 |
Главная страница |
|
|
Проекты домов |
|
Видеоархив |
|
Форум |
|
Породы дерева |
|
Архив статей |
|
Объявления |
|
|
|
(ссылки открываются в новом окне)
|
Статьи о строительстве >> Тендеры. Конкурсное получение заказа
>> Страница 1
Листать: 1 2 3 4 5 6 7
Диагностика и прогнозирование профессиональной мотивации в процессе психологического отбора
СОСТОЯНИЕ ПРОБЛЕМЫ
Несмотря на возрастающее внимание к проблеме личностной обусловленности процесса формирования субъекта деятельности, до настоящего времени ощущается дефицит исследований в области совершенствования принципов и методов изучения личностных свойств и качеств и, в частности, содержания и динамики мотивов субъекта деятельности на этапах его становления как профессионала.
В отечественной и зарубежной литературе имеется большое количество научных данных или относительно общих констатации факта существенного влияния мотивации (совокупности факторов, побуждающих, организующих и направляющих поведение человека) на успешность освоения и выполнения конкретной деятельности [3, 8, 13, 20, 21, 25, 26 и др.]. Отмечается особая роль мотивации в обеспечении эффективности и безопасности деятельности специалистов сложных и опасных профессий. В литературе достаточно широко представлены материалы теоретического изучения мотивации и, в частности, суждения о ней как комплексном феномене, связанном с когнитивной, эмоциональной и волевой сферами личности; об особенностях зарождения, формирования и проявления мотивов; о роли "мотиваторов" - психологических факторов (нравственный контроль, предпочтения, интересы и т.п.), участвующих в конкретном мотивационном процессе и определяющих принятие человеком той или иной линии поведения [2, 5, 7, 8, 11, 24].
В практической психологии влияние мотивации на уровень профессиональной пригодности рассматривается в двух аспектах: во-первых, с точки зрения измерения эффектов воздействия тех или иных мотивов на процесс достижения профессиональных результатов и, во-вторых, с позиции регулирующей функции мотивов в формировании заданного уровня профпригодности [4].
Особое внимание изучению мотивационой сферы личности придается в процедурах выявления и оценки пригодности молодежи по своим индивидуально-психологическим характеристикам к определенным профессиям, т.е. при проведении профессиональной ориентации
| Минюст ответил на "наезд"
обжаловать в судах тарифы "Укрспецюста", которые, по его словам, в пять раз превышают стоимость услуг частных фирм.
Министр Александр Лавринович не стал опровергать заявление предпринимателей, и, судя по всему, решил ответить им не словом, а делом. Предполагается, что на право заниматься реализацией конфискованного имущества будут выдаваться специальные лицензии. Кому давать разрешение, а кому нет, определят тендерные комитеты, состав которых утвердит министр юстиции. Александр Лавринович сообщил, что территорию страны планируется разделить на несколько зон, и тендерные комитеты будут регулировать работу рынка по территориальному принципу. Срок действия лицензии ограничен годом. "Думаю, те, кто хочет работать честно и сможет обеспечить качественную работу, получат право это делать", " прокомментировал министр шансы рынка продолжить стабильную работу.
Любопытно, что к подготовке проекта Положения о проведении открытых тендеров коммерческие участники рынка не привлекались. Но как только риэлторы узнали о документе, Ассоциация специалистов недвижимости обратилась к министру юстиции с предложением принять участие в доработке тендерных условий. Ответ Минюста на письмо президента АСН Александра Бондаренко пока неизвестен.
| Почем место на панели?
В такой ситуации считаю идею об экспертной оценке презентаций участников тендера третьими лицами (европейскими экспертами) совершенно логичной и честной. Кроме того, такая оценка снимет вопросы заангажированности членов ИТК. Руководство ИТК ответило на эту инициативу "1+1" отказом. Мотивы: 1) в инициативной группе существовал технический комитет, состоящий из представителей аналитических отделов участников группы; 2) если и вызывать экспертов, то это надо было делать ДО тендера, а не после. Ясно, что аргументы малоубедительны: технический комитет в основном разрабатывал стандарты дизайна панели и уж ни в коей мере не определял победителя. К тому же, если участники техкомитета и давали рекомендации по голосованию, то что делать, если единого мнения выработать не удалось" Ну, а тезис о том, что думать, дескать, надо было раньше, вообще не выдерживает критики: создалась реальная патовая ситуация и нужен инструмент для её разрешения - причём тут раньше или позже тендера" Ложка дорога к обеду, проблему нужно решать сейчас, поэтому и экспертов приглашать сейчас, а не сослагательно кивать на упущенные возможности для предотвращения проблемы".
| Во сне и наяву
супернеслыханных устройств - в общем, изобретатели. Знаю, что говорю, сам таким был. И потребовалось, чтобы меня пару раз основательно "кинули" и чтобы я несколько раз стремительно "пролетел" - и не во сне, а наяву, - чтобы до меня дошла, наконец, простейшая мысль о том, что даже самая-пресамая технология лишь тогда принесет деньги, когда за ее раскрутку возьмется тот, кто умеет торговать. Торговец! Торгаш!!! А не гениальный инженер.
