|
|
 ТОВАРНЫЙ ПОРТФЕЛЬ |
|
№ 3 (33), 2004
|
Создание продукта |
| Ирина Животова |
Дата публикации: 05.04.2004
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 1119
Комментариев: 0 |
|
| Потребитель будет доволен |
| [Как украинские компании разрабатывают продукты) |
| Почему одни продукты становятся «бестселлерами», а другие так и не находят своих потребителей? Успех нового продукта на рынке зависит от многих факторов, однако в его основе лежат понимание потребностей потребителей и интуиция маркетологов. Для изучения рынка, поиска свежих идей и разработки новых продуктов многие отечественные компании в настоящее время создают специальные подразделения или группы R&D (Research & Development). Разработка новых продуктов – это непрерывный процесс, который позволяет компании поспевать за постоянно изменяющимися потребностями современных потребителей, а в некоторых случаях – и предвосхищать их. [...) |
| |
| Виктор Тарнавский |
Дата публикации: 05.04.2004
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 851
Комментариев: 0 |
|
| Сито для идей |
| [Процесс отбора жизнеспособных концепций и приспособление новинок под нужды потребителей) |
| Как известно, каждая новинка имеет шанс стать «блокбастером», увеличивающим доходы и прибыли компании порой в несколько раз. Поэтому быть первым при запуске пришедшегося ко двору товара выгодно и престижно, и многие компании уделяют большое внимание поиску и внедрению свежих идей. Однако согласно результатам исследования американской консалтинговой компании Booz Allen & Hamilton, в среднем только одна из 58 новых идей проходит весь путь от замысла до внедрения1. И главная задача разработчиков состоит в том, чтобы сначала выдвинуть множество предложений, а затем выбрать из них именно тот единственный вариант, который принесет компании успех. [...) |
| |
| Виктор Тарнавский |
Дата публикации: 05.04.2004
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 959
Комментариев: 0 |
|
| Отсечь все лишнее |
| [Применение методики последовательных «ворот» при создании и запуске на рынок новых продуктов) |
| Инновационный процесс исключительно важен для компаний. Не менее существенно достижение максимальной эффективности этого процесса – направление времени и ресурсов на создание именно тех новинок, которые будут востребованы рынком, повышение скорости разработки и внедрения новых продуктов, гармоничное включение их в свою стратегию развития. По мнению Роберта Купера, профессора по маркетингу McMaster University в Гамильтоне (Канада), повысить шансы на успех можно благодаря использованию методики последовательных «ворот» (Stage Gates). Ее применение подразумевает разделение процесса создания нового продукта на ряд этапов с промежуточными фильтрами-«воротами», где проходит отбор перспективных идей и проектов и принимаются решения об их дальнейшей реализации или отказе от них. О том, как должен быть организован этот процесс и как его применяют в различных компаниях, Роберт Купер рассказывает в книге «Лидерство по продуктам: создание и вывод на рынок выдающихся новых продуктов»1. [...) |
| |
№ 2 (32), 2004
|
БРЕНДИНГ |
| Виталий КОВАЛЕНКО |
Дата публикации: 13.01.2004
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 1253
Комментариев: 0 |
|
| КОНСЕРВАТИВНЫЙ БРЕНДИНГ |
| [Консервативный – не значит устаревший, скорее – привлекательный) |
| В последние годы растущий потребительский спрос стимулировал насыщение украинского рынка брендами. Как ни странно, многие из них отражают дух давно минувших времен. Однако консервативность ряда отечественных брендов закономерна – так отчасти удовлетворяется спрос общества и на стабильность, и на возврат к корням. Пока что этот процесс происходит спонтанно, иногда без четкого осмысления используемых тем и приемов, но уже достаточно массово, чтобы рассматривать его как долгосрочную тенденцию. [...) |
| |
Технологии |
| Ирина Животова |
Дата публикации: 13.01.2004
Статус статьи: открыта
Просмотров: 3720
Комментариев: 0 |
|
| РАСЧЕТ ПОТЕНЦИАЛА |
| [Способы определения емкости рынка) |
Одно из первостепенных исследований, проводимых компаниями
при выходе на тот или иной рынок, – расчет его емкости (объема). Без этих данных невозможно понять, насколько прибыльным будет бизнес и какие средства необходимо в него инвестировать. [...) |
| |
| Виктор Тарнавский |
Дата публикации: 13.01.2004
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 2642
Комментариев: 0 |
|
| УВИДЕТЬ БУДУЩЕЕ |
| [Оптимальные методы прогнозирования продаж) |
События на рынке зачастую развиваются непредсказуемо. Но любая компания, составляя план действий на ближайший квартал или следующий год, разрабатывая новую стратегию или готовя к выпуску новый продукт, всегда старается просчитать результаты своих усилий, чтобы понять, на что она может и должна рассчитывать в будущем.
