|
|
 № 9 (39), 2004. ИСТОРИЯ КОМПАНИИ |
|
| Виктор Тарнавский |
Дата публикации: 23.09.2004
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 1897
Комментариев: 0 |
|
| Так в чем же секрет Виктории? |
| [Как сексуальное нижнее белье Victoria's Secret вошло в первую десятку самых популярных брендов США) |
| К женскому нижнему белью, как ни к чему другому, подходит определение «деликатный товар». С одной стороны, торговля им выгодна: спрос здесь гарантирован, «срок службы» относительно невысок, а рентабельность исключительно велика. Однако, с другой стороны, нелегко торговать вещами, которых обычно не видно, особенно когда реклама постоянно вынуждена балансировать на грани допустимого. Американской компании Victoria's Secret, входящей в группу Limited Brands, в начале 80-х удалось найти оптимальное решение, открыто сделав ставку на женскую красоту и сексуальность, на что тогда не решилась ни одна другая фирма в стране. Как оказалось, несмотря на разгул феминизма и ханжества в Америке женщины все равно хотели хорошо выглядеть в интимных ситуациях, а роскошное нижнее белье могло стать частью их образа. |
Родом из викторианского будуара
|
| Так в чем же секрет Виктории? |
В торговом бизнесе у истока новых концепций часто оказывается неудовлетворенный покупатель. Столкнувшись с проблемой, которую не в состоянии решить никто из присутствующих на рынке игроков, такой потребитель, при наличии энергии, желания и определенных финансовых ресурсов, предлагает это решение сам. История Victoria's Secret началась в середине 70-х, когда некий Рой Реймонд, недавний выпускник Стэнфордского университета и обладатель степени MBA, решил преподнести своей жене на день рождения сексуальное белье. Молодой человек отправился в поход по магазинам, завершившийся полным фиаско: оказавшись в отделе женского нижнего белья, Рой Реймонд жутко стеснялся и совершенно растерялся от разнообразия моделей и фасонов, а продавщицы, привыкшие работать с женщинами-покупательницами, мало чем могли помочь смущенному молодому человеку, не знавшему в точности ни размера одежды, которую носит его жена, ни ее вкусов в отношении белья и, к тому же, страшно боявшемуся, чтобы его не заподозрили в сексуальных отклонениях.
Чтобы прочитать статью, Вам необходимо зарегистрироваться и оформить подписку.
|
|
|
|
Лучшие скидки для подписчиков "НМ"
Каталог маркетолога
Полезные ссылки
Форум
Стань автором "НМ" |
|
|
|
|
| |
[23.10 14.23)
Горячие вакансии
Account director, New Business Director |
[22.10 15.19)
Директор по маркетингу |
[22.10 15.08)
Account director |
[22.10 14.53)
Директор департамента корпоративных связей |
|
| Еще вакансии >>> |
|
|
|
[28.11.2007)
26 января 2008 г.: "Как стать лучшим директором по маркетингу?"
Мастер-класс Игоря Манна |
[28.11.2007)
14-15 декабря: Тренинг "Анатомия бренда™: технология разработки и развития бренда" |
[28.11.2007)
5-6 декабря: Программа "Дифференциация™: технология поиска уникальных отличий компании" |
[23.11.2007)
5 декабря - III Международная конференция EFFIE в Украине |
[19.11.2007)
11-12 декабря: тренинг-практикум "ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ IN-HOUSE: ТО ЧТО ДЕШЕВО СТОИТ И ДОРОГО ПРОДАЕТСЯ" |
[08.11.2007)
22 ноября - I Международная конференция "ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ – АЛЬТЕРНАТИВНЫЙ МЕТОД МАРКЕТИНГА В XXI ВЕКЕ" |
|
| Еще анонсы >>> |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|