 |
Ответы в тему |
|
|
|
Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Сергей [195.189.46.xxx] |
06.09.2006, 22:04:53 |
|
Есть ли будущее у отдельных металлобаз, не имеющих филиалов в нескольких областных центрах? Партизанская война с монстрами металлоторговли или симбиоз?
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Alex [195.58.225.xxx] |
07.09.2006, 15:02:21 |
|
Полагаю точка бифуркации еще не достигнута:
1. Бренд большой роли в b2b, а особенно в случае продажи стандартизированной продукции не играет.
2. Объемы заказов на каждом предприятии у металлобаз не сильно пока большие и скидки выбить проблематично.
Но со временем, малые металлобазы потеснят, оставив им достаточно узкую нишу мелких клиентов или заставляя их предлагать заведомо неравнозначые в сравнении с крупными конкурентами условия.
Отдельные металлобазы не смогут предложить такой же широкий сортамент как сети. А ежели смогут, то значит средств хватает и для развития своей сети.
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Сергей [195.189.46.xxx] |
07.09.2006, 19:18:19 |
|
Вы полагаете, Аlex,что будущее за сетями, т. е. развитие отдельного сервисного центра с обработкой металла до полуфабриката-тупик? Единственный с Вашей точки зрения путь развития- "плести" сеть?
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Alex [195.58.225.xxx] |
08.09.2006, 09:39:22 |
|
Полагаю, что не полный тупик. Но уже в среднесрочном периоде темпы роста у них будут ниже.
Успешные владельцы металлобаз стремятся расширяться и при наличии денежных средств или возможности получить достаточный кредит строят новые центры.
Т.е. пока ны рынке место еще есть для всех. Но тенденция к росту прослеживается. И в аутсайдерах оказываются те кто стоит на месте.
К тому же, куда идут крупные клиенты? Где нормальные цены и сортамент (тему откатов не затрагиваем). Сетевой металлобазе намного проще обеспечить эти условия.
Далее, крупные сети налаживают тесный контакт с заводами (или сами растут оттуда)- УГМК, Леман. И по цене на сортамент родных заводов мелочь их никогда не перебъет.
Сравните сортамент и объемы на складах например УГМК и большинства остальных компаний.
В общем считаю, что в течение лет этак 5 сети расширятся и хорошо потеснят отдельные центры и произойдет стратификация рынка.
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Сергей [195.189.46.xxx] |
08.09.2006, 18:38:29 |
|
Что есть стратификация рынка?
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Alex [195.58.225.xxx] |
11.09.2006, 17:37:36 |
|
Стратификация есть грубо говоря вертикальное разделение рынка.
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Сергей [195.189.46.xxx] |
11.09.2006, 18:42:34 |
|
Спасибо. По смыслу догадывался, теперь знаю.
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Alex [195.58.225.xxx] |
19.09.2006, 12:02:55 |
|
Сергей, а как Вы оцениваете перспективы отдельных металлобаз? Какие у них могут быть конкурентные преимущества и дополнительные услуги?
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Сергей [195.189.46.xxx] |
19.09.2006, 17:09:24 |
|
Минимум персонала, минимум наценки, тактические альянсы с тем или иным производителем( или сетью). Умение ориентироваться в среде обитания. Это не преимущества, это перспективы. А преимущество- короткий путь от получения информации до ее применения. Дополнительная услуга-комплектация сложных заказов.
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Alex [195.58.225.xxx] |
19.09.2006, 18:12:19 |
|
В целом согласен. Но вот комплектация крупных сложных заказов есть на всех металлобазах. По поводу короткого пути получения информации ИМХО складские остатки на крупных металлобазах и возможность перекинуть с одной базы сети на другую сильно нивелируют это преимущество.
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Сергей [195.189.46.xxx] |
19.09.2006, 20:28:50 |
|
Пример:
1. Швеллер №14
2. Швеллер №16
3. Швеллер №24
4. Арматура №12
5. Лист 16;25;40
6. Труба 273 (8732)
Общая сумма при закупке у одного предприятия (УГМК) и вероятность наличия позиции №6?
На мой взгляд комбинация(швеллера-КОМЭКС; арматура-Викант; листы-Трансагентство; труба-Азовпромсталь)будет быстрее по сроку и привлекательнее по цене.
Для не жадного торговца это способ удержать клиентов, избавляя их от рисков предоплаты вслепую, ведь каждый из нас зарабатывает львиную долю за счет того, что покупатель доверяет только ему.
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Сергей [195.189.46.xxx] |
19.09.2006, 20:33:06 |
|
В отношении переброски со склада на склад. В сезон менеджеры филиалов будут создавать мертвые резервы, придерживая товар для личных продаж.
И если товар на других базах отсутствует-не тот ассортимент, то проблемно купить у соседа (у конкурента-НИ-КОГ-ДА !)
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Alex [195.58.225.xxx] |
20.09.2006, 11:16:20 |
|
Труба 273 не сильно часто конечно встречается. Но и спрос на нее... У Азовпромстали исторически через Руднева тесные контакты на Азовстали и особенно Ильича, поэтому и труба 273 дешевле и возможности по этим заводам больше. Нетипичный пример, у них своя ярко выраженная ниша.
Из названных компаний Комэкс и Викант одни из крупнейших трейдеров по Украине и приводить их как образец отдельных металлобаз тоже не совсем корректно.
По поводу переброски по складам - это проблема мотивации персонала и она решаема.
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Alex [195.58.225.xxx] |
20.09.2006, 11:21:35 |
|
В целом у меня сложилось мнение, что вы тоже полагаете необходимым условием для выживания большинства мелких металлотрейдеров бег в два раза быстрее остальных.
Касательно перспектив.
Минимум персонала - значит и минимум отгрузки или высокая автоматизация погрузки и хранения.
Минимум наценки - а как, если нужен или профессиональный персонал или вдвое большее количество птушников и прочих подобных товарищей.
Возможность быстрой реакции на запросы месного рынка это да, но и менеджер сетевой металлобазы может иметь возможность существенно корректировать заявки своего филиала.
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Сергей [195.189.46.xxx] |
20.09.2006, 19:43:41 |
|
Вас понял, тема не раскрыта. Металлобазы в условном примере не образец одиночек, а пример возможности одиночки собрать у 3-х и отгрузить одному. Минимум персонала- не раздутый штат. Минимум наценки-прибыль от оборота.
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Alex [195.58.225.xxx] |
21.09.2006, 10:32:21 |
|
Минимум персонала при больших объемах приводит к очередям на погрузку, что очень не нравится клиентам.
Касательно нестандартных заказов. Опытные менеджеры знают все позиции, на которые приходится основной спрос в их регионе работы. Нестандартные заявки как правило небольшого объема.
Вариант альянса нескольких металлотрейдеров, каждый из которых имеет выход на свои метзаводы будет более чем жизнеспособным.
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Сергей [195.69.202.xxx] |
21.09.2006, 13:40:52 |
|
Купеческое слово сейчас не столь твердо, как в старину. Альянсы не прочны и опасны для входящих в них.
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Alex [195.58.225.xxx] |
21.09.2006, 13:48:28 |
|
Гыыы. Если хурал постановит дружбу вести, токмо бусурманин пойдет против воли монголов.
|
|
|
|
Re: Независимые металлобазы и сети металлобаз-кто кого? |
Сергей [195.189.46.xxx] |
21.09.2006, 20:05:07 |
|
Бусурманин-тоже монгол? Тогда смысл актуален...
|
|