|
|
 |
| В поиске своего сегмента |
| Для любой компании, заинтересованной в эффективном продвижении своей продукции или услуг, сегментация является тем фундаментом, на котором основывается дальнейшее изучение и освоение рынка. Однако в современных условиях сегментация может быть эффективной, только если при ее проведении не ограничиваться одним-двумя критериями. Она должна предусматривать выделение каждого сегмента на основе социально-демографических характеристик потребителей, особенностей их восприятия продукта и его свойств, а также потребительских ценностей, особенностей принятия потребительского решения и, шире, особенностей стиля жизни потребителя. Такой подход позволяет более четко определить наиболее перспективные и выгодные для компании сегменты. [...) |
|
|
НОВЫЙ МАРКЕТИНГ, № 6, 2001 |
|
ТОВАРНЫЙ ПОРТФЕЛЬ |
|
|
BUSINESS UNUSUAL |
| СЕРЬЕЗНЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ ДЕТСКИХ УВЛЕЧЕНИЙ |
| ["Гайдай-студио" занЯла нишу отечественной бренд-фотографии) |
| Фотография у нас всегда воспринималась преимущественно как увлечение и никогда не ассоциировалась с большими деньгами. Сегодняшний день дает нам возможность посмотреть на нее в ином ракурсе - как на успешный и перспективный бизнес. Один из пока немногочисленных примеров успеха в этой сфере - "Гайдай-студио", фирма, которой руководит известный киевский фотограф Игорь Гайдай. [...) |
| НАЙДИ ЕМУ ИМЯ |
| [Чем серьезнее компания подходит к выбору имени для нового бренда, тем больше шансов, что оно будет эффективным) |
| Как писали классики брендирования Ал Риз и Джек Траут в своей книге "Позиционирование: битва за умы" (Positioning: the Battle for Your Mind), "в эру позиционирования самое важное маркетинговое решение, которое может реализовать компания - это создать название своего продукта". Действительно, рекламных кампаний по продвижению продукта может быть бесчисленное количество, они могут рассказывать о тех или иных качествах товара, проходить под тем или иным слоганом, да и сам товар в процессе своего развития меняется. А имя - это чуть ли не единственное, что будет идентифицировать продукт всегда, что останется в памяти потребителя. Поэтому чем серьезнее компания подходит к выбору имени для нового бренда, тем больше шансов, что это имя будет не просто звучным и красивым, но и эффективным. [...) |
|
СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ |
|
|
| С РОЗНИЦЕЙ - НА БРУДЕРШАФТ |
| [Как убедить розничную точку сотрудничать с вами?) |
| Каждый производитель мечтает о благосклонности розничных торговцев, но чтобы завоевать симпатии ритэйлеров, необходимо серьезно постараться, для чего придется подключить максимум приемов и способов убеждения персонала торгового предприятия в пользе и взаимовыгоде совместной работы. Однако перед тем как начать "штурмовать" розницу, руководствуясь описанными ниже подходами, важно разработать четкий план действий и точно определить, каких целей хочет достичь компания, устанавливая отношения с конкретной торговой точкой или с группами, объединенными по категориям. Общую формулировку "увеличить объемы продаж" надо конкретизировать и на каждую задачу утвердить план мероприятий, только тогда можно будет оценить их эффективность. [...) |
|
РИТЕЙЛ |
|
|
| ВИТРИНЫ МАГАЗИНОВ: ЧТО ЗА НИМИ? |
| По мнению специалистов, успешная работа торговой точки зависит от нескольких условий: правильно подобранного ассортимента, высокого уровня обслуживания, умело использованного мерчандайзинга и привлекательной рекламы. В то время как большинство этих факторов вступают в силу только после того, как потенциальный покупатель вошел в магазин, витрине, как бойцу на переднем крае, поручена самая ответственная задача: привлечь внимание прохожего, помочь его взгляду выбрать из десятков других именно ваш магазин и, конечно же, заставить войти внутрь. [...) |
| МАКАРОННЫЕ ИСКАНИЯ |
| В октябре 2001 года компания TD Marketing провела аудит торговых точек в разрезе присутствия на рынке макаронных изделий. Результаты этого исследования наглядно демонстрируют эффективность каналов распределения продукции каждого предприятия. Исследование было проведено в 28 городах Украины, его объектом стали 3 тысячи торговых точек. Согласно полученным данным, в Украине лидируют пять макаронных фабрик, продукция которых представлена в 16,7% всех исследуемых магазинов. Все остальные производители занимают около 10% рынка. [...) |