Всякий, кто торговал, знает, что всё на свете давным-давно изобретено и серийно выпускается. Но если у него возникнет желание поработать с совершенно новым товаром, он, скорее всего, начнет с того, что станет торговать чем-то очень похожим, близким. В результате он начнет дело не с пустыми руками. В его арсенале сразу же будут находиться три полезные вещи:
n Знание рынка, наличие сбытовой структуры, связей с покупателями-оптовиками.
n Знание поставщиков, их проблем, "правил игры" с их дистибьюторами и т.п.
n Третья полезная вещь - деньги! Те самые, в поисках которых обиваются пороги и клавиши. Причем получаемые не у кого-то, а берущиеся из собственного кармана. А это очень удобно! Не нужно никого уламывать, агитировать и аргументировать. Вопрос
| Проза жизни
этими людьми, если б они настаивали на выделении денег под первоначальный бизнес-план и на полной самостоятельности.
Похожим образом создавалось предприятие по выпуску управляющих комплексов для химпроизводств. Честно скажу, у нас не было уверенности, что возникший "из ниоткуда" инженерный коллектив способен "потянуть" столь сложное дело. Технические решения, которые группа закладывала в свои разработки, обещали чрезвычайно низкую стоимость в сравнении с импортными аналогами. Неясен был вопрос с маркетингом, но нам самим нужны были такие системы! Мы вошли в дело, выделили деньги на перепроектирование схемных решений под элементную базу, которую посчитали более подходящей, выдали группе заказ на оснащение одного из предприятий холдинга, обеспечили финансовую поддержку программ испытаний и сертификации, а также взяли на себя ряд рекламных мероприятий. Сейчас эта группа - самостоятельное прибыльное предприятие.
Что я хотел сказать, описывая эти два эпизода" А вот что: нет более надежного и заинтересованного инвестора, чем тот, которому ваши идеи нужны для дела. Если его интересуют только деньги, то надежность ваших отношений, если можно так выразиться, будет ниже, переговоры продлятся дольше, кроме того, здесь частенько имеют место процессы "теневых торгов" за предоставленные инвестиции.
| Пригласительный балет
Восточную глубокомысленность этой сцены" нет, не так! ее наполненность и даже переполненность смыслом я понял позже, когда, горя энтузиазмом, стал отыскивать будущих авторов темы, людей опытных и сведущих в вопросе. И что бы вы думали"
Руководители, с которыми мне удалось побеседовать, в один голос утверждали: да, конечно, будет страшно интересно почитать о том, где и как добываются деньги на те или иные работы в области хайтека, или даже просто заказы на разработку АСУ и систем комплексной автоматизации. Или о том, где найти инвестора. Но" но поделиться своим собственным опытом решения этих воистину творческих задач никто не захотел. Мол, нет времени! У кого-то подошел срок сдачи проекта заказчику, кто-то собрался в отпуск или как раз сейчас решил взяться за новое направление в работе, - сам понимаешь, мужик, не до того" Один из респондентов, видя мое отчаяние, сжалился и сказал примерно следующее: "Не будь наивным. Никто тебе ничего не расскажет. Думаешь, финансы добывают для развития каких-то там технологий" Да чхать я хотел на технологии, если бы они не приносили мне денег. Понимаешь" Грибные места. Или там, где клюет. О том, что такие места есть, все знают. И добытыми грибами все не прочь похвастать, только эти места у каждого свои, им когда-то найденные, им прикормленные, и что он - дурак, о них рассказывать"! Ну сам посуди""
Ту же мысль выразил, отвечая на вопрос журналистов, первый заместитель министра промышленности, науки и технологий РФ Андрей
| Агентство - платить или не платить?
Однако, несмотря на незыблемость позиций рекламодателей, агентства все-таки рассчитывают переломить ход битвы за тендер в свою пользу. Не последнюю роль в их аргументах играет и ссылка на мировой опыт.
"За рубежом никто и не слышал о бесплатных тендерах, это нонсенс для них, - говорит Александр Можаев. -У нас же наоборот. Среди заказчиков сложилось твердое мнение, что не оплачивать работу агентств в тендерах -это нормально. Но эту практику, в принципе, можно и нужно менять -ведущим рекламным агентствам надо договориться между собой о правилах участия в питчах и сделать оплату тендеров обязательным условием. Это сделает отношения между рекламодателями и агентствами более упорядоченными и заодно повысит ответственность друг перед другом".
Вполне понятно, что, выступая за переход к практике оплаты тендеров, рекламные агентства отстаивают свои финансовые интересы. Но чтобы этот переход все-таки свершился, необходимо, чтобы противная сторона также была заинтересована в нем. Однако рекламодатели твердо уверены, что платные конкурсы ничего хорошего им не принесут.
