Ціноутворення є критично важливою змінною в стратегії промислового підприємства, його неможливо аналізувати в відриві від інших змінних.
В першому розділі ми розглянули декілька питань, які стосуються ціноутворення, а саме розкрили його економічну сутність, розглянули найпоширеніші види цін, які залежать від різних чинників, а також функції, які виконують ці ціни. В роботі було порівняно політику ціноутворення основану на витратному та споживчому підходах, визначили як повинно реагувати підприємство, стосовно ціноутворення на різних життєвих стадіях товару та залежно від напрямку та типу цінової політики, яку обрало підприємство. А також розглянули вплив держави на формування ціноутворення на підприємстві.
В другому розділі детально представлена характеристика підприємства, діяльність якого аналізується, в якому надаються головний товарний асортимент компанії, конкуренти підприємства. А також детально розглянули формування ціни, яке складається з двох етапів: калькуляції собівартості та формування остаточної ціни на продукцію. Зроблено аналіз собівартості окремих видів товару по методу ланцюгової підстановки за рахунок різних чинників, використовуючи цей метод було зроблено прогноз рівня собівартості та фінансових результатів в майбутньому періоді. Було описано динаміку цін, та її причини, залежно від різних чинників, серед яких, як економічне становище країни так і зміни в політиці самого підприємства.
В третьому розділі розкриваються різні методи та напрямки удосконалення політики ціноутворення. Представлені недоліки та переваги розглянутих типів цінової політики та надано обґрунтування непридатності цих типів для розглянутого нами підприємства. Серед рекомендацій щодо удосконалення політики ціноутворення, наведено конкретний метод – таргет-костінг. Цей метод базується на принципово новому для вітчизняних підприємств підході формування ціни, а саме: орієнтація на покупця, яка змушує компанію розраховувати, за якою ціною покупець готов купити товар, та в подальшому – розробити та виготовити виріб саме по цій ціні.
На основі написаної роботи можна зробити висновок: підприємство повинно сформувати конкретні цілі ціноутворення, які будуть відповідати загальним маркетинговим цілям компанії в цьому сегменті, юридичним вимогам, а також особливостям продукту. Повинна бути досягнута рівновага між витратами та виробництвом з однієї сторони, та з іншої сторони, цінністю продукту для клієнту та маркетинговими факторами, важливими в типових ситуаціях конкуренції.
Аналіз ціноутворення потрібно починати з чіткого визначення ринкових цілей. Другим кроком треба розробити стратегію позиціювання продукту компанії, загальну товарну пропозицію та маркетинговий комплекс, які відповідають цьому позиціюванню.
Наступний крок – оцінка всіх можливих витрат на основі прогнозу рівня попиту та виробництва, з урахуванням виробничих (фіксованих та змінних) та маркетингових витрат.
На основі цього формулювання та визначення ролі ціни в товарній пропозиції та в маркетинговому комплексі розробляють конкретну цінову структуру та тактику протидії ціновій конкуренції.
| 