| ТОРГОВЛЯ БЕЗ ПРЕГРАД |
| [Open service приходит на смену прилавку) |
| На украинском рынке косметики, парфюмерии, бытовой химии и лекарственных препаратов наметилась новая тенденция: магазины отказываются от торговли через прилавок, предпочитая ей самообслуживание. И хотя на Западе такие специализированные маркеты с корзинками у входа - привычное дело, в Украине они - в новинку. Тем не менее, как считают ритэйлеры, перешедшие на open service (открытую форму торговли), этот блин хоть и первый, но совсем не комом. [...) |
| ФЕНОМЕН 100-ИЕНОВЫХ МАГАЗИНОВ, ИЛИ ЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ БОЛЬШЕ? |
| [Компания, цель которой - продажа хорошего настроения) |
| Несмотря на всеобщий кризис в Японии, там все же есть несколько компаний, которые даже в сложившейся ситуации находят путь к успеху. Например, прибыль Daiso Co. за прошедший год составила более 202 млрд. иен ($1,686 млрд.). Эта компания, владеющая 2 тысячами магазинов по всей стране, специализируется на продаже товара по цене в 100 иен ($1 равен 124 иенам, то есть любая продаваемая вещь стоит меньше доллара США). Daiso Co., решив работать в таких ценовых рамках, опровергла мнение, что в Японии подобный бизнес невозможен. Ведь 100 иен - и это минимальная платежная единица, которой оперирует покупатель, и нижний предел цены, до которого, как раньше считалось, вряд ли сможет опуститься продавец. Компания довольно хорошо освоила эту ценовую нишу, что подтверждается хотя бы тем фактом, что даже в ситуации, когда, по статистике, каждая третья японская фирма находится на грани банкротства, Daiso Co. продолжает наращивать свой потенциал со скоростью 30 новых филиалов в месяц. В магазинах, которыми компания управляет централизованно, представлен, как правило, один и тот же ассортимент товаров, который продается под единой торговой маркой Daiso Co. [...) |
| ЗНАКОМЫЕ ВСЕ ЛИЦА |
| [Возможность почерпнуть новые знания представилась украинским ритэйлерам во второй раз) |
| Вторая международная конференция "Розничная торговля: эффективная организация торгового предприятия" таки состоялась (чем подтвердила серьезные намерения организаторов сделать проект постоянным). Более того, на этот раз она прошла с еще большим размахом: "заседали" целых два дня - 23 и 24 ноября, в программу включили весьма познавательную экскурсию, да и участников стало гораздо больше - порядка 220 человек. Как признаются компании "Евроиндекс" и "Новый проект", после первой, весенней, конференции ажиотаж вокруг этого события оказался весьма велик и даже вызвал приятное удивление: шквал заявок на участие в очередном мероприятии посыпался с первого дня его анонсирования. [...) |
|
PROMOTION-MIX |
|
|
| ЯРКАЯ ЗВЕЗДОЧКА EURO RSCG NEW EUROPE |
| [ориентир - маркетинговый консалтинг) |
| Ориентируясь на знаменитую синюю звезду - эмблему международной сети Euro RSCG Worldwide, украинское подразделение Euro RSCG New Europe пытается повторить звездный взлет всемирно известной рекламной сети. [...) |
| ЭФФЕКТИВНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ САЙТА В УКРАИНЕ |
| [Как создавать популярные веб-страницы) |
| Набор адреса сайта вручную, ссылки с других серверов и внутренние ссылки, участие в рейтингах - вот основные столпы, на которых сегодня держится высокая посещаемость сайта компании. Каким образом повысить популярность вашей веб-страницы, исходя из этих данных, рассказывают ведущие специалисты компании ANTANTA.net. [...) |
| "УБЕЙ!", ИЛИ СЕМЬ ПРАВИЛ СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНОГО РОЛИКА ОТ D'ARCY |
| Паскаль Барбелла, один из креативных гуру сети D'Arcy, рассказывал, что года два назад, когда он входил в состав жюри одного из крупнейших международных фестивалей, его попросили назвать рекламные ролики, достойные занять места в Зале славы. И вот, просматривая произведения призеров прошлых лет, он с ужасом обнаружил, что работы, еще недавно служившие образцом для него и его коллег, безнадежно устарели.