"Платить участникам тендера практически бессмысленно - на качество предлагаемого креатива это никак не влияет, - говорит Андрей Чистяков, руководитель рекламного департамента Банка Москвы. - В наших питчах, как правило, участвуют пять агентств, и из раза
| Кому достанется главный приз?
Главный положительный момент кредитной линии МСП " в предоставлении украинским предприятиям, даже в самом начале их работы, реальной возможности получить для воплощения своих проектов долгосрочный кредит под сравнительно небольшие проценты. Если существующая кредитная ставка наших коммерческих банков пока что не может удовлетворить начинающие компании, то теперь у них есть шанс получить более дешевую финансовую поддержку со стороны ЕБРР. Это уже сегодня позволит предприятиям малого бизнеса внедрять принципиально новые технологии, созданные практикой мирового сотрудничества, и укреплять экономические позиции в условиях малоразвитой экономики.
С этой точки зрения конкурсы выступают, скорее, как катализаторы бизнес-идей, поэтому и условия, предлагавшиеся для участия в первом конкурсе, были настолько заманчивыми, что вызвали практический интерес у более чем 100 компаний из всех уголков Украины. Как же события развивались потом" Тринадцать финалистов конкурса продемонстрировали перед международным жюри свое умение составлять бизнес-планы и разрабатывать маркетинговые стратегии, а три победителя " предприятие по переработке мяса птицы "АГРО-ОВЕН" из Днепропетровской области, киевская компания " дистрибьютор товаров народного потребления "САВ-сервис" и киевский производитель упаковочных материалов ООО НПФ "Пластмодерн" " не только получили от своих банков кредиты со сниженной процентной ставкой, но и посетили штаб-квартиру ЕБРР в Лондоне и встретились с представителями деловых кругов Великобритании, что также было предусмотрено призовым фондом конкурса.
| Базар при галстуках
На телевидении в чудеса не верят и к конкурсным торгам относятся с трепетом. Подготовку "забегов" там не отдадут на откуп среднему менеджерскому составу: пакет программ, разыгрываемых на таких тендерах, оценивается в десятки миллионов долларов. "В телевизионном программировании есть 8 больших голливудских компаний, которые мы называем мейджерами, " они владеют сегодня 90% кино- и телепродукции и, главное, огромными сетями кино-и видеопроката, активно влияющими на успех или неуспех телекомпаний в странах с преобладанием голливудской продукции, " рассказывает генеральный директор канала СТС Александр Роднянский. " Для победы в тендере на право показа того или иного телепродукта надо представить себя надежным партнером: платить в оговоренные сроки, иметь хорошую кредитную историю.
Дистрибьюторы также оценивают перспективность работы с конкретным партнером, насколько активно он закупает их продукцию. Например, WARNER BROTHERS традиционно работает с НТВ. И именно этот гигант обеспечивал НТВ программами в прайм-тайм, особенно в выходные дни. В эфире НТВ по сей день показывают фильмы этой компании. СТС на протяжении почти 5 лет существовал только благодаря пакету фильмов из библиотеки компании UNIVERSAL " одного из акционеров телеканала. По завершении этого контракта СТС начал работать со всеми мейджерами рынка " это большой успех".
Для отношений между участниками рынка важна абсолютная уверенность в том, что переговоры ведутся на одном языке и сотрудничество
| В переходах не хватает торговли
планирует провести тендер на строительство в пешеходных переходах павильонов. В настоящий момент ведутся расчеты, какие объекты будут на него выставлены. Пока что не вполне понятно, какое их количество город предложит инвесторам.
Всего в городе сегодня 204 перехода, инвесторы же могут проявить интерес к тем 50"60, где высокая концентрация пешеходных потоков и которые пока что не загружены киосками или павильонами. В этой связи при проведении тендера город планирует объединить в одном предложении привлекательные и неперспективные объекты, то есть к одному месту с высокой концентрацией прохожих будет добавлено одно "на отшибе", где инвестор будет вкладывать средства не в строительство павильонов, а просто в содержание самого перехода. Таким образом планируется решить проблему неблагоустроенных объектов. Эта схема предполагает, что участие в конкурсах смогут принять компании, оперирующие значительными денежными ресурсами. В то же время пока что не вполне понятно, как начинание городских чиновников может отразиться на переходах, которые уже перегружены разнообразными павильонами. В "Киевавтодоре" говорят о том, что объекты, в которых торговые точки работают легально, не будут выставляться на конкурс. Интересно, что сейчас установка малых архитектурных форм в переходах запрещена постановлением Кабмина. Как сообщил в интервью "ДС" заместитель начальника "Киевглавархитектуры" Андрей Беломесяцев, киоски, расположенные под землей, обладают или лишь частью
|
Листать: 1 2 3 4 5 6 7 |
| |