http://trenings.info |
Работа с розничными сетями. Вопросы эффективности
1. Розничные сети
· Обзор основных российских сетей, их характеристика и прогнозы развития;
· Кого ждать в ближайшее время и чего от них ожидать (глобальные сети);
· Кто такие розничные сети, их цели и психология;
· Требования к поставщику и товару;
2. Подготовка сотрудничества с розничной сетью
· Подготовка к началу работы с сетями, на что стоит обратить внимание, прежде всего;
· Оцениваем экономическую целесообразность;
· Разработка предложения для сетей (товар, цены, условия);
· Подготовка к переговорам с сетями, ключевые моменты и типовые ошибки;
· Стратегии входа, варианты, плюсы и минусы;
· Берем с собой имидж, как правильно использовать нематериальные активы компании;
· Эффективные переговоры, постановка целей, план, эффективные приемы;
· Минимизация затрат на вход.
3. Комплексный подход к ценообразованию
· К чему ведут скидки, стратегические минусы предоставления «особых условий»;
· От чего отталкиваться при формировании ценового предложения;
· Ценовые модели для розницы, как правильно работать с ценами;
· Единая ценовая политика компании;
4. Штрафы
· Наиболее распространенные штрафные санкции, их природа и размеры;
· Работа по избеганию и минимизации штрафных санкций
5. Логистика
· Согласование условий поставок;
· Логистическая цепочка (производитель – дистрибьютор – ритейлер: прямые поставки или поставки через РЦ)
· Поддержание ассортимента и работа с запасами;
6. Частные торговые марки (PrivateLabels)
· Рынок private labels;
· Тенденции развития;
· Плюсы и минусы работы с сетями по частным торговым маркам, как не проиграть в результате;
· Противоречие бренд – private labels, что важнее для поставщика;
· Требования сетей к поставщику private labels;
· Требования к товару;
· В каких сегментах private labels развиваются наиболее сильно.
7. Продвижение товаров в сетях, как организовать его эффективно.
· Что такое BTL мероприятия, их виды и эффективность;
· Работа с сетями, комплексный подход (формирование целей, задач, графиков, карт проведения)
· Как не допустить ошибки при работе со специальными ценами;
· Как получить максимальный эффект от BTL мероприятий;
8. Как должна выглядеть компании изнутри и что нужно в ней изменить для эффективного взаимодействия с сетями
· Адаптация организационной структуры;
· Адаптация бизнес процессов;
· Работа с персоналом;
Построение взаимоотношений на личном уровне
|