Мир в наши дни меняется очень динамично и радикально. Весь мир. Но не мир рекламы. Большинство роликов, которые мы видим на экранах телевизоров, кажутся нам надуманными и снятыми, как минимум, лет 10 назад. Возникает впечатление, что старые законы уже не действуют. Вот почему работа D'Arcy основывается на семи новых правилах создания рекламных роликов. [...) |
| ТЕ, КТО ПРЕДЛАГАЮТ МЕСТО ПОД СОЛНЦЕМ |
| [ИзданиЯ по трудоустройству: Что это есть на самом деле) |
| Несмотря на то, что различных изданий по трудоустройству и обучению очень много, возможности рынка подобной прессы изучены еще мало. Агентства, которые занимаются медиа-рынком, не проводят отдельных исследований по изданиям, специализирующимся на объявлениях о вакансиях и поиске работы. Анна Добривечер, директор по маркетингу агентства MMI Ukraine, объясняет это тем, что в настоящее время исследовательские компании просто не имеют таких заказов. Рынок находится на той стадии своего развития, когда все его крупные исследования еще впереди. При этом проблема поиска кадров, равно как и поиска работы, все чаще решается именно через издания по трудоустройству. Мы предприняли собственную попытку изучения данного рынка. [...) |
| ПОВЫСЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ |
| [Как Baltic Training Group тренирует рынок) |
| Желание повысить эффективность своей работы - вот что объединяет всех клиентов Baltic Training Group. Иными словами, компании, обращаясь в этот тренинговый центр, преследуют цель сделать большой шаг в развитии своего бизнеса. Тамара Скуратовская, бизнес-тренер BTG, рассказала в интервью нашему журналу о том, каким образом тренинги Baltic Training Group помогают компаниям из разных отраслей получать желаемый результат. [...) |
|
ПОТРЕБИТЕЛЬ |
|
|
| ПИЩА БОГОВ, ДОСТУПНАЯ НАМ |
| [Шоколад в предпочтениях украинцев) |
| История не сохранила имени человека, который первым покусился на пищу богов - шоколад ("theobroma cacao" в дословном переводе - "пища богов"), но доподлинно известно, что еще три тысячи лет назад предки майя ольмеки варили горячий шоколад. Уважение древнего народа к этому продукту было столь велико, что в пантеоне богов майя существовал даже особый бог, покровитель какао. Плоды какао были валютой - деньгами, которые росли на деревьях. Ими взимались налоги, на них совершались покупки, их запасы составляли "валютный резерв" правителей майя. Сегодня шоколад широко доступен и продается практически в каждой торговой точке. Причем, как свидетельствуют результаты очередного, одиннадцатого, ежеквартального опроса, проведенного в сентябре исследовательской компанией UMP в рамках традиционного синдикативного проекта "Марка товара" в категории "Шоколад"*, большинство потребителей предпочитают отечественные торговые марки. Этому способствуют огромный ассортимент кондитерских изделий в магазинах и высокая рекламная активность основных отечественных производителей любимого лакомства. [...) |
| СКОЛЬКО ДЕНЕГ ПОТРАТЯТ УКРАИНЦЫ НА ЗИМНИЕ ПРАЗДНИКИ? |
| Праздничные ожидания, как правило, имеют вполне материальное измерение: это те дополнительные расходы, которые потребители готовы понести, чтобы подарить себе и своим близким радость. А для производителей и ритэйлеров это - те средства, которые планируют потратить на приобретение их продукции потребители. Сколько же денег собираются израсходовать украинцы на предстоящие зимние праздники? Исследовательская компания GfK-USM провела в октябре очередной ежемесячный Омнибус, в котором фигурировал и данный вопрос. Результаты исследования на эту тему были предоставлены нашему журналу. Ответы респондентов мы попросили прокомментировать специалистов Международного центра перспективных исследований, и сегодня предлагаем вам ознакомиться с их выводами. [...) |
|
ИСТОРИЯ КОМПАНИИ |
|
|
| ПРОВОКАЦИОННОЕ ИСКУССТВО BENETTON |
| ["Реклама без рекламы" принесла всемирную известность неординарной корпорации) |
