- ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
тренинг предназначен для супервайзеров прямых продаж (эксклюзивных команд), торговых представителей с перспективой повышения на супервайзера, а также руководителей отделов продаж. - ЦЕЛЬЮ
тренинга является приобретение участниками навыков системного управления продажами на территории путем эффективного управления командой торговых представителей.
- Во время тренинга участники научатся:
• Применять различные стили управления в зависимости от ситуации
• Планировать и эффективно строить свою работу с командой
• Системе управления продажами на территории
• Технике полевого тренинга торговых представителей
• Правильной постановке задач торговым представителям и системе контроля их выполнения
• Методам мотивации команды
- ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Системность работы супервайзера
• Супервайзер: в чем разница между менеджером и исполнителем? Функции супервайзера
• Супервайзерский цикл
• Карта рабочего времени супервайзера
• «Функциональная яма» – что это такое, и как в нее не попасть?
• Ситуационное управление
Планирование и организация работы
• С чего начать: методики анализа текущей ситуации
• Планирование работы по целям и приоритетам
• Планирование показателей (планы продаж, дистрибуции, бюджет и т.д.)
• Составление плана личной активности на период
Подбор команды
• Предвиденье ротации в команде
• Каким должен быть торговый представитель – составление функционального портрета кандидата
• Методы поиска кандидатов и оценка резюме
• Методы проведения интервью
• Оценка и отбор кандидатов
Постановка задач
• Технология постановки задач
• Воронка потери информации. Шаги постановки задач
• Делегирование полномочий
Обучение торговых представителей
• Введение в должность новых торговых представителей
• Техники полевого тренинга – ролевая игра, обратная связь, показательные визиты и т.д.
• Цикл наставничества
Мотивация и стимулирование персонала
• Мотивация и стимулирование – что это такое и как работает?
• Что делать если задачи не выполняются – «зона комфорта» и «круг растяжки»
• Методы нематериальной мотивации
• Разработка системы мотивации для своей команды
• Формирование сплоченной команды – команообразование
Контроль и анализ
• «Конец месяца, – а где планы?...» Когда нужно контролировать, чтобы цели были достигнуты: системный контроль
• Методы и направления контроля
• Анализ результатов и дальнейшие действия
- Тренер и автор программы:Александр Медведев
Образование:
Киевский Национальный Экономический Университет, специальность: менеджмент
Опыт работы в компаниях:
ООО «Фрутиерра», ООО «Элит Украина», ОАО ПБК «Славутич», ООО «ПепсиКо Россия», ООО «Бриджтаун Фудс» и др.
Опыт работы в продажах 1995-2006 г.г.:
торговый представитель, супервайзер, региональный менеджер, директор филиала, директор по продажам.
Тренерский опыт с 1999 г.:
Бизнес-тренер, руководитель школы торговых представителей, национальный тренер, руководитель отдела обучения и развития персонала.
- Стоимость учебной программы
для одного слушателя с учетом питания, аренды помещения, учебного пособия и сертификата об окончании – 200 евро (единый налог). Для второго участника – скидка 5%, для третьего и более – скидка 7%.
Зарегистрироваться в онлайне
Вернуться к расписанию тренингов
Адрес: Украина, г. Запорожье,
ул. Металлургов д.20, оф.4.
Телефоны/факсы:
(061)
220 7868
236 4347
