«FASHION-MERCHANDISING. КАК СОЗДАТЬ КОНЦЕПЦИЮ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА ОДЕЖДЫ»
Детали: |
Организаторы: |
Тренеры: |
Организатор: |
Компания «Consulting Group» |
Тренер(ы): |
Богачева Екатерина Геннадьевна
|
Город: |
Киев |
Тематика: |
Маркетинг
|
Продолжительность: |
2 дня (16 часов) |
Дата проведения: |
22.04.2008 - 23.04.2008 |
Телефон: |
+38 044 459 7457 +38 044 519 1677 |
Контактное лицо: |
Татьяна Ситник |
Email: |
|
Стоимость: |
$425 |
Стоимость при заказе через сайт: |
425 Заказать» |
|
Компания «Consulting Group» |
|
ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
I часть. Введение.
- Теоретические аспекты мерчендайзинга: что такое мерчендайзинг, принципы, ограничения.
II часть. Мерчендайзинг в торговой точке.
Магазиностроение.
- Создание правильной планировки торгового зала
- Обеспечение правильных коэффициентов установочной площади и коэффициента эффективности торговой площади
- Обеспечение нужной высоты торгового оборудования и нужной ширины проходов (рассмотрение методов определения)
- Зонирование товарных групп
- Товарное соседство, обеспечение «перекрестного опыления»
Правила размещения товара в магазине:
- Приоритетное место
- Группировка
- Цветовая блокировка
- Расположение POS-материалов
- Порядок
- Дублирование
- Принципы выкладки
- Принципы ротации
- Схема расположения на секции
- Схема приоритетного расположения секции в магазине
- Порядок расположения марок
- Правила построения дисплеев
- Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ. Мертвых зон и углов (работа с фотографиями).
III часть. Визуальный мерчендайзинг
- Снижение времени принятия решения о покупке
- Снижение времени расчетно-кассовых операций
- Обеспечение свободного движения потоков покупателей
- Максимальное обозрение ассортимента
- Доступность товара
- Получение информации о новинках
- Получения удовольствия от покупки.
Распределение зон и движение покупателей в торговом зале
- Распределение «зон покупки»
- Точка фокуса
Цвет и цветовое сочетание
- Теплые и холодные цвета
- Как определить тип покупателя и подобрать максимально подходящее предложение на примере разделения типов по принципу «весна-зима-лето-осень»
- Разбор всех основных цветовых сочетаний
- Развитие навыков определения типов клиентов. (Наши слушатели, без претензий на высокое чувство вкуса научатся сами определять одежду, которая «идет клиенту». Это позволит сократить количество возвратов дорогой одежды и приумножить постоянных покупателей)
Типы торгового оборудования и типы выкладки
- Способы выкладки на пристенном оборудовании
- Метод фронтальной развески
- Размерная сетка при фронтальной развеске
- Профильная развеска
- Метод развески в распродажу
- Выкладка на полках
- Принципы цветовой выкладки
- Горизонтальная выкладка
- Вертикальная выкладка
- Островное оборудование
- Островное оборудование для аксессуаров и белья
- Острова для развески детской одежды и baby
- Развеска на острове
Цветовые тенденции развески одежды в 2007 году
Оформление витрин (витринистика) – более 50 фото с примерами
Манекены (более 70 фото с примерами)
Особенности представления аксессуаров
Представление моделей при помощи манекенщиц, оформление каталогов (более 20 фото с примерами)
Макияж (12 фото с примерами)
Складка одежды для выкладки на полках
- Способы складки футболок и маек
- Способы складки свитеров
- Способы складки тонкого трикотажа только верхней вещи
- Способ складки рубашек
IV часть. Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев
- Использование Дисплеев. Фотографии и практические образцы.
- Разбор образцов дисплеев лидеров российского рынка
- Почему некоторые дисплеи игнорируются торговыми точками? Как создать идеальный дисплей для покупателей и для продавцов?
- Разбор эффективности использования дисплеев по типам розничных торговых точек: РЫНОК,
- КИОСК ,
- ПАВИЛЬОН,
- CУПЕРМАРКЕТ, АПТЕКА, PROMOTION
- Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны
V часть . Подготовка мерчендайзера
1. ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ ПРЯМОЙ ДОСТАВКИ в МАГАЗИНЫ
- Разделение города на сектора и маршруты, техники маршрутизации и перемаршрутизации
- Особенности мерчендайзинга в сетях
- Учет региональных предпочтений розничных клиентов - различия между регионами
2. ПОРЯДОК ПОСЕЩЕНИЯ МАГАЗИНА
3. МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ (ПОШАГОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ).
4. ФОРМЫ ОТЧЕТНОСТИ МЕРЧЕНДАЙЗЕРА.
- Карта Активности.
- Книга продаж.
Формы периодической отчетности
- Анализ исходной базы продаж
- Сводный отчет
Личная карточка Клиента
Каким компаниям необходимы данные компетенции:
- Прежде всего, компаниям, связанным с продажей одежды, белья и аксессуаров
- Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин
- Производителям товаров, распространяющихся через розничную сеть
- Компаниям, занимающимся продвижением своего товара через чужую розничную сеть
- Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине, работающих с персоналом магазина
Для кого предназначена программа:
- Для менеджеров, директоров и администраторов магазинов одежды, белья и аксессуаров
- Для товароведов секций одежды или белья в магазинах
- Для продавцов магазинов одежды и белья
- Тренеров, обучающих персонал магазинов одежды и белья
- Для Супервайзер-мерчендайзинг команд - компаний занимающихся прямой дистрибьюцией
- Бренд Менеджеров
- Начальников отделов мерчендайзинга.
- Трейд маркетинг менеджеров
- Мерчендайзинг менеджеров
- Для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины,
- Для торговых агентов со стажем, желающих увеличить эффективность своего труда
- Для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины
- Для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины.
- Для специалистов по маркетингу
Что получит компания?
- Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
- Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот компании без дополнительных финансовых вложений
Афоризм: Кто просит робко, напросится на отказ. Луций Анней Сенека
Печать
|
Календарь событий:
Январь, 2008
ПН |
ВТ |
СР |
ЧТ |
ПТ |
СБ |
ВС |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 |
14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 |
21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 |
28 | 29 | 30 | 31 | | | |
Ключевые слова:
одежды,
белья,
магазинов,
мерчендайзинга,
выкладки,
товара,
торговых,
Способы,
прямой,
складки,
Разбор,
торгового,
развески,
часть,
дисплеев,
Принципы,
аксессуаров,
более,
магазины,
расположения,
События по тематике:
» |
M&A (Слияния и поглощения) |
» |
Public Relations |
» |
Банковская деятельность |
» |
Бизнес-планирование |
» |
Бухгалтерский учет и налогообложение |
» |
Делопроизводство, секретариат |
» |
Информационные технологии |
» |
Лидерство, командообразование |
» |
Личностный рост |
» |
Логистика |
» |
Маркетинг |
» |
Менеджмент |
» |
Обслуживание клиентов |
» |
Переговоры, коммуникации |
» |
Подбор персонала |
» |
Презентации |
» |
Продажи |
» |
Психология, НЛП |
» |
Реклама |
» |
Тренинг для тренеров, коучинг |
» |
Управление временем |
» |
Управление персоналом |
» |
Управление проектами |
Ближайшие события:
» |
Управление проектами с Microsoft Project |
» |
«Обучение внутренних (корпоративных) тренеров Контакт-центров» |
» |
Секреты офшорных зон. Инвестирование, налоговое планирование и защита активов с использованием оншорных и офшорных юрисдикций. Реструктуризация бизнеса в группу компаний |
» |
НЛП-Практик: I ступень "Знакомство с НЛП и основы коммуникации" |
» |
НЛП-Практик , VI ступень «Основы системного мышления (подходы к управлению системами)» |
» |
Управление отделом продаж |
» |
«Победители в переговорах: успешные продажи» |
» |
18 навыков эффективного общения |
» |
НЛП-Практик , VII ступень «Приручи своих драконов (научись помогать себе сам)» |
» |
Курсы повышения квалификации бухгалтеров строительных предприятий |
|