| Подавляющее большинство современных крупных корпораций когда-то начались с одного человека, открывшего собственный небольшой бизнес для реализации новой идеи. Не является исключением из этого правила и компания Benetton, из небольшого семейного предприятия, основанного в 1955 году четырьмя подростками, выросшая в глобальную корпорацию с миллиардными оборотами. Этот славный путь итальянская компания прошла менее чем за 20 лет благодаря ряду новаторских идей в области организации производства и сбыта. Однако своей всемирной известностью она обязана, в первую очередь, нетрадиционной рекламной кампании, проведенной в 90-х годах под руководством профессионального фотографа Оливьеро Тоскани. [...) |
|
МАСТЕРСКАЯ ИДЕЙ |
|
|
| ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ |
| [Если покупателя тяжело найти, его надо создать) |
| Продажа дорогостоящих, штучных продуктов, цена которых может достигать сотен тысяч долларов, уже давно превратилась в настоящее искусство. Менеджерам по продажам в таких случаях приходится преодолевать невежество, недоверие, подозрительность покупателя, его нежелание быть обманутым и стремление требовать максимум возможного с каждой сделки. Им необходимо терпеливо и настойчиво строить контакт и взаимопонимание с клиентом, определить его проблемы и заставить его осознать их, подсказать решение и связать его в представлении покупателя с продаваемым продуктом, наконец, провести сделку через длительный процесс утверждения и завершить ее в тот момент, когда ее лучше всего завершать. [...) |
|
|
|
[12.12 18.03)
Рейтинг украинских корпоративных сайтов |
[12.12 17.53)
Британская инвесткомпания переезжает из Москвы в Киев |
[12.12 17.51)
Украина станет основным инвестиционным реципиентом в Восточной Европе |
[12.12 17.33)
"Укртелеком" повысит тарифы и абонплату на 20% |
[12.12 17.19)
Открылась вторая очередь бизнесс-центра "Леонардо" |
[12.12 17.09)
На Cannes Lions от имени Y&R выступит Руперт Мердок |
[12.12 14.42)
Корпорация "АИС" стала официальным дилером "МАЗ" в Украине |
[12.12 12.05)
New Yorker выходит на украинский рынок |
[12.12 12.02)
Столичная розница отказывается от дешевых кондитерских подарков |
[12.12 12.02)
Rolls-Royce запускает четырехместное купе |
|
|
|
| Еще новости >>> |
|
|
|
[10.07.2007)
Cannes Lions. Послевкусие, послесловие |
| Cannes Lions-2007 надолго останется в памяти украинских рекламистов. Украина многое сделала в этом году впервые. [...) |
[10.07.2007)
Первый блин. Украинские молодые креаторы о Каннском финале |
| Команда украинских молодых креаторов впервые выступила на «Каннских Львах». Для начала отметим сам факт. Напомним: в первую команду наших креативных юнионов входили Сергей Милюк и Алексей Грибенко, представлявшие агентство Saatchi & Saatchi Ukraine [...) |
[22.06.2007)
Кто зарабатывает на туристах |
| Средняя рентабельность работы туроператоров - 5-10% в год. [...) |
|
| Список рубрик >>> |
|
|
|
|
|
|
|
|
Лучшие скидки для подписчиков "НМ"
Каталог маркетолога
Полезные ссылки
Форум
Стань автором "НМ" |
|
|
|
|
| |
[23.10 14.23)
Горячие вакансии
Account director, New Business Director |
[22.10 15.19)
Директор по маркетингу |
[22.10 15.08)
Account director |
[22.10 14.53)
Директор департамента корпоративных связей |
|
| Еще вакансии >>> |
|
|
|
[28.11.2007)
26 января 2008 г.: "Как стать лучшим директором по маркетингу?"
Мастер-класс Игоря Манна |
[28.11.2007)
14-15 декабря: Тренинг "Анатомия бренда™: технология разработки и развития бренда" |
[28.11.2007)
5-6 декабря: Программа "Дифференциация™: технология поиска уникальных отличий компании" |
[23.11.2007)
5 декабря - III Международная конференция EFFIE в Украине |
[19.11.2007)
11-12 декабря: тренинг-практикум "ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ IN-HOUSE: ТО ЧТО ДЕШЕВО СТОИТ И ДОРОГО ПРОДАЕТСЯ" |
[08.11.2007)
22 ноября - I Международная конференция "ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ – АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ МЕТОД МАРКЕТИНГА В XXI ВЕКЕ" |
|
| Еще анонсы >>> |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|