| |
Эксклюзивный договор как средство формирования новых обычаев делового и социального общения
Эксклюзивный договор-письменный договор,
Заключенный между риэлторской компанией
и клиентом для представления и защиты его
интересов на рынке недвижимости.
Д.П. Грабина.
Недвижимость - объемное, сложное понятие, имеющее множество качеств, характеристик и факторов. Как объект жилья, недвижимость имеет важное социальное значение. Использование недвижимости для получения дохода дает ей коммерческий, бизнесовый фактор. И конечно же важно осознавать, что недвижимость- это сектор экономики, имеющий сложную социальную, коммерческую, экономическую и политическую составляющие. Если недвижимость может быть товаром, значит существует рынок, на котором этот товар переходит от одного собственника к другому. Значит есть Покупатель и есть Продавец. В большинстве случаев ни первый ни второй, выходя на рынок, его досконально не изучали и тем боле не имели большой опыт проведения коммерческих операций. На любом рынке, да и вообще в любом деле существуют профессионалы, люди, которые посвятили свою жизнь одной профессии. На рынке недвижимости профессионал - риэлтор.
Для проведения эффективной риэлторской деятельности существуют множество процедур и систем. Системы и процедуры, обеспечивающие повышение эффективности риэлторской деятельности это:
- профессиональные объединения, ассоциации;
- система обучения и сертификации;
- кодекс этики, стандарты практики;
- комиссии по разрешению споров и защиты потребителей;
- страхование сделок и профессиональной ответственности;
- мультилистинговые системы;
- система договорных отношений;
- эксклюзивные договора.
Что же интересует в первую очередь человека, попавшего на рынок недвижимости?
Конечно это:
- безопасность себя лично и своего имущества;
- экономия времени и средств;
- сокращение ненужных информационных каналов;
- правильная оценка моральных и материальных ресурсов.
Без учета всех вышеперечисленных факторов, приобретение или отчуждение недвижимости может приобрести некоторые негативные качества, а то и вовсе отрицательные результаты.
Давайте рассмотрим, в связи со всем вышеперечисленным, возможность решения поставленных задач для всех участников существующего рынка недвижимости.
При желании продать недвижимость у Продавца возникает ряд вопросов, которые ему необходимо решить в процессе реализации. При решении этих вопросов, постоянно приходиться соизмерять затраченные средства и время с получаемым результатом. При этом последовательность и полноту затраченных усилий Продавец оценит по полученным, причем неизвестно отрицательным или положительным, результатам. Можно начать экспериментировать на собственной недвижимости, можно изучать опыт друзей и знакомых, можно поставить задачу для многочисленных частных маклеров или дать заявки во все агентства недвижимости города. Но опыт друзей не всегда совпадает с вашей ситуацией, рекомендации частного маклера не подтверждены сертификатом или многолетними рекомендациями, да и гарантии его профессионализма и порядочности подкреплены только словом.
Что же агентства недвижимости? Да, в большинстве случаев в риэлторских компаниях работают профессионалы, которые знают как быстро, с минимальными затратами, безопасно и грамотно выполнить поставленную задачу. При этом риэлторы должны понести необходимые затраты моральных и физических , интеллектуальных и материальных ресурсов, имеющихся в компании и накопленных за многие годы работы. Начиная любую профессиональную (т. е. квалифицированную, оплачиваемую) работу, человек должен знать, конечный результат своего труда и , собственно, получить вознаграждение соизмеримое с затраченными усилиями. Теперь представим опытных профессиональных риелторов, которые только-только получив заявку о продаже Вашей недвижимости, сломя голову , сталкиваясь лбами и разбрасываясь средствами, ринулись на рынок что-то там продавать. Не вызывают ли они сомнения в своем профессионализме? Не есть ли эта бурная деятельность ширмой , под которой завуалированы непрофессионализм, нерадивость , а то и умысел.
Профессиональный риэлтор, ценя Ваши и свое время и средства, предложит сотрудничество, направленное на конечный результат .Эксклюзивный договор, заключенный между риэлтором и Продавцом несет в себе не только обязательства сторон друг перед другом, но и большой ряд преимуществ прозрачной цивилизованной работы.
Недвижимость, как товар, имеет две составляющие: физическую (месторасположение, объем, износ и т.д.) и юридическую (права пользования, владения, распоряжения, техническую документацию и т.д.). И если визуально Покупатель может определить качество товара, который он хочет купить, то документальная сторона зачастую не всегда открыта для полного анализа.
Профессиональный риэлтор в процессе принятия решения о покупке должен доказать Покупателю и качество документальной составляющей . Для этого необходимо провести предпродажную юридическую проверку документации, а для того, чтобы она была своевременной, риэлтору необходимо иметь ее на руках. Да и факт наличия документов у фирмы, занимающейся продажей, подтвердит серьезность намерений Продавца, ведь Покупатель должен вести себя осторожно в процессе приобретения и отсутствие документации навряд ли его успокоит.
Даже при отсутствии злого умысла, неполная или некачественная документация может принести ущерб приобретателю недвижимости и если даже не материальный, то нередко моральный связанный с тратой времени и нервов.
При заключении договора на эксклюзивное обслуживание продавца недвижимости очень большое значение имеет квалифицированная и точная оценка недвижимости. Ведь от этого зависит срок реализации и затраты по позиционированию товара на рынке недвижимости (время, как известно - деньги)
Только квалифицированный специалист определит стоимость объекта с учетом срока реализации , условиями конъюнктуры рынка, надбавки на торги, вариантов обмена, затрат на документацию и т.д. И все это необходимо юридически грамотно отразить в договоре на эксклюзивное обслуживание.
Как и в каких средствах массовой информации наиболее эффективно рекламировать Ваш объект недвижимости ? Масса специализированных газет и журналов, с разными тиражами, районами распространения, многочисленные Интернет- сайты, информационные порталы предлагают Вам свои услуги. Как выбрать наиболее эффективный источник информации, или может дать объявление о продаже во все (а есть еще радио, телевидение) или просто заняться расклейкой объявлений?
Экономьте свое время, средства и нервы. Ограничьте себя от ненужных аналитических изысканий и дополнительного финансирования средств массовой информации.
Риэлторская компания проводит рекламную компанию эксклюзивного объекта в наиболее эффективных, проверенных рекламных источниках и понести финансовые затраты она может только, если уверена в том, что Вы сотрудничаете и доверяете именно этой риэлторской компании.
И, конечно же, объявление в газете не намного ускоряет реализацию Вашей недвижимости. Выход в профессиональное информационное пространство (как, например, в Единую базу данных эксклюзивных объектов Ассоциации риэлторов г.Одессы и Одесской обл.)., где риэлторы огромного количества отделений и представительств агентств недвижимости, обмениваясь эксклюзивной информации, ищут необходимый Вам вариант покупки и продажи , возможен только при заключении "эксклюзивного договора на обслуживание" с одной из риэлторских компаний Ассоциации риэлторов города Одессы и Одесской области. Это значительно сокращает время продажи или покупки, ведь Вашу задачу решают одновременно сотни риэлторов, а защищает Ваши интересы один профессионал, которому Вы доверяете, с которым у Вас заключен договор на эксклюзивное обслуживание или "эксклюзивный" договор.
|
