SEO новости

ShopXML: увеличиваем продажи

Шаг первый: 700% ROI

ROI – это коэффициент возврата бабла, вложенного в ту или иную деятельность. Считается он так: (бабло заработанное - бабло потраченное)/бабло потраченное * 100%. Т.е. если вы вложили 100 рублей, а выручили с этого 150, то ROI составит (150 руб-100руб)/100руб*100% = 50%. Хороший коэффициент, если вы покупаете траффик у поисковых систем. К слову, качество бизнеса определяется как коэффициентом ROI, так и объёмом инвестиций, который бизнес может переварить. Пресловутый сантехник если даёт одно объявление в газету в месяц, то два дать так просто не сможет - для начала нужно подготовить сменщика, чтобы суметь обслуживать вдвое большее количество заказов. А вот, к примеру, предприимчивый диспетчер, может вкладываться в свой гешефт практически неограниченно - новые сантехники или, скажем, владельцы Газелей приходят к диспетчеру сами - за счёт word of mouth да и по тем же объявлениям, к которым всего-то нужно приписать одно слово: сотрудничаем. 5 минут общения по телефону и 10% от заказа твои…

Как не сложно догадаться, трафик я не покупал, а отбирал у Гугля путём ленивой оптимизации. Я не буду вас пугать бешеными тысячами - в марте мои инвестиции были скромны и составили всего-навсего $60. Для тех, кто отвлекается на арифметику, сразу сообщу, что вернул я $480. Тоже не много, зато абсолютная правда.

Здесь нет никакой хитрости в подборе ссылок - брал первые попавшиеся из самых дешёвых. Никаких трюков с XXS уязвимостями тоже не было - Гугль (и Яндекс уже тоже, дольше посты в черновиках держи) игнорирует ссылки полученные методом GET, а с методом POST возиться неохота. Хитрости в составлении текстов ссылок тоже не было - прямое соответствие поисковой фразе. Вся хитрость заключалась в выборе фраз. А помог их выбрать сервис Гугля для вебмастеров, который многие почему-то считают шпионским.

Я озаботился увеличением отдачи от вложений в магазин, т.е. ROI. Cначала я опять-таки повышал OCR. А потом уже была Битва с Корзинами.

Для тех, кто, как и я, не любит запоминать константы, напоминаю, что OCR - акроним от OrderConversionRate, то есть отношение числа покупателей к числу посетителей, выраженный в процентах. Разумеется, употребление слова «халява» не вполне уместно: трафик на халяву добыть не получится - придётся попотеть. Но зато вы узнаете, как получить чуть больше отдачи от всё тех же усилий по добыче трафика. Ничего сложного в этом нет, нужно всего лишь въехать вот в такую простую формулу:

С этой формулой я выступал на семинаре несколько лет назад. Большая часть зала формулу не догнала. Видно, формула эта даётся не всем. Чаще других не догоняют как раз те, кто продаёт контекстную (и не только) рекламу. Они с детства привыкли считать, что чем выше CTR, т.е. чем больше трафика получает клиент, тем клиент довольнее. Однако это не всегда так. Посмотрите на статистику продаж детоксов за 3 месяца 2007-м году в моём магазине на движке ShopXML по лучшим по трафику ключевым словам:

Напоминаю, что G1 - это покупка, G2 - это добавление в корзину. Помните рекламу фарма-партнёрок: у этого дизайна Ratio 1:44, а у этого 1:37? В данном случае это пресловутое ratio составляет 1:10, 1:12 и 1:14 соответственно. Это так неплохо продаются реальные бестселлеры конкретного магазина, а не те, которые являются бестселлерами в среднем по больнице. А дальше всё просто - бестселлеры нужно перемещать на самые заметные позиции, а ворстселлеров задвигать поглубже или вовсе убирать. Если бы я трафик покупал, а не добывал за счёт оптимизации, то рискнул бы попробовать одностраничник.

Кстати, обратите внимание на статистику по второй ссылке: совершенно очевидно, что есть какой-то косяк в описании товара, т.к. только каждый третий, добавивший товар в корзину, покупает его, тогда как первый товар покупает каждый второй, а третий - практически каждый первый.

В общем, казалось бы, пустяшные мероприятия, описанные здесь, увеличили мои доходы по сравнению с февралём на $800+ в месяц. Чего и вам желаю.

Источник: www.seonews.ru