Маркетинг и продажи
Эффективная маркетинговая деятельность “Фармацевтической фирмы "Дарница" является важным фактором укрепления её конкурентных позиций на современном фармацевтическом рынке Украины. Приоритетными направлениями маркетинговой деятельности является планирование, разработка и внедрение эффективных инструментов продвижения препаратов фирмы на основе интегрированных маркетинговых коммуникаций с основными целевыми аудиториями потребителей (врачами, фармацевтами, дистрибьюторами, индивидуальными покупателями). Об эффективности комплекса продвижения препаратов в соответствии с маркетинговым целям фирмы свидетельствует тот факт, что «Фармацевтическая фирма "Дарница" в течение последних лет является бессменным лидером украинской фарминдустрии, занимая первое место по объему продаж готовых лекарственных форм. Производственные мощности фирмы обеспечивают выпуск более 500 млн ампул, около 4 млрд упаковок таблеток и свыше 30 млн единиц мягких лекарственных форм в год. Ассортимент продукции Фармацевтической фирмы "Дарница" за период 1996-2007 гг. увеличился на 119 позиции и составляет сейчас более 229 наименований.
По данным Системы исследования рынка "Фармстандарт" © ООО "Морион" в целом по итогам 2007 г. общий объем розничного фармрынка в ценах конечного потребителя составил 12,4 млрд грн. за 2,0 млрд упаковок, увеличившись на 31,3% в денежном и 6,4% в натуральном выражении по сравнению с 2006 г. По итогам всего 2007 г. объем розничной реализации ЛС составил 10,3 млрд грн. за 1,2 млрд упаковок, увеличившись по сравнению с 2006 г. на 28,4% в денежном и 1,8% натуральном выражении. ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница» и в 2007 году сохранила лидирующие позиции среди национальных компаний на фармацевтическом рынке Украины.
По данным Системы исследования рынка "Фармстандарт" © ООО "Морион" за первые 9 мес 2008 г. общий объем розничного фармацевтического рынка достиг 11,6 млрд грн. за 1,5 млрд упаковок, что на 34,4 и 2,2% больше, чем в аналогичный период 2007 г.
Среди отечественных производителей привычно лидирует «Фармацевтическая фирма Дарница».
Топ-лист маркетирующих организаций по объему аптечных продаж ЛС в денежном выражении за первые 9 месяцев 2008 г. с указанием позиции в рейтинге за аналогичный период 2006–2007 гг. (данные аналитической системы исследования рынка «Фармстандарт» компании «МОРИОН». Еженедельник «Аптека» № 46 (667) от 24.11.2008 г.).
|
Маркетирующая организация
|
№ п/п, год
|
|
2008
|
2007
|
2006
|
|
Berlin-Chemie/Menarini Group (Германия)
|
1
|
|
|
|
Sanofi-Aventis (Франция)
|
2
|
|
|
|
Дарница (Украина)
|
3
|
|
|
|
Sandoz (Швейцария)
|
4
|
|
|
|
Фармак (Украина)
|
5
|
|
|
|
KRKA (Словения)
|
6
|
|
|
|
GlaxoSmithKline (Великобритания)
|
7
|
|
|
|
Артериум Корпорация (Украина)
|
8
|
|
|
|
Servier (Франция)
|
9
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Heel (Германия)
|
11
|
12
|
15
|
|
Bayer Consumer Care (Швейцария)
|
12
|
|
|
|
Борщаговский ХФЗ (Украина)
|
13
|
|
|
|
Gedeon Richter (Венгрия)
|
14
|
13
|
12
|
|
Здоровье (Украина)
|
15
|
14
|
10
|
|
Actavis Group (Исландия)
|
16
|
16
|
14
|
|
Boehringer Ingelheim (Германия)
|
17
|
18
|
17
|
|
Solvay Pharmaceuticals (Нидерланды)
|
18
|
19
|
21
|
|
ratiopharm (Германия)
|
19
|
17
|
18
|
|
Ranbaxy (Индия)
|
20
|
20
|
19
|
Основным принципом корпоративной философии Фармацевтической фирмы "Дарница" является обеспечение потребителей эффективными, качественными и доступными лекарственными средствами. Важнейшую роль в реализации этого принципа играют наши партнеры - аптеки, оптовые компании, которые помогают обеспечить наличие и доступность препаратов с маркой "Дарница" во всей Украине. Мы стремимся к тому, чтобы предложенные нами на рынке схемы работы отвечали интересам потребителей продукции фирмы и ее партнеров. Политика продаж Фармацевтической фирмы "Дарница" основана на сотрудничестве с конкурентноспособными партнерами в дистрибьюторском секторе фармацевтического рынка и стремлении к тому, чтобы продукция фирмы была представлена в каждой аптеке в максимально широком ассортименте.
Мы высоко ценим доверие наших партнеров - поставщиков, консультантов, оптовых компаний, аптек, медицинских учреждений, врачей - к торговой марке «Фармацевтическая фирма "Дарница". В свою очередь, Вы всегда можете убедиться в высоком качестве нашей продукции, европейском уровне предоставляемого сервиса, постоянном наличии продукции, скорости оборота денежных средств.
|