Находятся люди, которые и сейчас решаются открывать свое дело. На что они рассчитывают, пишет Газета по-киевски.
Подорожавший доллар и падение
покупательского спроса стали причиной проблем и даже краха многих
мелких предприятий. Наблюдая за этим процессом, некоторые смельчаки
делают выводы и решаются на открытие и развитие своего дела.
И
правда: конкурентов поубавилось или они сейчас не в лучшей форме. Тем,
кто копил деньги на бизнес, но не успел открыться до кризиса, сейчас
есть что предложить клиентам. Главное правильно сделать акцент –
например, ставить цены пониже или предлагать качество получше и
производство без задержек.
История первая: открываю «дешевое» дело
Будущего
предпринимателя Александра Марчука приятели отговаривали: кризис – не
время открывать свое дело. Но у Александра были кое-какие сбережения, а
на соседних улицах пустовали без клиентов уже два салона красоты. В то
время как дешевая парикмахерская в каком-то почти вагончике под домом
была забита желающими.
– Сейчас все экономят, – подумал Александр. – Надо предлагать людям недорогие услуги.
Все,
у кого он спрашивал совета, утверждали, что оформление СПД займет около
недели – если подключить помощников, и не менее месяца, если по
стандартной схеме.
Нашелся юрист, готовый все «организовать», но
запросил $100. А обычное оформление без посредников обходится всего в
34 грн. Так что Александр отправился в райадминистрацию сам.
На
ул. Жукова, 24б, где принимают документы от будущих частников с 9.30 до
13.00 с понедельника по четверг, Марчук приехал почти в обед – за 20
минут до перерыва.
– Я ожидал увидеть здесь толпы, с трудом
протиснуться к стенду с информацией, посмотреть, какие документы нужны,
и на этом сегодняшнее посещение закончить, но... в коридоре не было
никого, – рассказывает Александр. – Принимали две женщины, все мне
подсказали, я быстро заполнил форму №10 (где указываются все реквизиты
предпринимателя), оплатил квитанцию на 34 грн, в итоге через 15 минут
мне выдали свидетельство СПД-шника. 15 минут – и все!
История вторая: пока конкуренты не очнулись – надо расширяться
Дмитрий
Макарец больше 5 лет занимается изготовлением и продажей мебели в стиле
«хай-тек». Схема стандартная: заказчику предлагается каталог, Дмитрий
заказывает составные части мебели на фабрике, доставляет в Киев и
собирает готовое изделие. Местом сборки служил обыкновенный гараж,
переоборудованный под цех.
Мебель Дмитрий собирал
самостоятельно, с сыновьями. Но клиентская база росла, и возникла
необходимость в наемных работниках. Найти себе помощников бизнесмен не
успел – начался кризис.
– Зимой стало ясно, что пока экономику
лихорадит, новую мебель никто не спешит покупать. Прибыли упали до
минимальных, а надо было выплачивать два кредита на бизнес. Я едва
выходил в ноль в конце месяца, понял, что дело мое может пропасть
совсем. Так что занялся обыкновенным извозом. Давал объявления в
газеты, ставил невысокие цены.
Повезло выйти на строительный
магазин, которому регулярно нужно было подвозить товар. Продолжал
подрабатывать до середины апреля, и сейчас тоже иногда этим занимаюсь,
хотя первые заказы на мебель появились еще в феврале. Старался
совмещать обе работы. Если бы не извоз, мое дело бы пропало.
Летом
традиционно заказов больше – люди делают ремонты и меняют интерьеры,
хотя и кризис. Несмотря на оживший спрос, всем мебельщикам приходится
нелегко: многие уволили персонал, и теперь изготовление и доставка
занимают вдвое больше времени.
– Вернувшись на рынок, я
огляделся и понял, что конкурентов в моем поле деятельности
поубавилось. Особенно мелких. Так же как и я, они столкнулись с полным
отсутствием заказов, у кого-то были долги, кто-то работал в
арендованном помещении и не смог платить. Один знакомый попал в зубы
коллекторам, его «трясут» еще с ноября, – говорит Макарец. – Мне же
удалось сохранить свою кредитную историю. Но я понял: то, что крупного
бизнесмена заставит сокращать расходы и персонал, даже приостанавливать
производство – мелкого просто задавит. Производство надо расширять..
