается абсолютно противоположным — нажать-то пользователь нажмет, а вот покупать мягкую мебель или кондиционер, если он перешел по ссылке объявления «скачать mp3», не будет. Такая реклама (в кавычках) осушит счет рекламодателя и не принесет ему никакой прибыли. Посещаемость сайта резко возрастет, а продаж как не было, так и не будет. Ведь заголовок, не имеющий отношения к теме объявления, сводит на нет самое уникальное свойство контекстной рекламы — находить целевых потребителей.

• Конкретно и по существу

Именно таким должен быть заголовок. Если рекламируется интернет-магазин мобильных телефонов, в заголовке желательно указывать марку и модель, а не общие слова вроде «мобильный телефон» или «мобильник». Человек, который хочет приобрести новую трубку, скорее станет покупателем в вашей компании, если он уже определился с маркой и моделью. Точный заголовок снижает затраты на рекламу и более тщательно выбирает аудиторию для показа.

Вот такие простые правила — основные ошибки. И это далеко не все нюансы, которые стоит знать составляя рекламное объявление.

Цена запроса

Так какова стоимость контекстной рекламы? До сих пор в статье не было написано ничего похожего на прайс, типа «реклама в гугле стоит 1000$, Яндекс Директ обойдется вам в 800$, ну а Бегун — в 600$».

Как утверждают менеджеры Яндекс Директ и Google AdWords, рекламные бюджеты и там и там начинается от 10$ (это минимальное пополнение счета в системе), но назвать конкретную цену «успешной рекламной компании» без предварительного анализа проекта невозможно. Мало просто оплатить adwords или директ. Необходим тщательный анализ.

Почему?

Начнем с самого главного: в контекстной рекламе оплата происходит не просто за факт существования объявления, нет. Да, конечно, есть возможность оплачивать количество показов и контекстный банер можно заказать — он тоже будет оплачиваться за показы. Но гораздо более выгодный с точки зрения «цена-эффект» является оплата за переход. Рекламодатель ничего не платит за зам факт показа объявления — пусть объявление отобразится на мониторах миллиона пользователей, но сколько из них вообще не замечают блок рекламы? А сколько перейдет по объявлению? Поэтому, гораздо выгоднее платить за посетителя, а не за показы.

Как только кто-то кликает по объявлению — со счета рекламодателя снимается определенное количество денег. Фиксированной суммы здесь нет — цена перехода определяется конкуренцией, борьбой за самые лучшие позиции. В системах Google AdWords и Яндекс Директ минимальной ценой за переход является 0,01 у.е, но, поставив такую цену, вы рискуете не показать объявление вообще никому. Максимальная из предложных в Яндекс Директ цена за клик составила около 20$. Средние запросы стоят значительно дешевле.

Так как Яндекс Директ продает контекстную рекламу только по СНГ, Google AdWords, как мы уже говорили, всемирный лидер поиска и продажи контекста, далеко обошел всех остальных продавцов контекстной рекламы — на данный момент в ТОП 10 самых дорогих запросов Google AdWords лидирует mesothelioma treatment options, по цене $69.1 за клик! Достаточно один раз кликнуть на объявление с таким текстом, как со счета рекламодателей спишут почти 70$. Но так как это контекстная реклама, цены обычно оправданы — никто не будет завышать ставку, если она не окупается.

В украинском секторе контекстной рекламы таких диких цен конечно же нет. 2-3$ — таковая максимальная стоимость перехода по самым дорогим запросам в сфере недвижимости или, известных по дороговизне интернет-рекламы, пластиковых окон. Поэтому однозначного ответа на вопрос «какова стоимость интернет рекламы в целом, и контекстной рекламы в частности?» нет. Цены постоянно саморегулируются рекламодателями, находясь в прямой зависимости от давления на отдельно взятый сегмент рынка. Кроме того, каждый проект уникален и просчитывается индивидуально.

Конечно, контекстной рекламой может заниматься каждый человек, и, как утверждают менеджеры всех вышеперечисленных компаний, продающих контекстную рекламу — даже без особой подготовки. Но как и в любой сфере плавающих ставок, существует множество нюансов, способных значительно сократить расходы и увеличить эффективность рекламных объявлений. Не зря тот же Яндекс предлагает рекламодателям «тариф беззаботный», где при определенном рекламном бюджете (21 000 рублей без НДС) планированием рекламной компании займутся сами сотрудники Яндекса. Не зря существуют специализированные агентства. Интернет реклама, как и медийная реклама требует профессионального подхода к планированию и проведению рекламных компаний.

Что можем предложить мы?

Профессионально продуманная рекламная компания в сегменте контекстной рекламы состоит из нескольких этапов:

• Планирование стратегии рекламной компании.

На этом этапе определяется количество ключевых слов, их конкуренция в Google AdWords, Яндекс Директ, Бегун. Рекламная компания будет спланирована так, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей и потратить как можно меньше ваших денег. Не бывает безграничных рекламных бюджетов, бывает плохое планирование. Мы понимаем,что наша страна переживает экономический кризис и компании приходят в неосвоенный ими интернет не от того, что им некуда потратить рекламные бюджеты. К нам приходят, чтобы решить проблему количества клиентов или повысить продажи через сайт, поскольку в интернете, несмотря на кризис, осталась платежеспособная аудитория. Планируя рекламную компанию, мы оптимизируем ваш бизнес. Значит, вы не обанкротитесь и будете продолжать работать с нами и в дальнейшем. А именно это нам и нужно.

• Мы пишем столько объявлений, сколько потребуется.

Мы пишем такие объявления, которые будут продавать. Уже не первый год мы работаем в сфере интернет-маркетинга и знаем какие ключевые слова должны присутствовать в объявлениях, а какие нет. В контекстной рекламе есть возможность применять стоп слова, которые запретят показ объявления, если такое слово появится в поисковом запросе. Это очень полезный инструмент, который при должном умении позволяет сделать 99% попаданий в целевую аудиторию. Мы умеем им пользоваться.

• Наш опыт и наши знания окупят затраты на наши услуги

Мы берем за свои услуги 20-30% от рекламного бюджета, в зависимости от проекта. За эти деньги вы получаете эффективную, профессионально спланированную рекламную компанию, а также экономию вашего времени, ведь изменение ставок, увеличение или уменьшение CTR — все эти показатели требуют постоянного мониторинга.