Детали:	Организаторы:	Тренеры:
Организатор: D&Y Тренер(ы): Гурихин Александр Исаевич Город: Тематика: Продажи, Работа с клиентами, Управление компанией, Менеджмент, Мотивация Продолжительность: 2 дня Дата проведения: 14.03.2008 - 15.03.2008 Телефон: +38 (044) 492-28-28 Контактное лицо: Гаврилюк Серж Алексеевич Email: Стоимость: $730 Стоимость при заказе через сайт: 730 Заказать»	D&Y	Гурихин Александр Исаевич [персональная карточка]

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ

тренинг

·        коммерческие директора

·        директора по продажам

·        начальники отделов продаж

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

·        увеличение объема продаж

·        формирование концептуального видения работы фирмы, ориентированной на продажи

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. Стратегический менеджмент продаж:

    1.1. Изменения в системе распределения: глобальные  и российские тенденции - и их влияние на построение сбытовой политики Компании

    1.2. Формирование позитивного, непротиворечивого имиджа Компании на рынке

    1.3. Специфика позиции сотрудника, занимающего продажами, в рамках маркетингового подхода

    1.4. Система  привлечения и стабилизации клиентов. Великолепное обслуживание как фактор повышения лояльности клиентов

    1.5. Информационная база продаж

2. Оперативный менеджмент продаж (управление торговым персоналом):

      2.1. Найм, адаптация, обучение и аттестация торгового персонала. «Портрет» успешного менеджера по продажам

     2.2. Торговая команда: формирование и управление

     2.3. Планирование и постановка задач. Контроль. Система отчетов

     2.4. Методы мотивации и стимулирования торгового персонала

     2.5. Ключевые факторы успешных продаж

     2.6. Разработка стандартов поведения персонала в ситуациях, играющих ключевую роль для успешных продаж

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ:

·        развитие навыков управления торговым персоналом

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ:

·        повышение конкурентоспособности Компании

·        осознание сильных  сторон и ограничений Компании в области организации продаж

УЧЕБНЫЕ ПОСОБИЯ:

Буклеты, включающие:

·        изложение основных материалов тренинга

·        список литературы

Афоризм: Кто делает не больше того, за что ему платят, никогда не получит больше того, что он получает.(Элберт Хаббард)

Печать

Заявка на "Управление продажами"

Дата:	14.03.2008 - 15.03.2008
ФИО*:
Кампания:
Контактный телефон:
Email*:
Количество участников*:
Дополнительная информация:
Код защиты:
Введите код*:

Другие мероприятия, которые проводит D&Y: