Цена вопроса – вопрос цены. Специфика ценообразования в период кризиса

Героиня Татьяны Пельтцер в фильме «Формула любви», сама о том не подозревая, сформулировала, пожалуй, один из ключевых конфликтов теории ценообразования. Напомним, что обсуждая стоимость сена у соседнего помещика, она произнесла гениальную фразу: «Стоить-то оно стоит, только кто ж его купит?». Действительно, установить на свой товар такую цену, чтобы и самому максимально заработать, и покупателя не отпугнуть – задача непростая. И тем более актуальной она является сейчас, когда в стране бушует финансовый кризис. Сегодня цена стала основным критерием, на который ориентируется потребитель при выборе товара или услуги. О том, какие классические ошибки делают украинские предприниматели в «кризисном» ценообразовании, нам рассказала управляющий партнер и генеральный директор компании Apple Consulting Юлия Плиева.

Интервью с Юлией Плиевой

В 19-летнем возрасте Юлия Плиева возглавила компанию отца, торговавшую нефтепродуктами. И она приняла решение закрыть фирму, выйдя в плюсах после дефолта 1998 года, полученный опыт стал хорошей базой для дальнейших карьерных свершений. Придя в 2000 году в Apple Consulting в качестве наемного менеджера, уже в 2003 году г-жа Плиева владела 30% долей в компании, а еще через несколько лет полностью выкупила бизнес у предыдущего собственника.

Мыслительные процессы, или все гениальное просто

Понятие «Мыслительные процессы» стало известно широкой аудитории благодаря бестселлеру израильского физика Элияху М. Голдратта «Цель II: Дело не в везении». А получить более конкретное представление о практических аспектах достижения успеха в бизнесе с помощью этой методики представители бизнес-сообщества Украины и СНГ смогли благодаря мастер-классам ведущих мировых специалистов в области ТОС (Теории ограничений).

Без паники! Как вести себя руководителю во время кризиса

Мировой финансовый кризис самым негативным образом сказался на украинской экономике. Финансовые ресурсы украинских банков существенно сократились и подорожали, к чему оказался не готовым отечественный бизнес, который привык работать на заемных средствах. Поэтому, сегодня вокруг сложившейся экономической ситуации начинается настоящая паника. Однако поводов для беспокойства на самом деле гораздо меньше, чем может показаться многим.

Ключевой конфликт маркетинга: идентификация и разрешение*

В том, что современная успешная компания не может не быть клиентоориентированной, сомневаться не приходится. Однако на практике ориентация на клиента становится результатом сложнейших организационных взаимодействий и виртуозных способов разрешения глубинных конфликтов, заложенных самой природой бизнес-систем. Один из ключевых (как в данном контексте, так и в принципе) является конфликт в сфере маркетинга.

Интервью с генеральным директором компании «Apple Consulting» Юлией Плиевой

«Практика показывает, что ни одна успешная стратегия не может быть воспроизведена ее точной копией»

Изобрести велосипед

Современные процессы глобализации позволяют находить огромные ресурсы для достижения синергических эффектов, при которых принципы развития обретают новые параметры.

Кормушка для роста

Рыночное взаимодействие компаний способно принести практически неограниченные возможности для роста. Главное — построить работающий механизм получения синергии доходов и затрат.

Имперские болезни

По мере того как кристаллизуются представления о грамотных методах ведения бизнеса, вопросы повышения стоимости компаний, оптимизации управления становятся актуальными для каждого собственника. Рано или поздно акционеры, нахватавшие в эпоху накопления капитала множество разнородных активов, приходят к необходимости реструктуризировать бизнес и сделать его более управляемым. В этих целях создаются корпоративные центры, призванные координировать группу в целом.

Бизнес — бизнесу, или формула успеха

Какие маркетинговые технологии и каким образом используются, чтобы «пepeciчні громадяни» воспылали любовью к жевательной резинке или бритвенному прибору, большинство из нас ежедневно ощущает на собственной шкуре. Наивных и доверчивых зрителей и читателей ежедневно «окучивают» тысячи рекламодателей с применением богатого арсенала приемов, весьма близких к манипулятивным. Однако в большинстве случаев цена вопроса невелика, чувство принадлежности к кругу избранных и причастности к определенному социальному классу сладостно, и поэтому потребитель относительно легко проникается любовью к FMCG-брендам.