В западных странах прогнозирование продаж – это целая индустрия, вне которой не может находиться ни одно предприятие. Так, в ходе одного из опросов, проведенных еще в 1987 году, 99% респондентов (134 американских компании) сообщили, что постоянно включают прогнозы в свои маркетинговые планы1. Существует множество методов прогнозирования продаж, базирующихся на опросах потребителей, экспертных оценках, экстраполяции статистических показателей, даже эконометрических моделях и «нейронных» компьютерных сетях (то есть сетях с элементами искусственного интеллекта). В принципе, ни один из них не гарантирует точности предсказания, но, в зависимости от конкретной обстановки, может дать достаточно неплохой прогноз будущего развития событий. [...) |
| |
| Елена Крючкова |
Дата публикации: 13.01.2004
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 1703
Комментариев: 0 |
|
| ПРЕДСКАЖИТЕ МНЕ РОСТ |
| [Практика прогнозирования объемов продаж) |
Придя в маркетинг и получив первое задание – сделать прогноз продаж, я не ожидала никакого подвоха. Ведь существует множество книг и статей на эту тему. В них описаны разнообразные методы составления прогнозов и даже приведены примеры расчетов. Однако взявшись за работу, ответа на вопрос «Какой метод выбрать в моей ситуации?» я так и не нашла. Попробовала идти путем «научного тыка», используя каждый метод в отдельности. Цифры получались, конечно, интересные, но к реальности не имели никакого отношения. На практике количественные методы не работали, поскольку не учитывали многих влияющих на продажи факторов либо давали точечную оценку при неизменных условиях (случай, который в жизни почти не встречается). Применение в чистом виде метода экспертных оценок дало просто субъективную оценку рынка каждым из экспертов – все они люди, в конце концов. Однако выход был найден. Как оказалось, наилучший результат дает применение максимально возможного количества методов – количественных и качественных. Это позволяет сделать точный
расчет (что невозможно при экспертных оценках) и учесть все факторы (чего нельзя достичь количественными методами). [...) |
| |
№ 1 (31), 2004
|
| Виктор Тарнавский |
Дата публикации: 13.01.2004
Статус статьи: открыта
Просмотров: 1705
Комментариев: 0 |
|
| ПРОЩАНИЕ С БРЕНДОМ |
| [Вывод с рынка не оправдавших себя новинок и потерявших популярность торговых марок) |
| Ежегодно на потребительском рынке появляются сотни новых продуктов, суббрендов и брендов, и это естественно, ведь внимание покупателей необходимо постоянно поддерживать чем-нибудь новеньким. Однако параллельно с процессом внедрения новинок компаниям приходится выводить из ассортимента продукты и бренды, так и не принесшие желаемой отдачи и не имеющие шансов на подъем. Если речь идет о ликвидации последствий неудачного запуска нового товара, особых проблем возникнуть не должно. Продукты, не сумевшие выделиться из «массовки», уходят по-английски – тихо и не прощаясь – и тут же прочно и навсегда забываются потребителями. Но бывает, что компании приходится отказываться от производства продукта, на раскрутку которого были потрачены значительные средства, или же выводить с рынка бренд, худо-бедно просуществовавший не один год и уже успевший приобрести определенное число приверженцев. Тогда прощание с брендом становится многоходовой операцией, в которой должен быть просчитан каждый шаг. [...) |
| |
| Ирина Животова |
Дата публикации: 13.01.2004
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 988
Комментариев: 0 |
|
| С глаз долой! |
| [Тактические приемы при выводе продукта с рынка) |
| Когда продажи товара по каким-либо причинам идут на спад, компания пытается всеми возможными способами эти причины устранить: увеличивает рекламную поддержку, корректирует позиционирование марки или даже решает кардинально ее репозиционировать. Словом, проводит частичное оздоровление, а порой и полную реанимацию марки. Но если все попытки вдохнуть в нее жизнь остаются безрезультатными, компания приходит к выводу, что марку нужно вывести с рынка. И здесь перед руководством фирмы возникает вопрос, каким образом провести эту операцию наиболее безболезненно и с минимальным ущербом – как для самого производителя, так и для дилеров, розницы и лояльного потребителя. [...) |
| |
№ 12 (30), 2003
|
| Ирина Животова |
Дата публикации: 30.12.2003
Статус статьи: для подписчиков журнала
Просмотров: 1391
Комментариев: 0 |
|
| СОБЫТИЯ ГОДА |
| [Как они повлияют на дальнейшее развитие рынка?) |
| Завершился 2003 год. Он был насыщен событиями, мы наблюдали успехи и поражения компаний и марок, могли отслеживать тенденции и делать прогнозы на будущее. Чтобы разобраться, какие события уходящего года являются, по мнению маркетологов, наиболее важными и могут оказать влияние на дальнейшее развитие рынка, «Новый маркетинг» провел экспертный опрос среди читателей. [...) |
| |
| |
| 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ... 14 |
| |
|
|
|
Лучшие скидки для подписчиков "НМ"
Каталог маркетолога
Полезные ссылки
Форум
Стань автором "НМ" |
|
|
|
|
| |
[08.08 14.49)
Горячие вакансии: Директор по маркетингу |
[29.07 14.56)
Аналитик отдела маркетинговых исследований |
[28.07 14.57)
Редактор порталу |
|
| Еще вакансии >>> |
|
|
|
[08.08.2007)
27 августа. Семинар «Как увеличить продажи с помощью сезонных декораций» |
[11.07.2007)
13 сентября на REXе - 2007 состоится "Блиц.Ёрш 2" |
[09.07.2007)
20 июля. Киев. Семинар "Event Management². Организация мероприятий в квадрате" |
|
| Еще анонсы >>> |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|