Компания "BPT CONFERENCE"
"Современные переговорные технологии"
Дата проведения: 18.10.2008 - 19.10.2008
Цель обучения: Формирование знаний, умений и навыков управления переговорным процессом. Выработки стратегии ведения переговоров, постановка свободной речи в контексте переговоров, обучение механизмам и технологии ведения переговоров в системе "Выигрыш-Выигрыш& ;quo t;.
Целевая аудитория: Для всех тех, кто по роду своей деятельности работает с людьми, кто хочет быть успешным в огромном мире человеческих отношений. Эта программа о том, как эффективно договариваться с людьми в самых разных жизненных ситуациях, от переговоров до светской беседы.
Ведущий: Игорь Николаевич Хлопонин
Магистр психологии. Психолог-консультант, бизнес-тренер, коуч, руководитель тренинговых групп личностного развития. Специализация: тренинги продаж, переговорные технологии, управление персоналом, лидерство, самоменеджмент, мотивация, подбор персонала, командообразование. Представитель Тренингового центра «Камертон» (г.Киев) в восточно-украинском регионе /www.kamerton.ua/. В течении 12-и лет проведение бизнес-тренингов по подготовке персонала свыше 100 предприятий Украины и России.
В сфере управления персоналом: Создание обучающих программ: внедрение интерактивных методов обучения персонала, профессионального отбора, «Стратегия и тактика эффективной мотивации», «Стратегия лидерства или искусство управления»,«Стратегия успеха или искусство эффективной коммуникации», «Антистресс-менеджмент», “Успешный человек – стратегия и тактика выживания в современных условиях». Авторские коучинг-программы «Стратегия эффективного подбора персонала»...
Краткое описание программы
*Структура переговорного процесса;
*Установление контакта в ходе деловых переговоров (на основе психотехник НЛП), обеспечение позитивного настроя, формирование первого впечатления, эффективное начало беседы и т.д.;
*Невербальная коммуникация (язык тела, мета-сообщение);
*Чувств ительность ко лжи (на основе конгруэнтности, калибровки НЛП).
*Эффективное убеждение и аргументация;
*Трансактн ый анализ в переговорном процессе: анализ состояний партнера («Родитель», «Взрослый», «Ребёнок»), эффективное позиционирование;
*Искус ство вопроса в переговорах;
*Практика лидерства в переговорном процессе
*«Трудные переговоры»: психологическая защита от давления (практикум «трудных» ролевых игр);
*Психологическое Айкидо как основа психологической силы в раундах переговоров;
*Искусство влияния и контрвлияния (сознательный и бессознательный уровни);
*Эффективная коммуникация в системе ЗАХВАТ – ПРИЁМ – ФИКСАЦИЯ;
*Эффективное общение в экстремальных ситуациях (неформальный гипноз, разрыв шаблона, «якорные» технологии);
*Видео-мони торинг: анализ успешности моделей ведения переговоров участниками тренинга;
*Видео-тренинг (просмотр и обсуждение с комментариями фильмов, где представлены примеры эффективных переговоров).
Место проведения: Киев, пр.Воссоединения, 7а
Стоимость: 1950 грн. Групповые скидки
Дополнительная информация: Результат посещения тренинга:
-Владение современными переговорными технологиями.
-Умение выбирать стратегию и тактику переговоров, наиболее подходящую той или иной ситуации, а так же гибко приспосабливать избранную стратегию к изменившейся ситуации.
-Эффективное использование современных переговорных технологий в переговорном процессе.
-Умение просчитывать и противостоять манипуляциям со стороны оппонента, а так же сводить к минимуму уступки в переговорном процессе;
-Чувство уверенности в ситуации переговоров разного уровня.
Контактная информация
Контактное лицо: Администратор Департамента: Татьяна Яненко
тел.: 8-044-222-84-74, 8 068 201 80 81
E-mail: training@bpt-group.com
WWW: http://www.bpt-conference.com/ru/trainings/