Дмитрий
отправился в банк, где ему предложили кредит под почти 40% годовых.
Пришлось одолжить по знакомым. Сейчас вовсю идет строительство второго
этажа цеха, до середины осени оно закончится. Если экономическая
ситуация не выкинет очередной фортель, Дмитрий Макарец планирует нанять
сотрудников и развернуть деятельность покрупнее.
Мы спросили: «Есть ли смысл сейчас начинать свое дело?»
«Народу нужны простейшие услуги, а не экзотика»
Роман ШИРШОВ, руководитель направления бизнес-консалтинга и инфраструктурных решений компании PC-WARE:
–
Начинать не можно, а нужно. И шансы хорошие. Сложившаяся цепочка
рыночных отношений сейчас перестраивается, бизнес-процессы становятся
проще – за счет удаления ненужных звеньев, посредников. Предприниматели
экономят и делают ставку на качество и быстроту. Хорошее время для
того, чтобы стартовать в сфере простейших бытовых услуг, так как по
большей мере население сейчас привлекает доступность, а не
эксклюзивность или экзотика.
«Время работать на перспективу»
Алексей ЛУНЕВ, гендиректор компании «Евроэнерго»:
–
Часть игроков рынка ослаблена, в то же время отчетливо проступили
потребности и покупателей, и производителей – да, это хорошее время для
старта. Причем шанс как раз для мелких предпринимателей – их классу
больше досталось от кризиса, там конкурентов мало. А ведь бытовые
услуги и, тем более, розничный рынок товаров практически неубиваемы при
любом кризисе – люди всегда будут ходить за продуктами и к парикмахеру.
Для такого бизнеса необходим стартовый капитал, ведь кредитные
ресурсы недоступны. Тем, кто хочет работать с технологиями или
предлагать принципиально новые продукты, придется потрудиться на
перспективу. К примеру, если вы инженер, решивший продвинуть некое
оборудование, то вам придется разрабатывать документацию за свой счет.
А
потенциальным заказчикам предлагать уже готовый проект, причем
рассчитывать на полную оплату вперед нельзя – разве что на частичную
предоплату. Так что надо максимально экономить на административных
расходах: не набирать дополнительных сотрудников, работать дома, а не
снимать офис...
«Предлагаем изобретать и строить дешевое жилье»
Сергей ПРОХОРОВ, первый вице-президент Украинской ассоциации промышленников и предпринимателей:
–
Войдя в ВТО, Украина оказалась один на один с куда более сильными
западными конкурентами в легкой, пищевой промышленности. А значит,
отечественный предприниматель вынужден развиваться, конкурировать – это
масса вариантов для начинаний и развития.
Во-первых, в сфере
услуг, обыкновенных бытовых – то, что по плечу мелкому предпринимателю.
Во-вторых, в энергосберегательных технологиях, где требуются не только
совершенствования, но и изобретения. У нас нашлись те, кто сейчас
разрабатывает идею с сезонными аккумуляторами для отопления – большая
экономия и на тарифах и на ресурсах...
После кризиса 1930-х в
США сделали ставку на строительство недорогих малоэтажных домов – и не
прогадали. Так же поступили, когда согласно одному из пунктов плана
Маршалла восстанавливали Европу после Второй мировой. И снова ставка на
малоэтажное недорогое жилье, по плечу среднему классу, спасла эту сферу
экономики. В Украине жилищная проблема вовсе не решена, а то, что
«стоит» дорогой новострой, не исправит ее.
В УАПП мы не раз
поднимали вопрос и призываем предпринимателей подумать о малоэтажном
строительстве, где квадратный метр продавался бы по $300–500. Семья с
двумя работающими людьми по $1–1,5 тыс. дохода сможет позволить себе
такое жилье. Если еще появится ипотека с нормальными ставками – такое
строительство будет к тому же источником рабочих мест.
Автор: Мария УГЛЕЦОВА, Анна УСТЕНКО
Источник: