Состояние улучшается, когда оно не уменьшается

Условно человечество можно разделить на тех, кто уповает на социальную справедливость, и тех, кто предпочитает самостоятельно заботиться о себе и близких. Нисколько не умаляя достоинств первых, этот материал, скорее всего, адресован вторым. Речь пойдет о мировом валютном рынке FOREX. Разобраться в нем поможет Лариса Хомова, глава украинской сети компании "Форекс Клуб". Компания работает в 29 крупнейших городах России, а также в странах СНГ и дальнего зарубежья.

- Лариса Владимировна, по моему мнению, деньги в чем-то сродни сексу: иметь их всегда приятно, но говорить на эти темы не принято. Предлагаю отбросить излишнюю щепетильность. Но сначала - что же такое FOREX?

- FOREX - это в сущности всемирная биржа нового поколения, информационная система, позволяющая мгновенно заключать сделку: покупать или продавать валюту.

В классическом понимании биржа - конкретное место, в котором собираются люди, желающие купить или продать товар. FOREX же не привязан к месту или времени. Торговать валютой можно из любой точки планеты, где есть интернет, и, что не менее важно, в любое время.

Рынок работает 24 часа в сутки, 5 дней в неделю (с понедельника по пятницу). Дневной оборот на рынке FOREX составляет 1-3 триллиона долл. Как следствие - он стабилен и надежен.

- Есть мнение, что нехорошо считать деньги в чужом кармане - лучше переложить их в свой. Иной раз людей, торгующих на FOREX, называют валютными спекулянтами. Насколько это верно?

- Это верно в том смысле, что слово "спекулянт" происходит от speculate (обдумывать, взвешивать, размышлять). Основываясь на собственном опыте и знаниях, трейдер - человек, играющий на FOREX, - совершает торговые операции, зарабатывая на разнице цен. Пытается купить дешевле - продать дороже. Любой бизнес строится по аналогичной схеме: товар реализуется по цене, которая выше стоимости его приобретения или затрат на производство.

За штурвалом компьютера

- Как протекает рабочий день игрока на валютной бирже?

- Работу валютного трейдера условно можно разделить на два этапа. Первый - анализ рынка: какие валюты имеют тенденцию к росту, а какие - к снижению, и до каких пор этот рост или снижение будут продолжаться.

Кстати, приятное отличие FOREX от других финансовых рынков в том, что на валютных торгах можно зарабатывать как на росте, так и на падении курса. Например, если вы считаете, что евро будет дорожать по отношению к доллару, вы покупаете европейскую валюту вместо американской. Если же полагаете, что евро будет дешеветь - продаете его вместо доллара.

Второй этап - проведение сделки. В зависимости от результатов проведенного анализа (покупается или продается евро вместо доллара) выставляются ордера - приказы на автоматическое закрытие сделки по выгодной для трейдера цене. На заключение сделки тратится всего несколько минут.

Анализ рынка занимает больше времени, но в любом случае речь не идет о классическом восьмичасовом рабочем дне.

- Действительно ли достаточно всего несколько минут или пару часов провести у экрана компьютера, изучая графики, чтобы называть себя трейдером.

- Продолжительность "рабочей смены" зависит от стратегии, которую выбрал трейдер. Некоторые "ловят" всплески на графиках - короткие позиционные изменения. Другие же играют на более длительный период. Во втором случае хватает минут 15 в день, чтобы проанализировать ситуацию. Тем же, кто играет "внутри дня", надо заглядывать в монитор почаще.

Многие игроки избирают для себя "работу на новостях". Они прогнозируют поведение курсов валют, исходя из тех или иных политических или экономических событий.

- В моем представлении финансовые аналитики - люди скучные и занудные, днем и ночью погруженные в думы: как бы приумножить свое состояние. Кто они - люди, играющие на валютном рынке?

- Ваше представление ошибочно. Среди трейдеров очень большой процент неординарных личностей. Разумеется, играть может любой, кто пожелает, но почему-то случается так, что посредственные личности на FOREX не задерживаются. Состоявшиеся трейдеры в основном талантливы и в других областях: у них интересное хобби, необычный склад ума. Общаться с ними безумно интересно.

Благословенный труд

- Насколько быстро человек способен освоить торговлю на FOREX?

- Здесь многое зависит от способностей человека. У нас есть успешный трейдер-киевлянин, который уже через полгода оставил свое прежнее рабочее место бармена и стал зарабатывать на жизнь, играя на FOREX. Но это скорее исключение. Как правило, на постижение нового ремесла уходит примерно год. Ведь главное - не сорвать куш, а научиться зарабатывать стабильно и регулярно.

Довольно часто новички оказываются в выигрыше и получают большие суммы. Это объясняется тем, что они рискуют, то есть играют. Настоящий же трейдер не играет, а работает.

У нас был новичок, который, получив 100-долларовый счет, выиграл 16 тыс. долл. И это настолько вдохновило его, что он позабыл о правилах управления капиталом, об уменьшении своих рисков. Потеряв контроль над собой, он решил, что теперь может выиграть и 150 тыс. долл. Естественно, вскоре он эти деньги потерял.

Выигрыш, пусть и со знаком плюс, это тоже стресс. Опытный трейдер, заработав существенную для себя сумму, обычно на неделю выходит из игры, чтобы успокоиться и возвратиться в ровное рабочее состояние. Опять же, к игре следует относиться философски и понимать, что всех денег в мире не заработаешь.

В числе успешных киевских трейдеров есть люди молодые, есть и пенсионеры. Одной из них, например, 70 лет. Но это не помешало ей в ее годы освоить компьютер и успешно играть на FOREXе. Каждые две-три недели она снимает со счета определенную сумму. И пусть деньги не такие и большие, но зато это происходит регулярно. А это как раз и есть показатель профессионализма.

У нас в числе трейдеров был даже православный священник. Мы первое время не подозревали о его сане. После выяснилось, что он получил разрешение на торговлю у своего руководства. По его словам, если относиться к валютной торговле как к игре, то это, конечно же, грех. А если воспринимать ее как работу - то она благословенный труд. По его словам, он пришел в FOREX с целью самосовершенствования, чтобы усмирить свой азарт и корыстолюбие.

Другой наш успешный трейдер все время путешествует по миру. Естественно - с ноутбуком, ведь торговать можно везде, где есть интернет. У нас даже имеется специальная полка, куда складываем сувениры, которые он привозит из поездок. Торгует он давно и очень успешно. Естественно, многие пытаются дать ему свои деньги в управление, но он всегда отказывается - для него это совершенно лишнее. Несмотря на свои знания, он никогда никого не поучает, не дает советов, не любит говорить о торговле, хотя очень открыт в разговорах на любую другую тему.

Стратегический план на десятилетку - разбогатеть мгновенно

- Легко ли стать валютным трейдером, что для этого нужно и где этому можно обучиться?

- Стать профессионалом высокого уровня непросто в любом деле - будь то юриспруденция, инженерное дело или журналистика. Все зависит от того, насколько человек готов прикладывать усилия, чтобы достичь мастерства. Трейдинг - не исключение.

- А что проще: научиться ездить на велосипеде или заключать сделки?

- Техническая сторона торговли на бирже довольно проста. Новички, оказавшись на вводном семинаре, в течение дня обучаются, как заключать и расторгать сделку, и от такой легкости едва ли не впадают в эйфорию.

Но ведь суть торговли совершенно в другом - уметь правильно сделать прогноз изменения курсов валют. А это уже намного сложней, и лишних знаний здесь не бывает. Поэтому всем мечтателям, которые надеются, что, придя в FOREX, они мгновенно разбогатеют, следует на время отложить свои планы и засесть за учебники.

- Возможно ли предсказать: этот человек будет успешным игроком, а второго придется успокаивать примерно так: "Не будьте пессимистом, ведь ваш проигрыш - это чей-то выигрыш!"

- Каких-то критериев или закономерности здесь нет. Как нет преимуществ и у обладателей той или иной профессии. Вероятнее всего, успешных трейдеров объединяют мироощущение или внутренние установки. Эти люди всегда с активной жизненной позицией, пытливым умом. Нужна и целеустремленность.

Довольно часто случается, что первое время - пока человек учится, его депозит "сливается". В этом случае очень важно, чтобы он не опускал руки, не расписывался в своей непригодности, а временные неудачи воспринимал спокойно и даже отрицательный результат считал результатом.

Разумный человек должен понимать, что, имея даже выдающиеся способности, никто не может прогнозировать ситуацию со 100-процентной гарантией. Даже у Джорджа Сороса случаются убыточные сделки. Да и ныне знаменитый миллиардер Уоррен Баффет первые годы в своей карьере был в убытках. Однако он не унывал.

Процент успеха

- Все ли приходят только заработать?

- Нет, в FOREX приходят и для того, чтобы поиграть и пощекотать нервы. Примерно так же, как ходят в казино или на американские горки, чтобы получить заряд адреналина. Зачастую это люди серьезные, в возрасте и достаточно занятые. Бегать с мальчиками в футбол уже несолидно, специально устраивать какие-то развлекательные мероприятия - просто нет времени. В FOREX же, как и в любой другой игре, адреналина не занимать. Но при этом не стыдно признаться, что игра на бирже - это ведь не компьютерные стрелялки.

