Портфель брендов. Начало пути

Застолье под угрозой

«Национальные алкогольные традиции» избрали в качестве стратегии развития портфеля брендов рост вширь. Можно сказать, что компания придерживается такого подхода: поиск новой ниши – создание и раскрутка нового бренда – линейное расширение – освоение новой ниши.
Сейчас портфель компании поделен на два направления: винное и водочное. Основа водочного направления – это ТМ «Хлібний Дар», которая является локомотивом, или брендом-усилителем. В винном направлении пока представлена только одна торговая марка – «Коблево».
По словам Елены Вощановой, коммерческого директора компании «Национальные алкогольные традиции», миссия компании – собрать бесценный опыт алкогольного производства Украины, возродить богатые национальные традиции, развивать культуру отечественной алкогольной отрасли в целом.

Елена Вощанова

«Новый маркетинг»: Каковы подходы к формированию портфеля брендов в компании?
Елена Вощанова: Мы в начале пути, однако есть определенные принципы, которых мы намерены придерживаться при создании своего портфеля. Во-первых, ни одна из наших марок не может существовать за счет другой, это касается как производства, так и продвижения. Во-вторых, мы не намерены идти по пути создания «зонтика». Если мы выводим на рынок новый продукт, то у него, несомненно, должны быть свои собственные имя, атрибуты и ценности. В-третьих, мы планируем работать во всех перспективных ценовых и товарных сегментах алкогольного рынка.
Если взять водочное направление, то сегодня в среднем ценовом сегменте (от 7 до 12 грн.) у нас есть «Хлібний Дар» (в рознице бутылка емкостью 0,5 л стоит около 10 грн.), в премиум-сегменте (от 30 грн.) – «Козацька Рада» (30 грн.) и «Перша гільдія» (50 грн.). Что касается винного направления, то здесь ситуация несколько иная. Есть одна ТМ «Коблево», которую мы делим на серии «Классика» (до 10 грн. за бутылку) и «Сомелье» (13–15 грн.). Это разделение «для служебного пользования», до потребителей оно не доносится.

Осенью мы намерены вывести в средний ценовой сегмент три новые торговые марки водки. По нашему мнению, именно в этом сегменте компания и в дальнейшем сможет получать основную прибыль. Также планируется выход с водкой в суперпремиум-сегмент со стоимостью единицы продукции в рознице от 100 грн.

Кроме того, год назад начали плодоносить наши уникальные виноградники, появилась возможность выпускать вино верхнего ценового сегмента. Это будет сухое сортовое красное и белое вино, рассчитанное на потребителей, знающих толк в винах.

«НМ»: Вы не боитесь, что наличие четырех марок в одном и том же ценовом сегменте приведет к каннибализации?