A A A
Размер шрифта: Некоторые риелторы обожают показать четыре-пять вариантов, которые совсем не устраивают покупателя. С тем, чтобы только пятый или шестой по счету, который бы соответствовал запросу хотя бы наполовину. Счастливый претендент на квартиру хватается за соломинку и в порыве благодарности достает кошелек

Чтобы не быть обманутым, нужно обязательно заключить с агентством недвижимости письменный договор, в котором бы очень подробно прописать те обязательства риелтора, которые он должен выполнить - Квартира в пяти минутах ходьбы от остановки, с хорошим ремонтом и мебелью. Недорого, - довольно часто можно услышать от риелтора, подыскивающего по запросу клиента квартиру для съема. Следующей фразой обычно подчеркивается, что ныне от желающих снять жилье в том районе, просто нет отбоя, потому раздумывать долго не стоит, как, впрочем, и торговаться. При выезде на объект оказывается, что не то, что идти, а ехать до квартирки намного дольше обещанных пяти минут, хороший ремонт был таковым лет десять назад, а мебель чудом не порублена на дрова еще во времена гражданской войны. Видя разочарование клиента, брокер "включает" свое обаяние и все-таки пытается сдать квартиру, он даже готов помочь поторговаться с хозяевами. Это, пожалуй, самый распространенный и безобидный обман. Еще более распространенный способ поведения - получив запрос на съем квартиры, маклер бурно заверяет клиента, что он и только он сможет найти и вот уже начал искать жилье. Как правило, никто квартиру не ищет - маклер лениво просматривает базу и вытаскивает из нее нечто, что хотя бы слегка соответствовало требованиям будущего арендатора. В таком случае можно раскидать свой запрос минимум по трем-четырем маклерам - пусть соревнуются. "На какую сумму вы рассчитываете?" - любимый вопрос маклера к будущему арендатору. Отвечать на него категорически не рекомендуется. Маклер, который получает комиссионные, прямо пропорциональные месячной плате за квартиру, абсолютно незаинтересован в экономии клиентских денег. "Недвижимые" обманщики Гораздо сложнее, если сотрудник агентства недвижимости или частный брокер при продаже жилья утаивает от покупателя какие-то данные о квартире, например, право собственности, или же берется поспособствовать в оформлении кредита на квартиру, за которую внесен залог, и ничего не делает. В неприятную ситуацию попала сотрудница консалтинговой компании Александра. Собравшись покупать квартиру, девушка обратилась в агентство, руководителя которого знала лично. Менеджер, который работал с Александрой, зная о ее знакомстве с боссом, дружелюбно показывал ей разные квартиры, однако каждый раз "по-дружески" отговаривал от покупки. Дело было летом 2005 года, когда цены росли как на дрожжах, и риелтор, затягивая покупку, просто хотел увеличить свои комиссионные. В конце концов, раздосадованная девушка отказалась от услуг этого агентства. Риелторы работают по определенной технологии. Продавцу они обещают продать объект подороже, покупателю же, наоборот, - найти подешевле.  - С профессиональной точки зрения, помочь подешевле купить и подороже продать для риелтора вполне нормально. Но это не совсем правильно с этической точки зрения, - рассказывает вице-президент Союза специалистов по недвижимости Украины Игорь Однопозов. В этом случае винить риелтора в обмане нечего, ведь он работает на интересы клиента. Другое дело, что денежное вознаграждение за осуществленную сделку риелтору платит только одна из сторон, причем обычно гонорар составляет 2,5-5% рыночной стоимости объекта. В Украине закрепилась такая практика, что за все платит покупатель. Даже если на объект он вышел случайно, скажем, увидел объявление в газете, а не заключил с агентством договор на предоставление услуг. Теоретически, в этом случае услуги агентства должен оплачивать продавец. Но на деле - все по-прежнему. По словам Игоря Однопозова, риелторы обманывают, скрывая от клиента какие-то факты, касающиеся объектов, прав на них или сделки в целом. Обычно утаивание информации вызвано опасениями риелтора, что сделка сорвется. P.S: В Виннице, как и в других городах Украины, случаи "разводняка" при продаже жилья не редкость. Поэтому многие винничане при покупке частного дома или квартиры предпочитают "наводить мосты" с потенциальными продавцами через друзей и знакомых. Отдавая предпочтение этому способу перед "официальным путем", пролегающем через агентства.  По материалам: журнала "Деньги.ua"