Процент таких игроков невелик, но они есть, и с каждым годом их становится все больше. Некоторые же считают, что если в бизнесе нет азарта, то зачем он и нужен?

Но, конечно же, основная масса трейдеров приходит в FOREX для того, чтобы заработать.

- Когда трейдера можно считать состоявшимся?

- Успешность торговли на FOREX настоящие профессионалы определяют не абсолютной суммой заработка, а в процентах на вложенный капитал. Предположим, вы вложили 1000 долл., а через год у вас на счету - 2000. Много вы заработали? С одной стороны, ваша прибыль составила "всего" тысячу долларов, с другой - попробуйте вспомнить, сколько процентов годовых предлагают банки?

- И все-таки, какими главными качествами надо обладать, чтобы чего-то добиться в трейдинге?

- Я думаю, скорее всего, интеллектом и дисциплиной. Интеллект позволяет анализировать и понимать рынок, находить закономерности в движении валютных курсов, создавать собственную торговую систему. А дисциплина помогает соблюдать установленные вами же правила торговли.

- То есть, садясь за "игровой стол", игрок не должен в гардеробе вместе со шляпой оставлять и голову. Может, дадите какие-то рекомендации тем, кто решится испробовать себя в трейдинге?

- Рекомендую соблюдать правила управления рисками и не гнаться за баснословной прибылью в сотни и тысячи процентов. Торговля на FOREX дает возможность получать 60-120% годовых, не подвергая свой капитал сверхрискам. А ведь для большинства видов инвестирования доходность в 100% - несбыточная мечта.

И, конечно же, рекомендую пройти обучение. Это помогает новичкам избежать многих ошибок, а следовательно - финансовых потерь.

Но главный мой совет пытливым людям: попробуйте себя в FOREXе. Ведь человек заранее не ведает - получится у него или нет. Не попробовав, никогда и не узнаешь свои возможности и, вероятно, упустишь удачу. Шансы выиграть в любой игре значительно возрастают, если решаешь принять в ней участие.

Методы перековки

- Но ведь надо пройти какую-то подготовку?

- "Форекс Клуб" проводит бесплатные семинары, чтобы человек мог определиться, интересно ему это или нет? Ведь не у всех есть способности к биржевой торговле. Многим не хватает аналитического склада ума, некоторые настолько азартны, что для них лучше любые игры обходить стороной - азарт мешает зарабатывать на FOREXе. Кому-то просто скучно сидеть и смотреть в монитор...

Те, кто решил, что ему это занятие интересно, учатся дальше по 40-часовой программе. Они получают комплект материалов, видеоучебники, торговый счет на 100 долларов, с которым могут играть на бирже.

- А что это означает - виртуальный счет?

- Его еще называют учебным. Он полностью воспроизводит все условия торговли на реальном рынке, за исключением того, что в данном случае трейдер не рискует собственными деньгами. Поэтому я рекомендую новичкам, а также тем, кто создает и проверяет свою торговую стратегию на эффективность, поработать на учебном счете, который можно бесплатно открыть на сайте "Форекс Клуб" (www.forexclub.ua).

Как правило, 85% новичков, пробуя свои силы в режиме обучения, показывают хорошие результаты. Но стоит им приступить к игре на живые деньги, сразу же начинаются ошибки - появляется скованность, страх, а то и обыкновенная жадность. Здесь свое влияние оказывает психология человека - механизм довольно сложный.

Но и засиживаться с виртуальным счетом не следует. Специалисты заметили закономерность: если человек очень долго практиковался на учебном счете, то затем ему трудно преодолеть барьер боязни игры на реальные деньги. Пусть это и небольшие деньги, но они настоящие.

- Еженедельник "2000" читают люди всех возрастов, в том числе и молодые девушки. На своем примере расскажите им, как становятся директорами филиалов интернациональных компаний? Где для этого надо родиться?

- В любом месте. Я для этого избрала Нижний Новгород (смеется). Окончила Нижегородский коммерческий институт, специальность - финансы, затем Нижегородский государственный технический университет - менеджмент, затем английский University of Central Lancashire - тоже менеджмент. Помимо того, проходила обучение в ряде российских университетов по постоянно действующей Президентской программе подготовки кадров.

Долгое время работала в компании "Нижегородские информационные сети", занимающейся построением локальных сетей, доступом в интернет и т. д. Затем стала менеджером филиала "Форекс Клуба" в Нижнем Новгороде, после - директором Ереванского отделения клуба, а в 2006 г. возглавила украинскую сеть компании "Форекс Клуб".

- Это повышение или "ссылка"?

- Конечно, повышение. В отличие от одного Ереванского филиала, теперь их под моим началом пять: Киев, Днепропетровск, Донецк, Одесса, Харьков.