Цепная реакция. Финансовые аспекты оптимизации цепи поставок

Для большей части финансовых директоров привлечение финансирования в компанию давно перестало быть существенной проблемой. Всегда есть возможности привлечь кредитные ресурсы, однако их стоимость достаточно высока. Многие производственные компании готовы признать, что существенной частью прибыли они «делятся» с банками, однако не осознают, что еще и финансируют всю цепь поставок, «замораживая» в ней большую часть оборотных средств.

Война по расписанию

Чтобы выжить, компаниям необходимо постоянно меняться. Но что делать, если инициативы руководства сводятся на нет организованным сопротивлением персонала?

На вкус и цвет, или матрица аутсорсинга

Операции по перевозке грузов и других материальных ценностей — один из самых затратных бизнес-процессов компании. Транспортные услуги дешевыми никогда не были, а в свете последних событий на рынке нефтепродуктов снова существенно подорожали. Так что особо острым становится вопрос максимально профессионального применения инструментов транспортной логистики, таких как планирование и составление схем транспортировки, выбор видов транспортных средств, консолидация грузов по пути следования и пр.

Второе дыхание инновации

Создание революционных инноваций часто становится невыполнимой задачей для компании, а жесткие условия неценовой конкуренции подталкивают ее к применению чужого опыта.

Стратегическое управление на рынке пищевых продуктов

Стратегическое управление на рынке пищевых продуктов в Украине сегодня — явление достаточно специфическое, определяемое уровнем маржи при производстве продукта и степенью зрелости системы регулярного менеджмента на предприятии.

Искусство красиво делать бизнес, или управление по-украински

Интервью с управляющим партнером и генеральным директором компании Apple Consulting Юлией Плиевой.

Оптимизация бизнес-процесса сбыта предприятий пищевой промышленности

Пищевая промышленность сегодня является наиболее высококонкурентной отраслью, и чтобы сохранить свою конкурентоспособность, предприятиям приходится использовать весь арсенал маркетинговых и общеуправленческих приемов. Помимо традиционных методов продвижения продукции на рынок, продовольственные компании активно совершенствуют внутреннюю среду бизнеса: конфигурацию организационной структуры и сеть корпоративных бизнес-процессов. К числу основных бизнес-процессов, которые становятся объектом работ по перепроектированию, относится сбыт, о котором и пойдет речь в этой статье, подготовленной специально для «Продуктов питания» консультантами Apple Consulting.

Диагностика и лечение

Считается, что кризис управления заключается в неумении своевременно принимать грамотные решения. Руководитель делает неверный шаг, а команда не в состоянии самостоятельно следовать правильным курсом.
Конечно же, причин, провоцирующих подобные ситуации, достаточно много. И если не устранить, последствия окажуться самыми прискорбными: падение объемов продаж, увеличение кридиторской задолженностей, резкое снижение прибыли.

Специалистам на откуп

Аутсорсинг сродни посещению врача: скрыть ничего нельзя, потому что и так все видно. Остается одно — рассказать, что произошло, чтобы специалист знал, как помочь. Это, конечно, если жить хочется хорошо. Если же как всегда «нет времени» или «потом разберусь», то можно и своими силами попробовать решить проблему, однако эффект от самолечения будет неполным и, что самое неприятное, недолгим. Остается только сделать выбор.

Управляем или руко-водим?

Повесив на стенку диплом МВА, прослушав курс Трампа и Риддерстралле, Питтерса и Траута, сравните блестящие знания с практическим результатом, демонстрируемым вашей компанией.

Деловое почкование

Когда-нибудь наступает момент, когда в рамках отдельного города или региона успешным компаниям становится тесно, и они начинают реализовывать стратегию территориальной экспансии. Как правило — путем создания филиальной сети. Но такая модель подходит не всем, прежде всего с финансовой точки зрения. Да и правильно управлять бизнесом в дистанционном режиме способен не каждый топ-менеджер.

Побеждая издержки роста

Своевременная инъекция

Владельцы многих холдингов для повышения эффективности бизнеса и увеличения прибыли внедряют своевременные управленические технологии. Однако этот шаг не достигнетпоставленных целей, если ту или иную технология применили несвоевременно...